特朗普使用的是什麼競選策略?


這是個好問題!

整理了14個可取之處,供對選戰、營銷、商戰感興趣的朋友參考。

圖多殺貓,謹慎打開。

鬥爭很重要,鬥爭的方法也很重要。50年經商的土豪唐總、從未從政的小白川普同志,為什麼一騎絕塵過關斬將?眼下成績背後必有原因!

涉及到角度很多,我們一點一點來看,這幾天因為住院,查資料和寫字都不方便,難免憑感性多一些,不一定嚴謹。

(原創,轉載請與本人聯繫。)

本回答按照題主的範圍,我只做策略分析,盡量不討論特朗普政治主張。有機會在其它話題下研究。

BUT,如果你感覺到我對唐總讚賞有熱情甚至贊同,那也沒錯。不過在此我們還是先談技術。

下文中出現特朗普、川普、trump、Trump、唐總,指的都是美國共和黨2016總統候選人唐納德特朗普。名稱不一致是爪機隨手輸入不嚴謹所致。

2016.4.3

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1.

首先是媒體的使用

很多次偉大的總統誕生都伴隨著媒體使用方法的變革。第一個是林肯,首先使用和出現了總統辯論和演講;其次是富蘭克林羅斯福,使用廣播對全美人民講自己的主張;下一位是肯尼迪,電視廣告和電視辯論輕勝尼克松,下一個是這位大嘴特朗普,不靠電視廣告和電視辯論,只靠互聯網媒體和走現場獲得擁護。

這個結論大家不一定願意同意,因為明顯奧巴馬才是靠Facebook上位的……其實奧巴馬還是大量使用了傳統技術,Facebook是他的工具之一但是特朗普幾乎只能靠自媒體和媒體東鱗西爪的段子來吸引選民,再就是不停跑現場。他跑現場頻率明顯比克魯茲要多得多。

2.

聚焦。

在媒體或者傳播上,還有一個本質的區別就是,特朗普的推廣只有一個目的:獲得選票。而其他候選人的自媒體、電視廣告、電視專訪、競選集會……除了希望獲得選票以外,還希望獲得捐款。

這個比較一下特朗普和克魯茲的Facebook官方頁就能注意到。克魯茲三分之一的內容是和捐款有關。特朗普則更多召喚大家到現場來聽我講。

換言之特朗普的所有行動都只為了一個目標前進,而其他人所有的行動要同時完成兩個目標。難度是不可同日而語的。

這背景當然是因為Trump有錢,因為Trump要用自己的錢來完成競選,但也指向了美國當前的大選現實:沒有錢是萬萬不能的、必須籌到足夠的錢才能開始一場傳統意義上競選,籌錢能力和選票多寡相關。據說這次大選候選人總計籌款達到10億元,奧巴馬也為此吐槽,媒體一定是樂開了花因為這些錢最後又流回媒體。

然而越是依賴籌錢活動,話題表態就越受限制,受眾識別就越加困難。這就好比你希望通過一個賣樓廣告同時完成售樓員招聘一樣,不是做不到,基本做不好。

3.

第三,就是回到了街頭

當然你可以說是因為特朗普有自己的飛機可以輕易的從一個地方到另外一個地方。但實際上他是在做的一切和電視廣告時代之前美國總統大選時所做的更加相似:頻繁的接觸選民,和他們見面,在現場通過演講來闡述自己的主張。太多的候選人只能靠30秒1分鐘或者再長一些的電視廣告來表達自己,而特朗普都可以面對數萬的聽眾完全的講述自己的所有主張並且通過問答的方式來梳理自己的方向。競選本質上就是和一個州一個州的民眾見面,讓他們知曉自己的主張,而不是通過內幕交易換取黨內大佬的背書,特朗普把大家忘掉的東西撿回來了。

4.

第四、特朗普在非常被動的情況下選擇了上述的行動,並做到極致。我們注意到,事實上到家現在為止,美國的主要媒體、政界、包括知乎上廣大的知友,都還不相信Trump是一個嚴肅的政治家。大家談起他來的時候,還是冠以暴發戶、花花公子、電視節目主持人、小丑、極右主義分子、民粹分子、希特勒……這樣的字樣。幾乎沒有媒體很嚴肅的就政治問題向特朗普提問。fox的電視辯論上,扔給特朗普的的確是垃圾問題和娛樂性問題,按照Trump同志的說法,這都是別有用心。在媒體不肯嚴肅面對特朗普的情況下,他也只好更多依靠自媒體。所以在發生競選經理和女記者衝突後,特朗普罕見地在Facebook長文聲明。

5.

第五、給對手貼標籤。前面講了很多人給特朗普貼標籤,但是標籤貼的混亂。特朗普貼標籤卻是一心一意。比如說無能的布希、撒謊的泰德。重複用反覆用,把對手摁倒角落去。

6.

第六是反擊。以牙還牙b特朗普重要的人生哲學,這個從1970年代就如此,1980年代他著書就開始承認,幾十年里黑對手無數,這次揉搓小布希已經是小兒科了,當年他指稱一個黑他的女主持(羅茜·奧唐納),不說她無能邪惡,說她長得丑(原話是「我叫她豬」、「只要她不照鏡子,保證不會這麼沮喪了」)弄的對方根本不敢見人直接滅火。以牙還牙這一手是他典型策略。

特朗普為什麼參選?不像我們一些人猜測的那樣是推廣自己品牌賺個更多錢。8年總統,期間伴隨資產凍結,對他並不具有利益吸引。退休總統自傳稿酬未見得高過他現在稿酬。其實他在80年代就已經對政府官員低效浪費忍無可忍,批評不斷。眼下面對美國19萬億的債務和不知所云的世界作用,估計忍受也到了一定高度。自己出錢贊選已經無補於事,那就不妨自己上來一試。他的想法天真簡單,卻不無可取。

先寫這些,在病床上讀完了特朗普87版自傳和特朗普10堂成功課,這都是打算參選前很久寫的。好一點的時候我們再來談談他的其它手法,總之是啟發多多精彩有趣。

這會兒掛完水,隨便從trump和cruz兩個的Facebook摘了些照片大家看看區別,看看誰才是人民要的候選人:

以下是trump的:

以下是cruz的:

以上圖片不過是按順序從Facebook摘選,未經篩選和調整,大致可以看到兩人關注什麼、在意什麼。

一個強調和在意用戶喜愛,並且感謝用戶;一個強調媒體報道和欄目收視。那麼你覺得誰能贏?

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2016.4.4

再來延伸一下。

7.

上面圖片也能看出來,Trump有意在創造一種期待:你到我的演講現場,必定有人山人海有巨大吸引力!這種期待既是營銷手段,也是Trump成功學的一部分。據說當年Trump接受LA集團演講邀請時也說,沒有一萬人到現場我是不會去的。唐總天生喜歡大場面,大場面氣勢足、性價比高、洗腦效果好、傳播速度快。這也是一種技術。另一位擅長大場面的就是POP之王邁克爾傑克遜。

8.

另一點不一定是傳統選戰手段,卻是典型唐總風格:唐總追求每役必勝。

以這次威斯康辛州為例,唐總預告多日,並且提前在當地進行多輪造勢,花費時間比ted長、準備比ted多、暖場比ted久。發動民眾到威斯康星投票,甚至擁躉開著摩托車隊歡呼唐總進程。這不僅僅是追求勝過ted,是追求大比分勝過ted的節奏。要知道唐總在威斯康星可沒啥優勢。

唐總這種壓倒勝利,靠的不單純是大嘴巴,每場都有演說,可不是一句兩句嘴炮就能蒙過幾萬現場來人的。而這種戰術,不是根據市場調查按比例獲得應有選票的傳統思維,完全是唐總思維啊!

9.

選擇自己的對手:

每個人都存在一個選擇對手的問題,一大票共和黨候選人是拿特朗普說事兒,但是特朗普最常提及的對手只是希拉里。他明確地告訴你,哥是要去選總統決戰希拉里的,眼下這些角色都不夠哥看………

你看,一個如此決定要問鼎白宮的人,怎麼可能不氣勢如虹!

2016.4.5

今天,威斯康辛就要出結果了,很期待啊。

幾分鐘前唐總在官微發的新民調:

10.

再談談特朗普的Facebook話題設計吧。

特朗普給自己Facebook設置了3個關鍵詞:#trump2016 #makeAmericangreatagain #votetrump

克魯茲設置了2個:

#CruzCrew #CruzToVictory

希拉里沒有。

嗯,你比較一下吧。

11.

要不我們再談談視覺設計和平面設計?

你們知道一開始很多商標都是圖形標。比如寶潔的月亮、卡迪拉克的盾牌什麼的,因為那會兒美國人民識字率不高,圖形標有助於普及。但是七八十年代以後,文字標開始大行其道。因為傳播加劇,文字標傳達快么,典型的比如IBM、Microsoft、Sony之類。作為商業家特朗普深諳品牌之道,一早就把個人形象、品牌和名字統一在一起。大樓上、灰機上、書上、電視上、遊艇上哪兒哪兒都印上TRUMP字樣。這次選戰,自然不例外,他的牌子是這樣的:

看到了嗎?截圖解析度不高,可傳達的東西沒走樣。

再看看Cruz的:

這個水滴是什麼鬼?含義不清、重複製作困難。那個C中間放個水滴,是打算做家徽的嗎?一股子貴族腔調……

嗯,下面這張白色的牌子不是官方的,但是有很典型的民眾色彩,你再比較一下和TRUMP的牌子風格上的協調。咱們建築工人已經準備好了啊……

12.

感恩。

感恩是特朗普人生信條之一。其實說來和另一位唐——教父的信條也很像:我為你做事,你要感謝我,以後我求到你你不該拒絕。你為我做事我當然也要感謝你。

特朗普的Facebook上,這樣的畫面很多:

投票取勝後他至少要這樣感謝一下給他投票的那個州。這是一種老派商人的作風,可是讓人很舒服。你感覺怎麼樣?「他欠我們州情分,以後一定回報我們的。」至少有人這麼想吧?要知道這個只是初選,那大選的時候這些人還會來投票吧?

其他人,你看誰這麼熱烈的感謝選民了?

其實若大家真在公平的起跑線上,唐總不進白宮都沒有天理了。

2016.4.7.

恩……我出院了。聽說唐總沒撐過威斯康星,很遺憾啊!

13.

統一的個人形象。

好的商人和政治家會常年維持一個統一的著裝風格。典型的比如丘吉爾、比如李嘉誠的寬邊眼鏡、比如蓋茨的毛衣、喬布斯的套頭衫、長者的腰帶……

這是個人形象不斷積澱的需要。

當然另外一些政治家需要百變的形象,以體現親民。俗話說見人裝人見鬼裝鬼,盛宴時盛裝、下鄉的時候就穿上旅遊鞋換個夾克衫啥的,也有。

特朗普採取的是前者的方法。

因為他個人太有名、太有錢了,你穿工裝裝自己是草根也沒人信,這樣他採取了簡單的藍西裝的變化方式。相對需要嚴肅的場合是不戴帽子、藍西裝打領帶(紅色、藍色或者橙色)的。如果出現在烈日戶外場合,根據需要會取消領帶並帶上紅色棒球帽。

14.

肢體語言

俗話說:人生如戲,全靠演技。

大影帝躋身政治圈的並非孤例。不要想歪,我說的是羅納德·里根總統。

影帝政治家的肢體語言都有獨到之處,比如希特勒的舉手投足。混跡娛樂圈主持真人秀超過15年的特朗普更是深諳此道。這次唐總要以美國傳統價值回歸進入大家視野,口號是「讓美國再次雄起」(這個翻譯比較對),帶來了兩個典型的肢體動作:

一個是傳統的美國需要你的動作,海報上是這樣的:

唐總是這樣的:

這個動作太有符號化了,讓人想到國家危亡時刻,每個人都該出來給唐總一張選票。

另一個典型的動作是典型的讚賞動作——翹拇指。這個動作貌似只在唐總現場出現了:

這個動作的暗示性更加強烈,表現出信心、親和、決心、友善、激賞:和哥一起干吧,一定能成的!

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結語:

這個話題就此告一段落了,競選也是一種營銷,涉及到品牌、個人形象、公關執行、傳播,國內雖然沒有真正的公開競選,但是隔岸觀火,也能學到不少東西,不一定用在政治生活中,在日常生活和營銷活動中參考一二,也一定會非常有趣。

恩,感謝這幾天看我回答給我點贊關心我病情的朋友。做了個小手術,已經出院恢復中了。謝謝你們。

(本文已由作者授權麥田書坊微信公眾號maitianshufang發布)


這次美國大選的激烈程度和互相攻擊的烈度,在美國歷史上是罕見的。民主黨候選人希拉里在美國政壇縱橫四十年,歷任參議員國務卿,在華盛頓有數不清的盟友。華爾街和矽谷的大公司大銀行全部支持她。她的競選團隊和SuperPac共籌資近7億美元,是川普籌資的2.2倍 (http://opensecrets.org/pres16)。媒體方面,支持希拉里的媒體超過500家,支持川普的僅僅26家(Newspaper endorsements in the United States presidential election, 2016)。

面對如此不利的局面,川普打出了一場以少勝多,以弱勝強的經典戰役。傳統觀點看來,美國人搞選舉搞了兩百年,早已經把選舉的各個方面研究的清清楚楚。川普的勝利把這種傳統觀點打的粉碎。在未來的幾十年中,這場選戰將會在無數政治學的課堂上被反反覆復的討論和研究,它將會深刻的改變美國人對選舉的理解。

有人認為川普並不是一個傳統意義上的共和黨人。但是川普的策略確確實實是一套經驗主義和保守主義的策略。因此他的勝利也正是經驗主義對理性主義的勝利。

川普的主要策略可以總結如下:

0. 知己知彼,百戰百勝。希拉里雖然有巨大的優勢,但是同時也有很多黑歷史。川普對希拉里非常了解,料定民主黨一定會派她出戰。川普在宣布競選的時候,相信早已經對希拉里進行了大量的針對性調查研究。而川普是一個政治素人。全美國沒有一個人知道川普要怎麼搞政治。希拉里在明,川普在暗。這是他唯一的優勢,但他把這一優勢發揮到了極點。

1. 假痴不癲,特意把自己塑造成一個不學無術的老粗。川普本人的性格中確實也有粗野的一面,但是也有文雅的一面。為了爭取普通美國百姓,他在選戰中強調自己粗野的那方面。這恰恰符合媒體對共和黨人的刻板印象,因此被媒體無限放大,徹底坐實了這一印象。

一般意義上來說,文雅比粗野要好。但是從爭取選票的角度來說,所有人都喜歡和自己更相似的候選人。 @Kshir Sagar 在這一點上有非常精彩的論述:

這個模型的核心,就是政治是文化的延伸。一個進城打工的農村人文化資本非常低。他在工地里受到工頭欺負,花錢下個館子也會因為口音被服務員冷眼相待。這時,假如他有選票,可以投給兩個候選人。一個出身本地教授世家,畢業於哈佛公共衛生學院,提倡給所有打工者半價醫保。另一個是鄉下人,進城打工後偶然機會發大財成為人生贏家,但最喜歡吃的還是街邊的桂林米粉,政策上面稀里糊塗。絕大部分打工者會選擇後者。

但是,大家知道政客願意為了選票裝作「自己人」。他們很難相信政客的承諾或者刻意策劃的形象。區分是不是自己人最好的信號就是候選人用政策得罪那些不是自己人的人。比如打工仔很難相信穿著工衣演講的哈佛畢業生是自己人,但鄉下人一張口說「城裡的女人就是騷」,打工仔就知道他肯定是自己人,因為這樣得罪了太多(不是自己人)的選民,假如不是真實想法的話,政客不可能說出來。

Trump就是那個能夠拉攏打工仔的人。要知道,美國今日的左翼文化精英是一群迂腐書生。他們在遇到觀點不同的人時第一反應是「這人冒犯了我,我要上電視讓他道歉」,而不是聽別人的想法。這讓很多沒有經過民主黨黨校訓練的普通民眾下意識地把「冒犯人」和「說話不迂腐的普通人」聯繫在了一起。雖然Trump是個富二代,但他的口無遮攔就讓普通人認為他也是自己人。

2. 能而示之不能,用而示之不用。麻痹對手,使其放鬆警惕。等到最關鍵的時刻打出王牌,對手措手不及。川普在民調領先的時候曾經多次犯錯誤,比如攻擊金星家庭,被媒體抓住之後民調數字急劇下降。不管你認為川普是真傻還是假傻,客觀效果是所有媒體一致認為川普是個沒有任何希望的白痴。

選戰的時間很長,而每個人都有弱點。人無完人嘛。希拉里有500家媒體的支持,如果這些媒體集中精力去尋找川普的黑點,相信可以找出很多,比現在曝光的還要多的多。希拉里既然已經大幅領先,再花費人力去找黑點也就沒有太大必要了。

在選戰的最後一周,FBI打出一張王牌。維基解密遙相呼應,爆出了很多猛料。希拉里陣營措手不及,無力回天。

3. 反者道之動。逆政治正確而行,打破媒體套在共和黨頭上的緊箍咒。左派媒體最大的武器,就是等在共和黨候選人後面,等他們說出一些政治不正確的言辭然後群起而攻之。但是候選人僅僅謹言慎行是遠遠不夠的。政治正確的標準是媒體制定的。媒體又是運動員又是裁判員。這場比賽怎麼都贏不了。

物極必反。川普敏銳的觀察到,隨著政治正確逐步走向極端,很多選民對此已經非常厭惡,但是又敢怒不敢言。他乾脆打出拋棄政治正確的旗號,一下子應者雲集。媒體最大的武器就此失效。

之前我在這個問題上寫過一個更加詳細的答案:怎麼看希拉里宣稱特朗普支持者階級低下,並號召美國人民去檢舉揭發他們? - 知乎用戶的回答 - 知乎

4. 金蟬脫殼,開闢自己的媒體市場。舊媒體壓倒性的支持希拉里。在這個戰場上川普沒有優勢。但他的優勢是對新媒體的理解非常深刻,遠勝比他年輕的希拉里。本次選戰中,Twitter, Facebook, YouTube 基本上被川普的支持者佔領。新媒體網站Breitbart起到了舉足輕重的作用,訪問量也逼近傳統大媒體。

網路上充斥著網友製作的挺川普視頻,漫畫,音樂,這在以往的共和黨選戰中是從來沒有過的。年輕人多數支持民主黨。因此往年的網路流行內容多數都是挺民主黨反共和黨。今年大不一樣。網路作品中青蛙pepe的形象最為流行。

甚至希拉里的競選網站專門針對這個青蛙形象發了一貼,說pepe也是種族主義。

除了指責別人種族主義,希拉里並沒有能夠拿出自己的流行卡通形象。

4. 相信經驗,不相信所謂專家和數據。美國最不缺的就是專家。但是有多少專家有真才實學,這就很難講了。比如所謂的公共關係專家,最擅長把一件事情說的滴水不漏,誰也不得罪。

但是反過來,誰也不得罪也就意味著誰也不討好。希拉里的口號Stronger Together,一望可知出自這種「專家」的手筆。你要跟誰together?Strong了之後要幹什麼?天知道。這種口號的最大意義就是好像說了什麼,實際上又什麼都沒有說。

川普的口號恰恰相反,以簡單粗暴的形式直指人心,善於用形象化的語言描述宏偉觀點。Make America Great Again. Drain the Swamp. Build the Wall. 都是這樣的口號。僅從口號這一節,希拉里就輸的非常徹底。

在民調數據上,川普也選擇相信自己的直覺和經驗,不相信統計專家。實踐證明統計專家輸的褲子都沒了。川普也有自己的大數據團隊,但是他能用數據而不被數據所誤導。http://www.bloomberg.com/news/articles/2016-11-10/trump-s-data-team-saw-a-different-america-and-they-were-right?bcomANews=true

歸根結底,川普的勝利是美國精神的回歸。美國精神是開拓西部的精神,是勇敢沖向Final Frontier的精神,是在沒有路的地方走出一條路的精神。個人要去創造去戰鬥,而不是在街上讓人罵了一句就要去safe space裡面哭。美國精神是個人要去親身實踐,從實踐中檢驗真理,而不是做應聲蟲人云亦云。這樣一種精神,才是美國復興的最大保障。


謝邀!

用的是反傳統的方法,憑自己的直覺,憑著看似激情的方式,實際上不依懶於傳統的民調和媒體宣傳。 特朗普正如一年多前開始競選時一樣,再度讓民調機構和主流媒體大掉眼鏡,成功當選美國第45任總統。無巧不成書。最初很少有人料想到他會參選,結果他參選了;沒人預測他能獲得多少民意支持,結果他獲得了;共和黨人中都沒有幾個覺得他能贏得初選,結果他贏了;沒人預料他能獲得候選人提名,結果他獲得了。最後呢?絕大多數媒體人和民調機構都說他贏不了大選,結果他贏了。如今他是候任總統。BBC駐北美記者澤克爾實地分析是哪五大原因最終令特朗普得以所謂「不可置信」地贏得此番美國大選。

一:草根民怨

所謂民意不定的「搖擺州」,最終幾乎全部倒向特朗普,一個又一個:俄亥俄,佛羅里達,北卡羅來納。柯林頓剩下的就是所謂傳統「藍色州」(傳統民主黨根據地),結果也失守了。投票夜,民主黨的最後希望寄托在黑人和藍領白人聚居的中西部幾個州。這些州幾十年如一日投票支持民主黨。孰知,正是這些藍領白人,不分性別、年齡和教育水平,幾乎全面反水,轉而支持被「主流社會」不齒的特朗普。特別是美國鄉村選民,長期感覺被所謂「主流社會」拋棄、呼聲被壓制,通過對主流社會的選擇說不來表達他們怨憤。隨著威斯康星州陷落,柯林頓入主白宮的希望徹底破滅了。最終點票結果塵埃落定時,或許柯林頓與特朗普的總得票數差不了許多,甚至可能由於紐約、加利福尼亞等人口大州的得票數稍稍領先一點,但這都無法掩飾她和民主黨此次全面失去白人基層選民支持的現實。

二:「百毒不侵」

特朗普大選中一路衝殺過來,可以說是冒犯衝撞了無數人,有名人也有普通人,其中包括共和党參院元老、越戰老兵麥凱恩和福克斯新聞主持人梅根·凱莉。語不驚人誓不休的特朗普還不顧批評聲音,重複高調羞辱西班牙語裔的選美冠軍。即使是他對自己調戲侮辱婦女的言論視頻作出的所謂「道歉」也明顯毫無誠意。他在競選辯論期間信口開河被美國媒體人當作笑料的事例就更是比比皆是。結果呢,事實表明對絕大多數支持他的選民來說,這些政治不正確都不重要。這些主流媒體針對特朗普的負面覆蓋難以奈何於他。不論這期間的奧妙與原因究竟為何,特朗普就好像穿了超級防彈服,多少子彈打過去他都屹立不倒。

三:造反到底

說實話,特朗普這次競選中不但要應付民主黨人,還要對抗共和黨自身內部的強大反對勢力。結果他笑到了最後。共和黨推出的大牌政壇明星,一個接一個敗在他的手下:盧比奧、克魯茲、克里斯蒂、卡爾森、布希……如今都只有成了局外看戲的份。而對於那些高調反對特朗普的共和黨內元老們來說,特朗普可以說是徹底造反,不需要他們的支持也能贏得白宮。也許正是特朗普這種天不怕、地不怕,老子誰都不服的姿態最終贏得了多數底層對華盛頓建制派牢騷滿腹的大眾支持。其實,民主黨競選者桑德斯和共和黨克魯茲也在一定程度上與特朗普有類似的造反精神,只不過都沒有特朗普反的徹底,反的到家,一路反到白宮大門。

四:FBI「援手」

民調機構和主流媒體一樣,此次大選預測全面失准。絕大多數民調在大選日前夜都看好柯林頓,哪知道實際民意差距並不大。假若聯邦調查局(FBI)局長科米(James Comey)兩星期前沒有出人意料再度拋出柯林頓「私人電郵調查」話題,或許民調失準的尺度不會那麼明顯。有關FBI針對柯林頓在任國務卿時期違規使用私人電郵事件再度展開調查的消息重挫了柯林頓民調領先度,或許成為這次選情的重要轉折點。特朗普很可能藉助上述機遇,爭取到一些原本已經不再支持他的保守派邊緣選民。當然,公平而言,如果柯林頓身居要職時守規守矩,也不會鬧出什麼電郵門事件。堅信直覺最後,特朗普此番堅信自己的直覺

堅持以自己的方式遊戲,不按規則出牌,徹底推翻美國政壇的遊戲規則,或許才是他最終能排除一切障礙,在不被任何專家看好的情況下勝出的關鍵所在。他競選途中據說花在行頭著裝上的錢比花在民調公司上的錢都多。他不顧專家建議,堅持在威斯康星和密西根這些中西部傳統民主黨票倉州大舉競選造勢,最終被證實是正確的直覺。他還拒絕傳統的掃街拜票方式,而是不斷舉行大規模搖滾音樂會式的集會。競選團隊一換再換,競選籌款額恐怕不及柯林頓團隊的零頭,競選廣告開支也遠不及柯林頓陣營。然而,正是這些不信專家、我行我素的抉擇,最終讓他獲得成功 。正如俗話所說,誰笑到最後笑得最好。特朗普一家現在笑了。不久他們還會笑著入主白宮。

只是一個結果說明不了什麼問題,偶然因素太高,誰也沒有想到郵電門能對希拉里產生如此大影響,說不定特朗普會做的很好,放心美國還是那個美國。


以上出自《做生意的藝術——特朗普傳》

1991年4月企業管理出版社出版

唐納德特朗普著


川普有這麼正義的女兒還不夠嗎,還要什麼競選策略……


政黨能輪替的根本動力是民眾對現狀的不滿

川普競選很注重強調「改變」

而希拉里的政策沒啥新意,主要就是在延續奧巴馬的政策

這也是一場改變與不變的對抗


我只答一個,高票答案也提到了,貼標籤大法!

共和黨:

Low energy Bush

Little Rubio

Lyin" Ted Cruz

1 for 38 Kasich

民主黨:

Crooked Hillary

Socialist Bernie

貼完標籤,就開始不斷地重複,在推上,FB上,在rally上,立刻深入人心。Trump的貼標籤大法還在於這些標籤全都基於事實,無法反駁,比如1 for 38 Kasich,一語中的,有種讓人一看到就憋屈至死的效果。


對自己,是大放厥詞,打嘴炮,但是民眾愛聽,聽著舒服,這個好處是無論說的對說的錯,都可以上頭條,博得媒體的眼球,打免費廣告。還有一個好處是可以掩蓋自已的缺點,我說對了,那是我自信我說錯了那是我口誤或者我立即改正,

扔炸彈,製造話題,修牆,趕走非法移民,增大就業等等,每一次說一個,要有轟動效應,說出來讓別人去討論。如果關注度下降,立即弄一點八卦搏版面,無時無刻在輿論中心


一句話概括:一切依靠群眾,一切為了群眾。

川普早在20年多前的電視訪談就說了,等到美國危急關頭,才會出來參與選舉。也許是當時的裝逼,但是結合川普的經歷身份與美國現在的情況,再看這句話,就很有趣了。

川普是美國大富豪,是真正的富豪,有錢有地位,能夠誘惑他的東西就不多。美國不是中國,沒有士農工商的理念,錢的作用也要大的多。其次,美國總統是國家元首,地位高,卻不意味他就像皇帝一樣至高無上一言九鼎,某種程度說他只是背後利益集團推出來的代表,受到種種牽制,實實要考慮黨派的利益。而川普完全可以成為一個站在背後的人,同樣權勢無限。川普既然決定參選,不能說完全是為了國家人民,但是相比較其他政客,他的出發點要純粹得多。

其次,川普雖然是個大富豪,卻是自己一手打拚下來的。他的父親是一個白手起家的商人,他家雖然比一般人有錢,但遠遠達不到特權階層的程度。川普龐大的商業帝國,是從小到大一步步打拚出來,這在現在的美國是個奇蹟,美國已經建國幾百年了,打破桎梏難度可想而知。最重要是,川普的主要產業都是傳統產業,競爭激烈,這讓川普對整個社會的運行,對市場的發展,對組織的管理,對工程的推動,都有非常切身而深入的了解(相比較之下,像微軟、臉書的創始人,雖然公司規模更大,財富更多,但這類公司是典型的藍海公司,產品是決定因素,論對市場了解的深度和廣度,是比不了紅海企業的)。相比較希拉里這類政客的脫離社會實際只知道紙上談兵,這是川普最大的優勢。

川普一輩子遇到的挑戰需求,光破產就有四次,如何更好應對不利情況他比其他人更清楚。這次競選,川普的表現簡直是我們這種做市場的人需要好好研究的典範。

1,戰略上,抓住民眾核心需求,發揮自身優勢。面對聲勢浩大如日中天的希拉里,處於劣勢的川普,必須獲取足夠差異化優勢。結合美國不怎麼好和上面提到的川普的優勢,川普很精準地抓住民眾真正的需求,競選宣傳的重點可以簡單歸納為:「大家過得不好,我知道怎麼搞,我會讓大家好。」

當然,每個競選人都會這麼說,區別在是不是真心,有沒有真材實料。介於川普一開始的形象,大部分民眾對他的競選的印象不太好,就算競選理念好於希拉里,但遠遠不夠。

2,策略上,揚長避短,避免正面交鋒的損失;借力打力,趁機塑造形象,讓劣勢變成優勢。這一點,在媒體輿論上表現得最為經典。希拉里幾乎掌控所有主流媒體,一面倒地宣傳希拉里和抹黑川普。面對這種劣勢,川普如果在這上面跟希拉里斗,根本斗不贏,甚至民眾就算覺得不公平,但也不會同情他,反而覺得他不自量力;但是川普是明智的,節省了很多可能被白白浪費的精力和資源,而且時間一長,民眾反而不會相信對川普的抹黑,甚至不喜於希拉里這樣操控媒體的卑鄙行為;而相比較之下,川普在各地一場一場地宣傳活動,不僅讓更多人了解他的理念,也讓他的形象得到改變:面對抹黑當做沒發生,也不做這種事,感覺更實誠可靠;到處宣傳,精力充沛(相比較希拉里);跟民眾接觸多,更親和,不高高在上……

3,準備了大招,一擊必殺。川普在最後一天,出人意料地瘋狂奔襲五州宣傳,他的搭檔也在一個州幫他宣傳,這六個州最後川普以微弱優勢贏下五個,另一個也僅僅少了兩千票。這意味著,如果沒有最後這一天,川普很可能就輸了。關於這幾個州的重要性不言而喻,但是川普一直拖到最後一天才放大招,直接避免了對手翻盤的可能。

前面兩個部分,重點在「提升自己」,還需要有必殺技能夠在關鍵時候給對方致命一擊(放在市場運作上,就是需要一個「引爆點」)。

那麼,希拉里最薄弱的地方是哪裡?沒錯,就是銹帶,並不出奇,往屆競選人都會重視。這裡面經濟和就業形勢的不好,對銹帶人民的影響更大,他們對改變的需求也就更大;同時銹帶是傳統老區,還留著當初美國成長時期勤勞、踏實、敢於冒險等精神,川普的競選理念和作風更符合他們現實需求和情感偏好。

時間選擇也非常準確,最後一天,讓人看到了川普努力、激情、和決心,營造出背水一戰的感覺,更容易引起共鳴,獲得民眾的尊重和好感。

而不得不提地的一點,是希拉里找誰誰坑的被動技能又再次生效,老柯林頓警告過她,必須要去銹帶拉攏民眾,但是希拉里自大的搭檔說不用去,然後她很神奇地沒有信當過兩屆總統的相公,而是信了自己的政客搭檔。老柯林頓在沒有團隊支持的情況下自己前去幫希拉里拉票,憑藉他的名望,也能起到一定效果。雖然不一定要親自去,但是競選人有沒有親自去影響還是很大的,川普憋到最後一天,果斷出手,讓我不禁幻想他在商場上跟對手廝殺的場景,這種風格也只有他這種自己打拚一切的初代富豪才會有


什麼策略都是假的,他只是知道大家想要什麼


群眾路線,實事求是,農村包圍城市。


說出了大多數白人心裡話,讓政治正確都去死的競選策略~-_-#不過在猶他沒成功因為共和黨在這裡投票前要開黨團會議。以前認為他是個妄人,現在覺得是個人才,而且是個演講天才。


他的策略很簡單,什麼不懂了看看毛選,不知道該說什麼了看看鄧選


他自己過去的各種節目,訪談,花邊新聞就是最好的競選策略。川普跟其他候選人相比最大的優勢就是,前半生已經整個處在超高強度的曝光下了,而在這種曝光下塑造出的個人形象基本就是個富二代,花花公子,娛樂大亨,因而在自媒體信息時代下他反而獲得了免疫「黑材料曝光」的能力,同時只要稍微提出一些靠譜的言論(超越社會對他的預期)就能吸粉。而其他政客不管再怎麼知名,職業性質決定他們私生活也好,政治觀點這些東西始終在公眾面前都是模糊不清的,公眾形象一水的被打造成白蓮花。在現在這個信息爆炸,三十年前的黑料都能輕易被有心人挖出來的時代,負面材料對其他參選人來說即使輕微也可能迅速造成不良影響擴大化。而川普對各類黑料的防禦力實在比其他人高到不知哪裡去了。


別一天到晚就知道策略,別人做實事的態度怎麼不去學學


了解對手才能戰勝對手--川普正在讀希拉里傳


川普沒有策略,他有的是為國為民的高尚情懷,大公無私的精神品質,以及與惡勢力頑強抗爭的堅強鬥志。11月8日,特朗普必將勝利,一顆人類未來的希望之星將冉冉升起,川普將成為人類的英雄!


講道理,川普在玩元首、我黨以及目前我國南寧北海的大師們玩剩下的。

燈塔國這是在開歷史的倒車啊…可惜美國少了個人民日報批判川普走歪路,走邪路。

感覺現在的趨勢是美國的無產階級們已經是誰反對川普總統就砸爛誰的狗頭的架勢了。

接下來應該就是川普總統萬壽無疆,科里-萊萬多夫斯基助理永遠健康了吧。

大美利堅藥丸!


他提出的「沉默的大多數」


每日梗 | 人生贏家特朗普:我有偶像包袱!!

今天A君要說的是一個有著偶像包袱的美國當紅炸子雞——新一屆總統候選人,唐納德·特朗普

話說,外國有種髮型叫做頭髮搭橋(comb over),是發質稀疏人士鍾愛的一種髮型。

而在美國最著名的搭橋人當屬唐納德·特朗普。。。

此人的頭髮搭橋術非同一般,只有他從私人飛機下來時才會原形畢露。。。

作為美國家喻戶曉的名人,特朗普有著非一般的經歷。向來以高調著稱的特朗普從來都是一副人生贏家的姿態,標誌的特朗普微笑,從90年代起就頻繁出現在商業、八卦等各大報紙雜誌上。即便在資產縮水,頻臨破產的97年,特朗普也保持了非常高的曝光率。

就像脫口秀主持人拉里·金對他的評價:

「他是個傳奇人物,一生起伏跌宕,現在沒有低潮,未來也只有高潮」。

特朗普到底有多牛?

自打參選以來,聲勢一直走高。根據最新的民調顯示,特朗普已經獲全國登記共和黨選民中的28%支持,遙遙領先共和黨另外16名參選人,這其中還包括之前的熱門,布希家的傑布·布希(Jeb Bush)。按這個勢頭來看,特朗普極有可能成後來居上的大黑馬,現在連希拉里也再也不敢小覷他。

伴隨著他的高曝光率,特朗普獨樹一幟的髮型一直是大家關(tu)注(cao)的焦點

網路上,一眾網友對特朗普糟糕的髮型進行開刷,而媒體也沒有對他客氣。。。

紐約時報就用頭版來說:特朗普,你那帶的是假髮!假髮!假髮!

當然,作為一個見慣大風大浪的人,特朗普是不會輕易服軟的。

於是,特朗普選了個恰當的時機,反擊了質疑者又順帶炒作了下自己。

由此來看特朗普這個人還是蠻有意思的,這或許就是他在近期支持率一直領先的原因。

當然對於記者來說,特朗普可不是個省油的燈。

就在幾天前,他在記者會上發飆,直接把著名主播拉莫斯趕出了會場。事後辯解道:「不是我攆他走的,是保安驅逐他的。」

給個眼神,自己體會。。(#‵′)凸

除此之外,令特朗普名聲大噪的原因還有一個,那就是他那美到讓人驚為天人的女兒。。。

有時候,基因真是個奇妙的東西,不信你看眼特朗普,再比較下她女兒的靚照。

不管怎麼樣,相信在接下來的一年裡,特朗普的新聞不能少了,A君就說到這裡吧。


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