中國網上跳蚤市場做不起，是不是因為騙子太多？

01-11

據我所知，ebay的舊貨拍賣功能是最讓外國網友喜愛的，而我們卻沒有好的拍賣網。
再則，國人消費水平有了質的飛升，大量的電器通訊設備要更新換代，大量的閑置出現。
可為什麼互聯網的跳蚤市場沒有做得特別好的？

關注這個問題挺久了，都沒人來答，答一發吧。

（第一版有點亂，之後會更新）

題主的問題我想拆分成幾個。

1.美國二手物品拍賣網站興盛的背景，及與中國現狀的對比。

2.中國是否有好的跳蚤市場。

3.跳蚤市場拍賣的一些現狀。

1.據我聽的ebay前員工某場講座的觀點整理。在當時，美國處於物質高度發展的時間段，而且二手交易的商品比較難被量化（例如嬰兒車？尤其針對不同人，在獲取途徑上運費的不同），故交易比較興盛。而且當時能夠在網上交易的人，大都是具有良好教育的中產階級以上，則在一定程度上緩解了誠信問題帶來的衝擊。

而對比現在的中國，正如題主所講，我們閑置的物品大都是「電器通訊設備」，是非常容易被具體量化的商品，尤其在賣品足夠多的情況下（買方市場），「增價拍」模式並不能為賣家提供更高的成交價格，同時增加了買家的獲取成本（包括時間上和心理上的）。一口價模式則更能方便的促進成交（即使買賣雙方討價還價）。而在人的方面，中國的互聯網發展平民化速度極快，信用問題不僅僅是互聯網問題，而是社會問題。加之拍賣這種行為存在惡意抬價等可能，所以發展速度不快也與人心有關（當然，也有習慣的因素）。

所以，不少跳蚤市場是以一口價模型為主，包括淘寶的鹹魚，別忘了，淘寶一開始就是拍賣模式，只是後來發現市場更傾向於一口價，所以做出了調整。目前題主指的這類拍賣，淘寶還有的，地址：http://qiang.taobao.com 淘寶搶拍後面我會再講下這個。

2.跳蚤市場不一定必須用「拍賣」的手段來完成。58趕集，淘寶二手（包括鹹魚），成交量以及成交效率目前來看都還不錯，隨著題主所講的大背景，二手交易市場將迎來一個巨大的商機，無論是C2C還是C2B市場，我相信都會有海量的前景。就拍賣這種行為而言，拍賣是雙方都需要投入精力的，投入時間的，在買方市場的背景下，普通商品（請注意此處加黑），尤其是標準商品，成交效率並不高。

3.拍賣這個行為，網拍和在現實中參加拍賣會還是有許多不同的。網拍是一種全透明行為，這種透明極大減少了拍品的信息不對稱，卻增加了對競爭對手的信息不對稱。

題主講的騙子，除了提供虛假貨品外，交易行為本身，也可能出現俗稱「托」的惡意加價行為，這些顯而易見的問題，確實是擺在網拍面前重要的問題。而如 http://qiang.taobao.com 淘寶搶拍或者其他活動類拍賣、遊戲類拍賣，很大程度上除了完成交易，還帶有一部分商家促銷的性質。商家通過「拍賣」這個方式促銷，實際上是預期降低收益而吸引眼球和流量的手段，而且在流量充足的情況下，大部分的拍品（增價拍）也不會過低於市場價格，而消費者則在有可能獲得廉價商品的誘惑下，體驗拍賣的樂趣。

綜上，如果是以賣方希望高價賣出商品而言為前提，國內跳蚤市場的商品並不適合拍賣這種形式。

--------以下內容有利益相關

總結以上，講下幾點我認為的原則

1.拍賣是賣家和買家在價格上的一種博弈，雙方都需要承擔時間和精力的成本。

2.買家之間出價的差異，和不同人對同一個拍品的價值判斷是非常相關的。

3.網拍在規則上，需要提升買賣方在「合規卻不合理」的行為上的約束。

針對原則1——拍品價值本身需要足夠。

針對原則2——拍品非標準化承擔要高。

針對原則3——拍賣的平台邏輯上設計要合理。

具利益相關的例子。

1.司法拍賣 - 淘寶拍賣會規則是嚴格按照高院的需求制定的，我沒有話語權，不扯，但交易量很大。

2.珍品拍賣 - 淘寶拍賣會這個可以扯下，首先，平台上賣的都是非標的高價值貨品，客單價在3K以上基本（淘寶單筆據說在200以下），然後為了避免買家坑賣家，有保證金制度（業內通用）。更重要的，平台通過技術手段（這個不能講）以及傭金制度，一定程度上避免了賣家「托價」的行為，為買家做了一定的保障。

3.其實淘寶搶拍還有資產處置 - 淘寶拍賣會也可以說利益有點相關，一併申報。

利益相關：還未到崗的淘寶拍賣會的PD。拍賣業務學習中，歡迎交流，個人公眾號：qinhan_wang

我就想問下題主，鹹魚知道嗎？

其實我現在一直關注這個問題，目前在國外留學的同學，想在國外幫助當地社區做這樣的跳蚤市場怎麼做啊