說「女人和小孩的錢最好賺」有什麼依據嗎？

01-09

女人與小孩分別指女性最終消費者和未成年最終消費者

女人的錢好賺在於女人對「美」的追求的天性。

小孩的錢好賺（也有一說是學生的錢好賺）是因為中國傳統觀念里對孩子的重視，父母捨得投入。

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PS：我不贊同薛琳這種缺乏調查和依據就回答問題的方式，從各種消費調查報告里發現這種說法是成立的。這種調查報告百度一下就能找到很多。「女人和小孩的錢最好賺」這種說法是不是信口開河，請在進行調查之後再下結論，而不是真的信口開河。

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回應薛琳的質疑：

1.你列舉的數據參考意義很小，因為這個問題不應該從企業的角度來分析，尤其不能從企業營收和盈利的角度分析。影響企業營收和盈利的因素有：①公司體量和市場體量；②廣告和營銷；③品牌和營銷；④市場環境；⑤消費對象；⑥公司運營。你所列舉的企業里，有的屬於壟斷或近乎於壟斷的企業（競爭者少-市場環境因素之一）；有的服務於企業級客戶或從企業級客戶中賺取利潤（如百度就是從企業級客戶中賺取利潤）；有的跨國經營（公司體量和市場體量增加）

2.因此本問題應該從兩個角度來考慮，第一是消費行為，第二是消費心理。

一、關於消費行為

數據一：

尼爾森最新的女性消費報告新鮮出爐，該調查向21個國家的6500名女性發放問卷，遍布亞太、歐洲、拉丁美洲、非洲和北美，研究中的調查代表了世界上60%的人口和80%的GDP。尼爾森中國區消費者研究副總裁莊稼女士表示：「理解她們的消費習慣以及她們的態度，是贏得女性市場的核心要素。」

　　調查顯示，中國女性在食物、保健品及美容、衣服上具有消費決定權，並負責在家撫養小孩，同時負責兒童的支出。然而，她們希望家庭決定權應是共同承擔的，如家庭電子產品、個人電子產品以及汽車的選擇。其中，電視是各大洲的女性青睞的獲取新產品信息的第一渠道，中國女性也不例外；排在電視之後的是口碑，中國女性喜歡這樣的方式獲得新產品以及服務信息。至於如何獲取商店信息，發達國家的女性更青睞於口碑，而中國女性則更依賴於電視。
　　當問及女性期待如何分配未來5年所賺得的收入，不同的觀點顯現出來。接近一半（48%）的中國女性表示她們計劃投資在自己孩子的教育身上，與此相比只有16%的發達國家女性會如此操作。當然，也有比例更高的，如85%奈及利亞女性、76%印度女性、63%馬來西亞女性在過去，將大部分的積蓄用於為孩子的教育的儲備上。總體來看，發達國家女性計劃將多餘的資金用於度假、生活用品、儲蓄或支付信用卡、債務；中國女性則將余錢用於生活用品、服裝、健康、儲蓄以及美容項目。　　

數據來源-http://cn.nielsen.com/documents/Women-of-Tomorrow-whitepaper-June2011cn.pdf

數據二：

中國女性還是家庭日常消費和大宗採購的主導者。我們都知道女性和孩子是市場上的主要消費群體，但孩子因為年紀小且沒有獨立的經濟能力，很少會自己直接購買，因此兒童產品的消費的實際購買者往往是孩子的母親，母親是這個消費行為發生的最終決策者。在很多中國的家庭里，都是母親替孩子決定買什麼、替丈夫和整個家庭決定買什麼。另外，女性不只是為自己的家庭來購物，也會為其自己的父母，甚至公婆家庭的主要購買者。

數據來源-http://cn.nielsen.com/documents/Chinesewomanreport_BilingualFINAL.pdf

以上兩個數據均來自尼爾森，原報告地址我已經貼出來了。你也可以去尼爾森的網站自己查找。尼爾森地址：http://cn.nielsen.com/site/index.shtml

二、消費心理

男、女消費心理的差異：

一、男性注重實用，女性注重完美

二、男性注重理性，女性注重情感

三、男性購物迅速、女性享受過程

四、男性自尊好生，女性精明有餘

五、男性購物科技含量高，女性購物生活情趣濃

關於差異的成因分析，摘取其中第三點心理意義上的差異分析：

從人格心理學來說，男性對客觀事物比較感興趣，樂於研究事物的內部構造及事物之間的相互關係，更喜歡通過探索未知來彰顯自我。購物對於多數女性來說，不需要特殊的目的，只是購物的過程就可以讓她們振奮精神、放鬆心情。

此乃論文，名為《男女消費心理的差異及成因》，百度搜得到。該論文在結尾列出了參考文獻，也可供參考。

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補充說明：

1.不認為這個問題應該從企業的角度來思考，特別是從企業盈利的角度來思考。而應該從消費群體的角度思考。

2.應該從宏觀消費的角度來思考，如果細分到某個行業或者某個領域的話，那麼這個問題的答案可能就是錯的。

3.消費行為和消費心理應該放在一起綜合考慮的。

當你錢包里的錢不是或者很大一部分不是自己辛辛苦苦掙來的時候，你就會，衝動消費！！！

再加上女人和小孩基本上是在消費方面感性大於理性的人群，所以營銷策略在這個人群中容易得到回報。

首先，覺得應該先弄清楚題目（一句話）所要表達的意思：1）女人和小孩，是指哪一個區域的，一般情況下我理解只是對於國內的群體，因為我們的感受更多來自於我們的周圍人群和自己；

2）女人和小孩的錢，我個人理解是指錢的流向，那就要區分目的，是自己用還是家人公用等。如果分不清楚，那就只是看誰在掏腰包，以國內的群體而言，大部分是男性，或者初始來源是男性。所以，在這個題目里，我理解應該是指為個人消費（直接受益者）而支付的錢。

3）最好賺，個人認為應該是指消費總額，而不應該是盈利額，因為盈利受到太多的因素影響，除了企業的管理水平外，甚至個體的討價還價能力千差萬別，不能區分。還有一個考慮因素是家庭的購買力只會隨著支付的增多而減少，並不會因為便宜的東西買多了就會增加，如紙巾促銷打一折，買了一車回去，不見得你的家庭購買力增加。

4）最好賺是總額概念還是人均概念，如果國家人口比例越來越失調，按總額算很有可能男人的錢最好算。所以先定義為人均。

5）最好賺是指理性的還是非理性下的消費。理性的消費存在比較強烈的需求，再貴你也得買。所以，我認為這個問題探討的是指非理性下的消費。

以上中，最難以分清的是第 2) 項。

從個人感受上講，男人的消費並不一定比女性消費的低，但個人非理性需求上的消費應該是女人多一些。

另外，針對薛琳女士的回答說個事：列舉這麼多「強」公司對討論這個問題並沒有任何意義，比如銀行、百度、採礦，究竟應屬於哪個群體，再比如，即便是酒和煙草（以男人為消費主體的產品）排在前列，平均之後或許低於化妝品（以女人為消費主體的產品）。有點像辯論賽里「子曾經曰過」的感覺。

好賺不好賺，顯然是對於市場競爭的參與者的問題，對於手握現金準備的投資的企業家，產品的利潤率以及競爭程度才是好賺不好賺的評判標準，由此，對比衛生巾和壯陽葯的平均利潤率和市場競爭程度估計能給出一點結論，至少能夠對比出來男女之間的差異。

衛生巾品牌眾多，競爭激烈，估計利潤率高不到哪裡去，這代表了，參與的門檻低，技術比較低，意味著所需要的硬實力比較少；但是，要想在此領域裡面成功，對於軟實力的要求卻比較高，比如，產品的設計，包裝以及成本的控制，這些軟實力在過去的時代，都是不太需要特別專業的高等教育的就可以實現的；倒是到了現代，隨著經濟逐漸全球化，自由化，曾經依靠天賦異稟和機緣巧合就可以得到的軟實力現在也必須經過專業的高等教育和更長時間社會實踐才能夠得到。

至於典型的，管用的壯陽葯偉哥，利潤估計比衛生巾要高出不少，市場中的競爭者估計也不多。其開發過程是一個典型的硬實力的體現，是常年技術和資金投入的結果，就意味著參與門檻較高，所需要的專業高等教育程度高，然而對於軟實力要求較低，想來營銷的費用在偉哥的整體成本裡面所佔的比例應該遠小於藥物的開發費用。

兩者對比，大家就可以得到一個結論，典型的女性用品側重於軟實力的競爭，而典型的男性用品則側重於硬實力的比拼。更為關鍵的是，我們常年輕視的軟實力才是導致了會做出女人的錢好賺的推斷的根本原因。

作為一個代購者，我表示女性的錢實在不好賺。

男性代購：

發過來一個鏈接，這個能買不？到手多少錢？多少天能到？

一一回答之後滿意就拍下付款。

基本不過問貨到哪兒了，最終收貨即可。

女性代購：

你哪兒有沒有什麼好的推薦？有沒有打折的活動？

巴拉巴拉

一般情況下只代購指定商品，不太會推薦商品。

過了好一會兒。

那你看看這個鏈接能不能買？

能買是能買，但是不免運費，需要再湊個單。

哦，那再看看。

--------------------好不容易湊夠免運費了。

多少錢啊？

報價之後。

怎麼這麼貴？匯率不才6過一點點嘛。

巴拉巴拉解釋一堆價格構成。

怎麼還有運費，剛剛不是免運費了嗎。

再次解釋運費的構成。

咦，這個1.09是啥意思？

恩，這個叫做消費稅，美帝的政策。

哦，那能免不？

可以的，發往免稅州即可，不過又得加轉倉費。

（如此反覆------我覺得是個正常人都學會海淘了。）

1）哦，這樣啊，不太划算啊，專櫃價格比這個也高不了多少啊，不買了。

一大口血。

2)好的，那你買吧。

這邊需要您先拍一下淘寶鏈接的，巴拉巴拉一頓解釋。

哦，好的。

終於下單完畢。

2天後。

親，貨到哪兒了？

哦，美國人民比較懶，還沒發貨呢。

7天後。

親，快到了吧？

呃，現在美國那邊剛剛收貨，還沒來得及轉運。

15天後。

怎麼還沒到啊？

快了，在清關了。過兩天就轉國內快遞了。（內心在咆哮，千萬別被稅啊）

22天後。

您好，您收到貨物的話麻煩確認下，我這邊需要回下款。

（。。。坐等10天到期自動付款，淚崩。）

以上內容純屬瞎湊。

女人感性，小孩單純。其實主要都是因為他們性格有弱點而已

先說結論，個人認為是偽命題，要區分商品類型。

最簡單的栗子，比如背包類，化妝品類，針對女性的款式型號明顯要多與男性，很明顯是受到消費群體的影響，因為這些商品中女性消費群體更大而已。

換成另外一類商品，數碼類產品，明顯男性的消費能力和市場都要遠高於女性。

只是各個市場的開發和入門程度不同，箱包類和服裝類門檻相對較低，所以商品種類更多；而數碼類商品的生產需要一定技術支持，而且技術基本就那麼幾類，所以市場更為統一。

這句話這麼火，是說明這個市場盤子很大。

但真正好不好掙錢，是看你的競爭對手的，不是看顧客的。

因為有人愛信口開河又有人偏愛信。

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Update 2012-10-13 1:16:53

我認為「女人和小孩的錢最好賺」這句話一如其它的許多俗語是虛假的。「

@王泊峰稱"從各種消費調查報告里發現這種說法是成立的。這種調查報告百度一下就能找到很多。"我不知這裡所說的消費調查報告是指哪個，是不是說類似淘寶銷售TOP10之類，淘寶銷售排行榜最上的確實是女裝之類，化妝品也排前面，但這能說明女人的錢最好賺嗎？

我認為不行。要想從這類報告中取得可用數據，就得把所有商品銷售全部統計，把賣油的、賣房的、搞金融的等等所有統計起來。可惜的是，我未能找到這種報告。如果能找到所有商品銷售調查報告，且顯示其中針對女人與小孩產品盈利最多，那幾乎可以顛覆我的世界觀。

我查到其它的數據來說明，中國乃至世界最能賺錢的公司，無一是專門針對女人、小孩和學生的。世界500強，看了下前面的，也沒看到專門搞女性與小孩市場的。而最賺錢的行業當屬銀行與能源，那銀行與能源行業是賣給誰呢？幾乎是全人類！不過小孩倒是基本不購買燃油也很少用銀行服務。

那末，誰的錢最好賺？

答：首先要搞明白什麼是最好賺？是說賺錢容易，還是說能賺最多的錢？又是針對誰最好賺？

如果是指賺錢的難易程度，那我想說，這得看主體是誰，對於中國石油來說，誰的錢最好賺，顯然不是女人，雖然女人也開車，但我想沒人會說加油女人比男人多；對於我來說，你們的錢都不好賺。
如若是針對某一非特定人或公司來說，又是誰的錢最好賺？我不知道。
如果是指賺最多的的錢，那我說，沒有誰的錢最好賺，要想最好賺，就要把市場定向全人類，而不是人類中的某個部分，如女人、小孩或者老人。
如果哪個人抱著賺最多的錢的想法，卻相信「女人和小孩的錢最好賺」，於是專門做針對女性與小孩的產品和服務，那麼他肯定會失敗，即便有現多的資本和技術。
不過，話說回來，賺錢就行，哪要搞最賺錢，所以，細分市場也是可以的。

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2012年中國500強最賺錢的40家公司

作者: 財富中文網時間: 2012年07月13日來源: 財富中文網

排名公司名稱凈利潤（百萬元）

5 中國工商銀行股份有限公司 208,265

9 中國建設銀行股份有限公司 169,258

2 中國石油天然氣 132,984

3 中國移動有限公司 125,870

12 中國銀行股份有限公司 124,182

11 中國農業銀行股份有限公司 121,927

1 中國石油化工股份有限公司 71,697

http://www.fortunechina.com/fortune500/c/2012-07/13/content_107376.htm

2012年中國500強利潤率最高的40家公司

作者: 財富中文網時間: 2012年07月13日來源: 財富中文網

排名公司名稱凈利潤率

423 招商局國際有限公司 59%

366 越秀地產股份有限公司 54%

169 中信證券股份有限公司 50%

219 貴州茅台酒股份有限公司 48%

257 百度公司 46%

http://www.fortunechina.com/fortune500/c/2012-07/13/content_107374.htm

2011年全球十大最賺錢公司

來源新浪財經時間 : 2012-05-09 13:57

根據《財富》500強最新排名，整理出全球十大最賺錢公司列表。

1#埃克森美孚

2#雪佛龍

3#蘋果

4#微軟

5#福特

6#摩根大通

7#美國國際集團(AIG)

8#富國銀行

9#IBM

10#沃爾瑪

http://www.yicai.com/news/2012/05/1708308.html

世界500強2012前20榜單

1 荷蘭皇家殼牌石油公司（ROYAL DUTCH SHELL）

2 埃克森美孚（EXXON MOBIL）

3 沃爾瑪（WAL-MART STORES）

4 英國石油公司（BP）

5 中國石油化工集團公司（SINOPEC GROUP）

6 中國石油天然氣集團公司（CHINA NATIONAL PETROLEUM）

7 國家電網公司（STATE GRID）

8 雪佛龍（CHEVRON）

9 康菲石油公司（CONOCOPHILLIPS）

10 豐田汽車公司（TOYOTA MOTOR）

http://baike.baidu.com/view/34435.htm#2

2012年財富世界500強分行業榜

作者: 財富中文網時間: 2012年07月09日

排名行業名稱上榜公司總數

1 銀行：商業儲蓄 54

2 煉油 44

3 車輛與零部件 33

4 食品店和雜貨店 24

5 公用設施 22

6 人壽與健康保險 20

7 電信 20

8 金屬產品 18

9 採礦、原油生產 17

10 電子、電氣設備 14

http://www.fortunechina.com/fortune500/c/2012-07/09/content_106574.htm

世界500強企業分析報告（2012年）

2012年07月17日10:58來源：央視網作者：李錦孟書強

6. 2012年世界前50強的企業，集中在金融、能源與高技術性製造業。

　　其中從事銀行與保險的企業15家，從事煉油、採礦、原油等能源行業的企業15家，從事車輛與零部件行業的企業7家，從事電子、電氣設備行業的企業5家，從事一般商品零售、食品、批發等綜合商業行業的企業4家，從事電信行業的企業3家，公共設施行業的企業1家。

　　汽車生產、電子與電氣設備生產、計算機辦公設備生產均屬於高技術性製造業，如考慮到美國通用電氣的多元化有較大比重屬於製造業，世界前50強中則共有13家（其中汽車業7家）企業都屬於高技術性製造業，佔26%。這證明了高技術性製造業對全世界的重要性，其包括為人們的生活提供汽車、電子電器和供辦公生產的計算機辦公設備與電子及電氣設備等。

http://business.sohu.com/20120717/n348353789.shtml

有了孩子後，發現各種花錢的地方，都面臨同功能產品價格差幾倍。而基本上每次都會挑貴的選，因為每次都想，唉，自己孩子啊。

然後就感慨一句：孩子的錢真tmd好賺。

另外，說個小段子來具體說明：

我娃出生的時候，擦完後，上稱稱完，要打乙肝疫苗，大夫就問啦：「你是要進口的還是國產的呢？」

雖然我真心覺得乙肝疫苗這種大範圍使用的東西國產的肯定也沒問題，可最後還是要進口的啦。（當然，我確認了一下生產國家不是印度非洲之流)

消費起來既衝動又隨機····

付費意識強烈

這個問題用不著找那麼多數據，從常識出發就很容易明白。

1、女人和孩子都屬於感性的「消費者」，本性更容易衝動。這個東西好玩，這個東西好看，這個東西好吃。。。於是，買之。

2、女人的消費很多時候依賴男人，孩子的消費完全依賴父母。當你的女朋友說「老公，那件衣服好漂亮」「老公我想要一個Ipad看電影」的時候，男朋友多不能拒絕；當孩子脫口而出「我就要爽歪歪」「我就要奧特曼」的時候，父母多沒法拒絕，否則孩子就會不高興，就會吵鬧。

3、女人是男人最大的面子，孩子是父母最大的期望，所以，男人願意為自己的女人花錢，父母也願意為孩子投資。很多女人和孩子的消費品做的廣告，完全是在迎合其男人和父母的口味，尤其是兒童消費品，比如奶粉、比如幫寶適、比如很多類似於三精口服液的東西，還有步步高點讀機「媽媽再也不用擔心我的學習了」等等等等。

但是，正因為大家都覺得孩子和女人的錢是最好賺的，才導致這個市場競爭激烈，我敢肯定，每年女性服裝和首飾的勝於尾貨肯定要高出男性的服裝尾貨，因為競爭激烈，也導致了上品花樣繁多，女人的錢好賺，但女人也是最挑剔的。

這句話應該是女人和小孩的錢好騙，這些人可以只看中你產品的一個優點，而忽視其他方面，而讓你低成本貨物高價賣出，而男人會看全面。

而且這一個優點女人對應的是好看，小孩對應有趣，這些都很容易低成本高賣。

比如一個飾品，女人覺得好看就買，而很難想像，一個男人看見一個東西，品質很差，僅僅漂亮就買，（除非這個非常便宜，男人不在乎，但這也難賺到錢）

馮唐說過，「要想安全，把家安在監獄邊。要想掙錢，把店開在學校邊。自古以來，惟婦人與小子難養，惟有孩子和女人的錢好賺。」

大多數商場的格局:

一樓超市化妝品首飾

二樓女裝

三樓男裝

四樓嬰兒用品童裝

五樓遊戲廳電影院吃東西的

就是在春節，三樓也沒幾個人……

應該是消費意願吧？

大部分家庭消費支出都由女人負責。因為繁瑣。

有一項研究就是，女性加班多，消費型經濟會受影響，因為沒時間去買東西了。

小孩喜歡零食玩具，女人喜歡服裝香水首飾。這些東西都是低成本低技術含量高附加值，在男人看來他們的購買行為完全是愚蠢。