我家裡大規模種植精品鮮食黃桃，該採用什麼銷售方式？

01-09

近年來鮮食黃桃價格頗高，我每年都用大車，運到上海，南京，長沙等大型水果批發市場進行銷售，但是長途運輸，市場稅收高，純利潤還是不高，我想改變一下銷售思路，但是沒有頭緒。請高人解答。

兩條路。

一條路相對慢。

你需要建立一個品牌。

用質量、宣傳、服務、價格和信用。

從你種植物的口感、品種下手，了解市場需要，用戶體驗，土壤、種子、空氣、陽光、改善一切，直到種植出最好的作物。

用更立體的宣傳（互聯網+線下體驗）和實證，確立你無污染、綠色的產品形象。

這些做到了，你的品牌溢價就有了，與互聯網銷售商和線下分銷商建立更好的合作關係，你的價格和利潤可以與眾不同。

如同現在火爆的褚橙。

一條路相對快。

網路炒作。

保持你現有的銷售模式。再建立一些網店，比如淘寶、京東。

然後，找專業網路公司，製造事件。

比如「辛苦一年，綠色產品面臨豐收卻難熱銷，農民伯伯愁到痛哭。」

比如「范冰冰終於透露豐胸秘籍，竟然是它」

比如「驚人發現，哪哪的桃子竟然是防癌症最好利器」

再然後，花點錢找個小明星代言一下。

相信效果會不錯。

不過，慢的方法，會成為你的事業。

快的方法，不過是廣告商的事業。

謝邀。

不管哪個行業，只要是銷售，都離不開市場、品項、概念、價格、渠道和售後這幾個大類，下面詳細講解。

一、市場和價格：首先你得看市場。看什麼呢？看同類產品的一些比較通用的銷售模式和銷售價格，然後對比你自身的產品，找出你的黃桃和其它黃桃的差別在哪裡，這些差別里肯定有你佔優的地方，也有你不佔優的地方，列出優劣詫異，找到自身產品的核心優勢，比如你家黃桃個頭啊、水分多啊、甜度更高啊（當然，我對果蔬產品不了解，大概就是這個意思吧），或者你家黃桃的價格可以做到更低啊之類的。

二、找到核心優勢之後，開始挑選SKU（售賣品項），以達到最大程度的市場覆蓋。什麼意思呢？任何水果，都會存在同類差異吧？比如個頭有大有小、水分有多有少、有些甜點，有些酸點，有些長得規整圓潤一點，有些長得丑一點。根據這些差異，你大可以弄出三五個SKU出來，個頭大的賣貴點，小的便宜的，長得好看的弄成精品黃桃，論個數賣，不好看的論斤賣等等，大概就是這個方向。這樣一來，你就可以覆蓋多種價格市場，滿足不同經濟條件的消費群體，儘管所有黃桃的種植成本都一樣，但是消費者不知道啊，對吧？

三、市場了解透了，產品線拉長了，接下來要善於製造概念。什麼意思呢？比如無公害純綠色，就是一個概念，天然氧吧種植，也是一個概念，XX國進口品種，還是一個概念，XXX優選實驗品種，依然是一個概念（還是那句話，我對果蔬不了解，大概是這麼個意思）。有了概念，就可以通過概念來提升價格，增加利潤，本地黃桃十塊錢三斤，XX國進口品種黃桃十塊錢一斤，這就是差異，反正消費者也不會知道。

四、渠道。有了足夠多的產品線，有了亮眼的概念，制定了合理的價格，接下來就是最重要的渠道了。渠道！渠道！渠道！據說重要的事情一定要說三遍。

渠道分幾種，傳統渠道、現代渠道、特殊渠道。什麼是傳統渠道？水果市場、菜市場、路邊流動的攤販，這些就是傳統渠道。

現代渠道呢？大、中、小型的賣場、量販、社區便利店（7--11這樣的）、電商等。

特殊渠道，比如一些水果加工廠啊，或者夜場啊（售賣果盤）什麼的（對果蔬不了解，不知道你們的特殊渠道還有哪些，我只能想到這兩個）。

渠道的開發是最重要，也是最勞心勞力的。

前面說了，你有足夠的產品線，那麼哪些產品線重點進入哪些渠道，以及做到什麼樣的價格，這就需要你自己衡量了，因為我不是做果蔬的。個人認為傳統渠道適合中低價格，現代渠道適合超高（精品）和高中低四種價格，特殊渠道適合低價格。

五、售後.....你們這個應該不存在什麼售後吧？所以就不講述了。

最後，把以上所講的綜合起來，歸根到底就是一個品牌，這個品牌不一定是註冊商標，它也可以是你的名字，比如在某個城市的水果銷售圈內，一提到黃桃，就會說「XX家的還不錯。」這實際上就是一個品牌。

說了這麼多，我也只能給你一個方向性的東西，具體操作還是得靠你自己的努力，至於這個方向適不適合你，或者適不適合你的產品，我不好說，但我能幫你的，也就這些了。

祝你成功！

謝邀！謝莫名其妙的邀！

既然來了，我得留下點什麼。

淘寶天貓現在生鮮產品走的很好，現在物流越來越快了，做電商吧。

謝邀。

以上答案我都看過，覺得大家說的都特別好。但換我自己，卻不敢給你答案了。

你給的有效數據太少了

1、自己入駐各平台，搞零售。做預售有一些商家做的很棒。

2、給生鮮平台/連鎖們供貨。

謝邀

如果產量和質量穩定，多找一些大客戶，主要是上門收購的批發商、加工企業和終端（這個注意應收款管理）。電商搞起來，但不太建議自營（搜索一下淘寶就知道了，很少未加工的鮮食黃桃，配送是大問題），可以給生鮮電商供貨。互聯網的營銷要重視，先把名氣打出去，要是能建立自己的品牌就更好了，包裝上下點功夫，現在做這個品類的網路推廣的不多，成本應該很低，是個機會。

謝邀

罐頭，冰淇淋，蛋糕…等等

作為一個不愛蜜桃愛黃桃的人，認為黃桃罐頭是一個路子。但是考慮到現在的食品加工存在很多不規範和監管缺失，想吃黃桃罐頭都是自己買了鮮桃來煮出自己喜歡的口味。做生鮮，除了傳統的市場批發、超市零售，個人是覺得電商是個不錯的出路。例如順豐能夠保證送達時效，現摘現發隔天到達。重點還是在保證品質，比如包裝上要下功夫，在送達開箱後儘可能保證桃子沒有磕碰，做鮮果的這點體驗真的是太重要了。再然後是針對的客戶群體，現摘現發隔天送達的服務其實已經刨掉了不少客戶，但是這個是必要的。把有能力消費的群體維護好，做好復購營銷，應該就OK了。千萬不要貪心，認為應該所有人都應該喜歡我的產品、購買我的產品。

生鮮的物流，冷鏈，損耗，保質期等限制了行業發展，君不見無孔不入的電商有大規模碰撞生鮮水果嗎？？？

既然這麼多問題來了，你與其去解決這麼多事情，還不如讓食客，客人自己去你家園裡面採摘，如何？？

你對自己的產品有多了解，和同行的產品比，有哪些優勢？你自己的銷售渠道就只有那一個嗎？既然是新鮮的黃桃？耐放嗎？適合直接使用，是否適合製作果汁，果脯，創造更高的價值？先了解好你產品比較重要，要是適合深加工，可以聯繫一下大型企業直接收購，也省去了你的各種運輸成本，也可以聯繫一些大型的知名連鎖餐飲企業，需求也很多啊，你還需要了解一下你當地市場的一個情況，看看當地或者鄰近地區是否有需求，盡量先把本地和鄰近地區市場做起來，可以節省很多運輸成本，把一切可能需要黃桃的行業和地方都想一下，做個清單列表，然後找朋友或者行業的一些前輩一起分析一下，用選擇法和排除法，就能找到需求了，然後去做吧，思維有點混亂，希望能對你有參考價值。

我們這邊有一家公司，叫豐島食品，他有一項業務叫罐裝食品，專門收集新鮮的桃子桔子之類的水果，真空包裝，出口到日本為主，少量轉內銷。是個不小的企業了。

你種的黃桃啥品種