市場定位、產品定位、品牌定位這三者的區別和關係分別是什麼？

01-09

個人覺得

市場定位：你的目標消費者人群

e.g：你目標用戶的年齡階段、性別、工作方向、興趣愛好、生活習慣等等

產品定位：需要做什麼產品去滿足他們

e.g：針對極限運動者，紅牛推出功能性飲料，補充能量

品牌定位：你需要將你的產品上升為一種品牌宣傳, 比如當大家想要補充能量的時候就會很自然的想到"紅牛"

e.g：個人喜歡的品牌宣傳是 "怕上火喝王老吉"，上口易懂，這樣的品牌宣傳很容易融入消費者日常生活習慣中去，使消費者一提到"涼茶""上火"就會想到自己的產品。

一般的話先有市場定位再有產品定位，品牌定位你可以簡單理解為「宣傳出一種概念」

定位這個概念對營銷界影響是非常巨大的，但是真的不適合中國，大部分營銷人士對定位的理解是有問題的，不是這些人的問題，這個辭彙本身就容易造成各種不一致的理解。

市場定位通常是就市場而言，譬如高中低端啊，一線城市啊，你這個產品主要在哪些市場銷售，賣給哪些人，就叫市場定位。

產品定位可能是具體到某個產品，因為一個品牌下來可能有很多產品，譬如可口可樂有易拉罐裝、瓶裝，大瓶裝，那其中大瓶裝是在酒席上或這家庭聚會上消費，那他這個產品的定位就與易拉罐不一樣，按照字面意義來理解，產品定位屬於市場定位的一個局部吧。

品牌定位就是《定位》這本書裡面的意思，屬於定位這一個概念的正宗概念吧，品牌定位所面對的不是市場，是消費者的心智，譬如加多寶在品牌定位這個概念裡面，是屬於「預防上火」，可口可樂的品牌定位是「正宗的可樂」，六個核桃是「補腦」等等。

三個辭彙的意思差別挺大的。

市場定位、產品定位、品牌定位這三者，在我看來，首先他們的先後順序就不同。一家企業是先做了市場定位再生產的產品還是先生產的產品再去找對應市場？

可能大多數人覺得要先做好市場定位，並針對市場定位的客戶群體需求生產產品。這是理想狀態，客戶需求什麼我們就提供什麼，當然會賺錢了。可是現實所有企業的情況是先有產品，再根據我的產品去細分市場，尋找客源。即使原來有所謂的市場定位，也不過是憑空想像，因為所有的數據在你沒生產出產品的情況下都是一堆廢紙。品牌就更不用說了，在你沒有產品的時候，怎麼可能有品牌呢？

所以我認為，最關鍵的就是產品定位，簡單的說就是你的產品要實現什麼功能，達到什麼質量，有多少成本，賣什麼價格。有了這些，再談談市場定位，就是生產的產品給哪些人用啊？那些人需要啊？找他們賣賣看吧。然後就會發現，賣不出去，怎麼回事啊？定價高了？質量差了？功能不能滿足了？或者賣的很好，哪些做的好了？哪些還要再改進？然後產品就被不斷的改進，不斷升級，受到越來越多的人喜愛，然後，市場大了，競爭來了，怎麼辦？我們的產品是最先研發的，起個響亮的名字吧，品牌就來了。競爭激烈要打廣告，想一句關鍵語讓大家都知道我們，針對客戶群體，讓他們感同身受的，這就是品牌定位了。

話不多，思路比較糙，但大概意思就這樣了。這三者是一件商品的不同階段，各有側重點。

非專業市場相關科班出身，答不出教科書般的答案

只想按照自己在市場相關職能崗位上的理解，通俗形象的表達一下：在通常的語境中，三者的共性和差異

首先，三者有共通關係，都是隸屬於市場這個宏觀概念下的名詞。

市場&>品牌&>產品，是一組相互包含的概念，三個定位是依次約束、逐步提煉的。

產品定位是品牌定位的實際呈現，品牌定位是市場定位約束下抽象出來的營銷特徵。

但差異也正是這裡：強調的著重點不同，是個從面到點逐步聚焦的過程。

市場定位更傾向於描述：在怎樣的目標市場中，扮演什麼環節的角色

品牌定位更傾向於描述：品牌的內涵與價值、本品牌(所代表的系列產品)所處的競爭層級

產品定位更傾向於描述：具體的產品在功能特色、用戶價值等方面的的特性

======說點容易懂的，代入到現實語境當中更方便理解======

我們在口頭上通常是這麼敘述市場定位的（假設是個線纜企業，瞎編的內行勿笑）——

「我們是工業級電力傳輸線纜供應商，專業研發生產100KV以上的專業的電力傳輸線纜及相關器材。與國內大型工程承包企業均建立了長期戰略合作關係，產品廣泛運用於電力、港口、以及大型工礦企業」

市場範圍、目標客戶、為其提供什麼樣的產品或服務，扮演什麼樣的角色——如果他人問起市場定位，通常這樣一句話就回答很完整了

那麼，口頭上的品牌定位呢？（繼續瞎編一個做筆的品牌好了）——

「彩虹這個品牌系列定位於日常經濟型書寫用筆，主打學生及辦公應用。以書寫流暢、攜帶便利、經濟實惠為基本特點，同時提供豐富的色彩、新穎獨特的結構造型選擇，充分體現青少年天馬行空青春無限的想像力」

品牌價值、競爭層級、內涵甚至情懷理念都在裡面了，對吧？

產品定位大約會是這麼敘述（繼續說筆吧，意會就好）——

「這是彩虹系列的一款水彩筆，延續了彩虹系列的特色筆夾結構。適用於繪畫、筆記、公文輔助等日常場景，使用無毒顏料，採用獨家專利墨水，具備色彩鮮艷、速干、易於清洗的特性。」

功能、場景、價值、特色。。。是這麼形容產品的對吧？

不如教科書上的規範嚴謹，但我想這樣表達更能幫助大家理解這三個概念。

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不用死記硬背。其實接觸多的話，自然而然就能夠把握到它們之間的差異和共性了，自然能夠在合適的問題語境下使用對應的描述來應對。

就是這樣，希望我表達清楚了。

市場定位：是競爭格局層面的，定位你在哪個層面競爭，與哪些人競爭。

產品定位：是價值層面的，定位你的產品提供什麼價值。

品牌定位：是心智層面的，定位你的品牌在消費者心中佔據什麼心智。

大自然的搬運工和正在寫作業的我。書名在和出版社在下。

定位這個詞傳到中國被玩壞了，其實就不該有市場定位和產品定位這個概念存在。

但在中國語境下是這樣的:

市場定位，代表檔次，佔有哪塊市場，賣給什麼樣的人

產品定位，代表這是一款有什麼利益的產品，可以滿足這些人什麼樣的需求

品牌定位，代表你想在消費者心智中佔有怎樣的位置，有若干種方法，王老吉的usp定位，寧城老窖的比附定位，賓士的檔次定位，腦白金的場景定位等等

求求濫竽充數的營銷人別用市場定位和產品定位這麼不專業的詞裝專業b了，很low好嗎

如果是要書本答案就不太好答了，但是我覺得他們的區別是這樣的，市場定位，是需求鑒別和選擇。而產品定位是滿足需求手段的鑒別，創造和選擇。而品牌是心理上對需求的鑒別，選擇，忽然滿足。所以就是市場用來找需求的，產品是用來滿足你從市場找出的需求的，而品牌是從心裡上去滿足你從市場找出的需求的。

定位的核心是體現差異化，以梅高諮詢經典案例天和葯業為例：

天和葯業同梅高諮詢的合作始於1991年，當時天和葯業還是桂林第四製藥廠，合作需求是開發推廣一款可以治療骨質增生的膏藥。

市場定位：90年代的中國醫藥市場多半都是處方葯，買葯需要找醫生開處方。根據當時的市場背景，將市場定位在醫院。但是，中國醫院90%為西醫，西醫普遍不認可中藥，中醫院又各有秘方。市場定位於醫院，前路難行。梅高為此推出「中藥西賣」策略，醫院、藥店同為目標市場。

產品定位：根據「中藥西賣」策略，開發產品，對傳統膏藥進行改良。首先，一改過去膏藥廣普功效，將產品定位為專治骨質增生；其次，引進西方透析劑，梅高行業首創「24小時持續藥力」。再次，膏藥創新打孔，體現透氣功能，將傳統秘方轉為科技型產品；最後，以價值定價，定價遠高於市場同類產品。

品牌定位：根據「中藥西賣」策略，結合企業文化及發展理念，將原有中式品牌名稱「伏波山」改為毫無中藥辨識的「天和」。定位高端品牌，不做傳統營銷，僅在高端酒店做專家學者推薦會。

天和葯業一經推出便成為膏藥行業黑馬，訂貨量位居行業第二。同梅高無間斷合作22年，從0貼銷量做到2014年10億貼，從無品牌小藥廠做到全國知名國際上市公司。這是一個通過精準定位獲取巨大成功的經典案例。

現在很多國內的品牌從業者或者企業管理者普遍對「品牌」這個概念存在狹義的理解，認為品牌只是心智層面的東西，換句話說就是消費者的感知。

品牌界鼻祖人物Aaker在他的著作里對品牌進行非常系統化的構建，品牌資產包括4大維度：品牌意識（知名度）+品牌忠誠度+品牌質量感知+品牌聯想，所以做品牌，其實就是對以上所有維度的打造或管理。

關於品牌定位，Aaker的觀念本人也是比較認同的，品牌定位並不只是包括你要在消費者心智中留下什麼形象（這只是關於品牌聯想這部分的構建），他認為品牌定位包括兩大要素

第一：品牌核心形象與價值主張（價值主張與USP定位理論其實核心是一致的，都是對眾多優勢進行提煉，並進行重點強化），價值主張又包括了功能性利益，情感利益，以及自我表達的利益，當然，這種形象或者主張必須是具有相對優勢的。所以我個人認為這其實已經包含了「產品定位」概念，解決了產品核心賣點的問題。

第二：目標消費者，也就是明確你品牌所要溝通的人群是誰，這裡的受眾包括核心受眾以及次要受眾，通過對人群的界定，其實等於在做細分市場定位的工作。

綜上所述，如果從Aaker的品牌理論出發，品牌定位其實是包含了市場定位以及產品定位的概念的。只是在營銷界或者學術界有不同的流派，對同一個概念有自己的語言體系，或者在邏輯上有不同的分類方式。

歐賽斯品牌定位有一個專業的STDP模型，包含以下內容：

S-Segmentation 消費者細分

T-Targeting 目標市場選擇

D-Differentiation 鎖定差異化

P-Positioning 核心定位策略

也就是說品牌定位是基於目標市場選擇即市場定位的，而產品定位則是基於品牌定位而來的。

定位的目的在於佔領消費者心智，定位要麼是開創一個新品類，要麼以壓倒性優勢佔領一個點，要麼是找到一個區別於競品的特性。

技術優勢、商業模式的差異化優勢等不是真正的壁壘，這些往往只能為你創造一個時間窗口。如果把差異化的優勢在那個時間窗口用飽和攻擊的榔頭牢牢打進用戶的心智中，讓自己的品牌等同於一個關鍵詞，或者成為一個新品類或新特性的代言者，就有機會建立起較深的護城河，而這條河存在於消費者的心智中，因為消費者的心智很難改變，而且容量有限，喜歡第一，所以第一往往拿到市場70％的利潤。

品牌定位的核心在於確立品牌核心價值，沒有核心價值不足以成就品牌。

品牌核心價值的發展方向：購買理由方向；精神氣質方向；情感共鳴方向；自我表徵方向；價值使命方向。

鎖定核心價值的方法：

1) 歐賽斯品牌定位具體方法

1.1）品類佔位：七喜的非可樂、果凍布丁喜之郎、五穀道場非油炸等

1.2）核心銷售價值主張（USP）: 寶馬宣揚「駕駛的樂趣」，富豪強調「耐久安全」，馬自達是「可靠」，豐田的「跑車外型」，沃爾沃定位於「安全」，菲亞特則「精力充沛」，賓士是「高貴、王者、顯赫、至尊」的象徵。

1.3）精神氣質定位：萬寶路「男人的世界」、柒牌男裝「男人就該對自己狠一點」、海爾的「聽世界，打天下！」、華為榮耀的「勇敢做自己」、Nike的「Just Do It」等

1.4）自我表徵定位：百事可樂「年輕一代的選擇「、Suyappy的」買貴的，就對了「、Levis的「不同的酷，相同的褲」、依雲的「Live Young」

1.5）比附定位：蒙牛的「爭創內蒙乳業第二品牌」、Avis的「我們是第二，所以我們更努力」、克萊斯勒的「美國三大汽車公司」、東阿阿膠的「中藥有三寶，人蔘、鹿茸與阿膠」、商務通的「「手機，呼機，商務通一個都不能少」等

1.6）情感定位：太太口服液的「做女人真好」、等、孔府家酒「讓人想家」、雕牌的「媽媽，我能幫您幹活啦」、龜鱉丸的「養育之恩，何以為報「等

1.7）認知習慣定位：一般人會認為法國適合打造葡萄酒品牌，山西適合打造醋飲品牌等，這些就是國家或區域的心智資源。就國家心智資源優勢來說，中國在瓷器、中藥、白酒、黃酒、茶和中式餐飲等行業最有可能創造出一群群世界級的品牌。

1.8）市場空白點定位：采樂「去頭屑特效藥」、滋源「洗了一輩子頭髮,你洗過頭皮嗎?

1.9）潛意識需求性定位：旺旺的「你旺我旺,大家旺」、鴻頭的「鴻頭鴻頭，鴻運當頭」、金六福的「中國人的福酒」、山葉鋼琴的「學琴的孩子不會變壞」等；

1.10）使命價值觀定位：GE的「夢想啟動未來「、Philip的」讓我們做得更好「、萬科」建築讚美生命「等

1) 歐賽斯10大定位核心要素（CPE ）

2.1）消費者畫像（Persona）

2.2）消費者痛點（Pain Points）

找用戶痛點的核心在於「洞察」，日本電通傳播中心策劃總監山口千秋也認為：「消費者的內心就好像冰山一樣，你能輕易觀察到的是冰面；而真實動機深藏在冰面下。」冰面下面的深度動機我們稱之為核心驅動力。

2.3）消費場景（Scenario）

2.4）核心競爭力（Competitiveness）

2.5）品牌訴求（Appealing）

- 理性訴求（Emotional）

- 感性訴求（Rational）

2.6）品牌寫真（Print）

- 核心真想（Truth）

- 品牌精神（Spirit）

- 品牌文化(Culture)

* 核心真相（Core

Truths）：品牌專屬的特質，其他品牌無法抄寫，即核心差異點、品牌精神（Spirit）：品牌所代表的相關精神、品牌文化（Culture）：品牌文化屬性。

2.7）品牌調性（Tone）

市場定位通常是就市場而言，譬如高中低端啊，一線城市啊，你這個產品主要在哪些市場銷售，賣給哪些人，就叫市場定位。

產品定位可能是具體到某個產品，因為一個品牌下來可能有很多產品，譬如可口可樂有易拉罐裝、瓶裝，大瓶裝，那其中大瓶裝是在酒席上或這家庭聚會上消費，那他這個產品的定位就與易拉罐不一樣，按照字面意義來理解，產品定位屬於市場定位的一個局部吧。

品牌定位就是《定位》這本書裡面的意思，屬於定位這一個概念的正宗概念吧，品牌定位所面對的不是市場，是消費者的心智，譬如加多寶在品牌定位這個概念裡面，是屬於「預防上火」，可口可樂的品牌定位是「正宗的可樂」，六個核桃是「補腦」等等。

一、市場定位

服務差異化

向目標市場提供與競爭者不同的商業服務。本項目的服務差異化主要分為兩個方面：一方面是針對不同的企業客戶需求提供不同的服務，包括互聯網轉型服務，電商、設計、推廣、人力資源等外包服務，並根據服務企業的實際情況，提供相應的服務；另一個方面是本項目不僅僅是一個商業服務公司，還引入商業研究功能，為中小型初創企業提供政策指導，產學研合作等一般商業服務公司所不具備的服務。

經營專業化

本項目專註於互聯網+領域，將會根據互聯網+行業的特點，提供符合互聯網+行業的專業化硬體設施、專業化管理輔導、專業化技術指導和專業化配套服務。

品牌優勢

依託捷報信息的品牌優勢，與企業客戶建立良好的合作關係，全心全意做好商業服務，幫助它們快速成長，從而培育客戶的忠城度，形成良好的口碑。

二、產品（服務）策略

核心產品，也就是創業者真正需要什麼樣的服務。對於廣大創業者來說，首要的目標就是能夠順利度過最難熬的初創階段，使企業逐步走上正軌。它希望服務公司能夠給予全方面的輔導，避免走一些彎路和錯路。因此，本項目服務的核心就是要滿足創業者的這些需求；

期望產品，例如工商註冊、財會稅務、商標專利、法務諮詢和人力資源等，使創業者能夠更專心於創業方面；

增值產品，對創業者來說屬於錦上添花的產品，例如信息化服務，互聯網轉型服務，產學研推薦服務，政策服務等；

潛在產品，即企業潛在的需求，這些需求不是必要的，如果能夠提供，將會給創業者帶來便利，如果不能提供，也不會給創業者產生影響。

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大概參考小咖的答案即可！

其實品牌定位方法就是包括產品定位和市場定位這幾個步驟，定位的目的就是區別於其他品牌文化，一般意義上還有cis和品牌傳播！

所謂品牌定位就是指企業的產品及其品牌，基於顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固於消費者心目中，佔據一個有價值的位置。品牌定位是針對產品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產品，其承諾最終通過產品兌現，因此必然已經包含產品定位於其中。

產品定位是在產品設計之初或在產品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產品在消費者心中確立一個具體的形象的過程，簡而言之就是給消費者選擇產品時製造一個決策捷徑。

對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。

市場定位是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品的某種特徵、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，並通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產品的總體感覺。簡單的講就是：你在這個市場上提供什麼產品來滿足這些客戶群體什麼樣的需求。

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看小米，樂視，蘋果的定位就知道了

首先，純語言學的說，市場定位，產品定位，品牌定位因為主語不同，差異就很明顯了。

市場定位，可以是產品的市場定位，公司的市場定位，品牌的市場定位。你明白我意思了吧。。。。

當然，我想你問的，應該是產品的市場定位、產品定位、產品的品牌定位三者區別。