廣告公司客服到底是做什麼的?
職責是:分析客戶需求,維護所有客戶關係
參與跟進項目進展,與執行團隊協調溝通,協調各部門相關工作定期客戶資料整理總結定期拜訪客戶,完成各項工作
就是問題說明中的那些職責。我給你翻譯一下哈:
分析客戶需求,維護所有客戶關係
去聽客戶提什麼要求記下來,初次見面的話留下所有客戶的溝通方式,客戶喜歡用什麼方式,喜歡什麼時間,隔三差五跟客戶問個好,分享個行業動態之類的。
參與跟進項目進展,與執行團隊協調溝通,協調各部門相關工作
這需要翻譯么還。
定期客戶資料整理總結
定期給客戶發周報,月報,定期與客戶資料分享,效果評估。
定期拜訪客戶,完成各項工作
去客戶公司開周會,月會,確保上次會的工作都完成,提供進度彙報。
---這職責寫得也夠水的。基本上就是AE的活兒。但AE要做的還遠不止這些。我能單純吐槽一句,別說客服這個詞行嗎?可以說成AE或是account嗎?我沒有貶低客服的意思,我只是覺得既然有想做一枚account的打算,就要正確地把這個詞表達出來,因為是對自己職業的一種尊重。廣告公司中客戶部是做什麼的,樓上解釋得很清楚了~~~~
做夾心餅~
上司:有案子了,跟我去開會聽簡報!
顛顛兒跟著去了。回來。上司:把會議內容整理下,召集有關人員開會做proposal!
顛顛兒去了。開會。跟同事們解釋下要做什麼什麼時候brainstorm如何分工,期間收穫無數疑問和抱怨。
brainstorming。激勵創意部同事多想創意,直到滿足客戶要求。收穫同事抱怨。
準備proposal,提案。期間加班加班加班。
拿下案子,回來分工,收穫同事抱怨沒時間沒人手。
客戶說:我要!
你對設計/創意同事說:客戶要!同事:沒時間!你:各種軟硬兼施甜棗棒子同事:給!你給客戶,客戶:這不是我要的,我要xxxxxx!你:這就是xxxxxx!客戶:這是zzzzzz!你:那就改一點,改成yyyyyy!客戶:做個我看看!
你又找同事:客戶要改……=_=同事:哼……!如此往複直到永生╮(╯▽╰)╭
我絕對是真愛說那麼多,沒幾個到點子上。
客戶希望你多多問好?只分析需求,不制定策略不執行策略,客戶就滿意啦?彙報進度,發發總結,這些就是一個AE/AM的全部價值?Account就是Suite。就是,客戶拿著budget來找你說要做廣告,你要幫助他分析budget,幫他正確用掉budget(比如怎麼分階段,分不同平台,怎麼確定每個渠道的目標等),幫他把budget創造出他需要的價值,acquisition or awareness。
當然這是靠譜的客戶。如果遇到不靠譜的客戶,要麼有Say No的勇氣,要麼有educate他的勇氣。這種educate可以是直接的,也可以是潛移默化的。如果2種勇氣都沒有,那我建議還是不要來做account management比較好。你是要manage client的,manage他的budget,他的objective,他的expectation。
以上,做了4年多客服的人飄過。(越說No客戶越愛你有沒有,當然你要說的有道理,不能憑空摔出來個No...)我現在是廣告公司新來的客服。上班一周不到。
老闆讓我自己想這個崗位該怎麼開展工作,該做什麼。可是我完全沒有這個崗位的任何經驗,一直習慣領導安排什麼做什麼、
讓我自己想我自己的工作內容,我還真不知道怎麼開展。
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