怎樣才能做好一個品牌的營銷?

01-09

是這個樣子滴！我爹和幾個朋友一起租了一片地，辦了個果園，順便還可以釣魚。有200畝左右。前幾年在公交車身上還有高速路的廣告牌上都打過廣告。但是我感覺這個品牌完全沒有做出去。每次給別人說某某地有個果園，人家第一反應是隔壁的一家果園(隔壁果園是ZF招商引資來的，廣告力度要大一些)。想請問各位大大，這種情況該怎麼去做一個品牌的營銷啊(主要面對市內)。

先說題主的提問太大，咋一看要嚇死人。根據描述，標題應該改成「通過哪些有效手段可以為農家樂引流，提升營業額？」更為恰當。且所有的推廣/營銷都是鋪「面」，在哪投放廣告最多算其中一個點。

另外，不知題主所在城市是幾線？經濟總量、人均收入，消費支出、消費習慣、娛樂項目如何？

假使用鄙人家鄉—南方小縣城舉例。

佔地200畝，項目位置應該是城市近郊。產品以果園和釣魚的休閑項目為主，可判定消費人群主要以本城市和少量附近城市中高收入人群，且有私家車，這類人群在縣城主要為當地做生意土豪和公務員，及有家室（一家老小）的中年人。

縣級/地市級城市消費有個明顯現象：

一、以當地權利階層為導向，自上而下引領消費潮流；

二、城市不大，相互認識，口碑傳播，信任朋友的推薦；

基於以上兩點，有以下手段可供借鑒：

1、利用家裡、親戚朋友的政商資源，向各政府、事業單位贈送體驗券，優惠券等，以利引誘。

2、選區城區話費消費100（根據當地消費水平略有不同）以上人群，周四、五群發簡訊，簡訊內容最好帶有優惠信息，什麼採摘水果三人通行一人免單之類，優惠根據具體運營狀況而定。簡訊群發有專門的簡訊營銷公司干這個，如果沒有，通過關係找當地電信局。

3、根據果園種植水果的上市時間，舉辦活動。比如摘草莓比賽，吃西瓜比賽等等。配合第二點簡訊群發效果更好。

4、產品上不知有沒有考慮提供飯餐。魚可現釣現殺，再種些蔬菜，放養些雞鴨，都是天然無公害綠色食物。當然這個需要有足夠好的口味（廚師）才能做起來，否則容易砸招牌。答主家鄉就有這麼一家飯館，地處近郊，離市區開車40分鐘。其他菜特難吃，但僅憑「鵝軟石悶鴨」一道菜引的附近食客盡折腰。每天限量供應18份，不外帶，周末提前訂座，市長也是這待遇。逼格就是這麼高！

5、說說題主問的戶外廣告。就建議兩個地方投放：市中心地段樓宇大牌，廣告內容突出地理位置，比如市中心往南30公里、開車自駕半小時，周末休閑好去處，大概是這樣的意思，文案畫面別做LOW。項目位置附近的高炮，廣告內容指示具體方向/位置，截流隔壁競品的人流。

6、還有一個廣告投放渠道，當地的電視台。費用不高，但當地收收視極高，尤其是當地新聞播出前後，中老年人群必看。15秒tvc（這個要拍的好）、5秒標版，滾動字幕均可嘗試。另外如果能找到關係，可以做比如某某領導考察綠色生態基地的新聞，效果也是極好的（始終緊跟領導步伐的心態在當地公務員，生意人圈子很普遍）

最後，像農家樂這類產品的引流某些程度上可借鑒度假酒店、房地產項目的操作手法。縣城這種項目的消費不是打打廣告就能讓人蜂擁而至，疏通疏通關係，讓公務員群體帶頭做示範性消費可能效果更好。

上世紀90年代，互聯網在中國興起，網路推廣開始進入企業的視線，習慣了傳統渠道營銷的企業也開始邁向網路化的品牌營銷。如今，市場環境變了，對品牌事務的呼聲也越來越高，從網路推廣到市場營銷再到今天的品牌管理，品牌事務的企業統籌也越來越成為一個企業發展的市場大動作。

關於品牌事務的營銷管理，有三個最基本的原則：

一、品牌一定是有產品支撐的

這裡的產品是一個廣義的概念，包括具體的產品，以及服務、組織團體等。產品是一個品牌大廈的地基，只有有了好產品，提煉產品，營銷產品，品牌大廈的建設才能做到基業長期。

水是農夫山泉的產品，無論是提煉「有點甜」的產品功能訴求，還是展現水源地的高品質情懷，都是在圍繞著產品進行品牌營銷，從而塑造了農夫山泉這個品牌在消費者心中的印象。對於那些沒有具體產品的企業呢，例如：麥肯錫，從來不在工廠生產直接供消費者使用的產品。麥肯錫的產品不是具體的一瓶水，一塊麵包，他是世界知名的戰略諮詢管理公司。戰略諮詢公司的產品是與眾不同的，也是自身創造力的直接體現。「顧問」、「MESE工作法」都是麥肯錫的產品。智慧勤勞的顧問，創造性的工作法，完善的諮詢體系，麥肯錫有一套自己的戰略諮詢方法、思維和態度，才有了今天麥肯錫在諮詢服務領域的品牌領導地位。那麼，對於公益性團體呢，愛鳥協會，愛狗團體，他們想要在各自的領域產生影響力，就要懂得協會團體本身也是品牌，找到自己的產品，一條解救的小狗，一次愛心的發聲，都有可能是自己產品亮點。

品牌事務的營銷管理，關鍵是要找到品牌所涵蓋的產品，從產品出發，原始功能訴求，精神世界升華，生活方式打造......，都是品牌大廈建設的方向。如果沒了產品，那便是無本之木，無源之水。虛話連篇，華而不實，自我營造幻想，又自我陶醉其中。消費者趨於在理性的基礎上感性消費，也許會看懂你的廣告自我營造，但理性會讓消費者判斷產品的利己性，而一旦發現僅僅是沒有產品的品牌，這個品牌倒塌的日子也就不遠了。

二、品牌一定是一個系統性的工程。

先看百度上的兩個概念：

系統性：也稱為整體性，它要求把決策對象視為一個系統，以系統整體目標的優化為準繩，協調系統中各分系統的相互關係，使系統完整、平衡。因此，在決策時，應該將各個小系統的特性放到大系統的整體中去權衡，以整體系統的總目標來協調各個小系統的目標。

工程：科學和數學的某種應用，通過這一應用，使自然界的物質和能源的特性能夠通過各種結構、機器、產品、系統和過程，是以最短的時間和精而少的人力做出高效、可靠且對人類有用的東西。將自然科學的理論應用到具體工農業生產部門中形成的各學科的總稱。

為什麼品牌管理在中國炒的很熱，卻很難執行。為什麼企業領導積極設立品牌部自身卻還只是一個沒有名氣的小品牌。究其原因，很多企業領導認為品牌營銷管理只是一個人，一個部門，最多只是一個企業的事情。這樣的思維去做品牌營銷管理，做不好也就不足為怪了。

為什麼一家供應鏈雞場出現飼料問題會直接影響肯德基的品牌形象？為什麼福特售後人員的遲緩直接造成澳洲顧客自製視頻引發大規模品牌吐槽？為什麼只是獲邀參加蘭蔻音樂節的何韻思卻能讓蘭蔻陷入輿論風波，影響在消費者心中的品牌好感？企業往往會分離品牌的相關係統，割裂品牌事務的整體性，只是停留在對品牌的簡單廣告營銷。品牌營銷管理是一個系統性的偉大工程，涉及的不僅僅是企業的產品，還會包括企業內部的員工，領導人，管理層，企業外部的上下游關聯者。簡言之就是以品牌為決策對象的工程需要的所有原材料的統籌管理。

企業下決心要做百年世界品牌，首先要轉換的是思維，要認識到百年品牌是一個長久的系統性的工程。企業的人事系統，行政系統，客戶系統，後勤供應鏈系統，營銷宣傳系統，各個系統雖自成一家，但又需要各系統互相關聯，彼此優化，最終達到以品牌為決策對象的整體最優化，實現百年工程的品牌夢想。

三、品牌一定是不斷變化的

每年國際國內都會進行最有價值或是最受消費者喜愛的品牌排行榜，這些品牌的具體排行標準不得而知。但核心的品牌量化標準是相近的，外在的品牌載體卻是依照市場時局變化的。

名稱，標誌，符號，顏色基調等視覺設計是一個品牌誕生的基礎；品牌文化，理念，價值是一個品牌存在的核心訴求；廣告，營銷，傳播，公關是品牌不斷延續的刺激保證。

可口可樂百年的歷史，也是其品牌軌跡的最好呈現。二戰時期，經濟危機時期，繁榮時期，知識經濟時期，不同的時期，你會發現，可口可樂會根據不同時期，市場的變化，顧客的需求，開展不同的品牌營銷活動，始終傳達的卻是品牌所代表的自由，快樂。在不變的紅色基調弧形瓶上變化不斷的視覺創造。可口可樂知道，什麼需要始終如一，什麼需要不斷變化。保持核心，刺激進步是可口可樂品牌營銷管理成功的不二之門。

谷歌目前雖然還不是一個百年品牌，但已經是一個世界消費者喜愛的品牌。谷歌會在每年的節日當天把網站首頁的谷歌字母情景圖像化，以此來拉近與用戶的距離。但是無論如何變化，你第一眼還是會看到谷歌的logo，明白這就是自己一直使用的谷歌。

保持核心，刺激進步，才能保證品牌不斷向前發展。正所謂品牌是不斷變化的，不是說品牌事務的所有都要變化，而是堅持核心的品牌價值，用不斷具有創造性的方法、思維，來展現給特定時期的消費者人群。

品牌事務的營銷管理從來不是一蹴而就的事情，需要的走心，耐心，和恆心。

繼續補充。。。。

如何打造從無到有打造一個新品牌？

一個新品牌的誕生不僅僅是單獨的一個名稱、標誌的出現，重要的是這個冰上一角沉在水下的部分。消費者經常看到的是品牌的顯性元素，其背後是一個強大的腦力系統的持續不斷的轉化支持，一個真正影響市場，深入消費者心智的品牌靠的是科學嚴謹的市場偵察，全面的戰略規劃和詳盡的戰術執行。品牌，自然有有它的誕生之道。

面對泛濫的品牌林立市場，企業開始拍腦袋，起個名字就以為品牌事業成功了，至多再想個廣告口號或編點自嗨的文字，想著自己的新品牌就誕生了，從此市場上的消費者就會搶購我的品牌了。殊不知，這樣的企業決策，從一開始的第一步首先想到起名字就註定了失敗的結果。在品牌這個詞語被市場玩壞了的時代，企業不科學錯誤的新品牌草率決策不在少數。到頭來，空有幻想卻不知道執行什麼。品牌前面加定語（這是全宇宙最好的品牌；一個充滿樂趣的品牌），然後就沒有然後了。你根本察覺不到企業資源的品牌整合，更感受不到一個新品牌的生命跡象。

新品牌的誕生的第一步絕不是去先想品牌名。

先來明晰新品牌的打造者主體概念。一種是獨立的新品牌誕生，即成立一家新公司，開發一款新產品，具有品牌打造者法律主體獨立性；另一種是原有公司或組織自身內部的新品牌誕生，即實行多品牌戰略，具有品牌打造者法律主體一致性或是關聯性。兩種品牌誕生模式不同，也意味著一系列品牌打造事務和品牌市場事務的決策差異。

第一種品牌誕生模式又分為兩種：公司和產品的合二為一，如聯想公司和產品都使用「聯想」品牌，另一種是公司和產品相分離，如桔子科技和滴滴（互聯網服務產品）培育的是「滴滴」品牌。兩種情況的品牌打造過程基本是一樣的，都是一個法律主體下的單一新品牌打造，只是在後期可能會涉及品牌文化和公司文化等細分方面的不同。

一個新品牌的誕生少不了最開始的可行性研究報告，包括要進入的市場概括，行業發展現狀，競爭對手，潛在競爭對手，市場替代者。很多公司是不重視或者說根本是沒有市場前期調研的，或者說總以為百度是萬能的，裡面是無盡的免費寶藏，要知道，能百度出來的永遠不能叫做真正的知識，更何況是利益生死相關的商業世界，很多市場數據是價格昂貴的，甚至是花重金買不來的，這也是尼爾森這樣的國際調研巨頭長久存在的原因。當然了，進入大數據的時候，傳統調研數據雖然依然存在，但當下的大數據驅動更受眾多企業喜歡，在新品誕生，市場競爭，品牌建設等方面發揮著不可估量的作用。

對於第一種品牌誕生模式，當了解了新品牌要進入的市場行業的基本概況後，你也基本上了解這個行業的產品特質，一旦你又從中發現新的產品空檔，或者說市場稀缺資源，這便是新品牌誕生的本質，既一個明確的獨一無二的賣點定位，而這一賣點定位必須是足夠終生制的。找到了品牌的物理屬性——市場稀缺資源，確定了品牌的市場理性——賣點定位，接下來才慢慢進入新品牌打造最核心的內容。

一座巍峨的品牌大廈的起步離不開幾根重要的基柱，對品牌來說，就是所謂的品牌基點建設

，這也是確定品牌賣點定位之後第二層要重點建設的內容。

品牌延展性評估。橫向包括你的新品牌是個人品牌，還是組織品牌，是產品品牌還是服務品牌等；縱向是品牌後期發展多元化的可行性。

品牌利益者評估。品牌是人為打造的，那麼最終收益的不僅僅是擁有者本人，員工，股東，客戶，消費者，供貨商，經銷商，政府，社會，環境等都是品牌的利益相關者，他們的先後次序，組合，交叉都會影響品牌走向市場的表現；

品牌內涵評估。人有直觀的胖瘦高矮，品牌也有自身的直接屬性，而這只是品牌內涵的一部分，品牌個性，品牌價值以及品牌文化都是品牌內涵評估的重要部分

品牌市場進入劃分評估。在市場中的品牌按照不同的劃分標準有著不同的市場分類，例如按發展等級劃分：地區品牌，國家品牌，國際品牌，全球品牌等；按生命周期劃分；導入期品牌，上升期品牌，成熟期品牌，衰退期品牌；按品牌來源劃分：本土品牌，外資品牌，合資品牌，收購品牌等，品牌市場劃分不同意味著目標受眾人群不同，開展的營銷傳播等市場活動的方式也會千差萬別。

當品牌創造者明確了品牌重要的基點之後，緊接著便是品牌誕生前一項耗時耗力的品牌戰略規劃系統，而在品牌戰略規劃系統執行之前還需要完成一項更重要的內容：品牌目的和品牌願景。當你開始創建品牌的時候，為什麼要創建品牌?你是僅僅為了創建品牌而創建，還是為了目的而創建品牌？品牌最終是被市場消費者所消費的，那麼品牌最直接的目的便是帶給消費者的價值，即品牌附加值：功能訴求上能節約顧客成本，表現品質保證；情感訴求上能帶來感官愉悅，傳達心理感情；自我表現訴求上能表現個性，寄託心靈。而品牌的間接目的則是品牌帶給擁有者的價值，即品牌權益：經濟方面能影響市場份額，產生高額溢價，增值無形資產和保證未來收入，企業戰略方面能提高行業壁壘，建立統一形象，提高忠誠和吸引人才，另外品牌也會存在著給社會帶來的價值，這也是近年來很多企業在發展中不斷提倡的，優化社會資源配置，傳承優秀文化，完善社會真善美。

品牌願景則是一個在品牌事務中的一個高頻詞，也是最難被執行的。你會發現，有些公司把廣告口號當願景，甚至把產品宣傳當願景，結果便是，有的企業只能徘徊在產品銷售的生死邊緣，而有的企業卻改變了一個行業。仔細去研究歐洲老牌企業會發現他們的一個共同點就是擁有一個連時代都無法比擬的品牌願景，這一願景又被幾輩繼任者堅持下來，最終成就了品牌的基業長青。品牌願景是一個品牌現狀定位的和對未來方向的自信，而能否實現不在於品牌願景口號的多麼響亮，標語多麼巨大，而在於能否在高層驅動下深化植入到企業的招聘，培訓，考核，獎罰以及晉陞等組織的日常細胞中。這同樣對品牌的創造者和管理者提出了巨大的挑戰和市場駕馭能力。

明確了品牌的目的和願景，接下里要做的工作便是嚴謹全局性的品牌戰略規劃，包括品牌戰略體系和品牌規劃體系。新品牌打造者心中要有一張明晰的品牌戰略地圖，我的品牌總體戰略是什麼？我的品牌識別戰略、差異化戰略如何制定？我的新品牌創立、擴張、維護的生命周期戰略如何開展？以及品牌競爭防禦戰略如何導入？

而品牌規劃體系主要是涉及品牌組合規劃和品牌識別規劃兩大方面。品牌組合規劃更多的是第二種新品牌誕生模式要考慮的一個重點，即組織實行多品牌戰略，在細分市場創建一個新品牌，那麼這個新品牌和公司原有品牌如何組合、規劃和定位才能更好的發揮資源的市場效益最大化呢？寶潔公司是實行多品牌戰略的典範，多年來也被眾多市場人員學習模仿。寶潔以品牌經理製為管理模式進而細分需求市場打造了去屑賣點的海飛絲，柔順賣點的飄柔和滋潤賣點的潘婷等市場細分領域品牌，面對旗下眾多的品牌，寶潔的品牌組合規劃發揮到了極致，最終是擴大了市場份額，降低了單品牌風險，增值了母品牌資產。如果你實施的是組織內部的新品牌誕生，那麼就需要好好考慮品牌組合規劃和企業品牌管理模式的建立事務了。

品牌識別規劃優勢又是什麼呢？品牌能夠被市場識別，以顯性的元素展示給市場。品牌名字的誕生，標誌的誕生，主色調的誕生，很多企業是跨過前面的部分直接跳到這裡，即使直接跳到了這裡，也沒有完成品牌識別規劃的內容。有了品牌名稱標誌，這只是品牌識別的原始元素並沒有涉及品牌識別規劃的問題。既然品牌要被市場識別，品牌所有的相關者都要被市場統一識別，統一符號化。企業VI系統建設是品牌識別規劃的重要步驟，強大的VI系統相當於品牌顯性部分安裝了全視角的照明燈。海洋中的品牌冰山，四分之三的海底部分需要藉助四分之一的海面部分綻放吸引人群的光芒。如果企業實在沒有人力物力實施全面的VI系統建設，那麼要至少保證現有的對外輸入統一品牌符號化，一張企業稿紙，一個顧客禮品袋，一份郵件題頭，都必須保證品牌符號的統一有序化，做到能夠傳達展示品牌內涵，而不能因為信息的錯綜複雜造成市場消費者的識別困惑，一旦如此，海底的冰山便沒有了存在的意義。

一個新品牌就此誕生了，但品牌事務並沒有結束。品牌打造者親手創造了新品牌，也有可能親手埋葬這個新品牌。初生的品牌是要走向市場的，要從打造者的世界走向千萬消費者的世界。新品牌的下一階段征程仍然任重而道遠。

面對瞬息萬變的市場，品牌傳播管理成為了品牌市場化運作的重要內容，品牌運營能力的改善，品牌營銷系統的搭建，品牌整合傳播的拓展以及品牌接觸點的網格化管理。利用廣告，公關，營銷、傳播等市場活動開展新品牌的下一征程。

最後，品牌隨時都有毀滅的時候，尤其是當下的互聯網媒體時代，人人都可以成為壓死品牌的最後一根稻草。因此品牌控制從品牌誕生時就應該伴隨其成長。品牌打造者要時刻注意品牌危機市場預警系統是否完善，品牌應急預案能否快速反應。沒有那個品牌是一直風平浪靜的航行，當遇見危機，啟動相應的應急預案，成立特殊的品牌小組，整合傳播資源，從容渡過危機。因此品牌危機事務不容每一個品牌管理者所忽視。

附後：品牌無道，人有道。以無道溯有道，徒勞也；以有道追無道，品牌也。

很久不更新了，最近轉向了場景下的品牌營銷管理，最新更文如下。。。。

場景——被忽略的品牌磁場

思考中初現「場景」這個概念大概是去年的九月份，當時在工作實踐中察覺品牌與場景之間有著一種說不清道不明的連接。礙於當時的見識和實踐有限，不能系統的發掘其中的邏輯和脈絡，也就一拖再拖。因為一直關注品牌的研究，當思考品牌傳播的因素時突然客串的場景因素激發了火花，覺得有必要梳理以此帶來新的思考。

什麼是場景？個人認為互聯網時代下的場景是通過具體物化的載體組合能誘導消費者情緒性變化的虛擬空間。這個虛擬空間，看不見摸不著，卻真實存在。就像宇宙中存在的磁場。

磁體都存在磁場，彼此間以磁場發生相互作用。每個消費者都是一個行走的磁體，其發出的磁場隨時準備著與周圍的世界相連接和共振。而品牌（產品或服務）本身是一個固定的磁體，通過品牌傳播形成自身的品牌磁場，當消費者的磁場和品牌磁場相遇時，共振還是排斥，其中便是場景的奇妙作用。

工業時代，只要你的產品好就不湊銷路，而當下的消費者面對市場商品的充斥早已不是需要什麼了，而是想要什麼。商品豐盈，消費升級，生活方式的變化，單獨的商品展示根本不能引起消費者的注意，更不要提刺激興趣、加強慾望和促使購買行為了。

你會發現，如果品牌場景第一眼不能吸引住消費者讓其進入進而沉浸其中，就更不用奢求消費者會被產品功能訴求打動。因為消費者購買的不僅僅是商品，還有這個品牌自帶的磁場，只不過是消費者先體驗（場景）後付費（產品）罷了。

所以說，體驗是場景的核心，以消費者為中心的體驗式場景是互聯網時代下品牌傳播中的新趨勢，也是品牌管理中品牌人格化的介質。

去星巴克的人真的是為了喝杯咖啡嗎，在大劇院的人真的是去欣賞話劇嗎，堅持在跑步群打卡的人真的是跑步嗎。場景化的空間中處處都是挑動人群情緒的傳播粒子。我只是喜歡星巴克的輕鬆氛圍，我只是喜歡被大劇院的安靜空間環繞，我只是喜歡跑步群里的互相激勵和成就感。這時的你，還會在乎花費的價格嗎。品牌場景中的消費者根本不會去考慮產品價格，即使考慮，他們也會認為，自己賺了。

遺憾的是，場景很少被應用到品牌傳播上，或者說品牌傳播更多考慮的是信息通達性，很少考慮傳播的品牌磁場建設。

去年九月份在一家公司的電子商務部門，從開始的營銷到接觸產品的打包裝箱封口一系列淘寶交易發貨流程後，就想，淘寶包裹是不是還沒有發揮最大的作用。而這方面做得最好的當屬互聯網品牌的三隻松鼠了，創始人章燎原熟知互聯網的品牌營銷，高識別的包裹外包裝圖案加上打開後的內部產品、附屬品，整體塑造的簡直就是一個移動的品牌磁場。包裹送達，可不是簡單的商品，消費者感受到的是品牌場景所傳達的交互體驗。除此之外，細心的消費者還會發現封口處的開箱器，無縫對接的解決了場景痛點，消費者剩下的也就只有尖叫了。

場景能夠帶給消費者精神的享受，而場景中的細節處理會讓消費者乖乖的開心掏錢。試想一下，寶格麗酒店的客廳放一杯榨果汁和一束插花哪一個更能讓客人愉快呢。

當時在公司幫忙打包的時候，所有的包裹都是常規的封箱發貨。可以說是白白浪費了無數的品牌和消費者產生場景體驗的機會。如果打開包裹的瞬間，內部不是簡單的產品，而是我們精心搭配的組合，小空間散發出品牌的磁場，消費者往往能夠記住第一次的品牌印象，並且近距離第一次印象是超出預期的，這才是互聯網常說的體驗感。

更進一步的場景，如果打開三隻松鼠的包裹，內部四周彩繪著松鼠森林的鳥語花香，你會怎麼反應，如果江小白的包裹內部畫著跟你裝逼文藝范的小白，你會怎麼反應，如果衛龍把四周印上暴走漫畫的段子，你又會怎麼反應。一個包裹就是一個品牌場景，也是大多數電商品牌能夠讓消費者感知的可到達近距離場景。但是真正對包裹的品牌場景價值重視的卻少之又少。

以前考慮品牌傳播的時候容易側重於傳播渠道和信息的通達性，忽視掉了傳播接觸點管理。而接觸點管理意味著場景的存在和感知強弱。

一直有一個困惑，為什麼公交站牌和車身廣告一定要配備二維碼？是想赤裸裸的碾壓路人的心智么。

二維碼成了當下的標配，但是你的二維碼真的有用嗎？公交站牌的廣告位只是品牌傳播的一個接觸點，並不是所有的接觸點都能成為品牌磁場，並和路過行人產生磁場共振。另外從眾心理下的消費者又有幾個會孤立站著掃一掃領大獎呢。廣告主一廂情願的思考著，消費者根本不領情。互聯網時代下的品牌傳播需要的是場景化，否則面對海量的信息消費者只會離開的更快。試著改變一下，公交站牌場景中，什麼細節元素可以挑動品牌磁場和消費者磁場產生交互呢。標配的二維碼下方加上名字，讓看到的人可以偷偷的手動找到，一定會給你帶來意想不到的收穫。

在充分把握消費者心理的基礎上，讓場景更容易的被消費者感知，而不是簡單的展示商品。

因為，現在的消費者並不是需要你的商品，只是想要自己想要的。

那麼，自媒體時代下的品牌傳播呢？自媒體傳播中又該如何搭建品牌的磁場呢？這真是一個棘手而又挑戰性的工作。互聯網叢林中單個的傳播渠道是沒有意義的，如何在人人自媒體時代跨界整合，在不可知的消費者接觸點實現場景化管理，還需要進一步對品牌磁場的深入探究。

欲知自媒體時代的品牌磁場和場景建設，且聽什麼時候閑了再叨叨。

品牌推廣的先後不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發展階段，這四個階段的提出將對企業的品牌推廣會有許多現實意義。

品牌寬度(Brand-width)：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度。　　

品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消費者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度。

1、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。　　

推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。　　

推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。　　

這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬於和消費者的初級溝通。　　

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。　　

推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。　　

推廣策略：深度互動，創新傳播。　　

創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨闢蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。　　

具體操作：　企業可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，並藉助消費者口碑進行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。　　

具體操作：　每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個「傳播源」，藉助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。　　

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。　　

具體操作：　以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。　　

3、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度。　　

策略：寬度推廣+深度推廣　　

據統計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌達到一定知名度後的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到一定的一個高度之後，就需要進行品牌的維護工作，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。　　

總之，品牌推廣只有找「對」消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話，達成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。

你好，我個人感覺現在做戶外廣告牌什麼的受眾範圍太廣了，沒有針對性。如果想做好，感覺可以從自媒體做起。首先可以做做百度知道，自問自答！多買一點百度賬號，在淘寶上就可以買到，有很多賣的。其次，在自己的微信上發送一些美圖，先吸引朋友關注，轉發。之後把微信公眾平台做起來，當然要有專門的運營人才去做。當然不知道您是想投入多少資金在宣傳這一塊，投入力度比較大的話，可以做一些免費的聚會，吸引前期的關注度。有問題可以多多交流哈！

怎麼樣做一個品牌？很多人都想做一個品牌，苦於不知道如何做一個品牌。

今天我就給大家講4點做品牌的策略。

1、你要不斷的宣傳你的名字，讓人記住你的品牌名字，一個名字重複的次數越多，持續的時間越久，人們就不會忘記。只要人們不會忘記，你就可以形成一個品牌。

2、雖然人們記住了你的名字，但是不知道你的商品的功效是不行的。

第二步，就是天天宣傳你的商品的功效，不要宣傳非常多的功效，只宣傳一個點。只宣傳一個點的商品，容易讓顧客記住，這就是聚焦戰略，這就是集中力量做好一個點的思想。比如：格力空調宣傳：掌握核心科技。比如：海底撈，就聚焦他的服務。只做好一個點。這個點就能形成自動傳播。大家口口相傳。

3、不斷的找購買理由，不斷的告訴顧客買你這個品牌的好處，誘惑你的顧客衝動消費。只要一個人買了你的產品，他就會成為你的活廣告，這樣，你的品牌建立就事半功倍。

4、結合傳統文化宣傳你的品牌，一個品牌，最好不是孤立的，一定要找個歷史原型，有原型的品牌更容易讓人們記住，接受並且買單。

例如，豬八戒網站，蘋果公司，這個豬八戒，與蘋果這兩個詞，都是有歷史原型的。阿里巴巴也是有歷史原型的。這些品牌的建立，不是孤立在歷史文化中的，而是有很深厚的歷史文化背景。

如此，人們就更加容易信任與買單了。並且，有深厚的歷史文化，也會節約非常多的廣告費，企業家不用再去開發人們的大腦接受這個品牌名字，只需要做好嫁接與轉移歷史財產就行了。

我講的，是大道。可以運用到其他行業，你提的這個問題，我想已經解決了。

說句傷人的話，做一個品牌只需要兩個條件時間和金錢。剩下的都是折騰

1，你爹這種生意做的廣告沒用是因為本質沒特色，宣傳沒噱頭。

2，你想找辦法就去看央視致富經，當然要具體問題具體分析，這是眼光外加運氣。

3，寫的越多的答案越扯淡，他們不是在幫你，而只是菜鳥在找認同，你就當參考吧。

4，應該很多認同我的！

這個咋說，方法沒有千篇一律，不是給個操作流程就能大家都運營品牌，更別說成功不成功了。首先我覺得你要分析市場，怎樣的城市，人們的關注點和需求點是什麼。然後自己的定位，你這個果園到底是做農家樂還是做綠色無公害產品。再就是對自身的挖掘和提升，朝著自己的方向，迎合需求作有針對性的訴求。看你的介紹，估計這些自己都沒想清楚，所以沒法給具體的建議，先照這個思路自己想清楚吧。另外廣告這東西，會不會打效果差得遠了去了。

破局：互聯網思維

新零售，是建立在中產階級的快速興起，是建立在消費升級的基礎之上；消費對於個性化的追求，對於服務的特殊要求，都會倒逼零售的整體升級；所有老百姓已經從傳統的物質消費年代進入了精神消費，很多的商品不再是必須需求。

互聯網品牌打造方法包括眾籌感、儀式感、溫度感、捲入感。每一項都指向用戶獲取、運營、留存、復購。為什麼你在機場買的零食就是手信、好好的筆記本叫做手賬、捏兩盤泥就成了手作？因為它們經歷了儀式、提高了溫度、捲入了記憶、注入了感情。例如飯爺辣醬，本質上並不是調味品品牌，但在「就醬」這樣的一系列內容體系構建中，我們能夠讓情緒獲得宣洩，成為生活意義的出口：因為辣椒醬就飯是功能支撐，就醬——就這樣子又代表著年輕人的生活主張表達。

（1）品牌商品力

商品永遠是零售業的主要「內容」，商品力就是零售企業的核心競爭力。跟新消費熱點總是動態變化一樣，熱銷的商品從來都是變化多端的。但現在的零售不怎麼提賣商品，強調提供服務、引領新生活方式，但無論是服務還是引領生活方式，都離不開商品的支撐，而服務的高下、生活方式的新舊，更與商品創新有極大關係。

（2）品牌人格化

所謂溫度感的本身就是商品，你所選擇的某一樣茶具就已經隱含了你的品位，隱含了你的審美趣味和生活方式，不要再說這是我們的周邊。它不是衍生品，它不是周邊，它本身就是我們IP內容經營的需要，它本身就是我們內容首要的定義能力。

（3）品牌內容力

今天企業的核心競爭力是內容力。是基於用戶眼球的爭奪，內容是性價比最高的流量，承載的是新客獲取、老客留存、品牌建設與提升的諸多功能集合，我們要藉助微信+、頭條+、短視頻+、直播+、VR+抓緊形成內容生產與分發的能力。

（4） 品牌場景化

「想要」是這個時代最主流的消費氣質，也是我們今天談論場景的原型。很多時候，人們喜歡的不是產品本身，而是產品所處的場景，以及場景中自己浸潤的情感。新連接下，商品不再是傳統的作為物的產品，而更多是發軔於場景的體驗。「哥吃的不是面，是寂寞」，逐漸從笑談成為事實。商品的必需屬性被大大降低，個體的「體驗」成了新標準。這個「寂寞」的場景，遠遠比「面」的價格更高。

核心內容佔領策略

病毒性文案 + 軟文投放 + 微信投放 + 大號轉發

1、捆綁最熱明星

2、創造社會熱點

3、製造新聞點

4、結合熱點

5、創造撕逼

6、異業合作

歐賽斯是中國獨具一格的技術驅動的創意公司，是品牌背後的新戰略家及新營銷人。歐賽斯的核心優勢在於數字化的品牌全案服務，開創了新戰略、新創意、新營銷、新品牌一體的獨特策略、創意及數字營銷服務，致力於成為新冠軍背後的新冠軍，隱形冠軍背後的隱形冠軍。歐賽斯目前擁有超過300家以上客戶，其中知名客戶包括無印良品、Ferragamo、三得利、AMD、腦白金、三棵樹、孩子王、七匹狼、格林豪泰、陸金所、克莉絲汀等。

歐賽斯服務於渴望成為品牌新冠軍的優秀企業家。他們通常是細分市場領導品牌前三甲品牌、或者是渴望煥然新生的知名品牌、或者是立意高遠、雄心壯志的新企業家。歐賽斯為這些未來的新冠軍，提供全方面的戰略策劃、品牌創意、視覺傳達及數字營銷服務。

歐賽斯渴望新冠軍的背後的強大推動力量。

品牌的基礎是質量過硬並且個性明顯的產品，之後才談得上做品牌。首先你先分析市場，從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。你要尋找一個自己的品牌定位，使自己與競爭者區別開來。

另外就是制定個性化的品牌設計，接著是個性化的經營，持續的強化品牌文化。

牛

先了解這個品牌的各方面的資料，熟悉這個品牌給我們的生活帶來的種種好處，最後再結合實際情況推出這個品牌。

不請自來也。

我有一劍萬里悲秋

你首先要對自身進行一個精準定位，再說品牌的事情。

是農家樂還是休閑農莊？

其中定位不同，廣告宣傳方法也不同的。