為什麼 Moto X 銷量慘淡？

01-11

一款足夠創新，足夠個性，足夠人性的手機為什麼會在商場上失敗？
營銷？投了5億血本無歸
價格？明明很符合成本
手機本身？各大媒體一致好評
那究竟是為什麼呢？

update:說他好是因為國外媒體的評價普遍比較高(為什麼大家都迷戀王自如……)。
說賣的不好是因為沒有配得上營銷成本，沒有達到moto的預期，沒有扭轉moto的虧損

關於廣告和營銷好不好我不知道反正我是用了一個月之後才發現xphone居然支持超靈敏觸控

而且從來沒在任何廣告宣傳裡面提來。摩托你贏了(??д?)b

active display實在是太聰明了絕對不會在你亂動的時候點亮 touchless control 更像是次世代功能定製簽名後蓋顏色手感都是亮點。除了相機拖了後腿

我覺得抹茶是極客式技術的勝利但卻是宣傳的失敗

雖然向我們安卓手機展示了不拼硬體的可能性更好的人機智能交互但是不能掩蓋銷量慘淡的事實

一部對於普通消費者沒有太多亮點的手機註定虧損

個人情感：摩粉

儘管沒發布希么數據，但是從美國工廠關閉來看，銷量不會樂觀。

moto干出這種事情不是第一次了，超前到驚艷的設計，慘痛到可惜的失敗，遠如銥星計劃，近到Atrix 4G 。

平心而論，moto X 絕對是下本了的作品。定製的720P RGB Super AMOLED屏幕，下了苦工的CLEAR PIXEL鏡頭，獨特的moto x8晶元（這可不是隨便能搞到的大路貨），精心準備的人體工程學設計……

但，就算要特立獨行，配置真的有必要這麼低么？

在當年8064和8974滿天飛的時代，相同的krait300和Adreno320，moto一定要用一發8960t才能玩到極致優化？moto的定製核心只能配合雙核工作？我並不相信。

這已經是moto的老毛病，milestone熱銷之後，moto認準側滑這個梗，推出配置落後市場的milestone2，結果銷量慘淡 ; defy熱銷之後，moto認準三防這個梗，推出一批配置縮水的三防機，結果無人問津，類似的還有razr系列。

儘管仍然有人嚷嚷著硬體過剩，但無論蘋果三星還是新晉的LG以及國內的小米魅族鎚子，都在玩了命的堆配置——我們說的，是不能「只」堆配置，而不是不堆配置。

除了死忠粉，無論作為玩機愛好者還是普通人，都很難接受一部配置不足價格不低的旗艦，哪怕有再多其他新奇功能，就是這樣。

補充：motoX的配置和Google沒關係，每一代Nexus都是玩命堆硬體，正如每一代iPhone，肯定是moto自己想不開。

首先，利害相關，我是MOTO粉。3月份時美亞海淘16G 黑色unlock版，加轉運加關稅，到手也就460刀，合人民幣2855。

下面開始回答問題，

1.如何低配賣高價？我想來想去，這需要一種所謂現實扭曲力場的神奇物質，或者說需要高超的教育培養用戶的水平，很遺憾，MOTO不具備這種東西，所以普通用戶為主的市場不會買賬。

2.MOTO X雖然很棒，但是對於普通人，沒有正中靶心的亮點（我感覺就是國內美圖秀秀之流出手機都比這貨更能把握消費者需求）。。。也就是討好了死宅死極客之類對於手機有思考的用戶群體，小眾產品的下場一般都不會太好，作死的節奏。。。

3.在消費電子產品行業，工程師文化主導的企業，做出的產品，一般都是叫好不叫座，比如同樣「技術的索尼」。。。

如果弄明白了為什麼apple死活不願意把生產線從中國搬到美國，就知道為什麼Google和moto是怎麼no zuo no die了。

慘淡。。。。到還真不是。moto x在美國本土賣的挺好的，你硬要說在天朝慘淡，那還真的無法反駁。其實找人代購過moto x的人都知道，moto砍單砍得有多喪心病狂。我之前買moto x被砍掉n次。。。最後等煩了直接讓人代購現貨droid maxx了。當時我就在想moto真的是蛇精病，有錢都不賺。。

營銷不上心，產品層次太高超過了屌絲的審美認知，也是moto x沒有那麼火的重要原因。放著這麼獨特的設計不要非要追求什麼配置追求所謂的好用。。。屌絲不學習永遠是屌絲，品味就是高不起來。

創新有，還不夠。營銷有，渠道不夠。

moto x是一款不錯的產品

就其性能而言，應對目前市面上絕大部分安德猴程序都綽綽有餘，猴機吃的是內存，cpu 8960t帶720p夠用了。所謂性能差都是小米帶來的惡果「不服跑個分」

moto x死是多方面因素，

營銷上，你見過多少正式點的moto x廣告？再加上賣點不夠

渠道上，主要只在美國發售，這不是作死么，價格也跟iphone一樣，跳水速度還沒三星快，死抗不降價，到廠子快倒閉了，我之前用過charm，註冊過moto帳號，三月到現在我收到了三封來自moto的郵件，告訴我299.99刀就能買moto x了。

還有萬惡的google，本以為收購完了moto，不說當親兒子，好歹當個乾兒子也好，結果google找到接盤俠馬上就把moto甩了。對moto x這個前妻的兒子不管不顧，飯都不給吃。

還有moto自己，moto的rom爛不是一天兩天的事情了，那個曾經稀爛moto blur帳號估計不少人都還記得。這次moto x的1/2.5的相機繼續繼承了moto拍照稀爛的傳統，用面積比主流感光元件大一般多的感測器，做到了國產二流手機的拍照水平，可能還不如二流。

你想想，你作為一個消費者，走進某運營商的店，先看了看水果，又看了看三星的四核大屏塑料，然後看到moto在某個角落屏幕不大不小，再一看雙核，再一試拍照，照片發白色彩不對。買的慾望直線下降，最關鍵是你還有合同在身，一時半會沒法換。算了，再等等吧。。

於是moto x，光榮的，讓一家美國工廠關門了

主要原因是那些用著iphone 5的人根本不需要去理會其他手機就能過的很好。而用其他手機的人還得進行特別複雜的相互比較。

營銷上賣東西，受眾其實應該是很具體的。

MOTO X的失敗在於他從一開始就定位成了實驗性的產品。根本沒有清晰的受眾定位。大眾的觀望情緒過多。一個產品的核心價值不能像刀尖一樣磨利。就沒辦法切開市場，在眾多的競品中找到屬於自己的位置。

MOTO X有點像一個被帝王推倒前線打仗的太子，自己沒有經驗。身份又太尊貴。只能放在那兒當擺設。

正在用 MOTO X。習慣了 MOTO X 的 Touchless Control 和 Active Display 之後，很難再去使用一款不能提供這兩個功能的手機。

用 MOTO 的人誰會在乎什麼銷量。對於我來說，用 MOTO X 的人越少越好。

另外工藝上的不完美不是因為定製，而是因為 MOTO X 是在美國組裝的。用美國人的話說就是 Proudly Made in U.S.A。美國產的東西，品質自然比不過中國的吸血工廠，不單單是手機。

從它發布的那天起，它就註定要成為洋垃圾

看了一些回答，好多人從國內市場的角度看moto x 這款產品，甚至答不對題，人家不是問moto x 好不好，而是認定了這個是好產品，為什麼它賣不好？

首先，我覺得題主應該詳細說明賣不好的定義，就是具體區域具體時間段具體銷量。據我所知，moto x 最初僅在美洲地區銷售（後來增加英法德），2013年第三季度銷量大約50萬台，2014年第一季度銷量大約90萬台，那麼到目前為止moto x銷量估計在300～400萬台。那麼僅在幾個國家賣的產品，顯然不能片面以蘋果三星的產品對比。

未完待續

1.moto x最大賣點是定製但是定製的只再美國賣

2.一開始定價和硬體配置不能匹配 moto應該是第一個再4核年代把雙核賣旗艦價的廠家 (中國是世界最大的市場，每個廠商都拚命討好中國消費者，而中國市場對安卓旗艦最起碼判斷肯定是高通最新cpu 什麼2k 4k 攝像頭，而人性話功能少有人在意，我第一次看配置的時候我覺得moto瘋了)

3.人性化功能真的很強大但是沒辦法大量鋪貨讓顧客體驗(參考三星在中國大量門店鋪貨) 就只能是說說

4.對於國內google都上不了 moto x等於閹割了一半

5.有心買海淘要差不多一個月，而且需要美國信用卡，還有可能砍單，過海關還有可能打稅，還有定製版有瑕疵等等讓人望而卻步

6.moto x的特色功能真的非常出色但是再出色沒市場是沒用的所以moto趕緊弄了一台moto g還在香港發布了挽回了一點

其實我是誤打誤撞成了moto粉 x的定製木質後蓋真的很棒而且acdisplay也是很好的創新如果google沒退出中國moto x應該不至於這麼慘淡當然堅定的小摩粉還是有不少的

在用MOTO X，感覺這才是手機，真的。還好手機不是我付的錢，呵呵

他家的定位太niche。

真正不想折騰的人買的是iPhone。

沒錢的人買的是小米。

不想折騰的極客買的是Nexus。

不想折騰的偽極客，而且又對消費電子捨得花錢的人才會主手機買iPhone，副手機買moto x+blackberry passport/lumia的。這塊人群太小，即使定價525刀也抵不上客戶群小啊……

這也是為什麼評測家都紛紛點贊的原因，不覺得評測家基本也都是閱盡手機，但一般持有iPhone和1-2架備用機的人么？

只能說，我喜歡，就足夠了，不需要別人的認同。

最大的特點就是定製，偏偏只能在美國。中國的海淘要3k5.卧槽太貴。

因為一個竹子後蓋的暖手寶賣那麼貴。。。簡直不想評論

我在用Moto X Style

我更喜歡2代Moto的外觀設計

如果Moto出個主流配置的2代MotoX外觀的話我會買1部以上

只能說Moto設計師太超前了，堆配置的世界，並不能像V70 V3時代那個搞設計

摩托狗猴大寶已經確定moto x2016用聯發科p10處理器……所以算是奠定了它賣不出去的基礎了吧

我的國行抹茶今天剛收到了一個更新，不到30MB，更完了一看系統版本，還是5.1。

去年年初京東首發入的moto x，拿到手機剛開始感覺各種功能確實很爽。不過用著用著，還是覺得，做的太粗糙。給我的唯一感覺就是粗糙。系統被到處閹割，聯想那些bloatware難看難用的要命，直接把當時還是嶄新的Android5.0給拉下一個等級。最令我髮指的是，自帶的安全中心噁心人就不說了，還不是最新的版本，商店一直提示更新，下了Apk還裝不了（因為是系統軟體）……過去一年多了，沒有絲毫改觀，垃圾的日曆依然垃圾，自帶的bloatware依如三線小工房那種水準。5.1.1都不給更，聯想也就這誠意了。

最近聽說7.0測試版都出來了，於是搜了搜Android 6.0

想要整個生態提升，這路途簡直遠的不行啊。

利益相關：懶得折騰，對我來說，還是iPhone好用。