杭州如果做個 livehouse 盈利方面有什麼好的建議？

01-11

一直有意向在杭州做一個音樂現場演出的live house，類似上海的mao，杭州這塊一直是一個空白，只是在盈利模式方面杭州比較欠缺經驗，希望群策群力！

杭州開livehouse基本沒戲，本地觀眾群體太小，我印象里十幾年了，沒有單場超過400人的演出過，文藝青年們又沒啥錢，一般演出也就花錢買張門票就坐一個晚上，加上杭州房租貴到不行，鬧市就別說了，偏一點的地方也要4-5元每平米的租金，加上專業設備的話，總的來說就是一個投入極大產出極低的生意，能保本就不錯了。

另外不要說杭州這塊空白，其實一點都不空白，以前有31號酒吧、旅行者酒吧，現在有酷電空間、酒球會，生意都好凄涼的。

比如杭州最老牌的酒吧旅行者，之前將近十年一直在做搖滾演出，算是半個livehouse吧，事實證明，基本上有搖滾或者原創音樂演出的日子營業額都低得可怕，所以去年開始不再做類似演出了。

1 有一個當地政府支持的場地（類似扶持文化創意產業），可以避免許多麻煩

2 老闆自己是個好的PR，八面玲瓏，認識各行各業的人

3 場地地理位置要好，交通方便，盡量靠近市中心/鬧市區，儘快靠近公交車站和地鐵站

4 做一個酒吧 + Live House，沒有演出的時候，也要建立自己的酒吧風格，積累常客

5 做一個長期的投資（和奉獻）

6 做Livehouse的同時，也需要擔任組織、推廣、主辦方的角色，培養搖滾樂迷和演出氛圍，挖掘新的樂隊，開展一些有趣的活動等等

Live House的盈利目前來講主要還是依賴票房+酒水，而這兩樣都需要本地消費人群的支撐。首先得了解這個城市的群眾基礎（特別是願意花錢而且花得起錢的）是否能夠支撐，這個前提不能滿足的話就得考慮親自培養這樣的消費人群了。這是個持久戰。

當然，細說的話還有不少別的盈利模式，但都是在滿足前提後的錦上添花。

其實多數經營良好的live house還有一個相當重要的收入來源--提供場地承接各種商業（非商業）活動，如產品推廣會、產品發布會、甚至各類講座等等。不過要承接這方面業務，硬體投入至少得到一定水準，配套服務也得過關，這並不是提供一個場子就能收錢的買賣。

正如別的回答提到，把場地出租作為樂隊排練場所也是個方式。這同樣涉及硬體投入以及軟體服務以及管理的問題。最終又還是跟成本投入掛鉤。

這是一個雞與蛋的困局。

live聽眾少，玩樂隊的人少，市場就會較冷淡，杭州的音樂氛圍不太清楚，我只知道樹樂隊。

反過來，聽眾多，玩音樂的音樂人也會多。就會有良性的循環。比如北京。

蘇州的情況是，我了解的一個livehouse,搬過好幾次場地，蘇州玩樂隊的很少，演出時聽的也很少。沒有本地的樂隊固定演出，靠外面的樂隊來演出，平時就沒多少人光顧。而且外面的樂隊巡演時，覺著蘇州的市場不太好，也經常忽略掉蘇州這兒。

盈利方面的方法，短期內盈利是很困難的，比如租金，設備，都是不小的投入

贊助商，找一些愛音樂的人，尋求贊助。
做好聽眾的關係維護，了解聽眾的口味，比如聽眾來聽過蘇打綠，下次陳綺貞來就提醒他過來，類似於豆瓣推薦
有效的把演出信息傳達出去，現在大家的生活節奏都很快，聽聽不錯的現場演出很好，但沒有太多精力關注演出信息，livehouse要把演出信息精準的推送出去
演出的場次、風格計劃。比如每周幾場，搖滾、民謠、爵士交錯。太頻繁了，就那麼些聽眾，不會場場來聽，來稀少了，就荒廢了場地。
找一些本地的樂隊，做固定的演出。比如每周二某某樂隊。所有的Big Bang都是磨練出來的，這是雙贏的過程，樂隊得到了現場的磨鍊，livehouse有了固定的演出，人氣。
音樂附加產品銷售，比如演出樂隊相類似風格的CD、手工製品，T恤，Live DVD(版權方授權的前提下）。

不會更糟糕了，因為已經很糟糕了，所以只會越來越好！

這麼說吧，大學畢業的時候，同學在下沙也開了這麼一店~然後，一年虧得老血都吐出來了，誰說學生消費水平高的！

當初哥幾個也準備搞一個來著，以前在華工，出門不遠就是vox，後來經常去，發現，這個東西虧本得可能性太大了，而且ls那位說得mao，我覺得已經夠nb了，也是被查封好幾次，我覺得這個live house就是一種奉獻精神把，搞不好我賺了一大筆錢，我會考慮開一個，為中國得音樂事業做點事，靠這個掙錢的話，基本上要賠把，現在開一場演唱會都掙不到什麼錢，當奉獻把

建一個！我入個股~

以後給你們發樂隊~ 但我覺得這事兒蝦米的人搞，可能更帖譜……

@陳滿硯同學說得是，想賺錢還是比較困難，初衷就本著為音樂做點事兒，或是交些朋友，可能更容易保持良好心態。現在有一些民間資本想投個千數來萬干這事兒，我說您趁早歇了吧，如果為了賺錢，還是開二十個包子鋪完了。

長沙的Freedom House的做法可以借鑒，就是平時空著的時候讓一些新晉的不知名的樂隊進行排練，有客人就演出，然後掙些酒水錢，反正空著也是空著，但是隨著時間的推移，這隻樂隊的現場演出經驗以及水平和默契程度有了極大的提高，知名度的提升也只是時間問題，然後樂隊知名度的提升伴隨著場地知名度的提升。他們就是這樣培養了一支樂隊的，雖然現在並不是特別特別出名，但是至少他們有了固定的粉絲群和全國巡演的活動了。然而Freedom House也成為了全長沙最有名的Live場地之一。

杭州文化荒漠，沒有像樣的樂隊，也沒多少搖滾鐵托。

地域文化及生活壓力導致杭州滿是功利主義的味道，就像您辦livehouse也首先考慮盈利模式。

荒漠里建花圃，花銷大難回本，最重要的是，有什麼意義？除非你想沙漠變綠洲那我佩服你。

杭州做livehouse不管怎樣肯定都不會虧啦，提起杭州我都想不出有什麼有名的livehouse，所以如果誠懇去做的話還是有很多客人的~也是為杭州的樂迷做了點貢獻。其他的還是看livehouse的本身定位和位置吧，最好是交通方便。

還是得看群眾基礎

先試試看