廣告公司客服到底是做什麼的?

職責是:分析客戶需求,維護所有客戶關係

參與跟進項目進展,與執行團隊協調溝通,協調各部門相關工作

定期客戶資料整理總結

定期拜訪客戶,完成各項工作


就是問題說明中的那些職責。我給你翻譯一下哈:

分析客戶需求,維護所有客戶關係

去聽客戶提什麼要求記下來,初次見面的話留下所有客戶的溝通方式,客戶喜歡用什麼方式,喜歡什麼時間,隔三差五跟客戶問個好,分享個行業動態之類的。

參與跟進項目進展,與執行團隊協調溝通,協調各部門相關工作

這需要翻譯么還。

定期客戶資料整理總結

定期給客戶發周報,月報,定期與客戶資料分享,效果評估。

定期拜訪客戶,完成各項工作

去客戶公司開周會,月會,確保上次會的工作都完成,提供進度彙報。

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這職責寫得也夠水的。基本上就是AE的活兒。但AE要做的還遠不止這些。


我能單純吐槽一句,別說客服這個詞行嗎?可以說成AE或是account嗎?我沒有貶低客服的意思,我只是覺得既然有想做一枚account的打算,就要正確地把這個詞表達出來,因為是對自己職業的一種尊重。

廣告公司中客戶部是做什麼的,樓上解釋得很清楚了~~~~


做夾心餅~

上司:有案子了,跟我去開會聽簡報!

顛顛兒跟著去了。

回來。上司:把會議內容整理下,召集有關人員開會做proposal!

顛顛兒去了。

開會。跟同事們解釋下要做什麼什麼時候brainstorm如何分工,期間收穫無數疑問和抱怨。

brainstorming。激勵創意部同事多想創意,直到滿足客戶要求。收穫同事抱怨。

準備proposal,提案。期間加班加班加班。

拿下案子,回來分工,收穫同事抱怨沒時間沒人手。

客戶說:我要!

你對設計/創意同事說:客戶要!

同事:沒時間!

你:各種軟硬兼施甜棗棒子

同事:給!

你給客戶,客戶:這不是我要的,我要xxxxxx!

你:這就是xxxxxx!

客戶:這是zzzzzz!

你:那就改一點,改成yyyyyy!

客戶:做個我看看!

你又找同事:客戶要改……=_=

同事:哼……!

如此往複直到永生╮(╯▽╰)╭

我絕對是真愛


說那麼多,沒幾個到點子上。

客戶希望你多多問好?只分析需求,不制定策略不執行策略,客戶就滿意啦?彙報進度,發發總結,這些就是一個AE/AM的全部價值?

Account就是Suite。就是,客戶拿著budget來找你說要做廣告,你要幫助他分析budget,幫他正確用掉budget(比如怎麼分階段,分不同平台,怎麼確定每個渠道的目標等),幫他把budget創造出他需要的價值,acquisition or awareness。

當然這是靠譜的客戶。如果遇到不靠譜的客戶,要麼有Say No的勇氣,要麼有educate他的勇氣。這種educate可以是直接的,也可以是潛移默化的。如果2種勇氣都沒有,那我建議還是不要來做account management比較好。你是要manage client的,manage他的budget,他的objective,他的expectation。

以上,做了4年多客服的人飄過。(越說No客戶越愛你有沒有,當然你要說的有道理,不能憑空摔出來個No...)


我現在是廣告公司新來的客服。上班一周不到。

老闆讓我自己想這個崗位該怎麼開展工作,該做什麼。可是我完全沒有這個崗位的任何經驗,一直習慣領導安排什麼做什麼、

讓我自己想我自己的工作內容,我還真不知道怎麼開展。


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