怎樣做好汽車營銷?

01-09

在中國做營銷，核心是定位。錨定最主流的競爭對手是最靠譜的打法。

問上汽汽車。看看五菱寶駿，凱越賽歐是怎麼火的。

最簡明的回答，知己知彼，定位是關鍵！贊同@王洪浩

@許永振提問這個問題想答好不容易。

營銷是個很難說清的問題，需要悟性。但我也試著回答一下。以下都是我一家之言。

營銷有兩種情況

1：我們發現用戶慾望。然後生產出新的產品。然後把這種產品能夠滿足這些人的慾望，通過各種渠道告訴這些有慾望的人。本題當中產品就是汽車。

2：是對現有的產品進行營銷。本例當中就是汽車了。這就需要分析競爭對手了。

對於第一種情況。難點是如何找到用戶的慾望。慾望來自於不平衡。欲，左谷右欠。谷凹陷也，欠少也，凹陷欠就是不平衡。不平衡就會產生慾望。天道貴衡。有了凹陷就要彌補，在本例當中，就是用汽車去彌補。接下來，就是去找那些不平衡吧。還是舉個例子。

在我們某次乘坐了汽車之後。發現汽車這個東西好啊。我也要買一輛，這就從原來不知道汽車這個均衡狀態到了自己想買一輛的狀態。有了慾望了失衡了。就需要買車來彌補這個慾望。

市場上這麼多賣車的，那麼多品牌車，我買誰的呢？

誰能更好的滿足我的慾望，我買誰的。我想買個省油的。那麼最省油的當然是我的首選。但還要考慮品牌啊。我想買個能代表身份的。那麼商務的就是我的首先。

在我有了想買哪個類型的慾望之後，哪個車最能滿足我的慾望。我就買哪個。如何開發一個新的類型的車呢？還要從用戶的慾望著眼。給個提示：我們買了車之後均衡狀態應該是高興的，你觀察一下汽車行業的，那些讓人不高興的新聞。應該高興的最後變成不高興了，是因為失衡了。這就是慾望產生了，

關於第二種情況，從競爭對手那裡搶用戶。現在通用的方法就是通過營銷來完成的。

我給你的思路就是，聯合那些從競爭對手購車之後，對他們不滿意的，來攻擊對手。當然是用你們的汽車就從來沒有這問題，也沒有那毛病。

或者：利用創新，研究的方式，把你們的汽車跟競爭對手拉開差距。比如，更省油，更耐用。更漂亮。

朋友，你是廠家的人，還是經銷商的人，還是大區的人，還是代理公司的人，還是乙方的人，你倒是說清楚啊

知乎上日系車就很值得你學習