如何把中國的東西賣到印度？

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如何把中國的東西賣到印度去，通過網路怎麼操作?

把東西賣到印度有好幾種情況：

1）國際貿易（在中國）：一般都是印度商人直接在中國採購，價格談好了首付款付了中國方就給印度方發貨，這種模式下供大於求，中國方面幾乎沒有利潤。

2）國際貿易（在印度）：一般是中國公司來印度找買家或者代理，談好了再從國內發貨，這種情況下中國方面對著廣大的印度市場有較大的自主權，利潤也相對多一點。並且根據產品不同，中國公司可以選擇註冊子公司來擴大在印度的銷售團隊等等。

3）印度批發：中國公司不僅在印度成立子公司，並且直接從母公司發貨到子公司，再由子公司作為總代來面對印度市場，可以通過幾級代理來完成渠道的鋪設。

4）印度零售：目前全外資公司不能在印度做零售，所以要麼選擇跟印度公司合資，要麼通過一些特殊的商業模式來規避。馬上印度新政府就會上台，肯定會對FDI政策有所調整，所以目前外資都在觀望等待。如果外資零售完全開放，那中國商品肯定會更兇猛的湧入印度。

通過網路如何操作？

目前中印之間的貿易基本都沒走網路，中國從印度進口的主要是大宗商品，如棉花、蔗糖、木材、石材、水牛肉等等，這些傳統都不是通過網路；印度從中國進口的一大類是小商品貿易，這一部分都是印度商人長期居住在義務、溫州、廣州、上海、北京這些地方來採購，不通過網路，只有一部分不願意去中國的印度人才會走阿里巴巴，而另一類是用於基建項目的大型設備，是直接包含在基建項目里由項目承包方操作的，也不通過網路。

如果一定要通過網路？

1）國際貿易：阿里巴巴。中國公司有進出口資質，印度公司有進出口權（印度的叫IEC，Import Export Code）就可以完成交易。但是如何找到值得信賴的買家很難。

2）印度批發：可以通過印度的幾個電商來做，如flipkart等。不過印度物流和電子支付非常落後，印度電商遠遠不能盈利，選擇這條路，前端都不賺錢，後端也不會好受。很快會有一個「中國商城」的在線批發平台上線，可能可以解決如何橋接中國公司和沒有進出口權的小零售商的問題。

3）印度零售：建議等一兩個月新政府上台並確定新的FDI政策後再作考慮。如果放開，那中國公司可以自己來印度做電商。不過三年之類，印度消費市場大部分的人都不會通過電商買東西的。

來印度做業務遠比在非洲南美做生意難，建議中國公司先諮詢一下下面官方機構：

1）中華人民共和國駐印度共和國大使館經濟商務參贊處

2）印度中國企業商會 Chamber of Chinese Enterprises in India

做外貿的應該比較了解，印度人砍價很厲害，有的目標價連成本都夠不上，生意不好做