各位大神，房地產小白如何尋找客戶源？

【背景】：

1、 職位：房產銷售；產品：中高檔寫字樓；坐標：上海；

2、 入職一個月，實習期考核還有一個月，目前急需解決尋找客戶資源的問題。

【問題】：

1、 新人如何尋找客戶資源？

2、 Call客不知如何與客戶溝通？

3、 如何增加客戶信任度，如何維護客戶資源？

4、 懷疑自身能力如何破？

哥們好，我做過房地產銷售，分享我的一些經驗吧

1、 不建議銷售小白直接進軍房地產。因為地產銷售兩極分化嚴重，客戶群基數有限，競爭力非常強，且工作強度大，工作壓力大。

2、 解決所提問題的本質在於讓自己快速成為銷售高手。

根據所提問題，分成三個板塊來說明如下：

第一，隨時向同行高手學習。

A. 了解上海寫字樓的這幾年的價格，租金，走勢，用數據說話。

B. 搜集100個關於賣寫字樓的故事，看看頂級高手是如何賣樓的。

第二， 如何跟同行高手學習話術？

A. 首先，市調100個中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受「逼單」過程，回家回放錄音，提煉話術，做歸類，第二天帶著新問題繼續做市調，隨時向同行高手學習，包速成。

B. 晚上，線上搜集地產銷售話術和開發新渠道的辦法，換100個關鍵詞，此外，還要收集地產銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段。

C. 做冠軍級「踩盤」市調。優點有二：

1. 了解本地暢銷樓盤的品質，包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結，為選擇加盟公司打基礎。

2. 增加談資。我們在跟客戶溝通時，對本地樓盤瞭若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點江山，一番侃侃而談，對增加客戶信任度，塑造地產專家形象有莫大好處，這些算是利益驅動方面的話術，肯定有很多加分。

第三，寫字樓的主要客戶群體有哪些？如何說服客戶購買寫字樓？

1. 客戶群有哪些？

【寫字樓產品分析】

A. 全民創業的時代背景，上海寫字樓需求大於供應；

B. 寫字樓比住宅回報率高，比投資商鋪穩定性高。從長遠來看是最有投資價值的潛力股，寫字樓的抗風險能力是很強的。

C. 購買寫字樓的置業者，都是擁有企業的老闆，購買寫字樓既能自用，又能享受資產升值後的好處。

【客戶群定位】

基於產品分析，寫字樓的客戶群一般都是老闆級人物，購買寫字樓的客戶無非就是兩種，一種是投資客，一種是自用辦公。因此應站在老闆的角度來思考，客戶購買寫字樓考慮的方向及影響因素。

2. 如何說服客戶購買寫字樓？

A. 對於一般商品而言，銷售能力佔到開單比例的50%或以上，而對於地產，銷售能力只佔開單比例的20%。決定購房人購買意願的核心在於產品，所以應以激發項目優勢、介紹和引導為主。

B. 吸引客戶的核心前提在於選擇優質的樓盤做銷售，產品沒挑好，一切都白忙。

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我建立一個創業銷售交流群，裡面每天都有牛人分享，還有各行各業的資料免費下載學習。如果有什麼問題，我隨時可以幫你解答，只尋志同道合的朋友一起交流，相互學習。

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3. 如何增加客戶信任度？

A. 搞定客情關係=人情做透=一切成交都是因為愛=成交+轉介紹。

B. 客戶對自己不信任，本質是還沒有跟客戶成為朋友，要真正把客戶當成家人去關愛，用心從點滴做起。

因為有業績壓力，除了要快速提高自己的技能外。建議：

1. 跟老前輩 打好關係，認師傅。一般老業務員的客戶資源很多但又不願意跑腿，你願意幫他解決問題，他分你一點資源也是可能的。但記得要通過師傅的客戶資源發展自己的；
2. 放平心態，給他人更多的利益。例如給客戶和給前輩更多的傭金。不要只顧著眼前的利益。要想長遠發展就要先建立資源平台。