【醫藥】剛剛做醫藥銷售如何攻克門店？

我在一家醫藥公司做醫藥銷售（剛進入社會），公司在醫藥企業算國內5強之一了，但是藥品多做臨床，靠臨床處方帶動藥店銷售。所以沒有做過廣告，消費者不知道廠家。而且藥品相對於小廠家葯較貴，近期我們的任務是開發小藥店小門診，但是小藥店覺得我家葯貴而且沒廣告，不願意進我家的葯，我作為新人，必須先去開發好這些小藥店雖然小藥店的利潤微乎其微。

提個建議。假設一個片區有三家小藥店（基本呈一條直線），你的精力有限，就先開發第一、第三家，故意留下第二家。如果能攻克第一、第三家藥店，我想第二家迫於形勢，也會跟風采購，這樣能為你節約精力和時間。

把一件簡單的事情徹底做透，那就升華為藝術。希望你把攻克小藥店看成一個項目來做，不要蜻蜓點水地跑，而要每周去拜訪三次以上，把他們店內銷售員處成你的「兄弟姐妹」，呵呵，哥們，能明白「兄弟姐妹」的這個辭彙的含義和力量嗎？

其實你早就明白銷售店員的重要性，但做到什麼程度才是兄弟姐妹？我相信成功的銷售，客情關係一定也是最棒的！你是在和其他藥廠的銷售PK，只要你超越他們的客情關係，店員自然會著力推銷你的產品，何況你們是大廠呢。呵呵，夏天到了，冰激凌、水果是否能準備點？還有，是否多準備點愛心，是真心和他們交往的愛心？

千萬不要盲目擴大銷售門店數量，你開發一家，就好仔細耕耘一家。假設，1、你一口氣開發成功20家門店，但疏於管理和拜訪，結果20家門店銷售總額一個月不到2萬塊。2、你只開發10家門店，但精耕細作，天天泡在這10家門店，甚至自己做助銷員，也許這10家門店銷售額會突破3萬元。多泡門店還有一個好處，就是門店銷售遇見挫折的時候，你能當場幫助緩解挫折感，增加廠家與終端的感情。

你要讓每家門店銷售額都要有快速突破，產品銷售越好，越會受到門店重視，價格談判越佔主動，店員銷售越有成就感，消費群體培養越給力，這是一個良性循環，反之，即使鋪貨進去，如果不動銷，誰還愛搭理你？所以，精耕細作是必須的，也是必要的手段，什麼事情架得住你天天泡在裡面玩命幹活呀！

你的來信里提到了一些困難，呵呵，沒有困難還要你去工作嗎？只有解決困難才有征服感和成就感，呵呵，是個爺們就別怕辛苦，往前沖吧！

多說一句，你的這個項目，是需要耐得住寂寞，且要堅持下去的，不是一蹴而就的事，望鼓足幹勁。

好，順祝事業起步順利，步步高！推薦你個銷售學習群：557-554-263驗證：402 裡面有不少資料 而且每天都分享銷售實戰案例 。希望能幫到你、看看別人的經歷，少走一些彎路，這是用錢買不到的財富！