傳統法律行業到底能指望互聯網改變什麼？

01-11

法律行業，始終沒有解決的就是律師與當事人之間的信任問題。當事人基於對法律知識的空白，對選擇律師總是很無奈。本來就糾紛纏身，還要面對各種律師宣傳挑花了眼。同樣律師對待當事人也帶著防範心理，生怕遇到無理取鬧的當事人，錢沒賺到，還給自己惹麻煩。律師行業是個典型二八定律的行業，80%的律師為案源苦惱，但法律服務本來應該是一件惠及於民的服務，而大多數人在遇到糾紛的時候，卻不會第一選擇就想到委託律師。造成這種「供」「求」脫節的原因就在於缺乏「信任」，老百姓對律師行業缺乏了解，讓法律服務變成一個高高的門檻，而對於律師多數都願意接洽更「高端的法律業務」，而對一些所謂「低端市場」敬而遠之。互聯網+法律，這個概念被炒得火熱，卻沒能解決當事人與律師之間缺乏信任的問題，互聯網上的用戶與律師的交互仍然還是始於諮詢止於委託。所以，未來互聯網到底能為法律行業帶來什麼？能為律師帶來什麼？為當事人帶來什麼？

謝邀。好吧，剛在全國律協的沙龍活動中作為「互聯網會顛覆律師行業嗎」辯論賽的正方選手，來答一發。

其實上周末兩天，全國律協的委員們都在北京討論互聯網會給律師行業帶來什麼改變這個論題，嘉賓很多，有關注的同學們可以找找現場視頻。

下面是我方三辯姐姐的發言節選，權屬北京李曉斌律師事務所高婷婷律師。

我們說什麼是互聯網？不是這一台電腦，不是這一根網線。互聯網是一種全新的生態，它利用信息通信技術，把網路平台和傳統的各行各業結合起來，讓全世界的人可以空前的彼此接近，讓科技的發展、全球資源為你所用。在這種時代背景下，未來律師行業能利用最低的成本拓展法律服務的廣度、深度以及提供更加個性化的服務，將對律師的執業模式、律師與律所的關係、律所的組織形式、法律服務市場的格局等產生顛覆性的影響。

顛覆是將傳統的東西邊緣化，使之不再是主流。對律師行業來說，就是對古老商業模式和傳統慣性思維的超乎從前想像的變革。我方前兩位律師已經向用現實讓大家看到互聯網是如何顛覆律師行業的服務對象、商業模式、拓展渠道從而建立了行業新秩序、新思維。但顛覆僅限於此嗎？不，大數據思維之下，今天的現實絕不是科技的終點。誰知道萬物互聯的時代將以怎樣的方式去顛覆我們浸染其中、習以為常的行業呢？

雲計算、大數據帶來的海量資訊與智能分析，將使律師服務空前透明化，普通用戶可以通過互聯網產品對自己案件的難度、勝訴概率、服務價格等進行預判，這就將徹底推翻律師與用戶之間因信息不對稱而形成的傳統地位關係，律師不再享有當然的主動權。至此，傳統律師行業曾經深深依賴的工作手段、思維模式、運營渠道和優勢地位都被換的換、變的變、改的改。

這是一個很嚴肅的問題，直指「根本需求和現狀的矛盾點」

一年前有幸在創業會上結識律師365的創使人，聽他談了對顛覆的一些理念，在過年的幾年中，我也在華律網、110投放了廣告，我想我可客觀的聊聊互聯網法律的一些東東

在華律網、110投放廣告，基於兩點考慮，一是費用不高，一年幾千元，二是他們的用戶確實龐大，獨立執業後，我曾做過一個網站，花了1萬做百度那個競價，一天幾百，維持了不到兩個月1萬就沒了，相比在他們那兒投廣告，性價比還是高多了，這幾年呢，也從上面接到一些案子，基本就是1：4的回報吧，但他們最大的問題就是，僅是黃頁型，就如王逸然說的「永遠被諮詢離婚的刑事律師」，如果他們能夠把用戶群體好好區分一下，篩選一下，輸出有價值、或者對應律師擅長的諮詢，那就非常好了。

互聯網+被炒熱後，新出了很多法律網站，我平均一周能接兩個電話推介，基於這些年的摸爬滾打，對模式啊，用戶量大不大都有基本判斷，據我觀察，大部份網站還是在初始階段，比如夜瀾卧雨提到的億律網，在我看來uber模式在律師業很難實現，雖說是連接，這個連接過於簡單，如果說到連接，跟老牌門戶網站的廣告模式沒有區別，而且還欠缺用戶量，如果沒有對需求進行區分，篩選，做不到高效連接，很難走下去。

我其實很贊同逸然說的幾個關鍵點，我總結能夠顛覆傳統律師行業的，需要具備幾點：

1. 大數據技術，讓信息變得透明

2. 一些可執行的產品，替代律師的部份工作，讓律師的價值集中在高智慧的地方

3. 社群效應，讓律師的思維模式和能力都能跟隨時代變化

4. 共享經濟，營銷品牌助理一體化的服務共享，輸出有價值的案件，讓律師可以專心辦案，不用象我們現在這樣，花大力氣做營銷等不與專業相關的事

結合，我比較看好幾家法律網站的發展(信息量有限，個人之言)

1. 律師365---他們在做大數據和共享經濟類，有專門的團隊輸出案件

2. 法大大-----他們在做電子合同，對比其它電商產品，這個很靠譜

3. 天同--------最早搭建社群的，提供了非常多有價值的信息，本人就是受益者

4. 華律--------十來年的老牌網站，用戶量實在巨大，模式不先進，但如果他們能夠轉型，用戶量就是他們的壁壘

不管怎麼說，法律互聯網如此發展，雖然我們律師會面臨很大的衝擊，即使被顛覆，但也是一件幸事，唯有變化才能將市場做大，我們能做的就是，擁抱新時代，更新思維，跟上步伐

居然寫了這麼多....

前幾天出現了一個新的app，叫億律，號稱中國律師界的uber，就是快速匹配當事人與律師。還請到江平，讓我很意外。

互聯網在律師行業才剛剛起步，儘管有許多網站已經做的很成功，但是還有相當大的空間。其他行業也是一樣。互聯網發展速度太快，uber模式說不定會席捲每個行業。

希望到時候能給案件分配帶來更多公平。

忘記了哪個名人說過（也許是我媽哈哈）：信息時代，往往不是你的競爭對手顛覆你，而是跨行業的顛覆。死都不知道自己是怎麼死的。最有名的好像就是這個馬雲的支付寶和傳統銀行業務，馬化騰的微信撬動了三大移動通訊巨頭。

關於這個問題在還沒畢業的時候就開始思考過，也有新奇的想法，但是時機不成熟，我還是咽肚子里吧。

作為移動法律的創業者，聽到同行說互聯網法律要顛覆法律行業，我是不認同的。

我們的目標是提高律師的工作效率，促進供求關係和安源分配。幫助更多的人解決法律問題。

先MARK,有空再來回答

利益相關：律信律師負責人

法律電商互聯網發展非常迅速,現在的主流就是移動互聯網，越方便越受關注。像法易通開發一個收費，大律師網開發APP微辦案免費等，順應時代主流，也就佔據了市場先機。

法律服務和我們的粘性越來越大，但說實話，還是感覺律師離我們很遠，即使生活中遇到了法律問題，去諮詢或者聘請律師，也存在很多問題。一方面，當事人對律師不信任，總認為律師不辦事光收錢。另一方面，律師可能會因為當事人的顧慮，打消積極性，花費時間去和當事人解釋，而不是專註於辦案。

希望互聯網能為法律行業和律師執業，注入新鮮血液，減少當事人和律師之間的交流成本，破除雙方的不信任，讓案件流程更加透明化，讓法律服務更加平民化。

希望法律能夠走進百姓家庭，成為家庭醫藥箱那樣得常見工具，性價比高

把這個封閉的小圈子全部開源，試想當你想學習做瓦塊魚時，不一定非得去找一個大廚，現在你可以上網學習，在網路上免費得到一切。法律行業現在是太封閉了，生活中，當你遇到需要法律援助的問題時，為什麼不可以求助網路，應當有個智能的貼身法律秘書，能夠解決你大部分的法律問題，大數據，雲計算都有用武之地，甚至智能手機就可以完成這個，有個類似siri的智能貼身語音秘書，你把你遇到的法律問題告訴她，她就像一個專業律師一樣幫你解決問題，這個完全可以實現，人工智慧，相信十年就可以，這一切都是免費的，這才是顛覆，可能有很多律師要事業了。沒辦法，機器替代手工，幾百年來，莫不是如此。