在職場中怎樣積累人脈?

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交友技巧、搭訕技巧均可

壓箱底乾貨！

人脈不是積累而來，而是交換而來。

有效人脈的本質就四個字：價值交換！

簡單的說，就是你拿出一部分價值，去交換對方的一部分價值。

為什麼在中國，塞錢走關係能解決大部分人的大部分問題（塞錢沒有解決的，往往也是沒塞夠）。

因為錢是超級硬通貨。錢的價值是大家都認可的，你拿著這部分大家都認可的價值去交換其他人的價值，只要錢是給足了的，人家當然願意換。

理解了「人脈的本質是價值交換」這個理論，你來看很多問題就豁然開朗了！

男人們為什麼都喜歡結實美女，哪怕她是已婚的，因為她有潛在的XX價值以及炫耀價值。

關鍵時刻，圈子裡的朋友不幫你，是因為你沒有足夠的價值跟他交換（如果馬雲找他幫忙，他肯定會幫），或者是你沒有展現出足夠的價值。

現在我們確定了「價值交換」的人脈建立準則，為大家介紹六種快速建立有效人脈的辦法，相信一定對大家的創業、職場、生活有幫助！

1.不求「幫忙」，但求「交換」

我小時候，非常討厭洗碗。但是父母規定，全家吃完晚餐後洗碗的任務歸我。

有時候我實在不想洗，父母又不肯幫我。

我就對我爸說：爸，你來幫我洗碗吧。我晚上幫你捶背。

或者對我媽說：媽，你來幫我寫吧。等會我把你喜歡的韓劇都下載到電腦上。

我爸媽就願意幫我洗。

這裡就運用了一個技巧，用捶背或者下載韓劇的「技術價值「，去交換洗碗的「勞動價值」。而不是一味地懇求或者抱怨「不想洗碗，換個人來洗」。

我們現實中接觸到的大多數人，不會像我的父母這麼好說話，人情關係更單薄，利益訴求也更強。

除了父母、兄、弟姐妹、配偶這樣的親屬關係，或者是發小、戰友這樣經歷過很多考驗的鐵關係，大多數（同事、普通朋友）都屬於中關係或者弱關係。

僅僅是認識對方，或者工作和生活上有正常的交集，並不足以讓人家願意拿出自己私有的價值出來無償奉獻給你。

所以「交換」這一概念尤為重要。你在請求別人做一件事情的時候，最好能拿出相應的利益跟他交換，這樣成交的可能性比較大。

人、財、物都是可以拿到天平上的籌碼。沒必要不好意思，現代商業社會建立的基石就是交換和流通。只有通過不斷的交換，才有機會真正慢慢豐富和做大自己的資源。

2.指出並強調給對方帶來的好處

當你跟別人合作或者請求別人幫忙的時候，在交流的過程中，儘可能指出並強調給對方帶來的好處。

比如在大公司，跨部門的協同、聯動和合作常常是非常困難的，特別是你有求於兄弟部門的時候。

這時候你在交流的過程中，說一句：「這個項目對你的工作也是比較有意義的，之前公司沒運作過類似的項目，完成之後你可以把它作為一個亮點包裝一下。不管是做成案例呈現給客戶，還是作為亮點工作寫進年終總結，對你都是很有幫助的。」說這樣一句話，很有可能會增加對方的配合度。

很多時候，當你有求於人。對方其實並不是很清楚這件事給他帶來的好處是什麼，你明確把好處指出來，即使這個好處微不足道，也會大大增加對方答應的可能性。

每個人，其實都不是很關心，也不太能體會別人的請求之迫切。但是一旦這個事情可能會對自己產生某種好處的時候，他就會有感知，這時候感性的衝動很可能就會讓他答應下來。

3.前置互惠

「前置互惠」，說通俗點，就是平時沒事兒多惦記一下周圍的朋友，提前幫幫別人。等大家都欠著你人情了，你想找人幫忙自然就成了。

在羅伯特·西奧迪尼所著的營銷經典《影響力》里，他把「互惠原則」放到第一的重要位置：只有一直秉持「互惠」的方式，讓彼此雙贏，你才能持續對別人發揮影響力。

比如我，身為中國最好的營銷專家（吳寒笛，你丫臉皮真厚），有創業和做生意的好朋友遇到營銷方面的困難，我一般都還是會幫他出出主意。回頭我有需要，他們也自然樂意幫我，甚至經常在我沒有需求的時候，主動問我需不需要幫你這個那個的。

4.過濾掉無效人脈
在重慶方言里，有一個詞兒叫「耿直」，可以理解成「仗義」的意思，但並不是所有人都耿直。

在你的朋友圈裡，一定有相當一部分人。你跟他說什麼事兒，他都推脫或者答應得勉強，哪怕你跟他一直關係要好或者幫過他無數次。

這種就是無效的人脈，建議遠離。

什麼叫「好朋友」？！
就是願意幫你的人朋友。

「願意」很重要，即使他能力不夠，或者最終沒幫上。但是你感受到他願意幫你的意願，這就足夠了。

不願意幫忙的人，平時也不是不能接觸，但是不可深交。關鍵時刻肯定指望不上這些人。

小結

肯定會有人噴我：吳寒笛，你丫交友有沒有必要這麼功利！

其實我一點都不功利，熟悉我的朋友都知道我應該是最不功利的那1%的人。

人脈這個詞在中國被妖魔化了，好像人與人之間叫朋友就是互相利用。

這其實是沒理清邏輯線。

我們跟人交往，出發點本身肯定是友善和正直，而不是相互利用。只是具體到人脈的功能屬性上時，我們要提高其效率。上文所說的四個方式，絕對是你提升人際關係網的使用效率的絕佳方式。

附我的微信公眾號：吳寒笛可愛多（也可搜索whdkad）

http://weixin.qq.com/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二維碼自動識別)

分享一個從客戶那裡來的經驗：

記住和你有工作關係的人名字，職位，頭髮顏色。如果有可能記住他們的職業和喜好。

如果再有交集的時候要記得social

第三次的時候你們甚至可以聊點別的～

客戶說，他這條法則用了三十多年，屢試不爽。人脈大大的～

認真學習臉

所謂「人脈」是一件很自然而然、水到渠成的事情，相似的人總會自然吸引，不用故意迎合。更何況，厲害的人都很聰明，也很敏銳，咱貼上去故意迎合人家，這種居心以為別人感受不到嗎！

我覺得越厲害的人該是越在乎兩件事情，一件是價值觀的融合，一件是利益等價交換。也就是，如果沒法說同一套語詞和語言（精神吸引），或者沒法提供對等利益（物質吸引），就很難融入。就算融入了也很容易被踢出來～

數數我現在的朋友，都是在舒適的場合自然而然遇到的，不是故意去某個聚會認識人。所謂「舒適的場合」，對我來說應該就是主題明確、目的明確的談事。或者是朋友派對。只選擇自己想要去的、呆著最舒服的社交場合，也能交到好朋友。

延展開說去，大家盡量不要去理會「人脈比努力重要」這種說法哈，會迷失掉自己。腳踏實地的努力最重要，能遇到什麼人都會根據階段匹配。you will get there. 但如果是天然熱愛社交的人，當然最好啦。

Chic原醉—妖孽美學集大成者！

於職場中的人脈，我覺得立場相同而關係又好的結盟會集體成功，目標相同而關係一般的結盟會一部分人成功，業餘愛好相同而關係又好的結盟會集體遭殃，業餘愛好相同而關係一般的結盟會一部分人遭殃。人不能沒有搭檔，尤其現在的職場，團隊尤為重要，好的人脈圈子同樣決定著命運。以下，簡單總結了些關於職場人脈方面的處理方法，希望能給朋友們帶來些啟發。

1、職場上，如果想達到自己的目標，有一個定律，明著做事，就沒有暗著做事容易成功，暗著做事，就沒有暗地搞小團隊容易成功，搞小團隊，就一定要讓自己的小團隊心往一處想，勁往一處使，堅固而不分裂。

2、給領導出謀劃策的時候，要把策略外面披上「出奇制勝」的外衣，這樣領導才會聽從你的見解。說服下屬的時候，要多談論私人感情。與平級相處的時候，如果是自己的，就千萬不要說有利於外人的話，不然就會被孤立，如果是外人，千萬不要讓他知道自己的內情，不然就會有大麻煩。

3、當自己圈子內的人一定要把關係搞好，職場衝殺，最忌後院起火。當自己人突然跟你客氣起來時，你要提高警惕，此時的他已經不跟你一條心了。自己的圈子要想在職場競爭中立於不敗之地，最重要的不是對手，而是處理好內部關係，必須要讓自己的圈子堅固無比。讓一個最親的人背叛，是你一生最痛苦的事。

4、想組建自己的圈子，首先要組建共同利益，其次要組建親密關係，像做生意一樣，都需要雙贏，甚至三贏四贏，共贏點越多，圈子就越堅固。

5、圈子裡必須要配備三類人：俠義的人不可以用錢收買，但以這類人的性格往往可以資助我們財務。膽大的人不可以威脅他，但可以讓他來做一些需要膽量的事。有智慧而通情達理的人，不可以假裝誠信去交往，但可以跟他講清道理，讓他們聽從自己的指揮。

6、對於不同的人，要採取不同的交往方法，比如，愚蠢的人可以蒙蔽他；貪婪的人可以利誘；性情直爽的人，可以有話直說；愛面子的人，可以旁敲側擊，點到為止；有些人，必須需要給他施加壓力，他才肯干；有些人，需要鼓勵才能進步。

總之，自己的人脈圈子，要合理搭配，才能發揮出優勢，與人打交道要隨機應變，因地制宜，不同事情不同對待。與人交往，一定要拿到「主動權」，要讓別人跟著你的腳步，而不是聽從別人的指揮。想要在職場中出類拔萃，個人業務能力暫且不談，但重要的是一定要掌握全局的「主動權」。

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記得塗磊說過一句話，職場能交到朋友那是幸運，交不到也不要難過，因為工作就是為了生活，為了賺錢！同事只是一個過客，基本離職沒什麼利用價值可能就會失去聯繫，沒有什麼好在乎的。

許多朋友問我，做獵頭是不是認識很多人？對於剛入職場的人來說應該怎樣經營自己的職場人脈？

其實，不僅是獵頭顧問，職場上每個人都有屬於他自己的人脈，只是大部分的人都沒有專門的意識去經營維護而已。

今天我們就來談一下職場人脈。

在學會怎樣經營職場人脈之前，首先要弄清楚職場人脈都有哪些分類。

一，從職場人脈的來源，我們可以分為內部人脈和外部人脈，這裡的內部和外部，是相對於所在的工作單位而言。

內部人脈：來源於目前所在公司同部門的同事及跨部門的同事。
外部人脈：來源於公司外部，可以是前任公司的同事，但絕不是現在公司的同事

一般來說，內部人脈會佔據我們平時人脈維護的大部分時間，而且跟我們現在職場的工作息息相關，直接影響我們的工作是否順利，職途是否順暢，可以說是最重要的一部分人脈。

內部人脈跟我們的交集最多，即使是同一個公司不同部門的人脈，往往也是我們業務流中的一個關鍵環節。

如果你是研發部門的人，那測試部，市場部的人脈你必須有一定的維護，說不定哪天開會他們就會成為炮轟你的投訴者，但也會成為支持你方案的擁護者。如果你想在公司里順利開展業務，就要打通各個關鍵環節，疏通好各個部門以後，不管你要推行什麼方案，或者申請什麼資源，都能夠藉助人脈關係給你開綠燈，而不是處處被設卡限制。

外部人脈雖然沒有內部人脈接觸那麼頻繁，但往往是我們獲取特殊信息，跳出行業限制的關鍵來源。保持一定的外部人脈資源，可以讓你在職場競爭中得到差異化競爭的優勢。

如果不注意外部人脈的開拓和維護，那你的圈子就會被限制在現有工作的圈子裡，不僅信息封閉，而且想換工作卻不清楚公司以外的世界。

二，從人脈的關係距離，可以分為直接人脈和間接人脈。

直接人脈：你已經認識的，如親戚，同學，同事，或者已經有過交往並成為朋友的一度人脈
間接人脈：你並不認識，只是通過一度人脈介紹，你可以去認識的朋友，比如同事的同學，朋友的親戚，親戚的同學等等，我們可以稱為二度人脈。

一般來講，在職場中能跟我們有交集的主要是一度人脈。

如果你的人脈圈不大，經歷不夠豐富，你的一度人脈數量是很有限的。

一度人脈往往受家庭背景，學歷和工作經歷影響較大，人脈圈子大多數自於同一所學校的同一個專業，來自同一家公司，同一個行業，同質化比較明顯，人脈資源的差異化並不明顯。

在實際工作中，我們需要各種各樣的資源協助，間接人脈往往能給我們提供更廣泛的資源。

二度人脈的數量取決於一度人脈的數量及一度人脈本身所擁有的人脈資源。想擴大自己的二度人脈資源，一方面要多結交人脈資源較為豐富的一度人脈（比如獵頭或者社會活動比較活躍的朋友），另一方面要注意多參加朋友組織的活動和聚會，通過這些活動認識更多的二度人脈。

三，從人脈的交互頻率，可以分為輕度人脈與重度人脈。

輕度人脈：彼此交集較少，交互頻率較低，偶爾會有互相幫忙的時候。如律師，獵頭，醫生等。
重度人脈：彼此交集較多，經常合作或者互相幫助，已經建立了比較深的友誼和信任關係。比如長期合作的客戶，有共同投資的合作夥伴，以及朝夕相處的同事。

重度人脈一般都是對我們很重要的人，會花大部分的時間去維護。越是重度的關係，投入的時間就越多，導致輕度人脈越來越輕，到最後就僅剩下一個電話號碼或者一個微信號。

其實，如果我們的時間都鎖定在有限的幾個重度人脈身上，最終會導致我們的人脈圈變得非常狹小，跟你熟悉的人十個指頭就數完了，其他的人脈因為沒有得到任何的投入而關係變得若有若無。

正確的做法是，要有意識地投入一點時間適當經營一下你的輕度人脈，一個簡單的節日問候，定期聚會吃個飯，不要等到有需要的時候才想起別人。人脈的維護不一定需要花太多時間，關鍵在於長期堅持。

對於人脈的經營，很多朋友並不覺得有什麼需要學習的，一切順其自然不就好了嗎？為何要刻意經營？

確實，大多數的朋友在維護自己的職場人脈時都是按照自己的心情和興趣愛好自發地去維護，並沒有一定的策略或者專門規划過自己的人脈發展。這跟大多數求職者沒有一個明確的職業規劃是一個道理，跳槽時純粹看心情靠感覺，缺乏目標和方向感。

而成功的職場精英基本上都掌握了一套高效的人脈維護方法，他們會比其他人在同樣有限的時間內將自己的人脈維護地更有質量。

在職場競爭中，我們常常會看到這樣的場景：

一件對於其他人很困難的任務，他一個電話可能就解決了。
當身邊的親戚朋友需要幫助時，他一個電話就能找到最好的醫生，或者最好的律師幫你解決。
他的消息總是很靈通，常常能獲取最關鍵的第一手信息

為什麼他們會有這樣的實力？關鍵在於，他們比一般人擁有更高質量的人脈圈。

那對於剛入職場的人們，應該如何經營好自己的人脈呢？

一，職場人脈的基本法則：人脈關係的維護到最後基本上都是價值的交換。

在職場的每一個特定圈子中，每個人都必須要有一定的價值，才能維持在這個圈子的地位。同樣，在你的人脈圈子中，如果你不能跟你的人脈之間發生價值交換，那這個人脈的維護將會變得異常困難。所以，為什麼很多圈子基本上都是一類人，一個階層的人，因為他們的背景相當，資源相當，大家充滿了價值均等的交換機會，這樣的圈子才有長期存在的基礎。

因此，要想具有高質量的人脈圈子，你首先要擴大自己的價值。價值從何而來？一方面不斷提升自己的能力和地位，當你擁有越高的社會地位，你的價值自然會隨之而提升。除了自身的能力和地位，你還可以收集更多的資源，作為信息的載體，即使你不能直接提供價值交換，但你可以間接促成價值交換，這樣也算是一種價值的體現。所以獵頭為什麼是職場中比較受歡迎的一類群體，就是因為這個道理。

二，持續優化人脈圈質量

在不同的階段，你會有不同的地位和資源。

當你不斷地去提升自己，擁有更多的資源時，你的社交價值會越來越高，這時要注意優化你的人脈圈子，不要在原來的人脈圈停滯不前。

如果你原來只是一位剛畢業的新員工，你的圈子可能都是跟你差不多資歷的職場新人，大家有很多共同話題，相處也比較愉快。幾年後，你晉陞到公司管理層，就要開始在人脈圈裡有意識地結識一些同樣是職場管理層的人脈，多參加管理層人脈的聚會，以此提升自己的人脈圈質量。

有不少從事技術類的工程師工作兢兢業業，在自己擅長的崗位上埋頭苦幹，很少花時間參與職場社交，也很少主動拓展自己的職場人脈。雖然在工作上認真投入本身並沒有什麼錯，但適當花點時間在職場人脈的開拓和維護，將有助於獲取更多關鍵的職場信息和未知機遇，對本職工作也能帶來意想不到的好處。

三，主動提升關鍵人脈活度，別讓人脈關係僵化

關鍵人脈，就是那些在你人脈圈中對你意義很重要的人物，可能是你的客戶，也可能是你的領導。關鍵人脈需要花更多的時間主動維護，而最好的維護方式，就是互相幫助。

如果哪天對方找你幫忙，在力所能及的前提下，你應該儘可能地幫對方解決，解決了以後對方就會欠你一個人情，你們之間的人脈關係將會變得更加密切。

如果對方不找你幫忙怎麼辦？

那就主動去找對方幫忙，不管大事還是小事，只要對方願意幫助你就是一個很好的契機。如果對方幫你解決了完呢提，你就欠對方一個人情，在後續的交往中，你就可以有理由約見這位朋友或為他做點事情，你們之間的關係會變得更加密切。

千萬不要覺得找別人幫忙不好意思，因為最差的人脈關係就是彼此沒有任何交集。主動找對方幫忙，往往是關係破冰的最好方式。

最後給大家一個人脈長期維護的建議：

雪中送炭要比錦上添花更有利於人脈關係提升，在你的朋友最需要幫助的時候及時伸出援手，將能大大提升你們之間的人脈關係。

多做好事，真誠做人，這才是人脈維護的制勝法寶。

讓自己有價值，牛逼，別人才願意結交你。

少說話！