新開的幼兒園春季如何招生？

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在自己老家自己辦了一家幼兒園，預計明年幼兒園建成可以投入使用。但是附近有幼兒園，如何把競爭對手的生源爭取過來呢？求大神指導。

你去搶競爭對手的生源，意義不大——而且很有挖牆腳的做法，反而很容易為人不齒。

還是老老實實的發傳單宣傳，重點抓住托小班孩子和家長嘗新的特點。

比如，宣傳本園的特色、教師的素質之類的。

這種行業不是一蹴而就的。都是靠長期的名聲口碑積累下來的。第一年畢業的時候，很有可能只有幾個學生，但如果你願意堅持做下來，說不定十幾年後還有可能做成連鎖品牌的幼兒園——我這麼說不是信口開河，而是親眼所言。

但是，十幾年的辛勞，你能堅持下來嗎？

謝邀。

自己開幼兒園實際上要克服很多困難，裝修、布局、消防、安全、理念、宗旨等等。若是加入的連鎖幼兒園或者集團幼兒園還好一些，會有統一的培訓、統一的裝修、統一的理念等等。

自己開幼兒園，幼兒園的位置想必已經選好，應該是在小區或者附近有學校之類的。

招生主要是到社區宣傳，小區裡面，以及附近的公園、公共娛樂場所、商場。

小區：傳單、講解、可送一些便宜的家用小禮物，削皮器小手絹等

公園：主要是老年人帶孩子。講解要多一些，傳單上圖的部分要多一些，畢竟老年眼神不好

商場：主要針對孩子，小玩具，小氣球等小粘貼都行，吸引孩子，因為去商場主要是大人的行為，但是我們要吸引孩子的注意力，使大人停下步伐去了解幼兒園。

需要營銷宣傳的能力當然更需要幼兒教育的專業知識，讓聽到你們幼兒園的人「想去、放心」。

宣傳內容三方面：

一軟體裡面師資要做到宣傳，還有幼兒教育理念、辦園理念，園所宗旨等等；

二硬體園所環境，班額，師生比，營養餐、午睡環境、消毒、安全制度、消防等等；

三特色，辦園特色，特色的園所課程，特色的園所設置等等，例如雙語、蒙氏、華德福等等（現在常用這些，不過我個人只是在這裡提一下哈，無他意）

暫時想到，想到再補充

就那麼幾個答案，還都他么扯淡

做過一線么？拓展過園區么？

就現在這個市場行情，政策紅利，現在只要是個幼兒園，投資人有點頭腦，都知道，別他么去競爭，找個沒園區的地方，做好周邊小區調查，然後開起來收錢就行。

周邊住戶消費水平，查了么？

人口數量，查了么？

生育率是多少？

小學入學缺口是多少？

如果非要在這地方做

城市消費水平和教育程度是多少？

新興教學理念和方法的接受程度到哪裡？

幼兒教育的潮流是什麼？

自身收費定位做好了么？

周邊幼兒園招生情況是什麼？

自身針對學生群體和周邊校區有沒有差異化競爭？

現在他么就是好的口岸值錢，其他都是扯淡。

【技巧一】抓住孩子的心

當一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發現，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時，其關注點不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。

招生工作非常類似。家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個幼兒園，對家長來說至關重要。現代家長一般願意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的幼兒園。所以在做招生諮詢，或者領家長參觀幼兒園時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。

南京有一所民辦幼兒園，要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多讚美孩子，多和孩子交流。免費給孩子補課，如逢節日，可組織孩子一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。

抓住孩子的心，這裡再三強調的是巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。

【技巧二】巧用家長的「從眾」心理

人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這裡雖然有些盲目消費的性質，但大多數人認為，好東西總是招徠更多的人。要麼物美，要麼價廉，要麼比較流行，總之，有它值得買的理由。

招生時，也要巧用家長的「從眾」心理。如有些招生人員在讓家長諮詢登記時，把諮詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生「從眾」心理。北京有一家民辦幼兒園，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名諮詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到幼兒園參觀。這樣一來，幼兒園人氣很旺。結果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

【技巧三】營銷中的成交用語

在商界有一個經典案例：有一個賣早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句：「先生，你需要茶葉蛋嗎？」有人需要，也有人拒絕了。後來有人出了一招，服務員再徵詢客人的需求時，換一種問法：「先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？」結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡單的一句話，其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數量之間選擇而已。

招生作為民辦幼兒園市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。某一幼兒園在招生時，強調招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。如希望家長報名時說：「是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名？」，希望家長來校參觀時說：「您是周六到校，還是周日到校來看一看？」或者說：「您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？」在希望家長交費時，就這樣問：「您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？」通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。

【技巧四】不要對家長說「NO」

商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。其意指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然後，逐漸引導顧客對所售商品或服務的認可，從而實現營銷的目的。「嫌貨人通常就是買貨的人」是營銷中的常見現象。

在民辦幼兒園招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當招生老師向家長介紹幼兒園狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規律的要求。如有的家長認為你的學費與其他民辦幼兒園相比太貴了，要求收費上能優惠些；有的家長因孩子太嬌慣，要求幼兒園給孩子配專門的生活老師，家長出工資；有的家長要求幼兒園最好一個禮拜帶孩子去吃一頓肯德基等等。此時，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的「一堵牆」。即使爭論佔了上風，家長也可不會選擇你的幼兒園。如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現的。

在此狀況下，建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應肯定家長想法中一些積極因素；然後，通過與家長交談，來了解孩子的優缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題；最後，逐步引入到幼兒園所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權，在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。如此，招生的目的則較易實現。

所以，一些民辦幼兒園在招生中則要求招生老師不但不能對家長說「不」，甚至連一些消極的辭彙都要避免使用，是有它特定道理的。

【技巧五】化家長的對立情緒於無形

某商場空調銷售專櫃，一銷售員正口吐白沫地在推銷某一牌子的空調機，圍了一圈顧客，有心動者正欲交款購買，忽聽見人群中一顧客言道，「這空調好是好，就是耗電量太大」，隨後有幾名顧客附和著說這空調的毛病，正準備購買的顧客馬上遲疑起來，又轉到另一個牌子的空調銷售點。

如何化解家長例如此類的對立情緒，針對此情況，幼兒園園長聯盟提出如下建議：

一、是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什麼不同的意見，如何應對；

二、是當家長提出異議時，不要爭著爭辯，要巧妙地揚長抑短；

三、是主動與那些對幼兒園感覺比較好家長談話，控制整個談話的主調向有利於幼兒園的方向發展；

四、是採取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小範圍內，如有另一個老師和家長單獨進行交流，巧妙轉移家長的話題等。

【技巧六】巧抬招生的門檻

在現實生活中，有一現象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的願望並不迫切。還有人說，「搶來的東西總是香的」。所以有些商家故意設置一些「存貨有限，欲購從速」、「最後三天清倉處理」「欲購此商品，請靜候三天」等玄虛，意在刺激顧客的消費慾望。

在招生過程中，當家長正在猶豫不決時，這種故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。常見的情形有，一家長諮詢某幼兒園小班是否還招生時，招生老師的回答是：「恐怕會有些遺憾，我們小班本次只招24名學生，昨天已經有20名學生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚後再跟你聯繫。」過一會，招生老師再打電話過去，「現在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標，否則難以保證」。

有的孩子參加了入學測試後，招生老師告訴家長，「以你孩子現在的入學成績，還沒達到我們幼兒園錄取的標準。」然後看著家長的焦急的樣子，招生老師又告訴家長「我們招生老師可以利用假期幫孩子補補課，讓孩子再來參加一次測試，此外，我再找幼兒園領導，看看能否通融一下」。

這個門檻要「巧」抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質意義，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

【技巧七】做好潛在家長群的管理工作

一個企業的營銷工作，客戶管理是其中重要的一環。這裡的客戶既包括了現實客戶也包括潛在客戶。本幼兒園.園長聯盟曾在大街上被人隨機攔住做過一次關於保健品方面的調查，當時並沒有在意，但在以後相當長的時間裡，經常接到該保健品經驗商舉辦的「保健知識講座」的邀請函，並在節日里收到其發來的節日賀卡。其潛在客戶的管理的意識和作法確實值得民辦幼兒園借鑒。

民辦幼兒園在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些幼兒園做了此方面的工作，也只是對現實家長群進行管理，而忽視了潛在家長群的管理。而實際上，有些家長第一次諮詢時對幼兒園已產生良好印象，後來因為多種因素，孩子不能馬上入學。計劃在第二年入學，如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他幼兒園捷足先登。所以很多幼兒園經常是每輪招生工作一結束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。民辦幼兒園的招生工作是一個長期的工作，而不僅在於每年的兩次大規模的招生。做好潛在家長群的管理工作，對民辦幼兒園的持續招生工作具有重要的支撐作用。

在大規模招生結束後，如何將潛在的家長轉化為現實的家長仍需要幼兒園招生部門費心研究。為此，有幾個建議：

1、建立潛在家長群檔案，凡是來幼兒園或在下面招生點諮詢過的家長均應進入管理檔案；

2、對潛在家長群檔案進行分析，根據家長潛在需求的強弱程度設計不同的處理策略；

3、定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應再談幼兒園招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關心孩子的學習問題，幫助孩子解決學習困難；

4、在一些特殊的日子裡，及時送上幼兒園的祝福和問候，加強感情交流；

5、定期邀請家長或孩子參加幼兒園舉辦的一些重大活動，如校園開放日、幼兒園文化藝術節、夏令營等。

首先你要打響你幼兒園的知名度，把你的特色或者優勢的地方告知大眾。然後就是不停的做活動，各種體驗活動，預留有效信息，然後一個一個的攻單。

利用朋友圈廣告招生

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瀉藥…

我還是一名剛畢業的學生……這種經營性的問題超出了我的能力範圍…

家長只有相信你能把孩子教好才會送來，大段大段的理論不適合用在老家…家長可能接受不了…

他們希望每天都能看到孩子的進步，比如會唱一首歌會跳一個舞，有禮貌了等等…老家的家長大部分不會管教育規律的…

你可以讓他們參觀幼兒園幼兒園的物質條件不是最重要的你要告訴他們你用的是環保材料巴拉巴拉以及你在軟體方面和其他幼兒園有哪些不同你這幼兒園的特色在哪使用的參考教材是什麼（雖然不提倡在學前使用教材，可是還是需要教參）你能夠教會孩子什麼三年孩子能夠學會什麼收穫哪些成長

地方越小幼兒園越好開成功

祝好運

如有說錯的輕噴謝謝

良好的環境，有自己的特色，親切的老師，健康美味的食物，多組織活動，拍照展示。我覺得幼兒園肯定是要掙錢的，但是請你把教育放放第一位，有自己的園所理念。一口吃不了一個胖子，什麼都是慢慢來，尤其關於幼兒的事情，都會謹慎。萬事開頭難