怎樣監測和研究市場動態及競爭對手的策略？

競品分析有兩個目的：

1、知己知彼：了解市場上同類產品和本品的相對位置。

2、取長補短：選取競品可借鑒的地方，對本品做出改進。

競爭對手是誰：

主要競爭對手，選擇3家即可。以海米網為例，海米網競爭對手是蜜芽寶貝，麥樂購，考拉等等。

目標用戶群：

要如何差異化的定位，性別，年齡，愛好，職業，特定身份比如媽媽，孕婦等等。比如海米網主要是做進口母嬰用品的電商，那麼它的目標用戶群是媽媽及准媽媽們。

從用戶角度想想：

1、用戶為什麼要用你的產品而不是競品，價格便宜？正品？物流快？服務好？用戶體驗好？

2、你能滿足用戶的哪些競品滿足不了的需求。有些商品，比如美國的奶粉，我是一手貨源，別家的價格比我貴。

3、用戶會在什麼場景下使用你的產品，使用的什麼手機/電腦，網路條件如何，對流量是否敏感等，這些條件會對用戶使用你的產品和競品有什麼影響。我覺得我們這種產品，用戶會在家裡的wifi情況下使用，手機端應該佔比比較大。至於IPAD端有待研究，另外，感覺iOS端應該佔比比android端大。

產品表現：

應用大小，儘可能的壓縮。

啟動時長。

功能頁面載入時長。

CPU、內存消耗。

崩潰率。

好評率/差評率。

版本迭代速度。

產品設計：

1、功能分析：剛開始上線應該先做減法，保持能搞快速上線。首先是核心品類上線，能下單，購買。其次是鋪品類。第三是優化功能，競品的一些比較好的功能應該要有。最後，大致的功能需要保持一致，因為別人是行業老大，既然別人是那麼做的，肯定有原因，另外，用戶也習慣了這樣的玩法。

2、儘可能的簡單，極致。用戶多點一次，意味著流失的可能性就大一些。

3、實際比較中的問題是，發現功能和交互、交互和視覺常會互相牽扯，一是不知歸於哪一方面為好；二是分別評分時，會感覺同一個點的問題有重複影響評分的嫌疑；另外，評分在不同維度所設置的權重也是比較主觀的。所以要把對競品和本品的評分形成一個具有信度和效度的穩定體系，還是有些挑戰。

產品的優勢及不足（優缺點）：

1、價格。

2、sku。

3、物流。

4、貨源。

產品的盈利模式及利潤率等：

1、 差價。

2、 返佣。

3、 廣告費。

4、 金融。

經營狀況和財務狀況分析：

1、 月流水。

2、 凈收入率。

3、 成本。

4、 融資情況。投資人背景，融資規模。

技術經濟實力分析：

1、 訂單系統。知否足以支持大規模流量，訂單量。

2、 ERP。是否支持電子化辦公。

3、 報表。是否支持大數據分析。

領導者和管理者背景分析：

1、 學歷。

2、 工作經歷。

3、 產出經歷，項目，著作等等。

數據引用：

主要看看別家數據怎樣。

百度指數：百度指數

淘寶指數：淘寶指數 - 淘寶消費者數據研究平台

艾瑞諮詢：艾瑞網熱門行業關鍵詞頻道、互聯網數據_艾瑞諮詢數據、艾瑞數據_艾瑞報告

梅花網：梅花網 - 營銷者的信息中心

中文互聯網數據資訊中心：研究報告 | 199IT互聯網TMT數據

網路品牌影響力：

在搜索引擎以及相關論壇上的表現。

百度新聞：輸入品牌詞看百度新聞收錄數量。什麼時候開始的，發布頻次，在哪些地方發布。內容特色。

百度知道：輸入品牌詞看百度知道收錄數量。什麼時候開始，發布頻次，內容特色。

百度百科：什麼時候做的，怎麼做的。改變成海米網的。

百度貼吧：輸入品牌詞看百度貼吧帖子數量。什麼時候開始，發布頻次，內容特色。粉絲數。

百度經驗：輸入品牌詞看百度經驗收錄數量。什麼時候開始，發布頻次，內容特色。

豆瓣：輸入品牌詞看收錄數量。什麼時候開始，發布頻次，內容特色。

知乎：輸入品牌詞看收錄數量。什麼時候開始，發布頻次，內容特色。粉絲數。

新浪微博：什麼時候開始，發布頻次，內容特色。粉絲數。

微信官號：什麼時候開始，發布頻次，內容特色。粉絲數。

百度搜索前10頁，其他渠道覆蓋。

360搜索：搜狗搜索同百度搜索。

垂直論壇：每個行業不一樣，根據行業來定。

渠道表現：

這一塊主要體現渠道覆蓋度（數量），渠道覆蓋深度。做了哪些渠道，做的如何。

1、 渠道覆蓋梳理。

做了哪些渠道。網站推廣的渠道：SEM，網址導航，網路聯盟等等渠道的覆蓋度。

渠道覆蓋度。移動端的渠道：SEM，應用市場，積分牆，網盟，精準渠道比如廣點通，粉絲通，Google Admob，inmobi，百度貼吧。預裝等渠道覆蓋度。

3、做的如何，怎麼做的。渠道的合作時間，合作方式，效果。包括日均uv，訂單轉化，ROI等情況。

4、一些數據。iOS排名，總榜，分類榜，搜索結果排名。下載量數據。安卓端各大市場下載總量，相關的行業媒體發布的下載總量。各大分發渠道的評論。

5、這些可以自己去搜索，每天觀察，記錄。然後可以和圈裡的人聊，主要是和渠道聊，他們對各個產品的推廣，數據比較熟悉。

如何獲取：

1、自己在使用中觀察，然後拍腦袋。

2、通過招聘等渠道去了解。通過招聘等挖牆腳方法從內部員工口中獲取

3、通過人脈來了解，包括自己的朋友，上司，家人等各項人脈關係去了解。

5、看對方披露的數據，大公司上市公司經常自己會放出來。有時候還要看對手員工發布的微博，微信，甚至有時間有精力的話可以去對方食堂蹭飯，也許可以了解不少。

6、詢問競品的用戶群，對他們進行調研。包括他們的微博粉絲。

7. 市場調研。目前社交網路時代，我們隨時都可以在網上發一份調研問卷，用戶的溝通並不困難。之前我弄了一些競品讓網友進行選擇，當然，人家為什麼搭理你呢？你可以一個個去邀請，去留言。很多用戶是願意簡單投個票的。要真誠簡短，千萬不要造成騷擾。很多網友還會將自己的看法留言在下方，這也算搭建了個小溝通平台。

8、季度/年度財報；