已經帶設計師去過建材店之後,怎麼要到更低的折扣,或者說怎麼繞過設計師?

600平米的房子,800元/平米的設計費,給了設計師近50萬的設計費,只做設計,不參與其他。過程也算是溝通順暢,總算是把房子設計完了,但是總不給效果圖,sketchup做了3D模型,貼圖都很粗糙,非要帶我們去建材市場實地挑,這樣才敬業,效果圖也看不出真實效果。

帶我們去的都是他瞭然於胸的品牌,按照品牌的產品型號設計的房子,比業務員還熟悉人家產品,最後自然而然也是跟商家勾兌了回扣,選的還死貴的產品,單單護牆板就報了250萬,15%的回扣,在這裡就去了37.5萬。一套房子下來我給的設計費還是他賺的小頭了。

最關鍵的是,帶了設計師去建材店,尤其是這些大頭的瓷磚和護牆板等,再找朋友去談價錢,已經談不下來了,設計師的回扣壓在那裡呢,而且聽說你換一個城市去買也不行,人家也不敢賣你,設計師還是能知道你從哪裡買來的,在淘寶上找到有賣家在賣一樣的牌子,人家明確講你帶了設計師去,價格就下不來了,他也不敢賣你,怕設計師找上門,壞了行規,如果沒有設計師價格能夠談到6-7折云云。

求教,此種情況怎麼破?難道就是只能在當地代理商買?換城市,換樓盤也不行?換賬號,分多人,拆單從淘寶買也不行?

諸位設計師也不敢回答這個問題?怕壞了行規?匿名回答也不行?多謝回答的所有朋友們指教,誠心感謝!

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2016.09.12 補充:

發了一段時間以後很多朋友冷嘲熱諷,質疑的也很多,但是如果真是行業內的人,應該知道我說的真實性吧?這麼多質疑的朋友,回答也不在點上,一度都不想關注這個問題了,感謝一些朋友就事論事的答案和很好的建議,非常感謝。補充一些情況:

1. 說的全是真實的,但為了避免被設計師看到,沒有說太細節。

2. 確實沒有效果圖,理由已經說了,要親自帶去建材市場選,豪宅都是這麼做的。

3. 護牆板沒有全鋪,一樓比較多,二樓不多,護牆板加柜子(柜子表面也是護牆板)那麼報價300萬,如果護牆板,柜子一律找別人做(柜子表面仿護牆板),那麼護牆板的報價也要近200萬。

4. 報價里說是超規的部分多,超規的價格就高了。

5. 如 叮叮噹的叮噹,馮飛 所說,有設計師去了,基本上建材市場有認識人都不行了,不會為了一個客戶惹毛設計師,如果沒有帶設計師去有熟人就可以談,設計師返點至少都在15-20個點。

6. 有設計師去過,一些淘寶店都不敢賣你。

7. 護牆板需要施工,即便跑去美國進口,一來也得知道哪個牌子好,二來也要有人施工啊,不知道施工隊做的了嗎。

8. 沒有效果圖,不帶設計師去看建材,都不知道該怎麼挑,什麼牌子好,怎麼搭配好,設計師很精。


很多品牌是有經銷商保護政策的,一個單子報備了以後通常別的同品牌經銷商是不能接這個單子的。家裝項目里單項材料達到250萬的單子屬於鱗毛鳳角的,換誰去一開口人家就知道,所以換人去講價是沒什麼用的。

按照正常3:1的牆地比,250萬/600*3=1389/平米,實際上去掉衛生間、廚房等沒有護牆板的地方,單平米價格估計要超過2000了,確實是非常相當高端以及特別牛逼的裝飾材料了。正常情況下護牆板是遠到不了這個價格的,難道用了黃花梨?在我接觸過的項目里,大概只有北京銀泰柏悅酒店的大象皮可以勉強一戰,但人家是點綴,你這是滿牆糊,基本等於你拿20圓面值的人民幣把牆糊滿。所以你被黑的很明顯。

給你幾點建議:

1,瓷磚地板傢具都是吃回扣高發產品,這」設計師「既然有這毛病,你讓他提供材料表給你,註明每 樣材料的品牌和型號,照著樣子找相似的產品,全部換品牌問問價,也可以找大品牌的天貓旗 艦店購買;瓷磚可以考慮換成石材,檔次更高,價格與石材差距不大,估計能省出來一輛X1。

2,護牆板換幾個品牌再打聽一下;切記再別帶你那個牛逼設計師了,保守估計能省出來一輛X3。

3,直接找木飾麵廠家下單定加工;估計能省出一輛X5來。廣州我不熟悉,如果是蘇州的話我可以 提供靠譜的廠家電話。

總之要省錢就得多花點精力了,你看我說了這麼多你怎麼答謝一下我啊,X1/X3/X5我不挑,隨便哪個都行。要麼你把這位大牛的圖紙發一份給我也行,我特想瞻仰一下。


這麼有錢能這麼弱勢被設計師這麼簡單拿捏住了?


謝謝樓主邀請,長見識了!

針對UI體系,打算給設計師專家全球協會發封郵件,

以 後 都按像素收錢。


其實,回扣這個問題大家應該都心知肚明,行業在發展,總是趨利避害的,設計師的設計費用上不去,甚至免費設計,惡性競爭造成了這個問題的尖銳化。我們瓷磚具體牌子不講了。一片800x800的買到上千甚至幾千,真的是被逼出來的,其中有60-70%要給設計師,不給?。。。。。。。

我都不知道怎麼寫,自己腦補吧。

有錢人不差錢,只要東西好只要效果,我覺得也可以理解的。有沒錢有要好的,只能自己多費費心坐坐工作了。至於您說的撇開設計師,我覺得有難度,畢竟這不是一鎚子買賣,況且我們現在都有報備制度,全國通用。你怎麼撇開,當然我本身也是設計師,我也不想黑設計師,我覺得應該讓設計回歸本身的價值吧,

我最討厭的也是說,你看隨便給我出個圖,隨便設計一下,隨便搞搞。哪有那麼好隨便的???

既然可以隨便你tmd幹嘛不自己畫? 設計是有價值的,到今天這個地步大家都有責任。所以,您也不要想著撇開設計師了。他也是要吃飯的嘛。是吧~

希望能讓設計回歸應有的價值才好。

跑題了啊。。。。

您說更低的折扣,有個方法麻煩點但是有效,您找2個人把你那個單子拆了,分成2個或者3個去買,一般可以搞定,但是比較麻煩。當然不能再同一家店,時間也不能隔得太近。


我關心的問題是肯出50萬設計費的業主,怎麼會在意設計師從材料上吃回扣?

見過一個項目要50萬以上的老外設計師,真妞幣,在現場牆上畫的節點詳圖比我CAD畫的都好。

見過出50萬以上設計費的業主,能自己操控施工的每個環節。

見過出50萬美元設計費的項目,先付費,後設計,業主根本不在乎錢。

求深挖項目信息,非常八卦。


能把sketchup拼出來的業主,呵呵噠


tips1:80%你都繞不開,只要你由某設計師帶去看過東西,你的姓名、聯繫方式、房子地址都已經自動報備上了,就算你讓親戚去下單,只要是送貨上門,一樣會觸發好處費機制。甚至,有些設計師沒有帶你去過這個建材商的店裡,但是只要他去報備了,你自己上門買,一樣會觸發好處費機制。建材商平時出貨基本都靠設計師群,所以絕對不會為了你一個普通客戶而破壞行規的。

tips2:但是,如果這個費用是建材商本身就把好處費算到常規營銷費裡面去的,就算是你自己上門避開設計師,還是一樣無法獲取這個優惠的,那麼就當給設計師點額外收入吧。

tips3:貨比三家也還是需要的,因為萬一這個設計師心很黑,好處費是在常規營銷費上面再收呢?

tips4:淘寶可破之

絕招(但是有點麻煩):偽裝設計師法,就是印刷一份設計師的名片,這個大概花30元可以做好多,然後去建材商那邊首先遞上名片,一般他們會兜上底價以及營銷費的,然後你就把自己家裡當成客戶就行了。就是這種方式需要耗費的精力稍微大一點,而且需要你有一定的表演天賦

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樓主也太好搞定了,這什麼破設計師草圖大師逼格一點都沒有,話說你不會是去公司找的吧?現在的辦法是退錢,另外找設計師,私人工作室一般水平較高。50萬設計,就這破樣子,指不定糟蹋你房子,更划不來。


我也是設計師。說說我的看法吧。

1:不信任他還找他是什麼原因?因為他在你們當地很出名?如果雙方都那麼不信任對方,我想你還是換人吧,幾十萬的設計費給了,因為信任和溝通問題無法執行,那就是廢紙。

2:600平米的房子不是簡單幾張效果圖就可以說明問題的。它需要全案設計,材質,規格,色調,土建,設備,主材,傢具,配飾都需要在開工前基本確定,別說業主沒有經驗了,就是專業設計師臨時的選擇也不可能都對。賣場選擇產品就是錯。因為材料要跟設計走。不能設計都跟著材料走。

3:回扣問題不是你一個人的擔憂。幾乎所有業主都和你一樣有類似的疑慮。這算不上什麼無法解決的問題。首先按照我剛才說的設計方式。開工前你應該已經拿到所有主要產品的花色規格和色調。有了這樣的全案設計,你不需要效果圖也不需要他帶著去建材城。只要拿著設計方案自己去找就可以了。比如客廳的方案是

然後去壁紙店找某某花色壁紙,窗帘店找某某花色窗帘,按道理全球設計師都應該給客戶提供產品採購地點的,不過你明顯不想他提供,就自己找吧,雖然你可能找不到,不過現在材料商服務那麼好,還有某寶,大部分東西還是可以買到的。

4:其實國外設計師是有傭金的。人家叫傭金,因為點數少(美國好像是七個點),還納稅,所以不是合理收入。我們不是特殊國情嘛,你可以和他談啊,直說不想他吃回扣或者回扣不能超過多少點。生意而已,買賣自由。願意做就做,不願意換人,沒必要自己的房子跟人家都鬥氣猜疑。

你已經付了設計費,就按合同執行,不過你的合同我也看不到,明顯他設計沒完成。你可以協商解決餘下的問題,比如完成全部設計(再次提醒不是效果圖,是全案,每個位置所有產品的規格,色調,材質)或者合同中止。


這個答案不是騙流量的吧? 我就問你一句,你不知道請律師起訴他強制拿到設計圖?這種事情屬於律師搞定的範疇


你遇到騙子了吧?題豬

咱做都是直接把建材商叫到一個地方來讓業主選

效果圖還只用草圖做?

600平米誒?!設計費50萬?!

我做1800平米都出了效果圖的誒,當然這是個漫長的過程

所以對此我只有兩點

要麼你說大話了

要麼設計師壓根就不行


題主瞎扯淡。

1、您簽的設計合同是全額付費再設計嗎?有這樣簽合同的嗎?如果連這點談判能力都沒有,我都懷疑你那錢是搶的。

2、設計師能上天嗎?全市場的護牆板商戶都靠他一人賣板子了嗎?這麼大的金額,有多少商戶願意搶著干,還淘寶都不敢發,你把設計師也吹得太神了,基本的商業邏輯都沒有。淘寶會不敢賣你?那個客服還管老闆往後的生意?吹牛連常識都沒有。

3、你韓劇看多了吧,以為有錢人都沒腦子,告訴你有錢人裝修雖然預算充足,但絕不會花冤枉錢,這是他賺錢的能力,談判能力,處理商業事物能力比你強。一個設計師就把你弄得房子都裝修不下去,富二代都還有老爸罩著會幫他擺平。就你那點能力,600平?多打了一個零吧。


對題主提出的問題提出點疑問

敢收一平800的設計師,會自己帶著你去逛建材城?

能付一平800設計費的業主,會去和賣建材的砍價?

真到了這個水平的設計師,都是有助手的,而像選裝修主材這種活兒,都有專門的主材專員負責,人家這麼大牌的設計師帶著你逛建材,跌份兒不?


別讓設計師吃定你


如果收費這麼貴,不應該拿回扣。

你來佛山,一車,把建材,傢具,水管,電器都拉回去吧


現象普遍,但不至於。在杭州的話可以找我,我就是做護牆板,通過工廠直營方式,不與設計師合作。


題主,私信我!


我想知道哪家設計行這麼牛叉?

收了設計費還明目張胆收回扣,是星河灣還是梁志天?

設計行是以理念、服務為立身之本,吃回扣這種陋習可以休矣!

你去印一盒設計行的名片,拿效果圖一家家找人報價。然後天貓旗艦店、京東比價。

不行找我。


只出草圖的設計師,太漏了,我覺得題主根本不是當事業主,家裡面裝房子嗎?

不爽換就是了。

不過現在情況都這樣爛了,還是給你支一招。參加活動找你們當地的龍發,業之峰,或者東易日盛三個裝修公司的。接觸一下。


我覺得你被坑了,慎重。


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