如何15天成為房地產銷售高手?
【背景】:
1、 之前從事房產銷售,現待業,是一個愛好學習和想不斷提升自己能力的人;
2、 喜歡看銷售群里分享的銷售案例和個人成長經驗分享。
【問題】:
1、 能看你的視頻學習你的肢體語言嗎?
2、 如何速成房地產銷售高手?
分享一些我做事的方法吧
1、 雖然肢體語言能感染客戶,但並不能帶來實際性幫助,原因有三:①不會四大聊天術;②沒有三大攻心術;③口才不佳,那麼這個肢體語言就會被客戶稱為叫手舞足蹈,瞎比劃;
2、 如果擁有頂級思維模式、正確做事方法和冠軍級銷售習慣做房地產銷售,15天就能速成,看我將如何做到:
A、 首先我會從研究一張海報開始,一張海報包含項目全部精華,他的核心競爭力,他所面對的客戶群,每張房地產海報凝聚了策劃、銷售、廣告、設計於一體;
B、 馬上動手搜集全國各地2000張頂級地產海報,把海報內容全部背下來,深深記到腦海里。線上線下一齊動手,堅決不放過十大房地產網站、地產設計網、地產論壇、緊跟各路地產大佬、大V、大腕的微博、微信;打著買房名義找中介要各樓盤海報;買盜版樓盤資料,凡是能拿到資料的渠道,咱們一個都不放;
C、 海報到手,馬上做橫向與縱向兩大肢解。
(1) 橫向肢解:公寓樓盤歸到公寓文件夾,別墅樓盤歸到別墅文件夾,普宅歸到普宅文件夾,商業地產就歸到商業文件夾,然後再分門別類研究;
(2) 縱向肢解:將海報分為廣告策劃、廣告口號、文化包裝、表達方式、項目賣點、樓盤名、樓盤外觀、戶型優劣、園林綠化、營銷公司(該樓盤推廣機構)、海報版式設計……完後分門別類歸到各文件里。可以大膽做個預言,再次綜合對比研讀各大策劃案,水平一定蹭蹭往上漲。
D、 看15天,研究15天,再按頂級學習方法背誦15天,就能對國內2000個頂級樓盤有了清晰了解,只要集中所有精力研究它,向同行高手學習,一定會有很大的收穫。
當年為了還債我投身做裝修行業,15天必須速成設計師,怎麼做到的?我就是從背誦設計圖片入手的,背誦幾千張圖片,完後就趕鴨子上架。實踐證明,只有不信我的裝修實力而丟單的,卻沒有不信我的設計思路和方案的。
2、 現在我心裡還有N+1個疑問:
A、 未來五年房地產走向趨勢?這是關係投身到哪家房地產公司,如果沒有研究就進入一個開發概念已經落伍的樓盤,能發財嗎?
2、 萬科、綠城、富力、世茂、金地、招商、恆大們,這些大佬現在賣什麼房子,賣什麼地產文化?如果不懂則意味我們跟頂級高手相隔萬水千山……
3、 王菲前老公李亞鵬去麗江搞了一個文化概念的地產--雪山小鎮,這項目能火嗎?看不懂說明咱們業務水平太差,能賺錢嗎?
4、房地產頂級銷售訣竅是什麼?開門三句話如何錘鍊?地產高層人脈如何快速結識?如果一個問題都無法回答,馬上就要開始行動;
5、擇業分天時地利人和,去北上廣深賣房,哪個更具有快速發財優勢?如何做出準確判斷?想到這裡,似乎還有很多事未做,心急了。
6、未來房價持續走高還是小步盤整?講不清這玩意,如何說服客戶?提出問題,感覺自己一腦子漿糊……
7、去一手樓盤做銷售好呢,還是做地產中介?問題太多,招架不住了……
8、知道溫州炒房團故事嗎?他們發跡到甩盤賠錢,敗在哪裡?不明白失敗原因,怎麼說服客戶呢?
9、有地產商把瑞士聖莫麗斯小鎮給複製過來了,這是北歐文化代表,那波特菲樂又是模仿歐洲哪座經典小鎮?
10、地產銷售發財故事我有耳聞,但沒有細節!弟弟一個好友,夫妻倆月薪合計2萬,7年時間從一套房子掙到7套房!發財之路簡單,他們將每套房子都打成若干小隔間分別出租,收益很好……僅僅知道一案例遠遠不夠,我需要知道500個地產發財故事!跟頂級發財高手學習,自己能在30天追上大部隊,因為我已經掌握頂級思維模式、正確做事方法和冠軍級習慣,欠缺的僅僅是知識和信息,短板變強項,本事立刻見風長!
11、自己知道地產銷售潛規則嗎?想到這兒,眼神很迷茫……
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我建立一個創業銷售交流群,裡面每天都有牛人分享,還有各行各業的資料免費下載學習。如果有什麼問題,我隨時可以幫你解答,只尋志同道合的朋友一起交流,相互學習。
5642+++++40083(驗證碼:五五)謝絕廣告,謝謝
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12、如何練就掃一眼就知道這棟樓盤好賣不好賣?賣給誰?價格是否合適?二手交易是否有競爭力?唉,提了12個問題,才問到地產銷售本質上面來,自己有些笨哦!笨還不是那麼可怕,可怕的是還沒有速成為高手!
總之,心裡揣著十萬個為什麼,解決不了問題,怎麼能賺到錢?
好,不灰心,繼續搜集整理地產資料
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