關於進出口保理？

各位好，請問進出口保理只限於銀行操作嗎？一般的商業保理公司是否可以做進出口保理？

很高興看到有網友提問這個問題！畢竟帶動中國經濟的成長已經不是單純的靠擴大內需了，從一帶一路的規劃藍圖很明顯的可以看到，進出口業務的增長才是帶動經濟成長的火車頭！

聰明的保理商現在開始耕耘這個市場，日後必然歡喜收割！

我們回到主題，進出口保理業務不是銀行的專利，只是因為銀行具有先天的優勢，可以承作外匯業務，所以做起來比保理公司要方便一些．

沒有外匯執照的商業保理公司該如何突破＂無法承作外匯業務＂的限制呢？

一、進口保理：

　　進口保理是我最鼓勵大陸商業保理公司承作的業務！原因無他，這是技術活兒，國內的商業銀行幾乎都不會做！每年中國從國外進口大約是1.8兆美金，也就是13萬億人民幣，只要是國內進口商採記帳交易付款的，都是商業保理公司的潛在客戶．

　　辦理進口保理業務最重要的就是結交海外同業， 「哈囉！密斯特強尼！貴國若有出口商出貨到中國，找貴銀行（或貴保理公司）辦理雙保理業務的，歡迎洽詢本公司！」「只要你致函本公司洽詢進口商額度，我保證會在十天內告知您結果」...

如何結交海外同業？加入ＦＣＩ就好了嗎？錯！大陸幾十家銀行很多年前就加入了ＦＣＩ，如果有效，這些銀行的進口保理業務怎麼都會掛蛋？

　　再來就是如果有了業務，保理公司沒有外匯執照，怎麼購匯付給國外的出口保理商？答很簡單，「以客戶的名義購匯」即可！但事先必須先通知國外的出口保理商這一情形，以避免日後每一筆交易付款都會被認定「間接付款」．

　　進口保理業務的收入行情價是年化2%~2.5%，不用融資，假交易或是進口商主張商糾都不用賠！跟融資業務比較起來，風險低多了！

二、出口保理：

　　出口保理業務簡單來說就是一種中介業務！客戶出口到美國，擔心美國的進口商破產倒閉死亡無能力付款，我們幫客戶在美國找到合作的保理商願意承保該進口商的，再加點價報給客戶．

　　風險是美國的進口保理商承擔，出口保理商不過是「雁過拔毛」罷了！

　　由於商業保理公司沒有外匯執照，等進口保理商到期付款過來，請他付到出口商為名義的帳戶，這個帳戶我們可以請開戶銀行協助監管．

　　帳款到期前如果客戶想要融資怎麼辦？

　　如果客戶想要借美金，商業保理公司不能撥美金，請客戶直接去開戶銀行申請OA Loan．如果客戶在銀行資信不夠，保理公司可以另外提供保函保證、或現金擔保等方式替客戶增信．如果客戶要借人民幣，保理公司可以自行評估融資風險．無論客戶想融資甚麼幣種，「從交易文件中判斷商糾發生的機率高低」是出口保理商唯一可以使用的方式！

　　其實自己做融資風險挺高的（過去數年一堆銀行以及保理公司被大量倒帳可以證明）！與其自己跳下來扛融資風險，不如讓進口保理商來做金主！

　　告訴進口保理商「親愛的阿米狗！你既然敢保這個進口商，而且你又負責跟進口商對帳，交易的真實性以及買方的付款意願你應當最清楚！」「不如你評估融資給買方，用這筆錢當作買方提早付款的貨款，然後爭取現金折扣！」「你告訴買方，出口商這邊可以給年化6%的折扣，你用年化4%做融資利率，你賺到利息，你的客戶還能節省2%年化的貨價！」

　　然後再回頭告訴出口商：「親愛的客戶，我幫你爭取到買方提前付款給你，原來你要90天才能收到的帳，現在你出貨就能馬上收到貨款」「如果你同意，每筆交易扣2%的費用(年化是8%)，你瞧如何？」

　　出口保理商不用出半毛錢，每年淨賺無風險收益２％，而且大家都黑皮！