從超圖收購南京國圖還能看出些什麼？

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超圖希望抓住不動產登記這個全新的業務機遇，除了對超圖的好處，對國圖呢？初來乍到，請多多指教。

超圖收購國圖主要是為了布局不動產統一登記市場。從以下幾方面入手分析，個人理解，僅供參考，歡迎討論。

首先從一般思路來理解：

地理信息行業服務於政府，其行業特殊性決定了一般流程為: 市場開拓、市場准入、實施進場、項目驗收、項目運維質保。

作為一個運行生命鏈，周而復始，一般從實施進場為切入點，來維護客戶關係為下一個項目做準備。其次，政府行業一般有固有的市場准入門檻，一般需要較長時間的接觸來建立客戶信任關係。

在下列分析中主要體現在市場布局上：

1）市場布局：有興趣可以分別從國圖和超圖的市場佔有率來觀察分析，國圖主要業務範圍是江蘇、東北，這是超圖從未涉及的市場區域。從市場佔有率來看，目的主要在於提高市場佔有率。

2）本地化服務：體現在實施和客戶關係、滿足本地政府採購要求三方面。政府採購一般會有一些本地的認證（如本地AAA級誠信企業、CA企業信用評級等），都是需要時間和項目業績累積來滿足升級條件的，即使是超圖這樣的大公司，也無法一蹴而就，這在很大程度上影響了超圖對未開發地區的市場准入，從而影響了超圖在不動產市場的份額。客戶關係方面，政府作為性質特殊的業主單位，需要長時間接觸建立信任，本地關係人會起到決定性的影響因素，坦白說市面上幾家做不動產的公司實力相差不大，無非是平台加數據。

3）實施力量：私以為這是超圖走得最好的一步棋。國圖在江蘇、內蒙、東北的市場佔有率極高，且依託於南師大的研發和實施人員十分充足，雖然人員流動性高，但從來不缺人。之前做一張圖、地籍管理系統得實施人員，現在統一轉入不動產項目組。超圖收購國圖主要是為了不動產統一登記，15年3月伊始，16年全國鋪開的前提下，市面上所有公司都面臨熟手項目經理匱乏的窘境，而根據我現在的片面了解及業主的反饋，國圖人員十分充足。

4）往期收購：超圖在15念收購上海南康，南康主要做房產系統，服務住建系統；國圖主要服務國土系統；有興趣可以上官網了解兩家的項目業績經驗，這又在另一程度上，再次證明了超圖收購國圖，主要為了服務於不動產項目。

國圖在三板掛牌一方面是按照既定的上市路線走，一方面也提高了自己手中股份的估值，為併購定價做準備。本身公司上市就是國圖一貫的發展方向，最大的好處其實還是在於股東的集中賣票套現。國圖的業務本身也是依賴國家土地二調，一張圖，不動產等一線政府業務，地理信息產業多年發展的瓶頸在於始終得不到政府更開放的支持，業務難以真正迎合大部分的市場需求。當然也要看到做政府業務有一定的利潤和回款優勢，希望此次併購能為國圖的技術層面的深度和廣度打開一條路。