鋼鐵貿易公司如何做強？

01-11

現在的國內大環境很差，公司快2年都是虧損，請問如何解決以下問題，及如何改進：
1、大宗商品的貿易從訂貨到到貨存在時間差，大概是一個月左右的時間。虧損的情況往往就是訂貨價格高，一個月到貨後市場價格已經跌了很多，佔用的資金又多連利息都虧了。縮短這個時間差由於物流等原因是基本不可能了，怎麼才能夠更靈活地應對市場？
2、員工的績效管理體系怎麼建立。現在的情況是貨不愁賣，關鍵是價格，即業務人員的銷售量不能體現出是否有利潤，故不能以銷售量來制定激勵制度。能否應該將公司的所有成本、利潤透明化，建立公式按日計算出每批貨物的成本，業務人員再根據此進行合理買賣，以利潤為指標建立員工的激勵制度？

1. 鋼貿行業已經不是那個只要能從鋼廠拿到貨，還會有人求著你加錢賣給他的時代了。這個行業已經是被過度關注，完完全全的買房市場了，不光是你不掙錢，你在虧欠得同時鋼廠也在虧欠，只能說現在正是一個行業大洗牌的時期，而且現在鋼廠也在加速構建自己的倉儲加工，貿易商的空間會進一步縮小，就目前來說，與鋼廠簽訂期貨協議規規矩矩的賣不賠錢的就不錯了，掙也掙不了幾個錢。其實做鋼貿無非就兩個方面，要麼你上游牛逼，拿貨價格低，要麼你下游牛逼，能賣上價去。上游的話可以根據具體情況，推廣一些小鋼廠的貨，小鋼廠相對靈活，在你有量的情況下能爭取更多的話語權，生產方面也可以有一定的干預，其次可以拿一些協議現貨以及非尺資源等，這就全看你的業務能力了，如果在上游不能有一些運作能力的話還是非常被動的。下游的話不了解你的具體情況給不了具體建議。總得來講如果銷售不成問題的話能不能掙錢就看採購了，祝你好運！

2. 我覺得你說的不太現實，如果掙錢的話銷售掙得提成其實是非常小的一部分，難道你賠錢要人家跟你喝西北風么，目前的市場如果你想堅持下去的話還是要留住有用的人，兩年之內應該都是洗牌的階段，留住好的業務業務人員也就是就下了銷售能力。個人意見，不喜勿噴。

謝邀。我講一個簡單的邏輯，商業就是把產品銷售給客戶，從而賺取利潤。

第一個問題，貿易公司的產品是什麼，是不是鋼鐵銷售的活動呢。這個產品生產出來，銷售價格（到岸售價）總是比生產價格（離岸採購價）還低，沒有利潤，那麼這個商業模式就很難持續了。那麼，如何面對呢？我認為必須堅持利潤優先的原則，應該想方設法壓縮成本，提高售價。如果一時做不到，總體上還是賠錢，那不如暫時不做，等待市場好轉再回來。

第二個問題，銷售人員的激勵應該是圍繞企業經營目標來制訂的，原則是公平合理，企業實現經營目標，員工得到勞動果實。企業追求利潤目標，理應圍繞利潤建立激勵制度。問題在於怎樣達到相對公平，畢竟員工首先要滿足自身生活需求，這個需求不滿足，留人就難了。方法上，還是首先控制價格，不可以隨意低價銷售。其次，企業不盈利，那麼不如對想留住的核心員工說明情況，給出合理的保底工資，大家同舟共濟。再有，對於特別能夠創造利潤的員工，大力給予獎金或提成激勵。方法有很多種，上面並不是唯一的策略，要根據實際情況穩健處理，並且儘可能保證和員工充分的溝通。