作為遊戲運營商（網頁遊戲），如何分析競爭對手？

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同一個市場，存在很多遊戲運營商。如何分析競爭對手？從哪幾個方面入手呢？

分析競爭對手，就是要想對手所想，看對手所做，預判對方可能的操作；

對遊戲的運營商來說，上游是產品代理(商務)，中間是遊戲運營，下游是用戶來源(市場)；

運營層面的東西可能看起來更直觀，因為所有的操作都是面向用戶，公開透明，盯住對手的官網，論壇，facebook，google關鍵詞，基本上可以找到對手在運營層面的所有操作；

不透明的部分就是商務和市場了；如果利用價格優勢和關係維護，簽到最有競爭力的產品；如何利用渠道分類和數據分析，保證用戶導入的成本最低化和質量最優化；這些非公開的操作，更能體現遊戲運營商的實力和水平；

建議可以從以下5個大的方面綜合分析下（有些廠商/運營商可能不需要分析這麼多）：

產品：

a.該公司自研和獨代、聯運的產品分別有哪些，比重如何（部分公開）？

b.自研團隊的規模和人員構成/水平層次，遊戲數量及類型（部分會公開，部分需找內部資料）？

c.自研團隊的薪資、福利水平如何，團隊內策劃/程序/美術人員分工協作如何，是否可整體挖角或單挖？

d.公司對各自研團隊或產品的資源投入、預期如何（年度規劃中會體現）？

e.如產品已上線，當前存在的不足有哪些？後期產品版本/內容規劃如何？

運營：

a.該公司目前在運營的遊戲有幾款，各自開服數、開服頻率/周期（公開數據）；

b.各遊戲在線數、ARPU、營收情況、用戶活躍度、流失率等（公開數據有誇大嫌疑）；

c.公司對各遊戲整體的運營策略和資源投入、分配，各運營小組/團隊的構成和公司的地位；

d.公司運營及市場計劃是怎樣制定的，各個職能部門是如何配合的；

e.遊戲伺服器、機房/IDC、線路是如何選型的？如何確保高性價比（技術分析）；

市場商務：

a.該公司的PR及傳播規律，最主要的合作網站/媒體，以及新聞/軟文發布規律（遊戲魂論壇有完美世界公司的相關下載）；

b.廣告投放渠道、投放金額、廣告模式和主要投放網站（第三方廣告公司可拿到）；

c.該公司及其產品、領導人在新聞媒體上面的曝光率、關注度和各項指數、口碑等；

d.商務人員的數量和主要的工作職責，是以談出去為主還是接進來為主，與產品和運營如何配合；

e.港澳台市場及海外市場的開拓情況、以及該公司各產品在各國的佔有率和收入情況；

職能部門：

a.公司的財務及人事流程是否足夠快速、高效（金山軟體需5輪面試，前後近1月…）？

b.公司技術、運維團隊是否有互聯網從業經驗（之前某公司相關人員電信轉行而來，後果可想而知）；

公司層面：

a.公司所在地是否有稅收或其他方面的減免？租用的辦公地點還是自己買的樓？

b.新公司還是老公司（很多老公司都有大/老公司病）？公司的資本構成（主要股東或者投資人）如何、有無政府背景？

c.企業文化如何？氛圍如何？（雖然這個東西很虛，但北上廣深明顯好於成都、杭州等）

d.員工是否有股票或者期權？交通車及娛樂健身設施、免費茶點以及培訓、年假、升值加薪等制度是否有競爭力？

e.老闆性格及工作、創業歷程？是否有眼光、前瞻性、魄力和人格魅力，對員工是否足夠好？

原文地址：http://m1928.com/how-to-do-competitive-analysis-of-webgame-industry.html

個人愚見：

1、產品分析：競爭對手的產品狀況，主要權重為已正式運營的產品其各個開服數總數、開服速度節奏、人數與收入規模估算、指數與用戶關注度；輔助權重為：後備開發期的產品、產品集群分布的題材覆蓋範圍

2、渠道分析：主要的廣告投放渠道或用戶來源、是否有重點合作或依靠的大平台背景、在市場投入的力度、導入用戶的質量轉化率

3、公司分析：員工流動狀況特別是主力項目組、人員擴張速度及趨勢、營收和利潤狀況及趨勢

4、海外和移動：是否在海外市場運作推進，是否在移動端進行延伸，如有，規模和收益如何。

前面的還是基本面，後面看擴展空間。如果製表評分，目前我個人覺得依次為4：4：1：1或5：3：1：1

分析競爭對手看似是對外的問題，其實也是內部問題。你要分析競爭對手，當然首先要確定誰是競爭對手，這立刻就涉及到我是誰的問題，這個問題看似容易，其實不容易回答。你得對自己有清楚的認識，你的產品是啥，定位如何，面向哪些消費者等等問題，這個問題涉及到產品分析，用戶分析，當然，也會牽扯競品分析。這個問題回答清楚之後，才是競品也就是對手的問題。對照自身產品，可以將競品分成三個層次，外圍競品，中間競品，核心競品。

對於外圍以及中間競品，做好SWOT分析即可，當然，不是象大學生寫論文一樣照搬公式即可，也要認真的去對比分析。

對於核心競品，那就得象對待自己的老婆那樣，要朝夕相處，日日捉摸啊。當然，如果核心競品超過三款，那說明你在紅海啊，要縮小範圍精確琢磨。這三款競品，你不但要讓自己人去玩，熟悉之，還要通過各種關係，各種手段去找到對方的運營策略，產品分析，用戶分析，運營數據，等等，總之，就是要做到你就像是他們的產品運營經理一樣，這個說起來容易，做起來難啊。

網頁遊戲無非是要我們玩家充會員，砸錢。

去玩玩別人的遊戲，看看別人怎麼吸引甚至強迫玩家充值。

看看人家怎麼放廣告，怎麼怎麼抓住消費群體讓他們來玩。