怎麼評價名創優品（miniso）？
名創優品的東西特別便宜 基本上沒有過百的 而且基本上都是抄襲其他產品 用起來感覺還行 名創優品的產品質量如何？為什麼這麼便宜？
每次看到這種題目，我都試圖認真地去解釋一下這類項目的商業模式，盡量避免簡單粗暴的什麼抄襲啊，克隆啊，山寨之類的無聊話題。作為一個PE投資人，我始終認為任何一種商業模式都有自己的價值和問題，對於一個年銷售額破百億，現金流好得令人髮指的項目，應該多看看人家為什麼這麼牛。大概在半年前，我們內部討論過開店這件事情，正好有個董事認識名創優品的老闆，所以我們花了點時間去做了調研，我今天把我調研結果，結合名創優品的產品說一下，希望知乎能有更多的人以後對於此類項目提供一些深度的東西供大家學習。
我講的主要是加盟模式部分。名創優品是一個全球布局的，加盟商利潤最大化，出口轉內銷，價格有競爭力的商業模式。這個品牌2013年由葉國富創立於日本，廣泛使用日本、丹麥、瑞典、挪威設計師。2013年9月，在廣州開了第一家店，目前全球店鋪數量超過2300家，2016年銷售額100億，已經進駐超過60個國家。從加盟模式上看，名創優品如下特點：
1. 77%加盟店，23%是直營店或合作店，加盟商（可以是個人），投資在120萬左右
2. 單店面積較小，一般在200平左右，對加盟商資金投入壓力較少
3. 這是個純現金流日結項目，既不按照年度分紅，也不按照季度分紅，而是紅利日結！這是名創優品商業模式里最吸引加盟商的地方，投資人甚至可以通過一個月的試運行去預測什麼時候回本。
4. 供應鏈統一管理，統一配貨，全部都是自有供應鏈OEM、ODM和採購的快時尚產品，和MUJI在模式上沒什麼區別。
5. 供應鏈訂單量大，全現金採購，沒有賬期，供應商（OEM/ODM）廠樂意合作。產品線主要是快時尚類，年輕化，包括生活用品、玩具、日化、食品
6. SKU在3000個左右，確實價格便宜，而且注重設計，時尚感較強
7. 核心成功原因是：毛利率較高，平均毛利為10%。我之前有篇專欄提到過，開店這事，只有掌握部分產品或者全部產品的定價權，控制部分SKU的毛利率，才能玩得下去。
我自己沒投資名創優品，但我身邊有倆朋友投了四家店，都很滿意，年化回報大大高於炒股、理財和開連鎖餐飲店。那麼，加盟商的特點和回報在哪裡呢？
1. 加盟商的投資額度較少，一般中產階級就能承受，一般在120萬上下，費用投入分別是：加盟費15萬，保證金75萬（配貨用），裝修費35萬。
2. 開店需要確保每家店的生存空間，所以名創優品團隊對選址，客流有著極高的測算能力，不同的店有距離要求，不低於150平，不能發生直接競爭。名創提供大品牌和核心產品的廣義宣傳，加盟店的員工工資由加盟商自己開支。
3. 加盟商本質上就是個財務投資人，除了人員招聘和選址需要名創審核之外，店面管理都是公司來處理，加盟商相對輕鬆，不是很專業的普通人家，也可以成功開店。
4. 貨品由名創統一發出，庫存和損耗屬於名創，加盟商壓力較小
5. 公司每天和加盟商結賬，結算額度不低（商業機密我就不說了）
6. 區域拓展方面，類似於OV，強壯且有效。不同國家有不同國代和區域代理，公司也會參加廣交會或者有影響力的交易展會，重視東南亞和南美市場的開拓。
好，簡單粗暴說完加盟商業模式，我們來看看產品。我一直希望知乎能消除非黑即白的戾氣，要知道，任何一個能可持續發展的商業模式，一定有它獨到的地方。名創優品就是這樣。通過公司訪談和店面訪談，我們總結了幾條名創的品牌和產品特點：
關於產品設計，我更願意叫它：名義設計。日系風格的設計，中國生產，價格低廉，很容易討好一二線城市（北京店面人氣很旺，而且開在朝陽大悅城、西單大悅城、世紀金源購物中心這種年輕人流聚集地）的年輕消費者。通過低投入、及時高額的回報實現正向現金流和健康的加盟商生態，用他們的加盟費保證了公司自己的運轉，迅速提高佔有率。
產品質量方面，我感覺其實是在逐步提高的。最早可能讓人有十元店的感覺，現在提高了不少，像大悅城，世紀金源的消費者不是傻子，你開在離MUJI不遠的地方生意還能這麼好，產品沒有起碼的質量門檻和設計吸引力是不行的。
比如最近他們即將主推的MINI PONI系列彩妝，這是由一線彩妝供應商Intercos提供的ODM產品，名創參與了需求分析和用戶體驗部分。在互聯網界，有一種對一流供應商莫名其妙的崇拜，在工業界，這種崇拜多半都是個笑話。但是一流供應商確實能給產品打下一個良好的質量基礎，而頂級供應商和獨佔式的供貨則能打造品牌競爭力。Intercos屬於後者，從這個角度出發，我相信名創優品未來還會找到更多類似的供應商來提高核心SKU的市場競爭力。
所以這套邏輯有個核心點，就是所有人都賺到錢，消費者覺得產品說得過去，質量還可以，價格也便宜，雖然不是日本貨但是日系風格還可以，形成一個能可持續發展的邏輯，這就是名創優品快速發展的密碼。
最後我想說，我喜歡任何一種可持續的商業模式，這種模式有著令人著迷的吸引力、學不完的知識和操作以及真正提高產業運行效率的效果，希望名創能進一步提高產品競爭力，加大對供應鏈的投資和深入合作，為消費者提供更好的產品。
瀉藥
這個問題居然沒有人回答！菜雞我先來一發！
下文部分內容為微信公眾號「無馬識才」（ID：wumajinrong）原創，
未經許可嚴禁轉載，違者沙包大的小拳拳捶你後腦勺~
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先說結論：一家仿冒日系門臉的本土十元店，妥妥義烏貨（此處「義烏貨」是個形容詞），但這不是重點；
名創優品整個商務模式本身，肯定有問題，如果不轉型，3-5年內必出事。
長文，嫌長可以直接看最後一段。
首先，你要硬說，「不管他們是不是抄襲是不是騙紙，他們東西好我就買」，那這事兒就沒法聊了。
像上面很多答主說的，10塊錢一堆的創可貼，20塊一個茶壺，店鋪開在市中心，這還能從日本漂洋過海給你運來，你說是他們傻還是你傻？
而另一方面，你看那紅果果、和更衣庫（劃掉）優衣庫一毛一樣的LOGO，和MUJI一毛一樣的門臉/店鋪設計，你說他們不是抄襲，那簡直是天理難容。
這如果是一家淘寶爆款點，八線縣城十元店，搞成這樣無可厚非；
問題是，這特喵的在全國各大城市隨處可見，在CBD、商業區里能和它的抄襲本體對著干啊（雖然那倆貨本身也不咋地）！
按他們自己百度百科的說法，這個創立於2013年4月的品牌，已經在全球開店1800家，這錢，難道是按照他們老闆葉國富所講，果真「 幸福感就是名創優品的秘密 」 ，從幸福里榨軟妹幣？
菜雞知道，此刻，一定有人想揪著菜雞的腦袋說「加盟啊加盟你484撒」。
可果真如此嗎？請看黑板——
這是名創優品官方加盟政策，配合官網介紹，我們可以得出下面幾條有用的信息：
1 每店需要支付品牌使用費15萬、貨品保證金75萬以及裝修預付金 ；
2 加盟店自己提供房屋，自行承擔 租金、人工、電費、工商及稅收費用；
3 名創優品全權負責運營店鋪，並將營業額的38%返給加盟商。
那麼這就是一道不超過小學能力的數學題了——名創優品的收入=加盟費120萬（裝修預付金不造，算30萬不多吧）+62%營業額分成。考慮到賣的義烏貨的成本，以及他們的店面普遍開在高客流量的商業區，名創優品，肯定是能賺錢了。
負擔了120萬凈成本的加盟者，還被拿走了62%的利潤，每天在城市最繁華的地段承受最貴的房租、人力成本、稅費等等，一旦生意不好，對名創優品沒啥損失，可是加盟者怎麼活？！
對加盟商如此大的壓力，為啥名創優品還能在短短兩年時間裡開出上千家門店？
在菜雞看來，這才是名創優品問題的關鍵。也是我說，如果不轉型，肯定出事的原因。
如果你善用百度，就會發現，名創優品創始人、大老闆葉國富，不僅僅是全國連鎖十元店大頭目，更是P2B金融平台分利寶 的老闆（稍微解釋一下，P2B， person-to-business，大概可以理解為從個人手裡籌資，再貸款給企業 ）。
然後，你可以再看看這個「分利寶」的網頁—— 他們的產品絕大部分都是開店王和名創優品店的融資項目，融資金額普遍在50-100萬元，給投資人的利率平均在8%左右。
到這，整個一套機智無風險的資本套利商業模式，就這浮出水面了……咱們看圖說話——
無責任腦洞小劇場——
葉國富：看你骨骼驚奇，一看就是商業奇才，我有個項目， 「年營業額700萬起＋38%營業額返利＋當甩手掌柜」，還是高端大氣上檔次日系小商品專賣店，騷年開一家吼不吼啊~ ?乛?乛?
菜雞：吼啊吼啊！(..??_??..) 可素你們要求太高了！我交了房租就沒錢交加盟費，雇了店員就進不起貨了！
葉國富：不要緊啦！ 分利寶開店王來幫您 (? ??_??)? ！平均8%的年息絕對便宜！
菜雞：成交！交錢+借錢【流口水做夢數錢中……
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~半年後~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
菜雞：葉老闆 (,,?? . ??,,) ……最近開第80屆XXX峰會，店鋪都讓歇業，這半年生意其實也一般，我……
葉國富：末問題啦，別擔心啦! 分利寶又來幫您了！還是年息8%，夠意思吧？
菜雞： (??? ? ??),, 借錢……
神TM機智啊有木有！！！
經營不出問題，皆大歡喜；
經營出了問題，分利寶上集資；
經營問題嚴重錢還不上，還有抵押物可以還債。
只要分利寶不倒，葉老闆穩賺不賠。
嗯，就是這麼一回事【攤手】。
葉老闆這個模式，核心在於幾乎不用花自己一分錢，就能快速推廣自己的品牌，同時通過轉嫁成本和風險的機制，避開了絕大部分的風險，從而實現利潤的最大化。
問題是只有一個……難道這TM不是「自融」？
（名詞解釋: P2P自融，就是有自己實體的企業老闆來線上開一個網貸平台，從網上融到的資金主要用於給自己的企業或者關聯企業輸血——百度百科 ）
當然，這個自融菜雞打了雙引號，不然葉老闆分分鐘得來告我誹謗。
畢竟， 名創優品官網顯示，此品牌歸廣東葆鳴貿易有限公司全權運營。根據工商信息，葆鳴貿易有兩大股東：鄭明勇和葉濤，沒有葉國富。
氮素—— 鄭明勇和葉濤，這倆人的名字就寫在人人金服控股集團的董事名單中——塞曼投資旗下的另一家子公司。
而分利寶98.5%的股權在廣東塞曼投資手中，而廣東塞曼98%的股權屬於葉國富。
以上信息均公開可查。
的確，你沒法證明，這個鄭明勇和葉濤，就是那個鄭明勇和葉濤。
【攤手】
可你要問我怎麼評價名創優品，我也只好說，可能，很有可能，是，拐了個彎的，自融。
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不請自來。
我看了樓上很多大神的回答，分析透徹，情理俱佳。
但是，我還是想從另外一個側面表達一下我自己的觀點。
粗略總結，大神們的回答主要關注點是
1，miniso剽竊muji的設計，模仿很多日系品牌的logo和店面
2，miniso的運營模式有先天缺陷，可能會成為發展的隱患
對於第二點，我沒有研究過，而且因為我的數學及格的歷史要追溯到遙遠的上個世紀，我只能對第一點談談我個人的體驗。
必須承認，在進入知乎之前，我沒有太深入研究過miniso這個品牌，我一直以為這就是個純正的日本品牌店，大概屬於無印良品的低端版本。而且，答主本人居住在中國五十線城市，也一直沒有去過muji店，一度還把這兩家店混淆了。
最初的很長一段時間，我並未產生懷疑，給miniso大肆供養，可能也是鑒於我對日本製造的某種道聽途說的美好印象，我一直覺得miniso 的產品是不錯的。我光在他們店內購買 筆 ，就買了十餘支之多。 我的總體印象，miniso的產品的確不錯，性價比很高，我還感嘆於全球物流系統的發達，可以使得如此精良的日本貨如此便宜的出現在我們這個地球上不起眼的小旮旯里。一直到後來我在網上聽說了muji品質和miniso品質的區別(當時我還不知道minoso的真實身份)，於是前不久，我來到省城之後專程到了muji店內購買了四支筆（雖然寫字極丑且平常極懶，但我對筆和筆記本有著一種狂熱偏執的喜愛，哪怕放著不寫），回去一寫，頓時感受到，且是深深的感受到了二者的差距。muji的筆帶給我從未有過的書寫的快感，我生平第一次很渴望多寫幾個字。這是實話。
再後來，我在知乎上得知了miniso的「真身」，後來經過網上核查，第一反應就是自己的智力優越感蕩然無存，感覺被一個極其拙劣的騙局框了。
但是，冷靜想想，我還是不得不說。
對於miniso這個涉嫌欺騙了我的品牌，我仍然表示認可。
首先，它的產品的確性價比很高。也許，這些產品也是義烏貨，但是，它們的品質尤其是設計感的確帶給我從未有過的美好體驗。哪怕是抄襲，但是至少惟妙惟肖。而且，同樣一支筆，比起muji，它便宜了三到四倍！我想說，我有一種最初遇見小米手機的感覺。小米手機千般萬般不是，但是，它的確帶給我們最初的有尊嚴感的智能手機！不得不說，知乎上的絕大部分答友都是高逼格有見識的，但是還是希望大家不要忽略了我們這一批實實在在生活在同一片國土上的同樣有著真實感受的鮮活生命體。蘋果的確好，奈何價太高。小米可以讓每季必換的果粉不屑，但是，不代表我們這些無力購買蘋果的人就沒有資格擁有一款自己能夠駕馭的智能手機。同理，muji產品的確品質一流，但是我們這些掙扎在五十線城市的裝逼青年實在是可望不可及，哪怕忍痛購買，身邊也沒有店鋪。那麼，大家都是追求更好的生命體驗（或者直接說裝逼），為什麼我們就不能夠理所當然心安理得的接受miniso 的服務呢？
再次，我還是要說，能夠模仿也是一種進步。雖然我也非常反感汪汪大禮包，康帥博以及丑糧液，但是我還是覺得miniso的模仿完全不一樣。他可能很不光彩的改了自己的血統和出身，但是他至少沒有叫miji，它的產品也基本符合消費者的期望值，我認為這恰恰是我們國家製造業的實力和觀念的進步！從前，我們的製造商不是沒見過日本優秀的輕工業產品，但是為什麼模仿不來？我並不認為他們是有骨氣不抄襲，而是工業技術達不到或者至少是面對消費者的觀念和態度有問題！也許正義的各位會對我投來鄙夷的眼神了，但是，我還是要說，無論是從產品品質到設計到理念的這種抄襲，都反應了我們這種市場的缺失。
最後，如果我們小城裡的miniso真的關門了，我想我是會難過的，哪怕只是為了裝逼，我也少了一個可以安心裝下去的好地方。同時，我也希望有一天，這個冒稱血統的「不肖子孫」還是能夠有出息，它認不認祖宗倒沒關係，但是我希望它有一天能夠用更便宜的價格給我們帶來真正達到甚至超越那些血統純正的muji們的體驗，那代表我們的製造業和銷售業真正能夠帶給我們有尊嚴的消費體驗，是我們的福分，不是么？
上面的答案都太嚴肅了，講個好笑的例子。
不講它抄襲，山寨，說實話很多企業都是山寨起家，最後發展的不也挺好的么，但是！重點但是！欺騙消費者就是你的不對了！
大概一年前我在名創買了一個易拉罐盆栽，大概是這樣:
這是一家非常典型的、以加盟和金融方式玩生意的公司。
老闆挺精明。
先說明一下，下面寫的商業邏輯，有些基於公開報道，有些屬於我的推測，歡迎探討。
一.
名創優品做的是「精品雜貨」的生意，LOGO像優衣庫；店面布置得像無印良品；而10元的價格，又讓它和一個叫「大創」的日本百元店非常類似。
但他的創始人是一個在廣東發家的湖北籍老闆。
於是背負了一個山寨冒牌貨的名聲。
名創優品是不是山寨不論，但它的擴張速度是非常神話的——成立才三年多，已經有了一千多家店，號稱「每個月開店80-100家」。
擴張這麼快，它的錢從哪兒來？
二.
名創優品的商業模式是做加盟店，方式比較特殊——
所有的前期運營成本，由加盟商來付錢。但新店的裝修、進貨、經營管理，都由名創優品自己來打理。
用時髦一點的說法，名創是GP，只經營不出錢；而加盟商是LP，只出錢，每個月拿分紅。
聽起來很吸引人，其實另有玄機——
開一個實體店，從籌備開始，就要不斷的往裡填錢，而最終能不能經營成功，是無法確定的，需要冒很大的風險。
很可能所有的金錢付出，最後都要打水漂。
而名創優品通過加盟的方式，把這種淘汰率極高的苦痛，全部轉嫁給了加盟商，而它自己幾乎是穩賺不賠的：
首先，只要有新店加盟，名創優品就能賺到品牌使用費；
其次，加盟商在建店時，要交貨品保證金；而貨品又都來自名創優品的統一供應。
這又是一大筆收入進賬了。無論是籌備還是經營中，都需要穩定的貨物供應。
名創優品可以通過供應鏈賺錢。
店開張後如果經營得好，名創可以一起拿分紅；如果虧損了、甚至倒閉了，反正錢不是名創出的，也賺到了加盟費。
就當練兵了...
開設一家名創優品的前期投入有多大？有一篇報道測算過：
以一家150平米的標準名創優品店為例，加盟費20萬元，貨品保證金80萬元，裝修、貨架等50萬元，租金+流動資金150萬元，合計300萬元總投資。
三.
名創的加盟模式，包含了幾種要素——
1. 通過加盟的方式，獲得源源不斷的現金流，用極小的成本撬動了大生意，在短時間內迅速擴張；
2. 極速擴張的同時，又可以藉此來搞營銷，包裝自己的商業神話。品牌價值上去了，會有更多的人加盟；
3. 加盟商出錢不出力、品牌方只出力不出錢的模式，又把絕大部分風險甩出去了。品牌方賺的是最穩當的、供應鏈的錢。
4. 話語權大了之後，還可以對供應鏈上游的廠家進行壓價、拉長賬期，這又節省了一大筆錢...
嗯，聽起來有點像傳銷，但現在很多加盟，都是這樣做的。
...
再深入一點，我推測，這個生意模式還可以這麼玩——
沒錢交加盟費？
品牌方可以先借錢給你，你只要出一筆「首付」，把初期硬性成本覆蓋掉就行了，其它的加盟費分期上繳。
當然，借錢是要付利息的。
如果再進一步，品牌方還可以搞個P2P，把這種加盟費借款包裝成理財產品，從公眾手裡籌集資金...
名創優品前幾年推出過一個叫分利寶的平台，收益10%，資金專門用來開店。可能是想走這樣的玩法。
後來倒是沒什麼大動靜了...
Ps.
像名創優品這樣的加盟店、便利店火了，能加盟嗎？
我覺得很難給出一個統一答案。
很多人對小生意有興趣、身邊也不斷的有加盟的機會出現，我之前也寫過我投奶茶店的一些感悟。
我把這種模式寫出來，並不是說它不好、勸你不要去加盟，而是——
你在投入一項小生意之前，要清楚的了解它的商業邏輯是什麼、風險在哪裡、賺錢機率有多大。
這樣更安全，也更有樂趣。
公眾號：越女事務所
歡迎關注，感受金錢的最大善意。
產品質量一般，但還會去買。
10元的手機殼，用了四個月，邊上膠脫了。
人在上海，張江金科路地鐵站那邊歐尚超市同一層就有一家。
生意很火爆，比之隔壁長泰廣場的無印良品可以說紅火多了（無印良品表示我單品利潤更高）
攻擊名創優品沒有逼格，抄襲的，
祝你天天去MUJI買東西。
我就搞不懂為什麼知乎上這麼多人逼格這麼高，天天要這要那的，窮講究。
張江這裡都是高科技白領、碼農，不是985就是清北復交的，我看他們也在路邊攤買早點，也在名創優品買東西。
購物這東西本來就沒有什麼標準，
有人喜歡高檔的，
有人喜歡中檔的，
有人喜歡實惠低檔的。
有什麼關係？？？
看到很多人嘲笑名創優品，不過就是說他是山寨貨，有抄襲嫌疑。我就想說，國內零售市場哀鴻遍野，多少百貨關門歇業；國外時尚時裝品牌常年大行其道，在中國賺了多少錢？名創優品也算逆市，在互聯網的威脅下，在零售端做出如此好的成績，貢獻GDP和中國消費品企業的一個良好發展基礎。。就那麼不受人待見嗎。。。至少目前國人願意買，生意基礎有了，再漫漫洗白形成自己更好的風格和品牌啊。。。至於為什麼包裝成日本品牌並且成功了，這隻能說明，商人精明，國人普遍水平亟待反思。。。最後，我很想問。那些指責名創山寨=質量不好的選手：山寨寨的是設計。蘋果也是富士康代工。用為國外品牌代工的中國工廠，生產出相似的產品，由中國企業進行商業操作帶給中國消費者，並且在品牌發展初期以低價迅速佔領市場份額。原來大家更願意高價買中國製造-國外品牌，而不願意以實惠的價格買相同水準的中國製造？？殊不知，中國消費者在巴黎一邊大把甩鈔票，一邊被店員嘲笑啊。。
無印都只叫良品它居然敢叫優品
這是一個15塊錢的拖鞋可以穩定地穿一年的牌子……我買過若干雙不同款式的，都很耐用。
而我家附近的某大型超市裡買拖鞋，價格在20到50之間浮動，質量在10天就壞和能穿半年之間浮動，然後價格和質量之間基本找不出相關性。這就很讓人惱火了。
不敢在他家買任何日化用品。怕。你們真覺得包裝上的描述都胡亂寫的日化用品你還敢用么……
拖鞋什麼的還是放心的。
假裝自己是日貨，商標模仿uniqlo，包裝上的偽日文偽英文，廉價品牌自稱設計品牌，這些都是黑點。
不過起碼東西還是真的能用的……算是填補了國內沒有相對靠譜的十元店品牌的遺憾。這一點……呃……希望是他們的本意。畢竟人家的十元店叫「大創」而這個叫「名創」 -_-
打從名創優品這個品牌建立那天我就看不慣它，店面和產品設計嚴重模仿了muji和uniqlo，說是「設計」也嚴重侮辱了「設計」二字，然後當大眾狠批它抄襲時它竟然找了個日本人出來說是設計師？excuse me?臉呢？
在銷售上它走的是大創路線，講真，品牌是抄襲的這一點就是確實的無可爭辯的，但產品的性價比個人認為是比大創高不少，產品選擇也多不少。
如果是一個品牌意識不是很強又追求實惠的人，這個品牌是吸引的，但如果是追求品質又不介意花多一點錢那麼當然是去無印了。
這個品牌一度被我遺忘了，被指抄襲然後找個日本人說是設計師這點真的太不要臉，這樣的一個品牌不配讓自己關注，但韓劇鬼怪的播出使這品牌又無意中進入了我的腦海，我又關注起這個品牌。無疑在我眼中鬼怪確實使得這品牌在我心中變得沒有那麼討厭，算是離洗白成功近了一大步。
當然了，不吹不捧，化妝品要買平宜的還是買日韓美開架吧，畢竟臉只有一張，什麼收納盒之類的個人覺得是可以買的。更新說明：大年初一在家無事，做一些更新補充；本人雖然不喜歡爭辯，但是對於有理有據的觀點，還是很樂意與大家交流的；然而，有些拍腦袋的臆測，辱罵，本人不會做回復，而是直接刪除，敬請見諒。以下是更新後的回答：----------------------------------------------看到這麼多局外人的振振有詞的答案，實在忍不住回答一下。首先聲明，利益相關，本人為名創優品國際部員工。1. miniso屬於哪國公司？miniso現在有兩個聯合創始人：葉國富先生（中國人），三宅順也先生（日本人）；股份佔比情況？公司沒上市，抱歉我級別不夠，真不知道；你們有自己的判斷，我們尊重（PS：阿里巴巴屬於哪國公司，管我們毛線事）。2.有的答案提到塞曼集團和哎呀呀，那就細說一下，塞曼集團旗下，線下連鎖品牌有：Miniso（名創優品），Aiyaya House（飾品連鎖），Just for You（服飾連鎖），Pelicana（百麗家樂，韓國炸雞連鎖），線上公司有，分利寶（P2P平台），缺錢么（小貸平台），人人收（收帳平台），人人學車（學車平台）。3. 下面細講一下miniso，miniso為什麼價格便宜？a. Miniso目前國內有2000家店鋪，國內目前存在直營店，加盟店，合作店（抱歉，我不是做國內的，具體比例不知道）。b. 目前miniso目前已經在二十多個國家開了連鎖店，今年的目標是達到一百個國家，全球5000家店（其中中國3000家，國外2000家）；c. 因為所有店鋪都是miniso管理，所有類型店都不用承擔進貨責任，分配到店鋪的商品，可以相互調貨，miniso是很少允許賣不出去退回總部的，這就意味著，比如採購可以直接根據每家店銷售50個檯燈，直接一次性給廠家下十萬台的單而不用擔心產生庫存積壓。做過工廠的都知道，一個十萬台檯燈的訂單意味著什麼。其他產品也一樣。 4. 關於義烏貨：說實話，不僅你們覺得大多數義烏貨太次，我們的商品大多數產地在廣東，讓拍腦黨失望了。4. 關於產品山寨：對於一個體量達百億的企業，如果真的山寨橫行，劣質貨泛濫的話，早就被起訴了。企業越大，名聲也就越值錢。miniso好多產品的設計，不僅你們覺得新穎，發達國家人民比你們更驚奇，如果你們有空，你去我們廣州北京路的旗艦店，上海南京路的旗艦店去採訪哪些在miniso採購的外國友人的國籍及對miniso產品的看法。他們很多人每年都來。5. 外國人賺中國人的錢，你們覺得哪是商業規則，人家產品質量好，就該掙，中國人掙中國人錢，就是原罪。幾千上萬的東西，大多數人會考慮外國品牌，十塊二十塊的東西，各位大爺大媽大哥大姐，你們真的是因為日本品牌才買的？不是因為質量靠譜，性價比高嗎？6. 先寫這麼多，上班去了，有時間再補充。
優衣庫兼職，前台收銀經常有顧客說有抵用積分會員卡，我一臉蒙蔽的等顧客掏出手機....名創優品。最後一臉尷尬的告知顧客這是優衣庫....
「哎？！這裡不是名創嗎，優衣庫四什麼？！」
我來寫一點拙見吧，答主小白，只是看了一點名創優品相關的評論和書，有說的不對的地方還請大家指點，多謝
我要說的是，我眼中的名創優品盈利模式
說白了，名創優品就是一家找准了消費者口味的、忽悠水平很高的十元店，但是沒辦法，但是沒辦法，我們不服葉國富也不行，畢竟這麼一套燒腦的商業模式+1400多家實體店也值得我們敬佩了
在閱讀了《名創優品沒有秘密》之後我得出了一個結論：
名創優品壓根就不是靠著賣小商品掙錢的！！！
名創優品加盟的規矩是：
15萬品牌使用費+75萬貨品保證金
日銷售額62%上交，38%歸加盟商裝修費+房屋成本+人力水電都由加盟商出資15萬品牌使用費不返還，75萬貨品保證金三年後返還，三年內加盟商不掏錢進貨也就是說名創優品承擔貨物囤積、店鋪管理、品牌文化、宣傳營銷的風險
加盟商承擔的是水電人力、房屋租金的風險這麼一看，加盟商還真是名副其實的投資人，因為只要投資就好了，加盟商無權管理自己的店鋪，不能指手畫腳，而且以名創優品的經驗和經營模式，加盟商只有大賺或大虧兩種可能，沒有保本經營的可能性。而且名創選店址、人員培訓都是按照100%賺錢的模式做的，後面大數據跟著呢，不可能失敗
那麼問題來了：
1.三年後，名創優品怎麼還加盟商這75萬？
2.三年內加盟商不需要花錢上貨，名創拿什麼錢給門店上貨？
3.如果店鋪虧損了，怎麼辦
4..名創優品賺的錢是什麼？
答案很簡單啊！
Q1:三年後，名創優品怎麼還加盟商這75萬？
A1:不用還啊，名創不需要拿自己的錢還，新的加盟商不是給了75萬保證金嗎？以名創優品現在的擴展速度，新的加盟商保證金收入要遠遠大於還舊加盟商保證金的支出，多的錢，研發點新產品啦，做做培訓啦，你以為名創真的只賺了你15萬品牌費嗎？你懂的
Q2:三年內加盟商不需要花錢上貨，名創拿什麼錢給門店上貨？
A2：簡單啊，用一部分品牌使用費就可以了啊，分兩步，第一步，剛開店，名創用一部分品牌使用費或者其他錢款做成本，購進貨物把你的門店填滿，多餘的錢就是純公司盈利。第二步，你不是還每天給我62%的營業額嗎？這是什麼錢？這不是給名創的，這是你門店進貨的錢，用你自己的錢幫你維持店鋪的運營，高啊。或者，根本就沒花錢購進，直接發貨給你，賺了錢你還我反正貨物屯在我這，你就當是幫我去庫存了
Q3:如果店鋪虧損了咋辦？
A3：咋辦？涼拌！ 名創虧損只有一種可能，門店銷量不行。哦，銷量不行，關我名創優品什麼事啊？我只承擔貨物成本罷了，房屋租金人力水電這些剛性的成本都是加盟商出啊！我還擁有著貨物的支配權，這家門店不行我收回全部貨物放回我的大倉庫給下一家發過去不就得了！反正店面不是我花錢租的，人不是我花錢雇的，水電物業衛生費不是我花錢交的，好不容易裝修個房子裝修費還是加盟商出的(??ω??)?，我壓根不賠錢啊………………………加盟商兄弟不和我幹了？好辦啊，還給你75萬貨物費不就得了～多好啊，零風險Q4：名創優品賺的錢是什麼？
A4：這個啊，更簡單啦，在拋出一切回扣的前提下，重點，拋出回扣，只算大頭1.用大量進貨形成的低價格，賺取進貨價和發給門店的進貨價之間的差價，反正我只要保證給門店的進貨價在我的62%之內就可以啦，剩多少都是我的
2.加盟商的15萬品牌使用費，純利潤，在不考慮其他我考慮不到的因素下，這是支持公司內部運營的大頭資金
3.加盟商的75萬保證金，這個可真的是純粹的流動資金啊，只要我保證不斷有新店開張，老人的錢根本不算個事沒有新人加入，我哪來的錢買貨物，培訓員工啊
總結：這麼一看，嗷，名創優品的主營業務原來是賣小商品的同時發展下家代理啊
先設計一套成熟的模式，然後用大量購進商品降低銷售價格，然後吸引加盟商入駐，把剛性的成本、不容易控制而且容易賠錢的成本給加盟商負責，自己控制相對穩定的風險，用保證金模式一次性收回資本，保證了公司本部的資金不因為這次的投入而虧損。而且因為保證金模式公司一下子又有了再次做投資的資本，貨物是名創的，只不過你掏房屋租金罷了，相當於你在免費請我去你那裡賣我的貨物，收入了我分你點房屋使用金而已。
這麼一看，葉國富真的是向他保證的那樣，他的實體經濟沒有一丁點涉足網店，只是用了你網店的模式消除我的經營風險罷了，高！實在是高！
以上觀點均為個人猜測，未經證實，請勿輕信，畢竟我只是在寫自己的一點看法，不喜勿噴，歡迎關注是個什麼品牌，長腦子的分析一下都能明白。它的商業模式是好地段高費用――十元店，低單價――高頻周轉率――無設計，重營銷，終端圈錢（加盟竟要200萬）。沒有核心競爭力，快速圈錢的模式。產品質量，品牌形象，資金鏈，加盟商，每一環都緊繃著，速度慢下來，結果，你懂得！
第一次在台灣逛西門町看見名創優品時我還一臉懵逼，好奇擠進去，逛的基本都是台灣本地人，收營要排隊。之後路過幾次人都很多，很火爆。
然後又在士林看到一家，目測人也蠻多。有種要搶大創一杯羹的勢頭。
可以猜得到，台灣人進去十有八九是因為以為名創是日本牌子。我還蠻期待他們自以為買著物美價廉的日本良品美滋滋後，突然發現這個牌子是他們最看不起的強國山寨貨時的表情(′???`)
尤其在西門町和士林這種很容易出現「我們這個是日本產/韓國產，質（zhí）量很好的，絕對不是那種中國產的山寨」的地方。因為這份小期待，對名創黑轉粉。GOOD JOB!產品質量問題導致選購過程中的破損，該不該由消費者買單？ 簡言說，是我們在《名創優品》店內遇到了「瓷娃娃」的糟心事，提醒各位朋友，以此為戒，好奇真會害死貓，反正我們幾個對此店已有心理陰影，不會再去了。
撇開抄襲什麼的來說，miniso的東西性價比真的很高。記得當時miniso開張的時候，每天都是源源不斷的人，門口都排著長隊。但是後來身邊的人就開始慢慢地排斥miniso，首先是因為大家覺得miniso是抄襲（其實我也不懂為什麼大家這麼排斥抄襲，畢竟自己的國家就是製造大國，抄襲這些東西也很正常啊），第二大家覺得miniso的東西太便宜了，基本上所有東西都在二三十塊之內。大家都擔心miniso的東西不安全。後來，一次偶然的機會去了miniso，買了幾支筆和幾個收納箱。不得不說儘管只是10來塊的東西，但是質量還是很有保障，頓時對miniso好感上升。對個人而言，現在能10塊買個小小的收納箱是很難的事，但是miniso做到了，這是無可否認的。在另一方面，對於消費者來說miniso無疑給很多人帶來一定的好處。所以對於miniso來說我真的完全不排斥，反而對它的營銷策略非常感興趣。至於大家說的化妝品什麼我就沒試過了，但怎麼說呢一分價錢一分貨，不要想著用十幾塊換來幾百塊的東西，這是沒可能的好嗎。
為什麼那麼多人拿Miniso 和Muji 比較……
明顯仿的是 大創Daiso 好么，mini 和 dai，一大一小，而且賣的也是10元店的東西。
OEM，量大從優啊。
ODM要付出的很多研發成本及其他隱性成本，MINISO根本不需要付出。比如，COPY雅漾的那瓶化妝水，除了平身圖案類似以外，沒有其他任何地方差不多。10塊錢指甲護理套裝，剪得手指甲各種劈。如果論性價比的話，確實，你們覺得MINISO比較划得來。但是如果討論滿意度的話，我覺得有各種各樣的牌子比他好。就像你們詬病無印良品的定價一樣，MINISO最大的問題就是產品質量。推薦閱讀：
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