銷售面試情景模擬？

01-11

銷售面試題小明是A公司採購部的，小亮是B公司銷售部的。小明與小亮是從從小到大的同學。所以長期合作，並且小亮給小明的貨的價格很低。小明的上司對此也很滿意。現在你是小亮的競爭對手，如何把小亮擠掉，讓小明接受你們公司的產品，並取得訂單。

這種面試中問的問題,不是每一個都有答案的.

這道題基本封死了你作為一個銷售能想到的所有的辦法.

1關係,在小明人事不變動的情況下,你憑什麼打敗多年同學的小亮?老同學這種關係基本叫鐵關係,別說人家已經是老客戶了,小明哪怕現在是你的老客戶,你的競爭對手小亮分分鐘給你搶走你信么?(小公司基本這樣,大公司可能還能好點)因為有這層關係在,小明絕對不怕小亮背後捅刀.小明和你合作時間再長也是利益關係,別看我天天巴結你,撕破臉了我敢把你事兒往上捅的.小亮會么?

2,價錢價錢很低............很低.......................很低...................................

3 題目中沒提到產品對比,但是在銷售層面來說,不會出現你手裡的是蘋果對方手裡是諾基亞的情況的,(這還用你賣???)對手手裡至少也有個鴨梨......

如果面試的時候面試官問我這個問題,我會問,我們的產品和對手比如何,我們的價格和對手比如何.

如果都沒優勢,我會說:我果斷放棄!

天下客戶不光小明一個,小明的同學也不可能遍天下,為什麼不把精力花在值得投入的地方呢?

首先，我會偽裝成某企業的採購人員與小亮接觸，了解小亮的產品以及價格，再一個就是了解小亮的為人。

第二步，我會了解小明的為人，了解小明採購的標準，了解小明選擇小亮的產品核心因素都有哪些，各因素占的比重

第三步，了解小明的上司對員工小明的看法，上司的為人。

第四部步，反思自己與小亮相比自己的產品具備哪些特點，具備哪些優點，自己現在雖然不具備多年的同學關係這個優勢，但我可不可以建立一種關係，讓小明信任我。

第五步，把自己接下來要工作的思路與自己的領導交流，看哪些方面考慮的不到位，聽聽領導的意見，完善自己的行動方案。

第六步，採取行動，邊行動邊反思

擠掉？這用詞...

有一點，可以從小明上司入手。

或者從小亮入手，把他發展成你的經銷商。

銷售無非是圖個提成既然小亮把價格壓的很低那麼可以預料他的利潤必然有限或者說他們的產品質量一般，可以從小亮入手，給他高於他所獲提成的報酬讓他幫助我們獲得訂單前提是我們也能有錢可賺

我會如此作答：

在價格和關係上我們不佔優勢，但不代表我們沒有機會。首先我會了解小明公司需要什麼產品、產品各方面的要求，需要何種解決方案。對比小亮公司所提供的產品，我們的產品有何種優勢。

帶著我的分析去和小明或者小明的領導談，講明我們的優勢，如：產品功能的多樣性，質量保障，在了解技術的基礎上給他們提供更好的解決方案。以此說服他們。

如果因為小明公司的研發周期、交貨周期，暫時不需要我們的產品，沒有關係。見個面，先熟悉起來，以後多來拜訪。在他們了解到我們的優勢之後自然會有機會。

1搞定小明的上級領導，並且不留證據和把柄

2搞定決定這個產品的使用部門或者技術部門的人並且不留證據和把柄

3搞定小明公司的客戶，讓他們指定

產品會不會有什麼問題，就拿住這點下手。

call high,

小明明顯不是決策人，找決策人，看看有什麼突破口不。

哈哈哈，無非金錢關係，分析了解對方性格，產品及自身的優缺點。最後一刀拿下

又沒產品優勢，又沒價格優勢，這不是閑著蛋疼？

人情牌也打不了。還是閑著蛋疼。。。

還不如開發新客戶，。。