ODM 和 OEM 分別是什麼？兩者有什麼本質區別？

01-11

不要長篇大論，最好是用簡單的案例來解釋。

OEM是我設計產品讓你幫我生產。ODM是我看中你設計出來的產品，要貼上我的LOGO生產給我。

OEM（Original Equipment
Manufacturer）的直譯是「原始設備製造商」， OEM交易關係可視為是一種買賣關係，可分別用購買方和OEM供給方來稱呼品牌擁有者和OEM製造廠商。因此， OEM的含義，從購買方的角度來說，就是外包生產並以已方產品（打自己的品牌）的形式提供給市場的行為；從供給方的角度而言，就是按照購買方的要求生產對方品牌產品並由對方負責銷售的交易形態；購買方的銷售渠道和品牌優勢與供給方的製造優勢一起構成了產品的整體競爭優勢，給雙方都帶來實際利益。OEM俗稱為「貼牌生產」或「代工生產」，在我國也因理解不同、地域文化差異等因素， OEM又稱做「委託生產」、「委託加工」、「定牌製造」、生產外包等。雖稱謂各異，其本質都是原單位（品牌擁有者）委託合同進行產品開發和製造，用原單位商標，由原單位銷售的經營生產模式。這種經營模式在國際上已運作多年並行之有效。OEM代表的實際上是一種分工的思想，一種細化競爭的思想，其核心就是企業要「做自己最擅長做的」。

ODM（Original Design
Manufacturer）的直譯是「原始設計製造商」。 ODM是指某製造商設計出某產品後，在某些情況下可能會被另外一些企業看中，要求配上後者的品牌名稱來進行生產，或者稍微修改一下設計來生產。這樣可以使其他廠商減少自己研製的時間。承接設計製造業務的製造商被稱為ODM廠商，其生產出來的產品就是ODM產品。廠商設計的產品方案可採取買斷或不買斷的方式提供給品牌擁有方.

我在ODM企業做過，一個產品可能被歐洲經銷商、印度商、美國商都看中，他們只要市場不衝突，都可以ODM，貼上這些經銷商的LOGO，也就是貼牌；或者想獨佔有全球市場，完全買斷其設計產權，不得賣給其他經銷商。 OEM就是指的為蘋果、小米他們的設計代工，全世界最大蘋果代工廠就是富士康，比較難的就是所有工藝與品質，設計方即蘋果、小米會派人不定期檢查，不得出現過高的市場返修率、不良率，不良品的成本損失由代工廠自己承擔，像蘋果這些設計產權方會同時給幾家代工，所以富士康也有很大的壓力，必須保證其生產的蘋果設備品質達到蘋果公司的要求。

OEM (Original Equipment Manufacturer/Manufacturing), 原始設備製造。

ODM (Original Design Manufacturer/Manufacturing), 原始設計製造。

現代社會分工明確，OEM賣的是零件，ODM賣的是設計。

OEM的競爭力優勢在於擁有高效的生產資料，例如流水線工廠。

ODM的競爭力優勢在乎擁有差異化的市場洞見，例如知識產權。

OEM與ODM源與不同的策略，涉及到商學院會教的: 自製或外購決策 (make-or-buy decision).

看了很多答案，也查了很多，發現跟我理解的不太一樣。剛好我幾種生產模式都有涉及到，說一下我的理解。

舉個例子，如果我要賣手機，我有以下幾種辦法可以獲得手機：

1. 從市面上已經出現的產品中選擇一種，用我自己的品牌（也就是俗稱的貼牌）賣出去。

2. 市面上的產品沒有符合我要求的，我自己也沒有足夠的資源來設計。這時我會提出我的需求，比如功能，參數，外觀，然後委託一家公司替我設計並生產出來。當然了品牌還是用我的。

3. 市面上的產品沒有符合我要求的，不過我有自己的專業的研發和工程團隊。這時我會完成電子機械固件軟體等等的設計，然後把我的設計和物料清單交給某家代工廠生產，而我的銷售部門則直接從代工廠訂貨。

4. 從設計製造到生產銷售完全有我自己做

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1就是OEM。OEM的好處是買方可以利用自己的品牌和渠道來打開原生產設計方很難或者沒法進入的市場。壞處就是這麼直接買很貴，而且除了外觀和一些本地化的設置，對原有產品的功能、關鍵參數甚至缺點等沒法做改動。

2是ODM。由於設計已經全部外包出去了，ODM在資金上會節省一些，資源需求也不大。可是這畢竟是別的公司設計的產品，IP都是別人的，只不過是根據自己的要求做的而已，很多關鍵的設計和工藝流程自己是沒法掌握的。

3隻是代工，也是很多公司（比如蘋果）的生產模式。這種IP都是自己的，工廠只負責生產這一個環節。這種模式好在優秀的代工廠會幫你解決大部分的供應鏈問題，可以節約很多人力。不過要是量不大的話，大代工廠也不會很看重你的……各種物料延期，排產延期，新人作業員工程師等等都優先你來。

4就是完全自己掌控。這個我接觸的很少，似乎三星就是這個模式。

OEM是品牌商出設計、策劃和創意，代工廠根據其要求來量身定製生產產品的。ODM則是策劃和產品生產都將有代工廠來一手包辦，其產品出來後再貼品牌商的商標，其價值和就不同行業的利益相差也是天壤之別，如服飾行業，其核心競爭力是設計，顧其主動權是在品牌商，但是在化妝品行業，其核心競爭力是在產品的配方，故產品主動權則將會分一部分到代工廠

OEM-原始設備製造商，產品的設計和工藝屬於委託商的，生產製造商只是代工廠而已，所以我們俗稱貼牌生產，可以理解為ODM廠商不是設計和工藝的源發設計者，只是單純依葫蘆畫瓢的搬運工（代工廠）。

ODM-原始設計製造商，明顯的，與前者的差別在於設計二字，一般ODM廠商會參與到整個產品的研發設計當中去，會根據委託商對產品的需求更改自己的設計。比如手機天線的廠商，國內的信維通信和碩貝德與手機終端製造商之間的合作，目前基本為ODM模式。

OEM是貼牌設計，也就是品牌商自己設計和策劃好產品後，貼牌廠家根據品牌商的需求來量身定製其產品並且再貼品牌商的商標，這個過程中品牌商主要起到創造的作用，貼牌廠家起到生產產品的作用，ODM是原始貼牌設計，產品從設計和策劃都是要廠家做好後，再貼牌品商的商標，其創造和產品都歸於廠家，貼品牌商商標，品牌商可專註銷售產品，如何利用這些優劣勢，其實這兩者關鍵還是要看行業，畢竟每個行業的核心競爭力不一樣，如果是服飾公司，他的核心競爭力是在設計款式，這個時候品牌商的確可以將重心放在設計開發這部分，款式設計開發出來，自己買材料，再付些微薄的手工費給代工廠便可以了，品牌商除了可以節省自己的成本，還可以擁有品牌的價值，但是對於其他的行業就有些不一樣了，如美妝業，無論是化妝品還是彩妝其核心競爭力是產品的配方，其原料的主導權是在代工廠，他的設計和包裝並不是主要的核心競爭力，所以品牌商大可以將所有的產品設計和策劃都全部交於代工廠

蘋果是brand-owner ，富士康是OEM。OEM翻譯過來是『原始設備製造商』。iphone 的品牌是蘋果，原始製造商是富士康。

OEM貼膏等外用產品山東煜和堂做的比較久，要去參觀工廠，點我頭像》

OEM-原始設備製造商，產品的設計和工藝屬於委託商（也就是品牌商自己設計並且自己策劃），生產製造商只是代工廠只負責生產產品而以，所以這種合作模式相比ODM而言門檻會比較低些，因為包材和設計費策劃費什麼的都是品牌商公司自己操作，就拿化妝品OEM來說品牌商可以結合自己公司現有的情況去操作的，比如說設計你可以找些兼職的設計師去設計，包材的話他可以向貿易公司或者阿里巴巴買些少量的現貨包材，（因為包材直接找商家的起訂量是5000個的起訂量，但是如果到阿里巴巴或者貿易商的話就1000個也可以買的這樣子就可以減少很多的資金和庫存），而代工廠現在起訂門檻相比包材也會低下，小工廠1000支也是可以做的，所以的話針對剛剛起步的小型OEM會比較划算些，品牌商從包材廠那邊選好包材直接運到化妝品廠再根據其配方需求來生產其需要的產品，ODM是設計生產的代工廠，即原始設計，這種合作方式相對OEM來說門檻就會比較高些，目前化妝品ODM的合作起步普遍都要30萬以上的起訂門檻，而這種合作方式有他的優點，就是品牌商省事情，從包材、設計、策劃、產品生產一條龍都是有廠家一手包辦，這種的話對品牌商的實力要求就會更高些

OEM是品牌商， ODM是設計生產的代工廠。比如iphone, 蘋果是OEM, 代工的是富士康廣達或是和碩。