亞馬遜的傭金那麼高，頭程那麼貴，作為賣家怎麼賺錢？

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我們一個產品的進價是12元RMB，一箱30個發頭程的費用是1300(體積64*43*52重15KG)，每個產品單頭程運費就要20+，如果定價13美金，除掉FBA費用和傭金，我們沒錢賺，我想問下大家，傭金這麼貴，大賣是怎麼存活下來的？

謝邀。

首先說明我非常看不慣各種把亞馬遜或其他跨境電商吹上天的人。吹這些的人和公司背後的目的不在這裡展開討論。但是作為一個小賣家，被這些人忽悠上了天就是自己的不對了。

亞馬遜是個新興的平台，Amazon Marketplace真正發展起來也就5年左右的時間。任何新興事物初期肯定比較好做，利潤大一些。隨著平台的成熟賣家的增多利潤逐漸下降是正常的。

亞馬遜是啥？

外貿。

別跟我扯那些新興辭彙，外貿自打90年代以來咱們中國人已經做了20多年了，怎麼賺錢？還不是一分一分賺？

咱們從外貿的角度把題主的問題揉開掰碎了聊聊，有句老話咋說的來著？先問是不是再問為什麼對不？

「亞馬遜的傭金那麼高」

亞馬遜的傭金高嗎？

今天是2017年10月16日，美亞傭金部分電子產品8%, 大多數類目15%, 珠寶首飾20%，最高的是kindle附件45%。

不高啊。

Kindle附件是挺高的，但是這畢竟是在人家地盤賣人家的東西。你在村頭的煎餅鋪裡面租一塊地方，也賣一樣的煎餅，租金肯定也是比其他地方貴得多，同樣的道理。

其他類目大多也就15%。

換成傳統外貿呢？就拿咱們擼的最多的電子產品舉例吧，大多數電子產品Bestbuy線下賣場基本上是進貨價MSRP 6折，還要除去其他各種費用，最後拿到手的不超過55%。參加秒殺基本都得虧本出貨，店內展台幾千刀一個起（一家門店的價錢哦）。這個機會還不是人人都有，多少供應商擠破頭想給bestbuy供貨都擠不上。

結論，亞馬遜的傭金，真的不高。

「頭程那麼貴」「一箱30個發頭程的費用是1300(體積64*43*52重15KG)」

15公斤的東西，算下來0.14立方，1300塊錢這麼算不僅是貴，而且是死貴，貴到離譜。

再換成傳統外貿呢？我們來算算1300塊人民幣能運多少東西。拿個比較普遍的ONT8來舉例吧，加州的大轉倉倉庫，本人每年往裡面懟上百條櫃的東西，價格也比較熟悉。一條四十尺的高櫃從深圳鹽田發到Long Beach, CA平均大概$2500刀，加上報關轉運預計$3000, 在保守估計一點算$3500好了，萬一在海關被查驗了呢。

四十尺高櫃能運多少東西呢？

76立方米，或者26.4噸

題主的東西是拋件（體積重量大於實際重量），所以我們按體積來算。

來做個小學應用題：$3500美元按今天匯率6.6 = 23100人民幣，能運76立方，那麼1300人民幣能運多少貨呢？

答案是76*1300/23100 = 4.2立方

題主同樣的價格只運了0.14立方，4.2/0.14 = 30

所以題主的運費比人家多花了30倍。

那這麼算，確實挺貴。

當然你可以說實際貨櫃不會塞那麼滿亞馬遜入倉有限高等等，但就算貨櫃空掉一半，題主的頭程還是比人家貴了15倍。

結論，頭程可以不貴，你拿快遞當物流用那當然貴。

雖然還想寫點關於選品等等問題，13美元的東西確實可操作性低了一些，但是說完以上兩點這個問題其實就回答完了。

很多賣家聽了幾個雞湯般的課程就覺得自己可以去亞馬遜撿錢了，你讓那些傳統外貿人情何以堪？之所以在亞馬遜上成了大賣家，是因為我們把它當成一門正經生意做了，僅此而已。渠道多了，路子廣了，外貿還是外貿，萬變沒離其宗。

今天戾氣有點重，友善度極低。

在此像奮鬥了半輩子和至今仍在奮鬥的老一輩外貿人致敬。

都是幫平台打工的，起初要貼錢做，做起來量大了才能賺錢，比如一天賣一萬件，一件賺十塊，一天一個產就有十萬。

你的成本隨著量的增長而減少。

個人感覺對於單價低的產品，Amazon收取的傭金高的有些離譜了。

比如一個很小的產品單價 $1，一個訂單賣了 20個，運費 $10

Amazon 傭金就是 $20，沒錯是20美元。

Amazon的最低傭金是 $1，這個最低傭金是按件收取的。

$1*20+$10=$30（訂單總金額）

$30/20=$1.5/件&<$6.67（平均到每件的金額&<$6.67時，每件商品Amazon收取傭金$1）

（好像有些情況下Amazon會提供一個優惠費率，具體就不清楚了。）

不過從買家的角度看（主要是對於美國本土的買家），在Amazon上購物基本沒有什麼可擔心的，不滿意就退貨，而且不管什麼原因退貨，基本上都是賣家承擔運費。否則買家不高興了，開個A-to-Z Claim，賣家幾乎沒什麼勝算。

個人感覺，這種明顯傾向買家的規則造成的一種結果就是，Amzon上的買家明顯比其他平台的買家更咄咄逼人，有的客戶甚至表現的非常自私自利。

相對其他平台，Amazon的費率確實高出不少，作為賣家可以把售價設置的稍高一些。因為售後有保障，即使貴一些，很多美國人也願意在Amazon上購買。

不過，最近幾年，Amazon上的中國賣家越來越多，賺錢也就越來越難了，因為中國賣家最擅長用價格戰去爭奪市場。

聰明人賺的

你是初做吧，玩電商，從少量到大批量是個艱苦賠本的階段，咬牙挺過去了，這時，對快遞議價能力就高了。估計你沒找快遞好好溝通洽談。還建議你高薪招聘外貿物流人員（薪水是市場的3倍），你會發現一些牛人，然後把物流外包給他，每月給點酬勞給他，你的問題就迎刃而解。很多窘局，不要按常理出牌就好。找對人是核心。