購買藝術品是什麼樣的體驗？

01-11

希望各位分享一下自己購買藝術品的經歷：通過什麼樣的渠道，如何確認自己要買哪件藝術品（個人喜好還是投資價值），購買之前是否會諮詢他人意見。以及對中國藝術品市場有什麼看法？謝謝！
謝謝大家回答，補充一下我自己就是學藝術史的，之所以想問這個問題就是發現藝術市場和藝術研究還是有很大的區別的，就是好奇普通購買者的行為和心態。以及同樣希望像庄澤曦一樣的銷售方（說的跟sale似的…）也來發表一下看法！謝謝！

瀉藥。

其實本人並沒有正式地購買過藝術品，但確實正式地銷售過藝術品。那麼我從一個銷售者的角度去談客戶們獲得的體驗吧。

首先是渠道問題。購買藝術品的渠道很少，大致包括：拍賣會、畫廊、藝術家本人。拍賣會屬於藝術品二級市場，在這裡銷售的作品多是二次銷售，所以價格波動會很大。在同一時期，不同拍賣行拍賣的同一作品（僅以版畫為例）價差也可能達到20％－40%，這對於初級收藏者來說是很不好把握的。這需要藏家熟諳藝術拍賣會的門路。而向畫廊直接購買，則一般而言會比拍賣行的中間價高出10％左右。這是因為畫廊提供了一個可以考慮的空間，而不需要藏家「匆忙地」作出決定。向藝術家本人購買則可能會以非常低的價位購得不錯的作品。

第二是如何挑選作品。購買藝術品的目的大致可分為三類：投資、裝飾和收藏。對於以投資為主的藏家，如今各類藝術品諮詢機構可以為其提供有效的服務，這一方面不少畫廊也開始提供類似的藝術品諮詢幫助藏家購買可以升值的作品。對於以裝飾為主的購買者，主要以價格和具體作品內容作判斷標準，對於這些藏家，畫廊和藝術家也會針對其家裝風格提供有效的建議。而對於收藏為主的藏家，主要以個人喜好為判斷依據，畫廊一般推薦一些符合他們喜好的作品。這些作品並不一定是業已成名的藝術家的創作，也有不少年輕藝術家的作品。很多著名收藏家入手青年藝術家作品後，待其升值也會將其投入二級市場，並繼續購買更為年輕的藝術家的作品。這類藏家很像是投資人的角色。

畫廊推薦作品時主要會採取以下幾種方法。首先，我們會介紹作者、創作技法、創作時期等基本信息，並告知購買者這件作品是這位藝術家哪個檔次的作品。對於更傑出的作品，我們還會向購買者展示作品的收藏歷史，這些收藏歷史一般都會在畫框背後呈現，有些會附有收藏證書。對於最昂貴的作品，我們會向購買者詳細解釋作品的來龍去脈。以本畫廊為例，作為一間重要的現代藝術畫廊我們在出售一幅重要作品時，在購買者願意的情況下，我們會使用各種現有的材料（例如藝術家的書信、重要評論家的文章、具體的拍賣行情等）向重要的購買者呈現一幅作品的整體面貌。對於已經交易過的客戶，我們會視具體的交易結果以電子郵件的形式向他們推薦其他作品。

銷售藝術品的主要手法是抓住客戶的風格趣味。我們通過自己的藝術史知識向客戶提供不同檔次但風格接近的藝術家，這麼做的主要目的是針對不同購買力的客戶銷售其可接受價位的類似作品。對於重要客戶，藝術品銷售與購買可能更像是一種享受。通過畫廊從業人員的介紹，客戶不但能夠放心地購買他中意的作品，還能對作品與藝術家有更進一步的了解。這種對客戶的介紹，在我們看來也是銷售的服務之一。

在這裡舉一例子，以下圖羅特列克的著名石版畫《Marcelle la Lender》為例。我們畫廊收藏了不同版本的這件作品。對於特別喜愛收藏羅特列克作品的藏家，我們推薦購買完美品相的多版本的合集（共三幅），總價在4萬歐元左右。我們也單獨出售其中某一版本的單張作品，單價在4000-15000歐元不等。而對於捉襟見肘的買家，我們則推薦這幅作品在當時的高仿複製品，單價在400－600歐元視品相而定。同時我們還供應重要畫集中附送的高精度複製品，單價200歐元。如果買家只是喜歡這個圖案而不願購買有任何升值空間的作品的話，我們還為其提供可靠的印刷行製作的版畫複製品，單價90歐元；現代高仿印刷品，單價40歐元；本畫廊自己製作的版畫複製品，單價5－20歐元，視工藝而定。

這就是一間重要畫廊可以提供的產品線。我們照顧每一階層的客戶的購買力。讓客戶買的開心，買的放心。在出售作品的同時，我們還提供必要的證明文件。

這裡插播一些題外話。對於畫框，主要是油畫，我們畫廊比較注重原畫框的價值。一般而言並不建議客戶去掉原來的畫框，甚至我們會用各種方法把畫框封死或封死後裝進另一個更大的畫框內。這是因為對於多數重要的油畫作品，畫框見證了其收藏歷史、交易歷史等各種信息，並且一幅重要作品的畫框也具有很高的收藏價值，也包括紙畫框（passepartout）。比如下圖這幅義大利19世紀學院派重要畫家Filippo Palizzi的作品，我們強行保留了它最早的那個金色畫框。

第三，買藝術品要諮詢誰？想必大家都看到了我們畫廊的銷售手法和我們對藝術品的熱情。作為一個靠譜的畫廊，我們的客戶都很相信我們為其提供的各種建議。據我老闆稱，做畫廊業最重要的是培養客戶成為收藏家，這樣同時可以增加畫廊的固定收益，也不會因為把一幅傑作賣給一個不尊重藝術的土豪而羞愧很久。所以，我們畫廊通常是半開放的營業狀態，歡迎所有熱愛藝術的購買者前來諮詢。這也是我們畫廊售價比其他畫廊高的原因之一。但是客戶們都很願意花這錢，他們不但購買了作品，還同時學習到了很多藝術史知識。

對於中國藝術市場的問題，這裡避而不答，總之以上所有敘述的畫廊業經營方法幾乎都不適用於中國市場。以上。

我購買過朋友的幾幅畫，自己的畫也被收藏過兩次。

購買朋友的畫完全出於喜愛，而且價格不高，都是小幅畫，能承擔的起。

沒有投資的心態，有「喜歡一個畫家的畫最好的方式就是花自己能承受的錢去支持他」這個想法。而且有好作品在身邊也能激勵自己。

自己被收藏的兩次，一次是國內某偶像明星喜歡我的畫，買了一幅自己並不那麼喜歡的畫。

另一次是朋友舉辦的小展覽，放了兩幅參展，其中一幅被另一個朋友的朋友買走了。

說說自己的畫被收藏的心態，第二次那位朋友的朋友是通過網路認識我的，自己的畫能被喜愛，並被花錢買走，是一種很好的感受。

因為不管做什麼事情，有懂得自己的變化的人來欣賞並支持，物質支持和精神支持一樣可貴。所以會有這個世界上有人能看得見你的變化並支持你的感覺，會有更強的動力畫的更好。

當然以後可能不會再需要這類心理鼓勵，但在現在自己處在求變的轉型期，自己的畫被收藏是很開心的一件事。

作為一個希望自己以後成為「藝術品購買者」的人，我來嘗試回答一下這個問題吧。:D

出於個人愛好，我特別喜歡在博物館/美術館的紀念品商店買好看的海報，有些拿回家後會裝畫框里作為家裡的裝飾，更多的就純粹是收藏（擱置）起來了。這樣買著買著，心理預期就會慢慢上升，不僅僅滿足於一張海報印刷品，但原作又是我買不起的，所以就瞄上了版畫和更精緻的印刷品。但迄今為止我也沒有買過什麼特別貴重的，都是機緣巧合，看得喜歡，價格又能夠承受的，就會買。

第一次是在田子坊的大雅堂，看到一套由日本二玄社複製的郎世寧的《仙萼長春圖冊》，一共16副，非常精美，整套好像是5K+，不含框。當時剛好家裡親屬有中式裝修的需求，徵得其同意之後就買了下來，裱框做裝飾。(這家店現在已經遷址到淡水路復興中路那裡，喜歡傳統字畫的人可以去看看）

第二次是在蘇州逛平江路的時候，路過謝友蘇美術館，很喜歡那種市井百態的畫風和內容，尤其喜歡那副《看戲》，就買了一張裝裱好帶框的複製品（記得好像是2000塊），死沉死沉地坐火車拎回上海。現在放在家裡沙發邊上，時不時看看還是覺得很歡樂。

還有一次是在法蘭克福MMK對面一間畫廊。這家專營像畢加索、Matisse等現代畫家的版畫，有簽名的限量品，也有不限量的印刷品，價格大概100歐到幾千歐都有吧。我特別喜歡Matisse的畫和剪紙作品，就在那裡買了張剪紙作品的版畫，巴黎某個Studio印了8000個copy的版本，200多歐，不是什麼珍貴的版本，但是滿心歡喜地拎回來了。當時看到店裡掛著一副很小張的有Matisse簽名的版畫，4500歐，非常喜歡，目前來說是超出我的承受範圍了。但這個價位的東西是我下一步希望收藏的目標。這大概就是我買過的跟藝術品最接近的東西了吧。主要還是以居家裝飾目的為主，類似於女孩子收藏某某款式皮包的消費行為，而且跟很多皮包比起來真是便宜多了。但是買到心頭好的喜悅之情真是長長久久呀~~

畫畫的人好像都不怎麼買藝術品？（笑）

我唯一一次買藝術品是在北京尤倫斯的藝術商店裏，看見楊詰蒼的《頭骨》系列，真的很愛，就是這個楊詰蒼：頭骨--新聞

這個作品分頭骨和腿骨，腿骨只要100軟妹幣，頭骨貴些。當場讓店員包了一根腿骨……

我覺得要是所有藝術商店都像這樣，賣藝術家能消費得起的量產作品，藝術迷真的很願意掏錢的。如果徐冰有賣量產，很多人會開心死！……

跑題了。

渠道？

當然你如果是壕，儘管去拍賣行和畫廊，但是如果你真心喜歡藝術卻又覺得自己看不懂，請多多把你的預算用來關愛弱勢群體：美院學生、美術專業學生或者剛出來獨立發展的畢業學生。不怕找不到賣家，真有心的話，在美院門口貼個A4紙留電話小條求購，肯定有學生願意。這個群體正是沖勁最足，夢想最大的時候，你的購買不僅是對他經濟上的支持，更重要的是他得到了尊重，感受到自己的價值，非常有意義。

如何確認自己要買什麼？

絕對憑感覺至上。一定是自己喜歡的。這個就跟女生買包包一樣，你非說你喜歡驢牌我也沒辦法，但事實上你是否能真正抽離價格和名氣來使自己的審美獨立不受干擾，這是一個原則問題。

要不要諮詢？

同上。如果你信得過某個人的品味和學識，當然可以向他求教，但是還是切記，保留自己最初的感覺。衝動消費無罪，只要不是太貴。

對中國藝術品市場有何看法？

題目太大，暫時不回答：）

沒什麼體驗啊。

要麼很喜歡的畫，賞心悅目。

要麼有利可圖，有投資回報。

記得第一次買畫用了一千塊，買了一張不喜歡，但應該可以賺錢的東西。很忐忑，總覺得像個燙手的山芋。最後平價出了。

感覺還是要買自己喜歡的，看著就舒服，開心的那種作品。

因為在一個互聯網創業團隊做藝術社區。為了體驗購買藝術品，所以購買了幾件繪畫藝術品。

體驗主要有：

消費習慣的養成
開始買畫，是為了體驗購買藝術品。形成消費習慣後，看到喜歡的，又承受得起的藝術品，就想買。
現在藝術品消費市場小，主要原因是有購買需求的人少，還有個次要原因，是有些人還沒形成購買藝術品的習慣。就像淘寶網，它剛出來的幾年，我一直沒用，後來用了一次，形成了習慣，就一直在用。
不用太在乎藝術專業人士的意見
如果是想投資增值，那麼還是應該重視藝術專業人士的意見；而如果購買是為了裝飾，或收藏，主要是自己喜歡就可以了，不用太在乎藝術專業人士的意見。他們可能會說，技法不成熟，或很難二次銷售，你如果只想掛在家裡給自己看，只要自己喜歡就行了。

我把我買的東西都當作藝術品

幫老闆買過，就是舉個牌子或者劃個款，沒有什麼特別想法，因為買了也不是我的

最近對油畫確實產生了一些興趣，我的調研，無論是從投資，收藏或者裝飾哪個角度，購買都可以通過幾個渠道：畫廊、拍賣行、藝術品電商網站、藝術家經紀人或藝術家本人。

父親領進門，修行在個人。第一次參加拍賣會是在上海，寒假回來隨著父親參加拍賣。父親是家族書畫的愛好者，收藏書畫均為家族人物（謝伯子，謝玉岑，謝月眉，謝稚柳，陳佩秋，錢振煌），曾經也問過父親為什麼我們收藏僅限於這幾人之中，父親的回答是這些人已經夠你喝很多壺了（年少時不以為然，現在覺得簡直是真理啊）。

當場競買的是兩張書畫，一張是祖父1945年所作的扇面（待會上圖），一生中唯一的一副佛像扇面。另外一張是錢振煌所作書法（是祖父的外公）。最終都競買到了，第一次參加拍賣，臨近拍品時特別的緊張，價格一口一口往上加，腎上腺素也是飆升，衝動與理智並存。遇到心儀的作品當然是想要買回來，總是希望價格可以合理一點，可兩張作品硬是翻了底價的4.5倍才買到，當然底價並不特別高。

2011年參加了工作了，只有在個別周末時間可以參加拍賣。12年5月參加了中國嘉德的春季拍賣，大拍的保證金是100萬元，說真的這點保證金對於大拍來說不算什麼，2，3百萬的畫比比皆是。30萬的起拍的畫不拍到個百萬簡直對不起大拍。反正我覺得不管大環境怎麼樣，嘉德的歷次拍賣都是不錯的。那次拍賣也競投到了心儀的作品。父親和我說，坐在場內的感覺就是覺得錢貶值的太快了，他說10年前坐在場內拍賣時候拍到100萬就了不起了，現在幾乎張張都要100萬了。簡單說說這個市場吧，根據雅昌數據網提供的數據。2014年度，十家拍賣公司共舉辦494個專場拍賣，上拍78741件(套)，成交53203 件(套)，成交率67.57%，成交額198.93億元。前十大足夠佔據整個市場絕大數的成交額了，完全可以說明這個市場有多小。2015年5月17日滬深兩市當日的成交額為13063億元。可見這個市場有多小眾了。預計今年的成交額較去年不會有太大的增長，對於一些真正喜歡藝術品的人來說，今年是入手的良機。嘉德拍賣一直是中國藝術品市場的風向標，想了解的朋友可以關注一下這幾天的拍賣，嘉德的網站上有直播，電腦IPAD都可以觀看。

先聊這多，想到再寫吧。

僅針對排名第一回答表示幾點疑問，供討論

@庄澤曦提到畫廊價格高，拍賣行價格低，我並不認同。一級市場主要職能是培養、挖掘、代理某藝術家作品，是最直面市場和藝術家本人的機構。拍賣行作為二級市場的代表，個人理解更多在於提供定價權和精品交易這兩塊，所以在我所在的地區藝術市場和我觀察大部分拍賣情況來說，拍賣品質量要略高於銷售品，價格也可能更高。

我不太了解版畫市場和操作，還望指教。

不邀自來，醜話說在前面，雖然我是打著做廣告的目的來的，可是我並不會打廣告，只是說一點自己粗淺鄙薄的經驗或者說是發現吧！

我沒有購買過藝術品，應該是說沒有正兒八經的購買過藝術品吧！

我唯一知道的家裡的藝術品，還是n年前過年大掃除，我爸指著柜子上面的一卷宣紙上的畫，說這是我們市某個畫家畫的一幅山水畫，並且說，畫這幅畫之前這位畫家並不出名，現在倒是在我們市小有名氣，這是我爸專門給我留著的「藝術品」當做傳家寶！

當時我就有種「勞紙要發財了」的感覺！恨不得仰天長笑三聲！

哈哈O(∩_∩)O哈哈~我能不能說這是我距離藝術品最近的一次呢？

作為普通人，當然都跟我爸一樣，把藝術品，古董之類的，都是當做可以升值，賣錢的「寶」滴~

當然有的人購買藝術品純粹是出於個人愛好和欣賞！這個就比較高雅了！

雖然我不會買，也沒錢買，但是我知道一個常識，買東西要去正規的地方買，馬未都先生已經講了太多關於打眼，上當受騙的故事了！

所以呢，最重要的是想告訴大家，購買藝術品一定走正規渠道！

購買藝術品一定走正規渠道！

重要的事情說三遍～～雖然我是知乎新人，但是規矩還是懂的！

最後，最後，容我打一個小小的廣告噢！（祈求臉）

分享我的公眾號二維碼：

http://weixin.qq.com/r/Iz8uNrLEpe-arfZV92ox (二維碼自動識別)

誠邀廣大藏友多加交流微信：hqonl@qq.com

華秦在線

：http://www.hqonl.com/

最專業的藝術品一站式在線交易平台http://www.hqonl.com/

你願意花多少錢買那些可以進入你家的藝術品?

今天跟朋友約在一個shopping mall。

在等候朋友的時候到處隨意逛逛，看到商場的柱子上掛了許多的畫，以為是一些商家的宣傳畫，或者是一些印刷品，但是，引起我注意是旁邊的名字和二維碼，按照上面的提示掃描了一下，原來是一些不太知名的畫家的畫作。

掃描之後這些畫作都不貴，幾百元而已，看起來比那些印刷品好很多。

以前我們的印象當中，藝術品只能在美術館、藝術展或者798等地方才能看到。而且價值不菲。

藝術品在許多人眼裡，是收藏家和拍賣行的事情。

我們普通人只能通過印刷的藝術作品來欣賞藝術品。

現在這些藝術品出現在一些商場里，用我們普通人也能花得起的價格買回家去欣賞。

很多人不敢去買畫，主要是怕承受不起，而現在這些藝術品就是你能夠買得起的藝術品了。

藝術品的消費市場小，主要是我們沒有形成購買需求和習慣。

藝術品這種東西，沒有為什麼，不需要考慮藝術價值，不用去考慮藝術家背景，只要看順眼，買了就是了。

藝術品沒有那麼高大上，普通人都是可以消費的。

主要是自己喜歡就可以了，不用在乎藝術品專業人士的建議，他們也許會說，這個畫家的技法不成熟或沒有收藏價值，如果你掛在家裡給自己和家人看，只需要自己喜歡就可以了。

很多人會說，我不懂藝術，看不懂這幅畫所蘊含的意義。

畫不是非有一個意義賦予其中，藝術品是一種商品。

喜歡某件衣服，也許有其他人看著並不喜歡。

喜歡某一首歌，其他人也許也不喜歡。

藝術品並不高深，並不需要你一定從畫里看出一些流派，一些功底，一些意義。

藝術品僅僅只是你喜歡。

有人購買藝術品的時候，從來沒想過收藏了以後會有利益可圖，就是簡單地覺得喜歡，放在家裡看著舒服。

一件自己喜愛的藝術品會給你帶來愉悅的心情。

放在家裡，可能你的兒子會每天看著它，這會逐漸潛移默化的改變他以前的猴急的性格。

當你的女兒看著它的時候，會逐漸改變她看事物的審美。

當你看著這些藝術品，她將不再讓你對生活當中一些不愉快而煩燥。

藝術就是對生活的熱愛，對生命的尊重和對自由的自身。

想要藝術的心，就要會藝術的生活。

掛一幅藝術品在家裡，每天凝望它的時候，感覺到生活的美好。

生活就是對藝術品進行磨練的一種過程。

對於普通人來說，藝術品是一種審美愉悅。

有一句話叫「一千個讀者心中會有一千個哈姆雷特」。

普通人經常會憑藉自身的生活閱歷和生活常識以及生活的經驗等對藝術品進行欣賞。

對藝術品的欣賞同樣能夠美化生活、豐富你的生活。

藝術源於生活高於生活的體現。

藝術的審美功能是滿足於人類的精神需求，是對現實生活的美化。

我們的生活就是藝術產生和發展的源泉。

藝術品不僅服務於生活更能美化我們的生活。

藝術家通過藝術品改變人們的生活，藝術作品也能夠陶冶人，啟迪我們的智慧，美化我們的心靈。

藝術品就是商品而已，一個美麗的商品。

如果這些藝術品，僅僅幾百元而已，你願意像購買一件商品一樣購買回去，掛在你的家裡，裝飾一下你的家嗎？

它不是那種複製品也不是那種印刷品，它也許是你購買的第一件藝術品。

微信公眾號：沙棘花兒，sabine812-zj

由於對藝術品的執著，庫拍橫空出世。我的誕生是為了讓更多的人了解並喜歡上藝術品

說說自己經歷，隨意看看。就講講家裡一幅油畫的事，很簡單，不華麗，但很有格調，怎麼來的呢…當時自己和母上大人在尋找些家裡裝飾品，打算回家的時候路過一家門面破舊的店，裡面東西放的滿噹噹，大陰天的，店主竟然不開燈，總之就是一般大家路過不會去進去看一眼的，我就想進去看看萬一有喜歡的呢，晃了圈，裡面全是陳舊的或是樣式淘汰的裝飾品，也不是那種復古范兒的，沒對的上眼的，正要出去掃到角落有幅油畫，樣子甚是好看，正好搭配我家白加黑的格調，油畫很簡單，但卻被上面幾筆金色給吸引了，一問才知道，這畫是店家在畫展里買來的，但是由於店主給價位有點高，而且很多來買油畫的都是歐式，需要風景山水啥的豪華派，這幅畫就一直沒人買，就被遺忘在角落了，放置有點時間了，雖然喜歡但是覺得再去其他看看，過了半個月，每天心心念念總會想到這畫，主要半個月一直在外面，只好回家後再跑去購買，我沒想過收藏了以後會有利益可圖，就是簡單地覺得喜歡，放在家裡看著舒服。一件自己喜愛的藝術品會給你帶來愉悅的心情。

淘寶拍賣拍了副油畫 200

專業的藝術拍賣平台，也有很多鑒賞文章，可以關注

我喜歡去看藝術品，最近在佛山的天佑文化藝術館辦了會員

貌似在知乎上回答很臃腫的長篇大論總是能搏得不少眼球和點贊數，首先從藝術消費這個領域來講，單純說消費藝術而不是創作藝術，兩者有本質的差異，創作者本身就不是一個良性的市場拓展者，對於自己的作品應該持有什麼樣的價格和價值，創作者本身往往是忽略的。

其次，我們接受傳統藝術的熏陶往往通過書籍、朋友帶引、畫廊、拍賣行、以及藝術講座沙龍方式。近年來移動互聯網的興起重新建立了消費場景，將藝術通過更直觀的表達呈現審美。這裡說到審美，也正應徵了提問者的問題，收藏藝術品應該是奔著投資還是愛好呢？中國整個收藏市場相對初級，我要強調的是藝術不是個人主義，沒有衡量標準，而是有一套很完整的鑒賞和審美體系，這樣的體系下有一定的規則規律可言。

整個藝術消費市場有三種屬性：

1、消費屬性（我就買個畫裝飾家裡即可，我看著漂亮心情大放異彩即可，不考慮什麼藝術性，完全個人個性化的展示）

2、投資屬性（聽說隔壁吳老二在地攤花200元買了個國寶，一出手就是幾百萬，鑒寶類節目看多了，沒有回歸藝術本質，大部分人都在這個層面里）

3、收藏屬性（首先是喜愛有一定知識文化儲備，知道歷史、文化、藝術價值，在玩味中學習收藏鑒賞背景文化，順便賺點小錢，呵呵呵呵）

藝術品社交和普及的道路在中國任重道遠，希望能出現無尚的文化價值的先驅者，真正去鑒賞和知曉文化藝術層面的真實價值，這條路的改造永遠不會出現在創作藝術人的手裡，只有顛覆者才能趕上這饕餮盛宴。

購買過則天藝術品投資有限公司的字畫，還是很有保障的，一年可以獲得1萬多的收益，而且公司還保證作品的流通。小小的賺了一點點。