拍划算是如何從零起步，一步一步做起來的？

01-11

這個想法已經在腦中醞釀了三年，中間也斷斷續續跟很多朋友交流過。總是覺得時機還不是特別成熟，相關資源還需進一步積累，一直沒有實際行動。終於想明白：靠想永遠也不會明白。所以動手開始做，在這裡做個記錄。

11月30日凌晨，給李國慶、周鴻禕、姚勁波郵件發了商業計劃書。李國慶回復我：先轉給噹噹創投的合伙人看看。周鴻禕和姚勁波都沒有回復。

白天給立豐創投的周兆鋒、浙商創投的李先文、還有知乎上的李顯冬，微信發了商業計劃書。周兆鋒說是他們只投PreA，不投種子，等有了一定的數據再看，還針對商業模式進行了一些討論。李先文和李顯冬並沒有回復。也許做投資的大都很忙吧，或者每天的收到的垃圾計劃書多到刪不完。

12月2日註冊了天使灣賬號，回答了天使灣的19個問題。3日晚上7點多就收到天使灣的回復，項目被拒，主要兩個原因：

* 產品的成長性尚需市場用戶的進一步驗證。

* 創業其實是艱苦而持續的人生選擇，不建議核心團隊有兼職狀態。

其實我明白他們每天要看大量的項目，我在團隊介紹里寫的是一個大學教授兼職做項目的理論顧問，這應該是沒有什麼問題的。

至於產品成長性需要市場進一步驗證，這對於一個還在想法階段的項目，確實無法驗證。

實際上，我對於能夠拿到所謂天使或者VC的錢本來就不抱有期望。15年前，我還在念書的時候，就找過投資，要做同城互聯網項目。嗯http://58.com是在10年前啟動的。當時我也找過很多的所謂投資者，然並卵。最後還是與通過認識的人介紹的一個上市公司老闆達成投資意向。可惜的是，批准投資的董事會還沒開，納斯達克崩盤，互聯網項目在A股上市公司眼中由香餑餑變成洪水猛獸。

雷軍說不投不認識的人，或者說只投認識的人或者認識的人介紹的項目。我深以為然，如果是我也不會把錢投給一個陌生人。當然，所有認識的人都是從陌生人開始的，也許這種認識是因為項目融資開始的。世界就是這麼奇妙。

我決定種子自己來投比較好，最大的風險自己扛著，弄點東西出來了，解釋起來也就方便多了。不過如果現金流管理的好，也許就不需要後續投資了。

這裡講一下我理解的商業的本質：

人類有社會分工後，逐漸發生產品交換，隨著專業化程度的提高，需要交換的物資越來越多，於是有了統一的結算中介——貨幣。那麼為什麼兩頭羊等於三雙鞋或者5斗小麥？這個在經濟學教科書中有很好的解釋。

為什麼張三養羊、李四做鞋、王五種麥？這是因為專業化分工導致各自在專業領域的技能越來越精進，比自己什麼都干要好。這就是經濟學所說的比較優勢。

這個概念本來是解釋國際貿易分工的的：為什麼中國要進口美國的豬肉、美國要進口中國的紡織品？

金錢作為人類商業最偉大的發明，具有兩個重要的原則：

1、在市場中，萬物可換。
2、萬眾相信。
所有人類社會創造的信念系統中，只有金錢能夠跨越所有文化鴻溝，不因宗教、性別、種族、年齡、性取向而有所歧視。讓互不相識、互不相信、不清楚對方底細的人能夠攜手合作。

現在社會技術的進步以及物資的極大豐富，實際上在技術方面能夠完全建立護城河的企業很少（少數高科技領域除外）。

那麼大家在市場上競爭的是什麼？我認為是——成本。

成本才是商業競爭唯一的要素，其他任何方面包括但不限於產品功能、品質、品牌、服務，都是成本的延伸。或者都要回歸到成本。

所謂的比較優勢其實就是成本的比較：不是你開一個服裝加工廠就理所應當該你生產服裝。而是你打磨了自己的成本模塊，在做到同樣事情的基礎上，你的成本較低，具有比較優勢，這個社會才會允許你生產服裝。否則，看看每年倒閉的企業茫茫多。沒有比較優勢的公司能夠生存嗎?不能。

我為啥要講這些？因為我跟很多人解釋我的商業模型，雖然沒有人能夠從邏輯上找出漏洞，但大部分人還是聽得似懂非懂。說些類似於尚需要市場驗證之類的正確答案。當然，知乎多是清華北大浙大耶魯哈佛普林斯頓等，在經濟學理論方面比我高到不知哪裡去了。我就是自己整理下想法，所以寫的很亂，想到哪寫到哪。以後再慢慢修改調整。

昨天在東莞跟一個紡織印染行業的老闆聊天，08年20萬起步創業，今年做了3個億的銷售額。成功的關鍵在於整個供應鏈的把控。原來是做貿易的，經常發生加工商挖角他客戶的情況，於是自己直接做設計、生產，直接做客戶，那些沒有設計能力和客戶開發能力的加工商逐漸就沒了生意。他給Zara做面料供應商，目前已經在在做2018年春的面料設計了。據他說，他朋友給NIKE供鞋子面料，訂單排到2020年了。嗯，他還說他公司每年KTV支出幾百萬。

講這個故事的主要目的是想引出，大型品牌商在同樣品質的情況下，生產成本也是低於小型廠商的。規模是主要因素，還有就是生產的計劃性。ALDI超市創始人阿爾布瑞希特說：我們購買的不是產品而是產能。耐克向面料供應商採購的其實也是產能。

像網易嚴選、必要商城其實我是不看好的，雖然找到的是國外品牌的代工商能力足夠，但他們能給的單量有限，其實並沒有成本上的優勢。無非是蹭人家點品牌餘光而已。

真正的資本主義精髓就是規模生產形成比較優勢。

對於零售商來講，最重要的成本支出就是流量成本、人工成本、庫存周轉成本等。租用好的地段的房子、打廣告等都是為了流量，採用先進的設備和供應鏈管理，是為降低人工成本提高庫存周轉率。

如果我們的商業模式能夠不花錢買流量、極低的人工成本、10倍於沃爾瑪的庫存周轉率，那麼我們是不是就有了比較優勢。

先講講傳統零售的模式吧。

1、常規模式：一定數量的產品，一定的價格。多長時間能賣完？不知道。代表例子：沃爾瑪超市、天貓旗艦店、京東直營。

2、閃購模式：一定的時間內，一定的價格。能賣多少？不知道。代表例子：聚划算、唯品會、京東閃購、噹噹尾品會、聚美優品。

任何渠道在產品的數量、定價、售罄時間，三個因素中只能提前鎖定兩個。市場經濟中，誰都無法一手遮天，總要給消費者留有一定的決策敞口。（行政攤派可以三個因素都確定好：全班30人，每人5元班費，一天內交齊。）

那麼新的商業模式不就呼之欲出了嗎？

3、拍賣模式：一定時間內，一定的數量。什麼價格？不知道。代表例子：國債拍賣、荷蘭鮮花拍賣、拍划算。

這裡的拍賣是針對批量同質產品，而大多數人所理解的拍賣，大都是像藝術品、二手車、二手房、土地之類的獨一無二的東西的升價拍賣。

拍划算採用的是二級價格密封拍賣。

有K個（固定數量）同質產品，參與買家的人數為K+Q，採用二級價格密封拍賣的方式。在24小時內（固定時間），出價最高的前K名買家獲得拍賣標的，按照出價高低的第K+1名的價格成交。

12月5日，微信給知乎大V孫志超發了商業計劃書。要我先接觸一下小米的業務部門，了解下業務的協同性。怎麼跟業務接觸這方面，我目前還沒有解決方案。

這幾天找了兩個做技術開發的團隊，一個在杭州，一個在深圳。還需要再溝通，綜合衡量下。

今天看TED《品牌「失控」三原則》，裡面講到radiohead樂隊，利用PWYW「pay what you want」在網上銷售專輯《In Rainbows》，時間和數量有限制，價格由買家自己決定。結果銷量比之前幾張專輯都好。這裡的邏輯講的是在品牌失控的時代，可以賦予消費者更多的許可權。

對於拍划算的商業模型，可以加入PWYW的元素，例如參與人數少於供給量（有點耍流氓）。例如多於底價的部分，可以捐贈給某公益。這其實是PWYW的「小費」。

其實寫到這裡，我很清楚的意識到，我在接觸一些信息的時候，會刻意的把對拍划算模式有益的信息篩選出來，以支持自己的論點。

關於庫存周轉率和賬期：

我們來看下京東：

2013年京東的庫存周轉天數為34.8，應付賬款周轉天數（帳期）是40.8天；

2014年則是34.2天，帳期42.2天。

2015年庫存周轉天數36.9天，賬期44.6天。

嗯，這就是劉強東所說的：一家虧損的企業只要現金流為正，也能活下去。

所以：如果拍划算做到3天的庫存周轉天數，30天的應付賬款周轉天數，同時業績有較好的增速，是不是可以活很久？

京東marketing cost 3.4%，唯品會4.8%（14年報，15年還沒找來看）

關於前期產品的選擇：

要選擇那些符合大多數人購買需求的，不能太小眾。

對於價格的評估有參照標準。

爆款比較好，例如成人襪子就比兒童鞋子要好。

食品、水果、日用百貨、家紡、燈具、地墊、抱枕、箱包、廚房工具、日化、護理、內衣、飾品都是比較好的選擇。我其實是今天看了一下網易嚴選的品類。

當然未來數量多的時候，就參照聚划算的品類了。聚划算每天坑位在500個左右。平均每個賣2000單，總數也有100萬單了。嗯，我用一年時間做到1/5，還是有機會的。

聚划算報名到商品審核通過後，要取得參加資格還需要一次拍賣程序。類目坑位數為N，要大於等於N+2個商家才可以形成競拍大廳（不夠怎麼辦，淘寶小二會請來的）。競拍採取升價拍賣，結束後以入圍商家的最低價作為實際成交價，成交價的費用可抵扣類目傭金。也就是說，如果賣的數量多，相當於交了類目傭金。如果賣的數量少，那麼也不會退錢，自認倒霉。

「競拍費用收費模式」變更為「競拍費+傭金」模式，即商家在競拍成功後提前支付一筆排期技術服務費（簡稱「競拍費用」,其他同）至商家綁定支付寶內，並於開團時由系統劃扣至聚划算賬戶並不予退回；當開團後累計確認收貨交易訂單金額根據對應類目傭金費率計算出的傭金等於或低於開團時已扣除的競拍費用前，系統將不會執行實時劃扣傭金操作（即系統免收傭金）；當累計確認收貨交易訂單金額根據對應傭金費率計算的傭金高於開團時已扣除的基礎費用後，系統將對超出免佣成交額（免佣成交額=競拍費用/對應類目傭金費率）部分按照對應類目傭金費率扣取實時劃扣傭金，傭金不設置封頂費用。

12月6日，填報了紫牛創業營2017年春活動的報名表格。看了下上屆總決賽的5強項目，蹲點、double date、汽車我知道、醫號線現在都沒了聲音，或者死掉或者轉型或者在修內功吧；編程貓可能活的還好點，畢竟還有故事可講。這也是張泉靈在第二屆紫牛創業營文章中唯一提到過的案例。

第一屆是9000多個項目報名，有著名的導師輔導、有知名基金投資，傅盛還帶著去矽谷學習。一年不到的時間，一地雞毛。其實創業成功偶然性很大，哪怕是經驗再豐富的投資人甚至企業家也很難提前預知。當然不是否定經驗，但經驗有時候會變成芒格所說的「鞋扣情結」。

某人在鞋扣行業取得成功後，不管聊起什麼話題都是一副無所不知的口氣。

剛看了拼好貨和拼多多的案例，可以說是左右互搏也可以說是互為補充。其實這點也許可以學習一下。多個類似平台，互為補充，一個負責測款，一個負責放量；或者一個自營，一個平台。是否可行，要試過的。

關於平台，可採用雙向選擇。第一輪由消費者出價，第二輪由製造商選擇出價的獲勝人數n，n+1的價格成交。這樣消費者剩餘和生產者剩餘由雙邊決定，平台不起任何影響。

通過微信平台的轉發很重要，怎樣設置合理的轉發機制是個重要的命題。

客服成本是淘系電商的人力重頭，可利用論壇式的客服方式，重複問題就不用回答了。

王菲4年後再開演唱會，網上放票瞬間秒光——確切的說是32秒。黃牛票基本在票麵價的3倍——更有1排一號二號要價100萬。

念大學的資格作為稀缺資源，我們是通過相對公平的高考分數來分配。為什麼不規定個固定分數500分，達到500分的人靠網路秒殺分配？這明顯的不合理嘛，為啥在另外一些稀缺資源分配場景，就會有這麼可笑的規則。

當然，中國有一段時間取消高考，靠推薦上大學。這個大約就是相當於王菲演唱會的關係票吧。就是不公開賣，內部分配。

快手在三四五六七線屌絲群體中很火，其實直播平台的使用者大都是屌絲——精神屌絲，這個群體在中國才是最大的。怎樣利用直播拍賣一定是一個有意思的課題。自建Or合作？

12月9日。下午zk打電話來問項目什麼時候啟動，我說大概要年後，這段時間還有些事情要處理。技術開發兩三個月。晚上，給真格和AA發了計劃書，還是希望能夠得到認同的。內心強大，還是擺脫不了人性。（幾天後收到AA郵件回復：不是目前關注的領域）

12月12日，到了滄州，看明珠商貿城的物流項目。項目很大，參與者很聰明，可是我說我就是過來幫幫忙，目前所有心思都在拍划算項目上。

14日到了杭州，見了劉建斌和馮星。

建斌認為我的資源不夠，建議不要異想天開。舉了拼好貨黃錚的例子，98混合班去了美國，進了google，跟李開復回國，建了3c電商平台賣給段永平，做了代運營公司，成了；做了遊戲公司，成了。拼好貨天使輪是段永平和王衛還有丁磊和孫彤宇投的。金光閃閃。

還有一個有意思的插曲是建斌公司的副總，一個年輕的女孩子。建斌叫她過來幫我了解下杭州的創業公司政策，她以為是要她過來看項目。不停的挑戰我的項目邏輯，為什麼你比別人……？之類的問題，當我講了直接原因她並不能聽懂，那我就再往上層去講前提，或者舉例子。她就說她知道甚至比我還清楚，就是問你為什麼……？

例如

她：為什麼你的模式能夠提高庫存周轉率？

我：因為我是固定時間，固定數量，但不固定價格，所以能夠一天售罄，周轉率自然高。
她：為什麼你不固定價格就能售罄，就能提高周轉率？
我：例如京東的庫存周轉天數是35天，他是固定數量，固定價格……（打斷）
她：京東這個你不用講，我也很清楚，我就問你為什麼你庫存周轉率比他高？

看到她，我也彷彿看到自己在某些場合自以為是的蠢態。很多時候，我們關心的不是對方講的是不是「真相」或者說「真理」，我們只關心對方講的符不符合自己的認知，能不能讓自己顯得「偉大」。潛意識裡，我們不願意相信、拒絕接受對方有超越自己認知能力的信息傳遞過來。

到東瓜辦公室聊了一下，目前在做兒童科普視頻，是個好項目。東西做得好，未來會成為經典。

到zk辦公室聊過，他對於「切蛋糕」的方法並不能認同。晚上叫老楊過來一起吃飯。

19日，上午去軟體公司談了下外包的事情。中午跟陳堅在溫州碰面，初步決定在溫州啟動項目，投資及分配按照「切蛋糕」的方法來。

20日跟david在深圳碰過，田出差了，等田回來過一下，看看怎麼合作。

22日收到真格的回復：

感謝您向真格基金介紹您的創業項目！我們對您的項目和創意很感興趣，也一直期待和更多優秀的創業者合作。能否煩請您回答以下鏈接中的問題，以便我們對您的項目有更多了解，幫助推進內部投資決策。平均用時15 分鐘即可填寫完成這個鏈接。

估計也就是套路。種子我已經決定好自己投了，有沒有並不重要。嗯，還是填了一下資料吧。希望能夠有交流機會，後面融資也需要的。

12月27日在杭州見了花姐，然並沒聽懂。晚上鄭總，請吃飯，提到一個問題：有品牌力的產品對渠道的管控，不允許價格隨意。這個方面我是這樣考慮的：做的小的時候，從其經銷商拿貨，問題不大。做的有影響力了，就有談判籌碼了。

28日約了燦瑞在溫州見面，可惜出現變化，沒見上。不過這個沒關係，過了年再談也不遲。通過進口啤酒的嘗試，把2B與2C結合起來。

29日確定了開發的合作夥伴，並安排了公司財務去註冊新的公司。產品應該在三個月內可以上線。

30日收到真格回復：

您好！
抱歉遲復。感謝您給我們發來郵件！我們內部投資團隊認真進行了討論評估，我們在內部討論之後，決定暫時先不推進咱們的項目。我們很希望和所有優秀的項目面談交流，但限於人力資源和行業經驗，遺憾無法和所有項目深度溝通，因此也很有可能會錯過一些優秀的項目。您可以優先考慮其他資金來源，或者小步快跑把項目先做起來，祝福您創業成功！
創業非易事，萬事開頭難。真格永遠著眼於在最艱難的第一步開始，幫扶有創業意願或剛剛起步的創業者。因此，真格基金還提供了以下的課程和服務，希望能夠幫助你在創業之路上越走越遠。也期待在不久的將來再次收到您的進展消息，締結我們合作的機緣。

資源是稀缺的，有稀缺就必須選擇，有選擇就有機會成本，有機會成本，價格就不能小於成本。價格的下限是生產者的平均成本，價格的上限是消費者的意願價格。同行競爭迫使價格接近平均成本，越是競爭越是難以盈利；壟斷導致價格接近意願價格，越壟斷越能贏利。價格小於平均成本就會虧本，高於意願價格就賣不出去。《免費》序一

博弈論講，無論對手採取什麼行動，對自己來說總是最有利的做法稱為佔優策略（Dominant Strategy）。在第二價格拍賣中，每個參與者按照自己的評估價格出價就是佔優策略，無需預測對手的出價。除了考慮自己的評估價，決策成本為零。完全沒有投機性。

因為如果出價低於評估價，非但失敗的可能性增加，獲勝時支付的金額也不能減少；而如果出價高於評估價，本應失敗的拍賣卻獲勝了，此時需要支付金額有可能會高於自己的評估價，等於一種損失。

消費者剩餘（consumer surplus）又稱為消費者的凈收益，是指消費者在購買一定數量的某種商品時願意支付的最高總價格和實際支付的總價格之間的差額。消費者剩餘衡量了買者自己感覺到所獲得的額外利益。消費者剩餘概念的提出目的是告訴我們每一個消費者：我們的付出總是少於我們的所獲。我們總是在交易當中獲取額外的利益，我們社會的總福利總是在交易當中不斷增長。
馬歇爾在《經濟學原理》一書中提出來的。簡單地說，就是買者賣者都希望從市場活動中獲得收益：一個叫「消費者剩餘」；一個叫「生產者剩餘」。兩者相加，叫「市場總剩餘」。
消費者剩餘=買者願意支付的最高價格—買者的實際支付價格
生產者剩餘=賣者得到的收入—賣者的實際成本
總剩餘=消費者剩餘+生產者剩餘=買者願意支付的最高價格—賣者的實際成本

Uber進入中國，分享經濟概念炒了起來，談婧寫了本書，基本看完了，挺精彩的。

拍划算也是分享經濟，在產能過剩的時代，我們可以分享工廠的產能。嗯，是的，這是一個不錯的點。

公司註冊了，開發也基本完成了，接下來申請公眾號，微信支付，域名備案，oh yeah!

5月12日，只剩下微信支付還有點小問題，最近幾天就會測試。

6月8日，前段時間微信支付用了興業打的通道，費率0.38%。最近一直在測試，小問題一個一個的解決。

6.9今天終於開始實物測試了。十個庫存跑跑看6.10成交價15塊。

6.11又放了10個庫存。

微信公眾服務號：拍划算商城

最近測試，小問題比較多，跳轉、支付、關注、信息通知等等。

6月29日：今天通過微鏈對接了20家投資機構，會給出反饋意見，到時候再來記錄。

7月20日：

服務結束

拍划算已幫您投遞了20家投資機構，已有20家機構反饋。

AC加速器已反饋

2017.07.05

仔細閱讀了下，咋看上有點高大上，其實內在邏輯就是拍賣，為什麼拍拍網和相繼的一些項目被收購，沒有單獨長大，內在原因是拍賣方式不適合普通商品和普通用戶。

暫不跟進，謝謝。

廣州巨矣風險投資合夥企業（有限合夥）已反饋

2017.07.04

1，恰當的品類，合適的流量背書，是模式成立的第一步。2，建議品類從數字商品和長尾服務入手。3，競對跟進會比較麻煩，後面三步要想好。

暫不跟進，謝謝。

杭州中財生生資本有限公司已反饋

2017.07.04

這種競價模式太理想化了，操作過程中會有一系列的不可控因素出現，本身也沒有提高運行效率創造社會價值。個人持保留態度，祝順利。

暫不跟進，謝謝。

原鏈資本已反饋

2017.07.03

模式上具有一定創新，有可能只是看上去很美，聽上去創新。在具體實操過程中沒有核心的資源優勢，客戶關係的維護上也有可能非常脆弱，對於用戶習慣養成和上手可能是一個比較大的挑戰。

暫不跟進，謝謝。

上海中匯金創業投資有限公司已反饋

2017.07.03

1. 可以小範圍做些嘗試，以數據來說明模式的可行性；目前模式未得到驗證；2. 該模式能否支撐公司成為一個新晉電商平台值得再深思；因為模式有特定應用場景，理論上現有電商平台單拿出一個板塊模仿是否可以。

暫不跟進，謝謝。

復星集團已反饋

2017.07.03

1. 對傳統零售的認識太過主觀和粗淺； 2. 對傳統消費品拍賣的邏輯是用戶屬於價格敏感型，這在10年前成立，為了尾貨還費拍賣的勁，為什麼不去唯品會？ 3. 稀有資源的拍賣邏輯是成立的，但這是建立在能夠將資源引導到平台上，能做成閑魚這樣的平台早該切進來了吧。

暫不跟進，謝謝。

英諾天使基金/厚德創新谷已反饋

2017.06.30

有哪些品類的商品，如何吸引大量交易用戶，以及平台成交效率是關鍵。

暫不跟進，謝謝。

賽富基金/賽富亞洲基金SAIF已反饋

2017.06.30

這是荷蘭拍的模式，但是在目前供大於求的情況下，是否可行，拍賣本質在於商品的稀缺。我的用戶是誰，我提供什麼產品和服務，然後再去先我要用什麼樣的營銷手段。這個必須想清楚。

暫不跟進，謝謝。

北京精一天使公社已反饋

2017.06.30

已約談

光合創投/光合基金已反饋

2017.06.30

想法真的好大膽，現在零售毛利30%—40%，根據咱這個項目商業模式，毛利能到多少？要是能有一場拍賣數據就好了，先加個微信吧，如果後面有幾次數據了我們再溝通，如何？我微信號ache235

通江資本已反饋

2017.06.30

拍划算項目總體感覺像是零售業態的創新實驗，是依託於嚴密經濟模型的理想國。拍賣，價格者得，這種模式確實早已有之，但為何僅限於荷蘭鮮花、國債、二級市場股票定增等少數場景下的定價定量?個人認為，至少原因有二:其一，標的產品通常非標準化，比如鮮花的新鮮程度、長相優劣，國債等金融商品的內在及貼現價值，正因為產品非標，才需要用拍賣來實現相對公平;其二，參與者的需要在相對封閉的環境中進行競價，比如同一時間段，處在同樣的物理空間等。而對於零售快消品來說，儘管隨著互聯網技術的發展，同一時間競價已經比較容易實現，但是零售品的成本相對是很容易計量的，所以參與者很有可能會給出幾乎完全一致的競價，導致無法成交。所以個人認為，該項目模式的實驗性質較強，推廣難度較大。

暫不跟進，謝謝。

領勢投資已反饋

2017.06.30

項目有自己的亮點，特別是新的拍賣模式，但是拍賣終究是拍賣，小的亮點不足以對現有呢行業造成衝擊。商業模式想的比較完美，但是實行起來存在很多弊端和不確定性。

暫不跟進，謝謝。

天洋控股集團已反饋

2017.06.29

實際就是想要解決產能和庫存問題，BP寫的很混亂，覺的這個商業模式很難行得通。

暫不跟進，謝謝。

達晨創投已反饋

2017.06.29

對零售產品的拍賣模式是否可行，藝術品等價值性不確定等物品是適用拍賣這種模式的，每個拍賣者的心理預期不同，意味著出價不同，最後價格博弈來實現拍賣的整個過程。拍賣過程看似效率高，但對產品、拍賣運營、拍賣者都有較高的要求。對於零售產品而言，標準化的產品市場公允價值已經決定，超市、淘寶的價格就是相應產品的預期價格，所有產於拍賣的用戶心理預期都是在這個預期價格上下波動，可操作性不大。而且對於低價值的零售產品而言，用戶需要花時間來競拍，這塊時間成本即使是再高的價格上的優惠也是不能覆蓋的。同時一旦成交價高於其他市場平台，用戶就必定流失。

暫不跟進，謝謝。

上海艾想投資有限公司已反饋

2017.06.29

這塊業務在供應鏈這塊的管理要求很高，建議還是自己跑通一下業務模式，這塊很難通過一個BP來評判，還是需要具體數據才行。

目前暫不跟進，謝謝。

博將資本已反饋

2017.06.29

這種模式很難跑通的，想玩也玩不過大的玩家，人家只會看著你拿錢換流量，沒有持續性的考慮，而且現在看來會比較燒錢。

暫不跟進，謝謝。

中金公司/中金資本已反饋

2017.06.29

核心的商業模式，主要是找到參與的玩家，這種拍賣方式需要教育市場早期可能做的比較累，可以嘗試在種子用戶了解一下消費習慣和反饋。

暫不跟進，謝謝。

東方富海已反饋

2017.06.29

就是拍賣的形式，談不上顛覆，零售最終解決的是效率問題，如果能預測銷量從而優化產能是好的，但拍賣不是最好的方式，ebay最早就是拍賣，閑魚和京東二手也是拍賣，比較難形成平台

暫不跟進，謝謝。

上海鏈合投資發展有限公司已反饋

2017.06.29

你好，希望團隊的BP可以更加完整；BP只是展現了團隊對於此類項目的一些知識方面的解讀，並沒有說出是否已經開始操作運營、團隊介紹、融資需求等；作為投資人不知道團隊真正需要什麼。

暫不跟進，謝謝。

杭州市金融投資集團已反饋

2017.06.29

傳統拍賣方式陣隊的產品往往難以定價，如藝術品或舊貨。對於比較容易定價的無論是bp里提到的門票或者手機，使用拍賣方式固然可以提高整體的效用並分蛋糕，但是無論是拍賣等待的時間成本，產品價格不達預期的成本，都會對產品的買賣雙方形成不確定風險。因此是否具有可推廣的商業價值仍需成功案例佐證。此外據我所知，amazon和ebay也有自身的拍賣系統，為何他們不拓展該模式到其他產品的原因，也可以加入到bp里。現有的bp還是感覺拍賣理論的教科書意味太濃。

暫不跟進，謝謝。

2017.9.6

朋友圈廣告投放的解決方案遇到一點問題，暫停一下，正好把手頭其他生意上的事情解決一下。

另外還需要時間完善分散式股權結構的設計。