服裝設計師是如何知道接下來流行什麼款式的？

01-09

常常聽他們說，今年秋季流行xxx，可是，秋季都還沒到，你咋知道同行們都把今年秋天的衣服設計成這樣，他們是怎麼知道的？

首先說常人如何在春季知道秋季的流行趨勢，因為時裝發布會發布的都是下一季的衣服，比如剛剛過去的四大時裝周除了高級定製（haute-couture）系列，所有的成衣線（ready-to-wear）都是發布的Fall/Winter 2015。看了秀你也可以大膽的說出」：「今天秋冬流行blablabla」而且一定不會錯！

再說設計師是怎麼製造出相近的流行趨勢。我們看衣服主要從這幾個方面看：顏色，silhouette（剪裁），細節設計，面料。先說顏色，有一個組織叫做PANTONE，它是一個國際色彩研究機構，（我們用的adobe photoshop，ai或者買馬克筆中的pantone color就是從此處而來的）每年都會面向所有設計師品牌發布下一季度的流行色（比如今年秋季就是Marsala紅，其實也就是姨媽紅），而據我所知大多數國外設計師品牌對於這現成的流行色是不拒絕的，為什麼，因為可以避！免！丑！當然也有一些國民大品牌不走尋常路，但是結果嘛大家看看Chanel就知道了。

至於silhouette方面一般設計師品牌一般會追隨一線大牌的潮流：是廓形還是修身？腰線高還是低？等等，一般而言silhouette在近年內不容易發生太大的改變，甚至是上世紀dior先生所創造的New Look，YSL的a字裙時至今日也被不斷的翻新改良沿用。

至於面料和細節設計就是各個設計師品牌自由發揮的空間了，不過顏色和silhouette都大同小異了，潮流趨勢還會差的遠嗎？

P.s 你真的以為每個大牌設計師之間對於流行趨勢不通氣嗎，至少在美國，設計圈超級小人人都是同學校友之類的。而且就算不認識，還有CFDA這種設計師協會給大家發布綱要呀。

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首先說下題目的問題。潮流趨勢預測是個系統性工作！有多系統，有多專業，下文看似很長，也只是接觸了皮毛的皮毛，不過至少說明其需要的專業度與系統性。我上課時一直強調，買手也好，設計師也好，你們的工作不是預測接下來會流行什麼，因為你們以為預測是誰都可以做的嗎？世界上有大把的流行趨勢預測機構，你幹嘛還要以非專業者的姿態進去預測？買手和設計師的工作是，如何從海量的流行趨勢信息里，選擇（這是關鍵詞，是選擇，不是預測）適合自己本品牌定位的流行元素，並最終將它落地成為具體的產品線。

即使是選擇，也得先了解下潮流趨勢預測都是怎麼做的？不要指望讀了下文你就真的會做預測了，我說了這只是皮毛。但是至少讓你知道潮流趨勢預測的基本概念，需要什麼專業背景及過程。

1、潮流演變過程及生命周期

潮流是有演變過程的。　從萌芽到成熟最終走向衰退。了解生命周期理論，是為了判斷潮流元素現在處於什麼發展階段，大概還能流行多久。

萌芽：此時一個創新設計或者元素開始出現。　創新者通常也是參與者，主要是走前衛風格的品牌或者個體消費者。

發展：該創新元素或者設計開始被更多喜歡嘗試新設計的人認識及接受。　隨著更多的人群接受，該潮流也開始得到更多關注。　喜歡緊跟時尚的時尚品牌及零售商開始嘗試設計及製造具備該流行元素特徵的產品, 並投入市場測試市場反饋。

主流：此時普通消費者開始加入該潮流隊伍。　該潮流元素開始普及。　各大服裝企業、品牌公司加大對該類產品的市場投入, 具備該潮流元素的產品逐漸成為「主流」產品。

當某一流行元素進入主流市場後, 接下來可能會面臨不同的結果：

當流行元素進入市場後, 流行時間非常短, 很快便消失，受眾群只限於小部分人群。　這種潮流可稱為「短線款(Fads)」。　

潮流元素可能在市場上流行了一定時間，屬於當時的「潮流」產品(Fashion)。比如近期的「潮流」產品就包括哈倫褲，拖地長裙等。

潮流元素或者某一特點款式在市場上持續時間長久，逐步成為「經典款（Classic）」或者「基本款（Basic）」。　我們日常穿的基本款印花T恤和牛仔褲就屬於這類款式。

以上的短線款、潮流款、基本款分別代表了時裝產品不同長短的生命周期。　無論其存在的時間長短，它們都會經歷開始、上升、高峰、衰退的生命周期（見圖）。任何潮流或者流行元素都可能最終面臨逐步消失或者逐步融入另一流行元素或者潮流的結局。

2.潮流定位

每個品牌對自我設計風格的潮流定位各不相同（見下圖）。不同的定位也意味著各品牌在將某流行元素投入市場方面的時間也不一樣。

對於消費群體來說,　也有相對應的潮流定位的消費群體。

時尚創新者：通常是以設計師、藝術家為主的一類群體。　他們常常創造自己獨有的時尚。

時尚引領者：通常指一些演藝明星、藝術家、較強調個性的個體消費者。

大眾人群: 也是時尚的跟隨者，什麼流行穿什麼。

後知後覺者：流行元素已開始進入衰退期，滿大街的人都穿過了的款式，某些人才會慢慢跟拍。　這些人通常都是一群遠離時尚的人群，或者本身可能也不太在乎所謂的時尚元素。

滯後者：這批人絕對是與時尚不沾邊的人，甚至讓人覺得不屬於同一時代的人。　他們通常穿的都是過時的時尚。

影響時尚流行趨勢的幾大因素

與其他商品相比, 服裝除了具有商業性及技術性外, 同時還具備文化性並受政治因素影響較大。　比如,物質貧乏時代的服裝肯定相對比較簡樸；政治敏感時期一件衣服可能就會被賦予肅的政治意義。因此，要了解時尚流行趨勢，就要了解時尚的流行趨勢會受什麼因素影響。

1、環境因素

政治

可能對於現在的大多數人來說, 很難理解政治與時尚有什麼關係。　事實上，時尚同時也是政治的一面鏡子。　特別是在一些政治敏感的場合與時間段里, 著裝常常有特別的政治含義。而某些政治領導人的在某一特定場合的著裝也可能成為一類流行元素。　時尚與政治相關，同時也是因為其受國家政治思想倡導有關。　特別是在我國，相對於西方社會而言，對時尚的接受相對偏向保守。一些在西方流行的時尚元素未必能夠在中國流行。

經濟

經濟可以說影響人們生活的方方面面。　沒有經濟支持，也就沒有消費時尚的可能性。　同時經濟的好壞也決定著時尚的簡易與複雜程度。　1950年代迪奧（Christian Dior）設計的「New Look」（圖4-3）之所以成為經典流行，就是因為它抓住了當時政策的導向及人們消費的心理。　當時正值二戰結束，百廢待興，政府為了有效控制物料，採用和中國1960-1980年代一樣的「布票」形式,　各家憑票採購物品。　迪奧的新設計將當時流行的及踝長裙改到小腿肚，本蓋過臀部的長外套改成精練的短裝收腰外套，因此給人耳目一新的感覺，即節省了布料，又是一種新時尚，所以立刻受到大眾的歡迎。

文化思潮

文化思潮對時尚圈也有著不可忽視的影響力。　比如美學思想的發展：例如曾經風靡一時的「極簡主義」，或者因為某一特殊的事件而導致的愛國潮（用國旗或者民族英雄表達愛國主義等），女權主義（中性形象表達與男性相同的地位等）。　許多時尚設計師本身也是藝術與文化的愛好者，他們對文化思考內涵更加深刻。　作為買手，也有必要多了解這些因素。　這些因素往往可以作為產品背後的故事分享給經銷商或者銷售人員聽，提升產品銷售的內涵性。

技術革新

技術革新對現代人類文明的影響力越來越大，特別是網際網路的發明可以說完全顛覆了許多傳統的生活方式。　因為有了網際網路，人們能夠最及時最大範圍地了解各類資詢。　另外各類面料技術革新，例如上世紀30年代由杜邦公司發明的第一個合成纖維尼龍讓愛美的女性穿上了絲襪,　同樣也是杜邦發明的萊卡技術能更加體現女性身體的曲線美。　如今互聯網及物流技術的迅速發展，也讓時尚從概念到消費者環節時間更加短，加快了新流行元素的開發及流行周期。

重大歷史事件

一些重大歷史事件常常也會對流行趨勢產生重大影響。　比如美國911事件後的時尚界不約而同地使用白色等和平元素表達了和平的願望及對遇難者的哀思。

個體因素

時代人物

每一個時代都有自己的當代具有非凡影響力的人物。　這些時代人物常常扮演了時代流行風向標的角色。　時代人物可以是某一政治領袖，某一著名的社會人士等。　例如1960年代美國總統肯尼迪夫人傑奎琳女士；1990年代的黛安娜王妃也同樣是當時歐美時尚界的偶像級人物。美國超級巨星麥當娜更是引領潮流舞台多年。　這些人都引領了甚至是創造了當時一個時代的流行。　服裝設計大師中也不乏此類舉足輕重的人物。　

括夏奈爾女士，她創造了將珠寶與針織小外套搭配的穿法；聖羅朗（Yves Saint Laurent）先生創造了女性的「吸煙」的中性裝（圖4-4），向當時的男權主義發出挑戰；還有最近剛剛自殺的英國設計天才亞力山大.馬奎恩(Alexander McQueen)等。　相對而言，國內具備如此影響力的時代人物很難找出相應案例，這或許和我國相對保守的思想及缺乏創新性的傳統習慣有一定的關係。　

產業因素

事實上，對於大多數普通的服裝公司而言，對本行業各環節的產業鏈調研更為實用且重要，因為這是對行業產生影響力的最直接影響者。　在服裝行業的產業鏈中，主要包括纖維供應商，紗線供應商、面料供應商，服裝品牌公司，服裝加工廠，服裝經銷商。　例如，作為最前端的原材料供應商，纖維供應商對流行趨勢的研究期是最長遠的，服裝成品商研究的也許是6～12個月內的流行趨勢，而纖維供應商研究的通常是24個月以上的流行期，因為它必須走在服裝開發期之前。　因此了解目前纖維開發商及面料供應商的開發方向也有助於了解中短期流行趨勢。　許多設計師和買手更喜歡看市場而不喜歡到工廠參觀，實際上去紗線供應商，面料加工廠及服裝加工廠常常可以至少提前半年看到必然會流行的時尚元素。另外，盡最大可能通過各類調研方法掌握同類產品競爭者的產品開發信息也同樣有助於對流行趨勢的了解。

消費者因素

消費者是最終購買商品的人群。　消費者對時尚的接受程度將決定流行元素的普及性及生命周期的長短性。　就觀念而言，消費者對新的流行接受的過程要經歷了解、產生興趣、對流行作出自己的評估、隨後嘗試使用直至最終決定接受或者拒絕該流行元素。　從消費行為而言,　消費者要經過了解(知識)、說服（自己購買）、決定購買直到最後執行購買的過程。　

要預測消費者會對某一流行趨勢作出何種反應，除了以上相關因素外，對消費者群體的生活方式及消費模式了解非常重要。例如獨生子女一代的消費觀與早期出身於1960及1970年代的人有著顯著不同。　除了受出生年代影響，消費者的生活及消費模式還受地理、文化、氣候、職業、經濟能力、社會階層等因素影響。　所以消費者調研對買手來說也是需掌握的資料。

後面還有更多，關於時尚流行趨勢調研方法和渠道，以及如何將流行趨勢與品牌相結合等。如果希望得到更多分享，請點贊！請分享！不要只閱讀只收藏而不點贊不分享！

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關於冷芸：

冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

冷芸目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業生涯規劃；服裝創業者課堂。更多詳情，可以關注本人知乎專欄、微信平台或者博客。

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冷芸活動公告：

冷芸的 Live | 服裝設計師與買手如何做市場調研？

知乎專欄（冷芸的 Live －－服裝買手究竟是做什麼的，前景如何?）

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第一就要說到每年2月和9月在巴黎舉辦的PV展了，這個展覽的地位曾經有人這麼形容——能躋身巴黎PV展的企業，相當於進入奧運會百米飛人決賽的選手。每一次開展，全球各大品牌的設計師、供應商、時尚買手都會到場參加。PV展能夠引領一年半甚至兩年後的流行趨勢，包括相應的色彩、面料和款式等等，堪稱時尚界的權威風向標。

第二呢，對於要走服設路的同學，也可以去WGSN這樣的業內網站看看，它的針對性比較強，對會員收取年費。而且基本上大公司在上面都有自己的賬號，隨時公布每季度的流行元素，很有幫助。

最後就是在生活中多加觀察，密切關注各大時裝周的新近動向，自己揣摩領悟總會有心得的。

謝邀

金字塔尖的組織決定一切，他們只不過追逐潮流。

時尚是用來引領而不是跟隨的，只要的設計的東西新意，符合市場的流行，那麼你家的服裝就是今年流行的款式，我推薦你來我的母校沃梵登學習

時尚是用來引領而不是跟隨的吧