作為諮詢顧問，2016 年你對哪些行業／公司有了新的認識？

01-11

每次參與一個新項目都覺得會解決一些迷思，不知道今年的工作讓你刷新了對哪些行業／公司的印象呢？

我想說說我對商業變化的理解。

相信很多人都聽過這樣一句話：商業規則是不斷變化的，而唯一不變的就是變化本身。

比如說，過去在資本的驅動下，企業單單通過投放央視廣告這一種行為，就可以使銷量增加數倍。

而持續的資本推動，甚至可以幫助企業樹立行業領導者的地位。

此時的行業競爭基礎，往往取決於要素資源，想要把企業做好，只需要更多的注重管理學方法—比如協調資源、聯絡渠道、高效溝通、控制預算等。

而如果這時將企業的品牌拿走，只要給它留下廠房、員工、資金、渠道等要素，企業仍然能夠東山再起。

而現在，如果將任何一家企業的品牌拿走，只剩下員工、渠道等要素資源，往往很難發展。

因為在高度同質化的行業競爭下，企業更需要依靠差異化的競爭手段。而此時企業最重要的價值除了有形的企業資產之外，更多的是品牌價值。

為什麼會產生這種變化呢？

我認為本質上源於科技的發展。

曾經看到過一位前輩對「科技」的解釋，我認為非常經典，在這裡分享給大家。

「Technology increases access to what is scarce」，意譯大概就是「科技為人們提供了接近稀缺事物的途徑」，也就是說：科技具有反稀缺性。

我們知道，任何的經濟運作和商業模式都是圍繞著稀缺資源進行的，只有稀缺才會擁有價值。而科技的發展，降低了我們獲取稀缺資源的成本，讓原本稀缺的事物不再稀缺，也就改變了價值的流向，重組了原本的供求關係。

我們以最明顯的媒體行業為例，在傳統的媒體行業中，稀缺資源是內容、發行渠道和廣告主，而隨著互聯網的發展，自媒體的出現最先改變了傳統媒體的發行渠道，用戶不再需要通過紙媒體觀看新聞，無數的微信公眾號、媒體類app改變了用戶獲取資訊的行為。

此時我們可以看到，通過微信公眾號，所有人都有機會產出內容，所有人都能夠觸達讀者，所以大量的人發現機會，無數的公眾號也就應運而生。

而由於人們發布和獲取內容的高度便利性，現在所有人又發現：內容太多、打開率明顯降低、公眾號不再好做了。而再往後，越來越多的人又會發現，做公眾號根本賺不到錢了。這是為什麼呢？

因為互聯網的發展，使原本稀缺的發行渠道如今不再稀缺，而此時的稀缺資源就變成了優質的內容和用戶的注意力。

所以我們常常聽到身邊人都在說：現在生意越來越難做了。

說了這麼多，到底什麼才是稀缺資源呢？

在任何行業內，交易雙方討價還價時使用的籌碼就是稀缺資源。

比如說在自媒體行業，咪蒙公眾號的一條廣告費用會達到幾十萬，此時她能夠收到如此費用的籌碼就是超高的粉絲認同感。這時的「粉絲認同感」就是稀缺資源。

隨著信息時代的到來，萬物互聯，我們從過去的「被動選擇」時代（比如渠道上有什麼我們買什麼、央視打什麼廣告我們選什麼產品），走到了如今的「主動選擇」時代。這就意味著，傳統依靠資本驅動的商業，比如大量的廣告轟炸、渠道鋪設等，已經不能夠控制用戶的選擇。

此時商業社會的稀缺資源就是「用戶的注意力」

所以，要想創辦一個成功的企業，一定要看清商業規則的變化，把握新機遇下最新產生的稀缺事物，並演化出可行的商業模式。

設備租賃未來是用戶設備的重要來源，而目前研究融資租賃的很多，研究經營性租賃的很少

數據結構可視化，隨著大數據的發展，越來越多的公司會想要從數據挖掘，數據分析方面找到突破口，充分利用大量存量數據進行分析為管理決策帶來價值增長。這種趨勢會越來余越明顯，尤其是創業公司或者規模相對較小的公司，比較容易快速的搭建由上至下的KPI分析體系，將企業的管理決策與運營、產品、財務直接關聯起來形成閉環。但同時，可能一些相對規模較大，發展已經較為成熟的公司，也許是因為自身內部結構複雜，數據量偏大，等諸多原因導致在數據規範、指標系統整理方面管理的效率相對較低。

但毫無疑問，在今天，數據可以給我們提供的信息量是無窮的，對於指標體系的搭建、數據結構的可視化，仍然是未來的認知趨勢。

謝謝 @Joe De 的邀請，您好像邀請過我很多次各種問題，是不是需要收集什麼素材？

抱歉因為能力有限，很多真的回答不了。

我不是諮詢顧問，但2016年最大的感悟是，任何一個工作都有委屈。我不再給自己「我不在這裡做XXX，就會在別家公司做XXX」的暗示。

如果當下的問題處理不好，不會再歸因於客觀，也不會告訴自己不要管這個爛攤子了whatever就這樣瘸著運轉吧，而是想努力去把它做好，不為別的，就為做好而做好。

這個寫出來好像很簡單哈~~，呵呵呵，但是覺得這個改變挺大的。對工作來說，之前可能還是「工作的青年」時期，現在覺得自己有點是「工作的中年」了。

這是我的感悟。

那就是提高自己的演講能力和寫作能力

互聯網醫療，願景很好，前途漫漫。什麼原因不會快速增長？

1、互聯網技術沒有改變醫療的流程，僅僅在外部隔靴搔癢，因為就醫絕大多數需要線下，需要到醫院。

2、慢病管理，可以作為切入點，需要給患者提供諮詢、自診等有價值服務，需要與醫生建立溝通，需要本地醫院的打通。

3、醫療資源稀缺，人口迅速老齡化，看病依然貴、依然難，這不是互聯網技術能解決的矛盾，而是個人、醫生、機制等多方都要努力，但醫院未來線上業務會越來越多。

但家庭醫生+慢病管理，未來會有發展空間。

本公司一堆人升職去了傳統企業做轉型，來了一群新面孔接著做項目。

諮詢公司日子也不好過，學習某廠這樣降低人力成本。

國企高管限薪（微笑）

鋼鐵煤炭吧，有的高管一個月拿的一千多塊錢工資。國企要裁員，都不敢明說。請顧問做「人力資源體系優化」