怎麼樣進入藝術金融、投資交易拍賣行業？前景薪資待遇如何？

01-11

謝謝邀請，我先回答一下「如何進入藝術品金融行業」吧。我恰好正在一家藝術品金融機構工作，是一家成立不久的藝術品投融資企業，2015年的主要業務是藝術品質押融資，目前融資金額1億5千多萬（半年多時間，這個金額在藝術圈算不錯了，畢竟剛成立，但對比其他質押物的融資業務，這點量屁也不算什麼），在行業內有一定的名氣，2016年起將開始增加藝術品基金和眾籌的項目。說實話，藝術品金融行業規模很小，基本處於剛開始的階段，早些年有民生銀行等開始做藝術品基金項目，做了一期產品後就沒太大的動靜了。從15年開始又風起雲湧了，銀行界有濰坊銀行、民生銀行、平安銀行、杭州銀行等相繼投入進去，目前濰坊銀行在藝術品質押融資這一塊做得很好，杭州銀行主要業務在影視業的投融資這一塊，平安、民生有一些風聲，但目前還沒有聽說具體的項目。另外再就是拍賣界開始做質押融資的業務，保利、榮寶齋、華辰拍賣等都已經開始做相關的業務，嘉德也成立了嘉德投資公司準備布局藝術品金融。基金類的產品也有一些藝術圈的小企業私下做私募基金，包括有些知名畫廊。總的來說，整理行業規模很小，想進去門檻並不高，但是比較難找到這樣的工作機會。

對於藝術品金融的企業而言往往需要的是複合型人才，一方面要懂藝術市場相關知識，具備好的藝術鑒賞投資眼光，在藏家客戶資源方面有一定的人脈；另外一方面有需要具備一定的金融常識，或者是金融行業的從業經驗。介於國內目前並沒有藝術金融相關專業的人才培養，藝術管理學或金融學專業相對比較對口，銀行、畫廊、拍賣行等行業的從業人員比較具備相關經驗。對於既不是相關專業也不是相關行業的人來說，可以考慮進入到藝術品金融企業的市場部門做起。至於前景和待遇，只能說前景可期，畢竟藝術品金融業務想做到特別大的量級有些困難（這個話題解釋起來得說很多，以後有機會再解釋），但這個行業空間還是很大的，不然怎麼會有那麼人奮不顧身的要布局這一塊。待遇，客觀的說藝術品金融圈的待遇相對藝術圈其他的來說會好很多，比較接近金融圈的待遇，至於具體是多少還得看個人能力和企業盈利情況。

我也是剛入藝術品金融這個行業，僅是個人的一些見解，見笑了。目前想到的是這些，再想起啥再回來更新。

在佳記(排名第一的那家拍賣行)紐約香港都工作過。主要談談怎麼進入拍賣行業。像之前我在另外一個回答里說過（在紐約頂尖藝術機構（拍賣行/畫廊/博物館）工作是什麼體驗？ - 狐sir 的回答）拍賣行裡面對客戶的是核心職位，具體說一個是部門專家（比如中國畫部門專家、印象派專家等），另外一個是客戶顧問就是Client Advisor。其他部門比如BD, Marketing, 等進入條件和其他high fashion/luxury的要求差不多，不多敘述了。

在談專家／客戶顧問的進入方法和指責之前，要明確拍賣行是一個二級市場的生意，主要的運營模式，簡單來說就是從藏家A那裡拿貨買給藏家B（當然現實更複雜，在這裡就說一句算是提重點。）因此，藏家關係，是進入拍賣行最重要的資質。甚至排在專業知識之上。

作為資深專家（Senior Specialist）－－ Junior Specialist主要做admin，在這裡不費口舌了－－資深專家的主要任務就是為每年的春秋兩場大拍策劃、拿貨(找賣家)、找買家。現在經濟不好，藏家捂著好貨不出手，找賣家特別難。之前拍賣行都會提供一個Guarantee ，就是在貨正常的情況下，如過沒有賣出去，賣家也會受到拍賣行付給他／她的一定錢款（錢款有時候是最低估價，有時候是低於最低估價，這沒個case不一樣）。但是現在拍賣行也沒錢啊，所以金錢的Guarantee就在最近變成了third party guarantee，就是你給我賣這幅比如沃霍爾，我在沒拍之前我就給你找好買家，大家都講好，買家到時候得拍。所以這個很費心力，那如果有好的藏家關係，知道貨在哪裡，那就很容易去做。專業知識其實要求還好，最好是名校畢業。每個部門一定有兩三個好的專家鎮場，其他的說實話比較一般。某家頂級拍行的中國話部門香港總部，里面的head of sale中國字都認不全，就會講英文和香港話...

Client Advisor客戶顧問有兩個功能，一個就是Sale, 輔助專家部門的專家一起搞定買家。一般專家部門只會關注自己部門的買家，但是Client Advisor是什麼都要賣，包括珠寶手包手錶書畫等等。所以很多client advisor專業性不強，然而如果一旦client advisor在混熟了藏家圈以後又有了自己的專業，那就挺厲害很能賺錢了（主要賺comission）。客戶顧問另一個比較隱藏的功能是去牽制專家。拍賣行一般會安排專家與顧問一起跟客戶，避免專家跳槽客戶跟著跳槽的狀況。

最後簡單說一下待遇：Junior Specialist待遇很低，碩士畢業每月1萬多一點點港幣，那基本就不能自己租房子住咯；Senior Specialist高一些個人價格不一樣，我這裡取個不高不低的4萬港幣；Client Advisor工資幅度也比較大，但是她們主要是吃comission。年終有bonus，也是看自己的銷售業績／結合部門銷售業績。拍賣行對客工作的家境都還行，待遇這個考量一般排第二，主要看夠不夠熱愛了。

本人是國藝金服的運營，國藝金服是我們服務於藝術市場的金融分支，作為一個身在這行的人我來簡單說兩句自己的親身感受，你想進入這一行，傳統的藝術圈行業不建議你去做，明爭暗鬥，勾心鬥角的事太多，裡面的人都不是為了做成事而做事，比較建議你去新興的藝術品互聯網公司，畢竟創業和打江山一樣，最初的那班人都是為了做成事而去的，無論是藝術品的媒體，平台，運營都是很鍛煉人的，而且在現在互聯網理念日趨完善的背景下，需要你不僅了解藝術品，還要了解金融，了解互聯網，同時掌握了這三塊的人便可率先脫穎而出。

中國已經有針對藝術金融領域的專業課程。從2014年開始，註冊國際經紀人協會和北大藝術學院就開展了兩期的CIAB文化藝術金融人才培養計劃。

最近在深圳和深圳聯合產權交易所也開始落地。這個培養計劃請了很多大咖來講課，而且課程組也會協學員及他們的項目進行資源匹配對接。

由於註冊國際藝術經紀人協會在國際認證組織中是比較年輕的一個，所以聽說資質證書在一些大型機構德勤、瑞銀、加拿大藝術銀行等是優先CIAB的證書的，在國內像東方雍和版權中心、民生銀行、國家文物局系統對於新興互聯網方面的部門都會註明CIABI優先。

網站地址貼上，可以自行查詢看看。ciab

前景不錯。自己非常看好這方面的東西。搞了一個公眾號。然後希望先開始人流量的導入，並且弄起一個微拍，進行對個個作品的數據的分析。而且關鍵只搞當代藝術。