消防設備器材是怎麼賣出去的？

01-09

消防器材、設備是怎麼賣出去的呢，在銷售這個環節中話語權在誰手上呢？

挖個坑，先說點。

就從來目前來看，你說的話語權主要是老闆身上，如果你認識哪個消防工程公司老闆，不掙錢虧一點都要去試試。

在細說，首先你要看公司說規模，如果大公司，是有材料部的，材料部經理自然就是你去遊說的對象了，但以往經驗來看，難，你想想，一個大公司運營都是很穩定的，你送個產品清單過去可能最多只是看看，還取決於你的產品是否獨一無二，你可能會想，我報產品的時候在報個價，報低點，我說你以後還想掙錢不，這一下就涉及太多要考慮的因素了，公司的環境不同，方法也不同了。

再說小公司，這也是我推薦你試著去跑的，很多小公司對於價格比大大公司敏感，而且管你合作多少年的，你的價格足夠吸引力，考慮的也會更多，當然你不能賣假的，舉個小栗子，我以前的頭第一次獨立管工地，監理總包找歪就說管子是假的，不發表，等等，頭就硬著說，你找人去做檢測，如果不合格我謝謝你，這些管子我一分錢都不用給供貨商，對比人工也幾個錢。你想想，提個醒這也是要注意的。

在舉個栗子，我之前的東家，之前很牛逼，大老闆為讓小老闆接班，趕走很多人，重新搞起，有次我的朋友做這行，讓我幫忙引薦下，我跟小老闆說了，小老闆之前說了報價過來。

所以題主，你在這個問題我可以寫個畢業論文出來，但介於實際我給你個辦法，工地找個相應的消防施工負責，遞煙簡單聊一下，看能不能套出話來，可以第二日一包好煙，四十左右，然後就說我剛開始這行人際有限，問一下貴公司一些情況，最好能聞到之前是哪裡的材料商供貨，等等，回去整理好挖掘好相關的信息，做個對方覺得你誠心合作的價格去談吧。好，坑先挖這裡。

讓我採訪一下我姑姑，再答。

題主說的消防器材和設備我默認理解為開發地段小區範圍內的消防器材和設備，我估計之外的部分應該屬於政府城市規劃部門的範疇。開發商買下一塊地，根據政府部門的審批蓋成公共建築也好，蓋成民用建築也好，根據國家規範會對這個建築及其小區有一個很細緻的規定。包括這棟建築的防火等級——這決定了樓體所能使用的材料，簡單地說，等級越高對材料的選擇越嚴格。有點跑題，題主主要問消防器材，同樣的國家對於不同種類型的建築也有詳細的規定。消火栓數量，出水水壓，不接外部水源情況下能堅持多長時間，需要保證幾個消火栓可以同時出水，消防管網的設計等等都由開發商委託設計院根據國家規定的演算法做出設計。經過政府部門的圖紙設計審核，開發商可以招標施工隊伍進行施工。那麼你說的消防設備器材就是施工過程中的供貨商提供了，要說話語權的話，肯定還是在開發商手裡，人家是買家嘛，手裡攥著錢呢，肯定就有一個選擇權。一般是在弄一個競標會，把合適的供貨商都請過來，大家競價，相互比較，最後選出用誰的產品。在施工完成之後，會有國家的質監部門來做驗收，所以也不用擔心圖便宜質量不過關。當然也有時候話語權在供貨商手裡，比方說供貨商和質監部門有裙帶關係。。。價格很高還非得讓你用它，不用不給過這種。。。大城市一般不存在這樣的問題。

只是基於我的經驗答題，有不對的地方歡迎指正。

個人覺得還是走關係的東西，政府招標，和相關領導做好關係，別的招標，和相關部門領導做好關係，就現在，已經不是你參與投標就會考慮你的東西好壞了，關係做好，東西再爛單子也是你的。答的不好請批評指正。

我是從事消防設備銷售的，主要針對石油化工行業，和普通產品一樣正規一點就是招投標，或者就是討價還價然後簽訂合同，生產廠家太多，基本上話語權都在買方。

消防這個事情是甲方單位發出招標文件，如果甲方單位有特殊要求，比如說只要這個品牌的消防器材，那麼投標的消防工程公司就只能買這個品牌的，如果甲方單位對於品牌沒有要求，那麼投標的消防工程單位就要找消防器材公司要相關的資料，不如說檢測報告，三C認證之類的，進行報價，然後甲方單位通過審核就可以用了。

家裡十幾個滅火器罐子，每年都拿去「指定」的地方換。

網上多做宣傳，到處發布一下產品信息，增加產品曝光度。像消防天下，慧聰網，中國消防器材網都是可以發布的