李志是如何銷售音樂的？

01-10

當然，問題太大了，所以有請回答者們選答如下小問題：
李志有專門的銷售團隊嗎？有的話，規模多大？具體在做哪些工作？
李志的音樂通過哪些渠道銷售？各渠道的投入產出比何如？綜合分析下來哪些渠道是最佳之選？
李志的音樂銷售額當中，實體 CD 與數字音樂的收入比例大概是多少？這個數字歷年來有怎樣的變化？影響變化的直接或間接原因有哪些？

李志的音樂相關衍生產品都有哪些？銷售情況怎麼樣？綜合分析下來最值得做的音樂相關衍生產品是什麼？

怒答！

1.李志有專門的銷售團隊嗎？有的話，規模多大？具體在做哪些工作？

答：在銷售音樂方面，李志算不上有團隊，但是有幾個非常要好的朋友在幫助他。其中比較重要的一個人是老遲。李志的微博發過一些老遲寫的關於音樂銷售和推廣的經驗分享。李志的官方淘寶店是他的朋友王科幫助經營，客服也是他的朋友代勞。所謂的李志和團隊，更多的是指李志在演出方面，而不是銷售音樂。

2.李志的音樂通過哪些渠道銷售？各渠道的投入產出比何如？綜合分析下來哪些渠道是最佳之選？

答：目前了解的銷售渠道有：
iTunes, Google Play, Amazon, 京東, Spotify, xBox Music 等等。揉入產出比不太了解。綜合分析下來，按照李志的態度，只要是授權過的銷售平台，都是好的，沒有最佳吧。

3.李志的音樂銷售額當中，實體 CD 與數字音樂的收入比例大概是多少？這個數字歷年來有怎樣的變化？影響變化的直接或間接原因有哪些？

答：實體CD李志早就不製作了，因為賣不出去，後來一怒之下全燒光了，從此不再做實體CD。數字音樂的銷售在李志慢慢的努力下，銷售應該還是比較順利。收入的問題除了李志應該沒人知道。不過從李志的相關文章中了解到，李志目前沒有通過數字音樂的銷售賺到多少錢。

李志做數字音樂綜合下來幾個原因：大多數人習慣了免費下載，部分運營商沒有版權意識。所以李志一直在維權，一直在引導更多的人通過正規的渠道下載正版的音樂。

4.李志的音樂相關衍生產品都有哪些？銷售情況怎麼樣？綜合分析下來最值得做的音樂相關衍生產品是什麼？

棒球帽，衛衣，巡演T恤，U盤作品合集，DVD套裝等等。銷售情況詳見李志官方淘寶店：http://njlizhi.taobao.com/?spm=2013.1.1000126.3.uAuANd

我不知道最值得做的衍生品是什麼。

起碼我看到的國內獨立音樂人里，沒人比李志更用心去用各種辦法銷售自己的音樂。

從最初依靠口袋唱片發行、銷售，到後來的「免費下載、自由定價」，再到現在多路開花，N 手都抓，李志看起來走過了一段曲折的路。

經歷過實體唱片銷量慘淡的歲月，李志應該已經認清，在中國，音樂需要更好的銷售策略。比如，李志之前在自己的官網上踐行「免費下載、自由定價」這樣的模式。根據李志的官方數據，2011 和 2012 年，來自於此的收益在 15 萬人民幣左右。這樣的數據其實也並不樂觀。一張專輯 50 塊錢算，15 萬也才相當於幾千張的銷量而已。除此之外，李志也試過現場演出自由定價，但效果依然慘淡。

想來錢，還是要找更多路子。演出這塊兒可以來錢更快。根據李志的官方「財報」（感謝李志公開數據），2011 年與 2012 年，李志總共的演出收入在 170 萬左右。看起來很驚人，其實支出相應的也更多。總體下來，收支平衡，不賠不賺。更別說 2012~2013 年的跨年演出，李志賠錢了，賠了 15 萬以上。但是跨年演出的 DVD 似乎支持的人挺多。兩套 DVD 在點名時間上共籌集到 40 萬人民幣左右的支持。

除此之外，李志也在探索數字音樂方面的銷售。國內，李志將數字音樂的銷售放在了京東、多米等平台，根據看得到的數字，京東平台已經貢獻千元以上的收益。

海外數字音樂平台的銷售倒是個不錯的點，根據李志 Facebook 上的文章來看，用 CD Baby 這樣的分發服務，李志將自己的數字音樂發行到 iTunes 、Spotify 等平台，在一年內獲得了 1000 美金左右的收益。分發成本及其它投入大概占收入的 40%（CD Baby 收入分成 20%，發行一張專輯需要幾十美元），所以利潤率還是很可觀的。只是數字依然很小，甚至不敵之前的「自由定價」模式。不過個人覺得，數字音樂早已改變市場的格局，只是國內市場願意為音樂付費的聽眾仍然太少。李志也只是樂觀地表示「看得到上升的趨勢，並且深信以後會越來越好」。但趨勢終歸是趨勢，中國音樂人怎樣利用趨勢、創造機遇，使市場更加健康，還需要很長的路走。

最後，周邊副產品竟然也能帶來與整體數字音樂銷售差不多的收益，這有點出人意料。這部分包括書、衣服、海報明信片、U 盤、跨年紀念 DVD 等等。

1、沒有，之前李志曾經在微博上透露他的官方淘寶店已經交由他朋友在廣州做的一家電子商務公司打理了。但是他自己確實有一個團隊在給他打理各種事務，有法律顧問，有助手，有調音師，攝像師。

2、李志的音樂銷售渠道主要是iTunes, Google Play, Amazon, 京東, Spotify, xBox Music。詳見新浪微博@南京李志。詳情見http://weibo.com/2032617483/ztDl5kVdZ

3、除了自2010年開始每年一度的跨年音樂會DVD以外，李志已經不再發行實體音像製品了。而且跨年DVD也是在眾籌網站點名時間上面採取預售的方式進行銷售的。

4、李志音樂相關的衍生品主要有T恤，U盤，海報，帽子等等。具體請看http://njlizhi.taobao.com/

主要在淘寶和巡演時售賣。這部分的銷售是賺錢的，綜合下來我個人感覺是T恤最好賣，雖然有時候款式會遭到詬病。

我知道多少答多少。

李志是有營銷團隊的，新浪微博id：大肚遲或豆瓣id：狗剩遲（我猜兩者是同一人）應該是他團隊成員，不知道有沒有註冊知乎，問他會很有針對性。

李志2013巡演（寧波站）售票頁面顯示的衍生產品見下圖

圖中最後一列的數字是銷售剩餘量，我不大記得總數，好像在20左右，大概賣了一半。

另外，頁面還寫有：

主辦方名稱：李志工作團隊

主辦方簡介：本次巡演官方唯一售票渠道

官方網站網址：http://www.lizhizhuangbi.com（需要翻牆）

主辦方微博：新浪微博註冊

QQ：924246274

其他幾問就回答不了了。

李志在微博里發過在外國投放自己音樂的流程，我把他的長微博摘錄在這裡

逼哥對市場的分析，以及自己音樂的各種銷售數據，這裡也有他團隊，發布的長微博，祝你閱讀愉快。

另外，在國內推銷音樂的流程，逼哥也說過，他願意和任何尊重知識產權的平台合作。他目前合作的平台也能看出，為什麼一直沒有騰訊，酷我。它們不知道盜版了，多少次逼哥的音樂。逼哥銷售自己音樂的唯一主線是尊重我，拒絕一切偷盜。

作為一個李志的粉絲,我來回答下我所了解的幾個問題.

1. 李志的團隊的工作基本上應該是為巡演做各種準備的(確定地點,聯繫場地什麼的),但是否做營銷,我看未必,畢竟我所以獲得關於李志巡演的信息均是從李志的新浪微博上來的,這個微博基本是李志本人在維護,如果這個存在一個營銷團隊,那他們的工作可能太不稱職了.

23. 李志現在已經不做實體CD了, 此外,樓上幾位說的能在官網上"免費下載,自由捐贈"的模式,現在也已經只剩下自由捐贈了. (http://www.lizhizhuangbi.com/donate.aspx), 現在可以通過 iTunes,京東等購買他的音樂.

4. 衍生品大致有巡演T恤,巡演海報,U盤,跨年/巡演CD,棒球帽. (具體可看李志淘寶官網:首頁-李志官方淘-- 淘寶網) 李志在音樂上的收入(巡演+衍生品)基本是持平或者虧損的.(「春末的南方城市」2013年李志樂隊巡演《B 哥夜話──寧波》上 1:00)

嗯，會把卡里的零錢打給官網，在京東也買過bb的歌。

我記得給他打過20塊錢