房產網站大量採購流量是否是一個趨勢？

01-11

新浪樂居為提升流量，投入巨資在百度大量購買地產項目的品牌專區廣告。這個行業是否會像 2011 年的團購網站一樣，爆發激烈的競爭？對於創業者而言，意味著什麼樣的機會？
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你好，對於你的問題，我是這麼看的。

房產網站大量購買流量短期內可能會引發熱潮，但趨勢一定不會是房產網站都始終在購買大量流量，趨勢應該會是房產網站最後紛紛研究如何將網站改造得更符合用戶的使用需求，從而提高轉化率。

買來的流量若不能轉化，就是在燒錢。當初大量的團購網站都在大量購買廣告、倒貼錢給商戶來換取低折扣以達到吸引流量的目的。但是靠這些方法吸引來來的流量留下來了么？轉化成忠誠的客戶了么？大部分沒有，所以那些一味只關注流量的量而不去想辦法解決轉化率的網站早晚沒錢可燒，所以就死了；反過來看現在活得比較好的一些團購網站，美團、大眾點評團購等，他們活下來並且還獲得挺不錯的原因是他們放棄了一味吸引流量的策略，轉而研究如何讓流量變成「留量」。所以，房產網站的發展趨勢一定不會是以簡單的購買流量為趨勢，而是研究如何把流量轉化率提高。

關於會不會爆發激烈的競爭，這點我認為不好說，因為我還沒對新浪樂居有所深入的了解。不過，本來房產網站並沒有起什麼大的波瀾，要激烈競爭的話就必須有個競爭力強大但又不至於處於壓倒性優勢的角色出現，那問題就變成是：現在新浪樂居高調出現，他的競爭力水平怎樣？如果要定量分析對我來說有難度，我只能定性分析一下。

新浪樂居的定位不清晰，不夠細緻。從新浪樂居的首頁來看，他的slogan是「本地首選購房網站」，那麼將購房需求分類的話有主要是2種分類：按民間稱呼房屋產權轉讓次數的習慣來分，新房和二手房（因為國家對房產沒這種分類法）；按用途分，住宅、商鋪等。好，我掃了一眼新浪樂居的首頁，雖然房產搜索欄下面的導航里有二手房這個分類，但是似乎從主頁很難進入二手房的頁面，但確確實實二手房的功能是可以用的！那麼我就理解為新浪目前主要想做的是新房的導購。那麼是新房裡的什麼房呢？從網頁的上半部分看來，主要是住宅。但是網頁到底部，出現了商業地產、旅遊地產等。新浪樂居，你到底想幹嘛？別占著茅坑不拉屎啊，雖然我也不拉，但我看著難受。
提供的信息服務沒有太大差異化。所謂房產網站，無非就是提供導購信息，從而促成房產交易的。但是新浪房產提供的信息看上去似乎與搜房網、愛房網、甚至是二手房專用的安居客相比沒什麼很大區別嘛。

所以，新浪地產基於原有網站的流量，可能會引起一時之風浪吧，但是泛泛而談的、沒有差異化的東西，我認為不足為懼的，用慣了叉子的沒必要用筷子，用慣了搜房的一樣沒必要用你新浪；既然沒有客戶的大量爭奪，最多就會有點小規模競爭吧，但比之當時團購網的那種驚天地泣鬼神的激烈程度，我認為應該是相去甚遠。

最後，關於創業者的機會，我實在是不敢說些什麼，只是有一點想法：

1. 選定目標用戶。像這種房產網站，盈利模式不外乎向房產經紀人收取發布費用（可能還有成單提成等），向房地產商收取廣告費用，但之所以能夠這麼收錢，是以「我的網站能幫助你成單」為前提的，那麼其實關注點在於如何促進成單，一旦有了忠誠的用戶，也就有了客戶。誰最有被說服通過網路平台購房的可能，誰就是目標用戶。比如說，你覺得上海目前27、8歲的人最有可能購買房產，而且他們使用網路較多，因此極有可能通過網路平台來買房，那麼他們就是你的目標客戶，不過最好再進行細分，比如把目標縮小為上海市27、8歲的男性；還可以縮小到更細分的程度。這是按用戶屬性的來細分並選定目標用戶，也可以按照需求來進行細分並選定用戶。

2. 了解目標客戶。雖說價格是賣方定的，但選擇權在買方，而買房最大的擔憂就是「我花這筆錢買這個房產值不值」，會產生這種擔憂是因為信息不對稱，而房產網站就是「解決」了這種信息不對稱，達到促進成單的效果。於是，想買房的人（稱之為網站用戶好了，對應的房產經紀人等稱之為網站客戶）到底想了解什麼信息？以什麼形式了解信息？什麼時候會願意被灌輸信息？什麼時候會自己去找信息？這些問題是最關鍵的，當然還不止這些，總而言之就是了解客戶的需求、態度和習慣。其實現在的一些房產網站，對於用戶搜索房產所想活得的信息分得已經挺全的了，但是我認為在這之外的一些信息被忽略了，比如房產政策、稅率等信息，每當我們想要了解政策，一定是去搜索，而且可能得到的是一大篇文字，沒有我們想要的。還有，比如房產的簡評，都是文字的，隨便你編輯怎麼寫好了，你再怎麼亂吹，我沒有看到圖，都沒有用；然後你給了圖，都是效果圖有什麼用？如果有視頻就好了，就像第一財經的房地產節目，會讓你親眼看到房產的樣板，雖然肯定是特意挑選的，但說服力還是大大地提高了。

以上兩點其實很空的，但我因為我沒有身處那個行業，也無法說得很細緻。不過道理肯定是這個道理，做得到以上兩步的人，創業一定沒有問題；拍腦袋激情創業也可以，但是遲早會遇到比前者多很多的障礙。

對於您問題中的情況描述，有如下的

1.樂居和百度的合作，買了三年，現在都接近尾聲了，之前也有框架合作，只是隨著百度的調整，在不斷優化廣告位置而已

所以談及趨勢，用這樣作為例子並不合適

2.流量採購，我更傾向於的開始是搜屋網以及安居客的百度流量採購，現在這項工作，已經不是剛剛開始的趨勢了，是房產網站很例行的內容

對於您問題中的問題

1.回歸您的問題，這個行業的競爭一直很激烈，但是與團購網站不同的在於，這個行業已經有比較大的公司（沒那麼容易死），並且有比較明確的盈利模式（活得還可以不錯），所以您問到的是否會爆發激烈的競爭，我的回答是，競爭一直很激烈，死了很多網站，如搜屋，購房者，房王，各自有各自死的原因。

2.再次回歸您的問題，如果以流量採購作為背景，創業公司的機會，可以想像的，

一個是，相關媒體採購以及投放管理內容的機會，但是這些，公司基本都是內部管理用第三方比較成熟的管理工具在管理

一個是，流量售賣給這些網站以尋求收入，但是這個性價比蠻低的，如果能整合一些既往流量到這些房產網站，可能有機會吧

我覺得對於發展期的房地產網站而言，購買流量可以迅速提升其流量及影響力，打開知名度。但是，這並不是長久之計，重點還是在於自身的內容建設。畢竟搜索引擎只是一個入口，用戶到網站上若是了解不到想要的資訊或者信息，還是會流失的。這應該就是轉化率的問題了。

斥巨資年年有,巨資可不是人人有

現如今，房產行業已經大不如從前，該行業的網站必然競爭更加激烈，流量和受眾量成為開發商給房產網站投廣告的考核標準之一。就目前大批的人群開始在網上尋覓好房源的同時，大量採購流量在一定基礎上可以為房地產網站帶來一定的流量和知名度，但如何將粉絲群轉化為實際的購房者才是重中之重。對於創業者而言，機會是很渺茫的。。。個人或小團隊的力量遠小於整個團隊的力量。

所有的網站都在大量採購流量。沒什麼好奇怪的，可能房地產網站這幾年有錢了，大抵如此。