如何評價 《做單》 這本書？
請問前輩 這本書關於銷售真實性有多少？ 有沒有與之類似的作品？
《做單》的作者是胡震生，是IBM一個成績不錯的銷售。有些很久沒產出的地，他都可以鼓搗出收成，算是一個能人，但並沒有他吹噓自己的那麼牛。
當年《做單》在天涯連載的時候，基本上用的就是實名，HP寫成普惠，IBM寫成MBI，包括人名：比如裡面的Dennis就是現實中的Denis（現任EMC老闆葉成輝），劉森就是真實中的劉淼，等等。反正就是圈內的人一看就知道誰是誰的了，連一些口頭禪和神態描寫都很像。對IBM裡面的一些不正規的玩法，更加是描寫得非常露骨，比如壓貨，折扣等等，在那個信息相對不透明的年代，其實算是暴露了不少行業的潛規則。
我當年發現了這部奇文之後，推薦過給不少圈內人，他們基本都是一口氣看完大呼過癮，因為裡面很多故事都是真的，或者是幾個case的混合，當然也有不少業內的傳說。還有人擔心他會有人身安全問題（因為說得實在太露骨了）。後來成書的時候，很多人名改了，故事也改了點。
太晚了有點困，有空繼續八卦。別問那麼多，想看就去看吧！至於真實性多少，經歷多少就有多少
收取菜鳥業務員、安利推銷員們的智商稅的合法途徑
現在知乎的銷售類回答和問題真的沒有關注的必要了。原來是藍小雨(好像是這個名字)，現在又來《做單》，真是夠了。銷售比較實用的書 色哥的 搞定人 還有一本 超越對手 。都比藍小雨的書和做單，強了不知道多少。不過他們也是一種賺錢手段，收點智商稅。
這書我看過，數年前看過！對於當時那個年代的it圈描寫的比較真實！推薦一看！
兩本書都看過，略呈一二。
評價兩本書作者的過往經歷而言，無疑都是成功的。
方法不同取決於行業環境不同。也就是說工業品銷售和it項目銷售行業特性，公司行業地位等因素導致了不同。整體而言，工業品銷售更強調戰術和關係，而it銷售更強調戰略和團隊。
採購手法為例：運營商的it集采是一項巨無霸的操作，動輒億計。蛋糕太大，最強利益關聯方甲方來制定統一遊戲規則，並受公眾監督因而關注度很大。乙方靠個人銷售關係再強也無法在集采中搞定所有的關聯方。此時團隊協作接力打力尤為重要。
反觀工業品銷售，每個項目都相對獨立，且彼此基本無關聯。相比it運營商項目，工業品單個項目操作決策鏈相對單一且關注度透明度不高，個人操作完全可以勝任，於此給予關係非常大的發揮空間。以行業地位為例，ibm的品牌知名度使其具備產品信任度，相信工業品暫時還沒有哪個品牌在行業有這樣的號召力。因此ibm的銷售沒做就先贏在起跑線。那是不是有這樣的優勢銷售就很好做？事實並非如此，這樣的優勢在關注度小的單個項目上作用較大，而在關注度較大的運營商集採的大項目上僅起到了提高門檻入圍幾家的作用。在這樣的項目，更多的是公司和公司間的較量。而銷售的協調能力及調動資源能力顯得尤為重要，對比尋找有關係的人和自己直接做關係，前者更加現實和有效。而有關係的人通過與ibm的權利尋租來達到自身的利益訴求，這裡的利益訴求來自折扣。顯而易見打死一個人，你不必成為槍，但你可以是那個扣動扳機的人。在這一點上it項目的做法顯然還更為高明。無他，僅是行業環境所致。
雖方法不同，但本質相同，任何項目都是人參與的，不管這個人來自客戶內部，公司內部，還是合作夥伴。共贏訴求，平衡訴求。做到這一點必能成功。剛入職時，別人推薦的，能看出有些行業內的經驗，師傅領進門，修行看個人
當小說看還湊合，但是爛尾的厲害。
要問從裡面能學到啥？我想想...
靠女人搞客戶算不算？
不算的話就木有了...真心覺得是 講故事，吹牛，基本沒有什麼用
跟銷售有關係嗎？這書不是在寫泡妞的同時曝了點聯想當年的事兒嗎？
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