當下文物拍賣為何被佳士得和蘇富比這兩大主要拍賣商壟斷？它們的核心競爭力在何處？

01-11

@Raymond Wang 謝邀。

回答問題之前，我先說明兩點：

1. Christie"s和Sotheby"s因為大陸的法律暫時還無法進入大陸的拍賣市場。

雖然Sotheby"s和北京歌華已合資創辦蘇富比北京，但是直到今年6月還不會有任何大型拍賣。
雖然Christie"s早年就跟永樂拍賣合作，但是說句不好聽的，永樂也只是掛著Christie"s的「羊頭」而已，實際兩家業務上的關係不大。

2. 請定義何為文物。因為國外拍賣行是禁止拍賣中國文物的。這個問題問的就有問題。上面的一些回答驢唇不對馬嘴。所以「壟斷」一說，烏有之談。

另外，核心競爭力？這個不用解釋太多吧。Sotheby"s和Christie"s分別是最早的兩家拍賣行和目前盈利最大的兩家拍賣行。幾百年的經驗和名聲沉澱在那，用中國老話說就是「老字號」，一般人都吃這一套。Sotheby"s建立了整個拍賣的流程和規則還有傭金制度；Christie"s則不斷創新，不斷推出新的業務（比如online bidding），不斷推出新花樣來開拓新的市場（比如Christie"s Hong Kong今年11月的art panel）。對於starter來說，藝術品交易二級市場的指標基本上看這兩家每年1月末，2月初，5月初，6月末，7月初，10月中，11月初，11月中，12月初的幾場大型拍賣就夠了。

藝術品拍賣和收藏，其核心在於藝術品價格（不是價值）的不確定性，這種不確定性給藝術品的收藏和流通帶來了巨大的動力。對於收藏家來說，只進不出的收藏畢竟不太現實，即使有巨大的財力，也會隨著眼界的開闊和上升，不斷的去蕪存菁。價格的不確定性能使收藏家得以不斷的更新和升級自己的藏品，用較少的代價購入心儀的作品，自己的收藏賣出高價，證明自己的眼光，是每個收藏家的夢想。更多數量的是藝術品商人和掮客，對於他們來說，價格的不確定，正是利潤的來源。

藝術品價格的不確定性，來自於藝術品本身的特質，唯一的，不可重複，非實用的，隨著社會審美觀以及經濟周期而變化。那麼在藝術品市場，如何能找到一個值得信賴的風向標，那就是老字號的拍賣行。

Christie『s（佳士得）成立於1766年，Sotheby"s（蘇富比）開始於1744年。後者更是藝術品拍賣的開創者。這兩家拍賣行經歷了200多年的市場競爭和淘汰，其專業水準，眼光，以及對整個市場風向的把握和帶動，是其他拍賣行所不能比擬的。

談企業的核心競爭力，離不開資源整合，財務狀況，行業標準制定，壟斷地位，業績，創新等要素，對於這兩家公司來說，相當全面的掌握了其中的大部分。

作為老字號的拍賣行，在資源方面，其歷史，口碑，投資者和消費者的信賴度都很高，是藝術品收藏家委託拍賣的首選。也是因為其長期積累的口碑和專業水準，購買者也願意在他們這裡投下資金收購。（拍賣行並不保證拍品的真假，完全需要依靠你的眼力，你會相信一家百年老年對自己名譽的珍惜，還是沒聽說過的新興公司？）

在財務方面，Southeby』s於1977年在英國上市，1982年於美國上市，目前是一家包括藝術品拍賣，畫廊，金融服務，私人拍賣，博物館，信託及不動產，遺產稅務服務，網路服務的跨國公司，2011年營業收入為8.32億美元。Christie"s於1973年在倫敦上市，1999年轉為私人公司，2011年藝術品拍賣的收益為6.65億美元，不計其在不動產業務方面的收入。

藝術品拍賣的流程，是Southby"s制定的。

在行業中，也是這兩家把握著市場的風向，參與決定哪些藝術品成為市場的寵兒。每一次巨額成交，都會帶動整個市場對同類藝術投資的熱潮，每一次藝術品價格的新高，都是新聞的熱點。

基於整個藝術品拍賣市場的特點，這兩公司目還將把持這個行業一段時間。

我推測的。。沒有任何調查。就是手癢想回答，看沒有答案，拋磚引玉，求專業人士貢獻玉。摺疊叻吧要不？。。

拍賣行說到底還是一個中介機構。也就是傳說中的第三方。

自古以來，第三方都得是兩頭混的開的人精。並且必須有別人無法企及的先發優勢和行業積累。類似的例子大概就是在中國，除了支付寶和財付通以外很難再找到第三個可以分市場的第三方支付平台吧。

信譽(長久積累的口碑) 品質(拍品的重量級) 以及成功率(拍出的天文數字)，都是蘇富比和佳士得賴以生存的關鍵。同時拍賣行和拍品之間又存在很微妙的互蹭光環的依存關係。就像奢侈品很注重出身地，義大利米蘭之類的地方一聽就是高級貨，沒聽說哪個奢侈品牌是阿富汗產的。。注意是品牌而不是產品。

而人又是很懶的，如果Google搜索出來的第一和第二個答案已經夠使你滿意了，你會去翻到第576頁來一一求證么？

所以說，這倆拍行就是祖宗積德留下的名氣沒毀。

PS：介於我是江蘇人，再講個很好玩卻發人深省的故事，第一次去揚州旅遊的時候，本抱著膜拜美女的心情，結果一路走來都無法入眼，還不如成都的春熙路美女多，同行一人給出答案：揚州美女的盛名得益於皇帝選妃就下江南來揚州有關，美女都蜂擁而來，成就揚州出美女的名譽。其實揚州也不過是個帶光環的平台。現在帝都魔都食都的高富帥多，美女也越來越多。

都只是個平台而已啊。大家看什麼知乎啊，速度收拾收拾想想自己弄個什麼牛逼的平台留給子孫後代吃著不盡啊~~~

關注蘇富比、佳士得的人多，這是最主要原因了。營銷、管理方面也有優勢，鑒定不算什麼，拍賣瑕疵免責。藝術品拍賣看熱鬧的人多。

拍賣行這個行業有一沒二，其實很好理解，你有一張齊白石，蘇富比能賣二百萬，你哥們拍賣行只能賣五十萬！你說說，你去誰家賣！這就是壟斷！！

最近有一個新成立的網站叫：拍庫網，是專門從事海外代拍的網站，他們網站大部分是歐美的中國藝術收藏品，我看了看，都是一些明清時期，外銷的歐美的瓷器，價格都很低，還是具有一定收藏價值的

首先要回答的是，佳士得和蘇富比屬於外資，國家文物法對外資拍賣文物有明文規定，55條。最近佳士得通過入住上海自貿區，才有資格拍賣中國文物。所以不存在壟斷。其次，這兩家的優勢是國外藝術品、奢侈品