怎麼才能更好的把白茶推廣出去呢?你們願意分享下經驗嗎?
想賣茶,但是找不到很好的讓別人關注的方式。怎麼辦?
白茶這種茶,其實就是雞肋,論口感比不過綠茶,論香味比不過烏龍茶和紅茶,論功能性比不過黑茶。白茶和黃茶都是過度性產品,市場沒有生存的基礎。如果硬是想推廣,可以在CCAV黃金時段打點廣告,請幾個大師講點故事,忽忽小白。
你的意思肯定是怎麼找到你的白茶的客戶,而不是怎麼把市面上宏觀的白茶產品推廣出去。
所以以後提問題,注意把問題描述明白了。
最近和茶有關的問題,高質量的幾乎沒有。這種語文水平,想賣茶估計也困難。請允許我一個理工科出身的人先鄙視 一下。
下面說正文。
根據營銷4P理論,想賣東西自然是要從產品,價格,渠道,促銷四個方面著手綜合布局。
落實到賣茶上,咱們就簡單一點兒。
講一個PMS吧,即「產品 市場 銷售」,這種結構會更清晰一些。
1. 產品(上游)。
你是否足夠了解茶?是否足夠了解白茶?是否足夠了解你所賣的白茶?
是否有穩定的貨源?是否對自己的貨源能做到質量控制?落實到白茶這種產品,能否控制儲存條件?是否了解轉化曲線?是否有自己設計產品的能力?有選熱門產品的眼光?是否有和供應商的議價能力?2. 市場(Marketing 營銷設計)
① 品牌定位。是否要做品牌?② 市場及公關。對線上推廣的想法,線下活動的策劃。是否了解線上推廣的平台?包括社會化推廣及傳統公關推廣。老闆本人的自我形象定位及包裝,等等。3. 銷售
地推(大規模擺攤,歸在市場類)、坐商(開店)、行商(拜訪客戶),結合使用。① 散客銷售② 大客戶銷售(渠道)③ 批發④ 促銷方案及定價等想指望別人餵給你一個直接的方案就想多了。
按照我的提綱去完善自己的知識結構吧。隨手舉幾個栗子
點贊感謝我吧。
綠雪芽當年壓了個餅,算是開啟了白茶餅的時代。後來有人又種了個金花,又來一波。
難道白茶非要走成普洱這樣,走一大波彎路再繞回品質么?
真正好喝的散茶白牡丹我也算喝過不少,為什麼不能堅持品質呢?非要靠營銷。
今天我就把話放在這,不提高產品質量,盲目學普洱,最終就是死路一條。最近微博 知乎一窩蜂的白茶。突然懂了什麼。
作為一隻創業狗,我不贊同前面所有的答主。
站在市場角度、生意角度。獲客才是的一個重點,很多人都繞遠了,去深挖品質、品牌浪費時間(不是說這兩個不重要,但應該是第二重要,第一重要就是獲客)
而這個獲客,也就是題主的推廣。但是很抱歉,這事兒,幾乎沒有什麼現成的樣板可模仿,不同的優勢、不同的產品、不同的屬性,獲客手段都不一樣。比如有的是開淘寶店的好手,那麼去開一家專營白茶的淘寶店就好了嘛,但對於不會運營淘寶的來講,這將是一個大坑……
所以我也幫不到你,如果非得說點有價值的東西的話,建議你先做個白茶的QQ或者微信群,先從小處著手,再一步步摸索
一步一個腳印,不花錢的營銷方式也有很多成功的,雖然我沒有( ˙-˙ )最好是自己去實踐。一步一個腳印!品質是關鍵。
自古酒香不怕巷子深,你若盛開,蝴蝶自來。
我只是個喜歡喝茶的人,推廣不關我的事,白茶我比較喜歡喝當年的牡丹,老實說銀針漂亮,但滋味不如葉級牡丹
認真做茶,提高白茶品質這點很重要,市場現在白茶都在拼價格,沒有點門道好白茶確實也比較難推,很多人(口味)先入為主,你好的給他喝他未必喝的上,但做生意講究誠信,一分價格一分貨,慢慢的跟客戶溝通講解很重要。當然不要想著一蹴而就,把控好白茶品質最重要。一步一個腳印慢慢來,需要時間的沉澱。
我還以為安吉白茶。。。。
非常鼓勵創業,共同推動中國茶產業的發展。時下的創業氛圍、營銷環境、推廣手段比08年藝福堂剛起步的時候好的多了,相信你只要有顆堅定做茶的決心,一定可以成功。
說到經驗,一定要想明白三個要素,即 人、貨、場。你選擇什麼樣的客戶群體作為你服務的核心客戶群,提供什麼樣的產品才可以更有競爭力地滿足這部分群體的需求,你的產品在什麼樣的場合被你的目標客戶群體購買、使用。這些問題想明白了,再去想在什麼場合/平台上銷售、用什麼樣的營銷方式觸達你的目標客戶群,提供怎樣的服務才能讓你的客戶群滿意。
你現在的問題是如何讓別人關注你?
首先要思考,這個「別人」是真正需要你產品的人群嗎?
其次要思考,別人為什麼要關注你,你提供的是他們需要的嗎?別的地方他們不能獲得嗎?
再次要思考,你表達的方式是別人欣然接受的嗎?
你給的就是我想要的,我為什麼不關注你?
你給的是我想要的,而且是別人給不了的,為什麼我不一輩子關注你?
你給我是我想要的,不僅是別人給不了的,還是我願意欣然接受的,為什麼我不一輩子死心塌地跟著你?
加油,在世界茶業的高峰等你!
賣茶?第一,是賣,第二,是茶,這兩點,最理想的狀態是,很懂第一略懂第二;最無奈的狀態是,很懂第二略懂第一。所以,這件事,只能,仁者見仁,自求套路啦。
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