娃哈哈營養快線是如何做營銷的？

01-09

為什麼從農民工到白領都喝哇哈哈營養快線？

其實這是一個很大的問題，如果誰能回答好了就可以直接去做市場創品牌了。

其實除了偶然的因素外，就該品牌的成功還是要歸位一下幾點原因。

1.依託於哇哈哈強大的品牌影響力。

2.哇哈哈強大的渠道能夠保持產品的通路暢通。

3.定位準確。既是乳製品，又可當做飲料。初期目標客戶是沒有時間吃早餐的都市白領，由於渠道做得好，慢慢品牌大眾化，最終取得成功。

很少喝，因為有氫化植物油。但娃哈哈集團走的是單一品牌多產品線，好處就是推廣成本低，因品牌認可度高，新產品容易被消費者認可。另外營養快線上市的時候屬於舊市場中的新品，同類競爭產品較少吧，反正那會我沒見過其它品牌的，容易先入為主。最重要的是產品推廣與渠道鋪貨配合的相得益彰。

營銷策略是組合拳，以下我僅分析關鍵因素：

農民工喝營養快線是因為二三線城市鋪貨好——哪個食雜店都有，不認識也混了個面熟

白領喝營養快線是因為產品定位好——白領對「早餐替代品」有需求、對又「營養」又「快捷」的產品有需求

PS，個人相當討厭營養快線這樣的產品，因為它的濃稠是用「羧甲基纖維素鈉+三聚磷酸鈉+瓜爾膠+卡拉膠」兌出來的，奶少的可憐。營養快線並不營養。它用香精和膠性添加劑偽裝出香甜濃稠，誘導消費者做出錯誤判斷購買，從而搶佔酸奶的市場。每次回到老家看見二三線城市的老人們高高興興買一大堆營養快線之類的東西給小孩子們喝，我都欲哭無淚……

早上來不及吃早餐，喝一瓶營養快線。

1.同類型產品中算是最先打響知名度的

2.口感確實還不錯

3.渠道做得好，不知道是不是因為我在杭州的關係，反正只要是賣飲料的，就有營養快線。

網易新聞涉及美女的新聞打開評論…

前排兜售營養快線 21金維他土雞蛋…

因為網路上的司機太多了，一言不合就開車，導致營養快線成為剛需。

他們渠道做好了，即使不打電視廣告，都能推開。

渠道為王啊

網易發帖內容來看，營養快線用戶挺多額。