家居建材行業今後的營銷方式有哪些方向？

01-09

蟹妖。回公司填坑
各行各業電商都蓬勃發展，家裝行業的電商可能是少有的例外。由於傢具產品的特殊性, 註定了其進行電子商務有諸多問題需要考慮: 如傢具安裝、消費者網購行為的深入分析。與傳統模式不同的營銷手段、培養客戶忠誠度以及物流的配送和售後服務等方方面面。但無論如何, 網路正逐漸走人我們每個人的生活。進人21世紀的第二個十年, 中國的網路得到了前所未有的發展, 家具行業註定要經歷一場前所未有的大變局。傳統的渠道模式或將面臨新模式的衝擊並發生更迭。020是可行的新模式。

無可置疑的是，電子商務必然是未來主流的發展方向。「21世紀, 要麼電子商務, 要麼無商可務。」比爾·蓋茨十多年前這麼預言，而新世紀十餘年的發展也在證實著這句話。儘管因其行業性質，家裝行業當前的電商化進程慢於其他行業，但是家裝行業也必須加速尋找適合於行業的電商經營方式。QJ網走在我國家裝行業的前列，是市場的先行者。其在電商化嘗試中暴露出來的種種具體問題，為我國家裝行業的嘗試與發展積累了寶貴的經驗。以目前的狀況來看，如家裝業這種非標定製品的電子商務運行發展並不順利，但是其電商化運營卻是大勢所趨。可以預見，隨著整個電子商務的日益成熟，非標定製品的電子商務運營也會得到加速發展。

在區域中要解決銷量提升，有三個環節必須解決
第一：構建全方位的銷售渠道
第二：社區的紮實推廣
第三：有效的軟性傳播
第一：構建全方位的銷售渠道
目前，眾多的建材企業，在區域的渠道構建都是一個老大難問題。構建起能具有銷售力的渠道，是能否讓更多消費者深刻認識到產品的核心，如果沒有主動的推薦者，沒有消費者能接觸的觸點，那麼再好的產品也往往不能被消費者所認知。消費者僅僅是在需要裝修時表現出高度的關注，而更多的時候則僅僅是知道而已。也正因為渠道的構建需要系統和支持，造成了很多全國大品牌在區域競爭時，往往弱於對手，全國性品牌的弱本質來說，是渠道的失敗。能否構建出穩健的渠道，極其重要。
1、家居建材行業通路模式的演變過程
經歷由早期的地攤式、雜貨鋪、專賣店為主體向連鎖超市、建材商廈為主體演變。

連鎖超市以及建材商廈兩種通路模式所代表的正是渠道整合的趨勢和方向。因為他們一手托著消費者，一手托著供貨商，用消費者來獲得在供貨商面前的話語權，用供貨商來獲得吸引消費者的籌碼。憑藉自身的品牌號召力、管理機制、場地，建立起一個集採購、銷售、管理、服務等各個環節於一體的平台。
這種模式在日用品、家電等行業都可以找到很多類似的例子，這種「巨無霸」店鋪對應了「渠道為王」的潮流，憑藉「省心、省時、省力」的「一站式」特徵和良好可靠的購物環境，在硬體和軟體上都遠遠勝於專賣店、建材市場，得到越來越多消費者，特別是中高收入消費者的青睞。
大經銷商對終端的控制能力增強，但是規模的擴大也增加對資金的需求，要成為渠道的壟斷者，經銷商將需要外部的力量。
大經銷商成為生產商、生產商兼做大經銷商的商業模式並不少見，歸其根本原因就在於渠道對銷售主導力量的強大，通過參股、控股、合作等不同方式相互滲透，是雙方實現雙贏的目的。
1、家居建材市場上的幾種通路模式比較
分為五種典型模式，這五種通路模式分別為：建材商廈、連鎖超市、專業建材街、品牌旗艦店、家裝公司。

建材商廈:

由於其中高端定位、管理嚴密、統一商戶操作，吸引了大批中高收入階層，對消費的帶動和影響效應明顯，漸入佳境，將是較長一段時間內的渠道主流模式。
但在與供貨商的合作模式上，存在著一些弊病：通過店面出租的方式來集合供貨商，收款及售後服務處理仍有供貨商自行解決，給消費者帶了一些不便；自身組織的促銷活動對供貨商的價格造成矛盾。

2.連鎖超市:
由於立足價格槓桿、對商戶價格促銷嚴肅、程序呆板、不退貨、結算周期長，倍受商家詬病。連鎖超市作為一種新興的經營業態，仍然需要一段時間的市場適應過程，上述弊端需要隨著市場的日益成熟而改變。按照世界發展趨勢來分析，這一業態是未來渠道的發展趨勢。
過渡性地板超市：在連鎖超市這種業態下，我們還需要關注一種過渡性地板超市模型。
這一類渠道商代理了多個品牌，佔據了較大的市場份額。但由於自身規模尚小，仍躋身於大型賣場當中。
3.專業建材街：
專業建材街一般屬於當地政府的規劃項目，在部分城市仍然是消費者購買建材的重要場所。商家以品牌專賣店和中小規模賣場兩種形式並存，共同經營。地板品牌數目繁多，魚龍混雜，價格檔次差距較大，但配套產品較為齊全，可以滿足消費者絕大部分的購買需求。
4.品牌旗艦店：對於品牌有著極好地展示作用，但由於運營成本過高，數量極少。

品牌旗艦店對於更多的品牌來說，是一個心中的痛：做了沒有利潤，不做無法傳播。也正因為如此，更多的企業將品牌旗艦店納入到傳播的體系中，不對旗艦店的銷售作用有太高的估計，但是一定要對旗艦店的展示作用進行評估。從區域的渠道核心來說，往往是圍繞著旗艦店而展開渠道的布局，呈現出輻射
狀，而在品牌的旗艦店中，則更多的體現出服務與品牌價值的職能。
5.家裝公司：由於裝潢的特殊原因，在風格設計、裝修菜單、推薦材料等方面一直以專家的形象左右業主，提供集中採購服務，是值得重視的一股新生力量。
構建有效的渠道是區域贏銷的主要發力點
在渠道方面形成2個格局：全國性品牌，以區域代理商為主，往往坐守部分渠道，以等待的形式恭候著尊貴的消費者；而地方的強勢品牌，則全方位出擊，在團購和主要建材市場，力爭成為上游，更關鍵的是，運用品牌效應和當地品牌的安全感對家裝公司展開重重手段，讓家裝公司成為高端地板一個有效的銷售場合。
也正因為不同渠道，對於銷售來說，有著不同的價值，渠道的權重對於地板的區域強勢具有至關重要的意義。越是強勢的區域品牌，越是在不同的渠道中找到了好的答案。
區域強勢品牌
全國性一線品牌

全國性二線品牌
其他小品牌
建材商廈
建材連鎖
專業建材街
品牌旗艦店
家裝公司
我們可以注意到，更多的區域強勢品牌，都在5個不同的渠道中進行發力。尤其注重的是軟實力的競爭。而全國性的大品牌，對於家裝公司也高度關注，不過這個領域往往是由不同的經銷商所承載，經銷商的能力決定了對於市場的影響力，而大型的連鎖和商廈則一定程度上，直接與廠家進行合作，經銷商僅僅進行當地的維護和供貨；而作為小品牌來說，基本上就是龜縮於建材街，通過對散客的拉動，而形成一定的銷量。
能否構建出適合企業的渠道，能否讓渠道和企業不同區域的經銷商進行合作，這是成為地板贏銷的關鍵所在。從渠道為王的角度看，這也是最容易體現經銷商價值，證實經銷網能力和資源的方式。

社區的紮實推廣
在以上的各個渠道中，除了家裝公司能主動的對消費者進行影響外，更多的是屬於被動型終端。也正因為如此，如何構建出有效的推廣，成為各個地板企業所關注的手段。
消費者有多個觸點，只有對觸點進行有效的分類和研究，才能讓更多的傳播推廣機會落實到位。
觸點接觸推廣方式分析
以往消費者觸點：包括購買者周圍的朋友和鄰居
針對這一觸點的推廣主要是立足於產品質量和服務質量，因此注重每一次的銷售服務是否完滿，完善產品質量是最好的推廣方法。以往消費者的推薦遠遠勝於任何廣告傳播
住宅所在地觸點：包括開發商樣本間、社區廣告等

樣本間對於小區的裝修風格有著重要的引導作用，是不容忽視的示範觸點。同時隨著精裝修住宅的增多，集體採購需求增加，與房地產開發商的合作將有助於產品的銷售。
社區廣告實現的是固定長期的攔截，對新老住戶都有著較強的傳播作用
中間人員觸點：包括裝修公司設計師、裝修工人
這部分人群是消費者在裝修過程中較為依賴的工作人員，他們具有一定的專業知識，因此可信賴程度比較高。針對中間人員的推廣以回扣形式支付。
服務人員觸點：包括賣場營業人員、售後服務人員
作為向消費者提供購買諮詢和服務的工作人員，他們的專業知識、服務態度和技巧將極大的影響消費者購買決策。針對服務人員的推廣形式以銷售提成和業務培訓為主。
高空媒體廣告觸點：包括電視、報紙、網站、專業雜誌等

作為常規性廣告傳播形式，高空媒體廣告的目的在於保持品牌的曝光度，增加消費者認知。投入費用較高，且要求覆蓋範圍較廣。
隨著大賣場影響力的加強，與其進行廣告合作將節約較大部分費用。這種媒體廣告費用分攤的方法在通信、家電行業已被廣泛採用。
地面終端廣告：包括店面廣告、終端周圍的戶外及車體廣告、賣場內觸點廣告等。
這是對消費者進行終端攔截最為有效的廣告形式，同時它具有投入的長期性以及資源的有限性等特點，決定了觸點開發是終端營銷工作的重點工作之一。
（1）、收集區域市場內所有小區樓盤包括老小區和新建小區，按照消費層次找到自己品牌潛在客戶所在的小區名單。按照小區的位置、檔次、居民層次進行等級劃分，找到能夠在當地產生影響力的重點小區，這些小區的居民大多數應該是意見領袖，消費潮流的引導者，代表當地消費的領先層次。
（2）、對這些重點小區進行持久有序的宣傳展示：如對新建小區，在其上房之日起，一直到裝修結束，不斷的做現場展示和宣傳;對老小區則開展服務便民方面的活動，如開展地板流動診所等，提高品牌的親和力和美譽度。在開展這些小區時，集中宣傳而且還一定要做足。
（3）、通過這些小區集聚的品牌效應以及這些居民區的上層人士和潛在客戶的口碑傳播，能夠在短時間內快速建立品牌知名度，解決了消費者認知問題，引導消費傾向，短時間內啟動市場。

當然，這種社區的推廣活動，往往需要大量的人力物力支持，而如果僅僅依靠經銷商在當地的影響力和作業能力，做不透做不好的可能性是非常大的。為了配合將區域的社區推廣成功，需要組建相應的小組，在不同的社區和不同的階段，針對性的展開課題。社區的成功推廣，能將消費者快速的進行歸納，而一旦掌握了消費者的裝修信息，就有機會展開後續的針對性的推廣活動。
社區推廣活動的三個要素：
A、演示活動的展開要具有針對性，形成消費者的直觀感受。可以考慮運用家裝感受的模式，讓消費者感受到，鋪設了實木地板的家庭，整體的檔次感和品質感。只有將產品印在消費者的心裡，才有機會讓消費者多看你一眼。
B、社區推廣本身僅僅是一個延展的展示活動，只有進一步針對區域中的准裝修家庭主動出擊，才能獲得更好的銷售效果。而出擊的方式，要避開直接的上門和電話，更多的可以用精美的手冊和宣傳單頁進行溝通，讓更多的潛在客戶，能有一個參觀樣板房的體驗機會。主動出擊，不是主動銷售，而是主動邀約和展示。
C、要在社區推廣中，進行多層次的觸點傳播。僅僅依靠企業自身進行傳播是價值較低的，聯合家裝公司進行系列的推廣活動，能得到更多的消費者的親睞。往往對於要裝修的客戶來說，具有較高的價值，即便他們不通過家裝公司進行裝修，也同樣可以知道一個產品好壞和對於家庭的適應程度。
營銷的過程分為三個階段，圈地圈人圈腦。如果說，在區域中構建穩健的銷售渠道，形成多路徑的營銷口碑，那只是圈地的話，主動出擊，進入消費者視線，則是圈人的有效方式。有研究表明，對於消費者，在決定使用什麼品牌的裝修家庭前，他們對於產品的認知是模糊的，往往是在終端經過多方面的比較後，做出的一個衝動的決定。如果能通過有效的區域推廣方式，形成更直接的對消費者的影響。
做銷售是一個積累客戶技巧提升能力發展人脈圈子的過程，如何3句話搞定刁難客戶，如果抓住銷售核心本質想做到並不難。如果大家想要交流學習銷售經驗想要拓展人脈可以來加我們的群，企鵝群號：【169-296-359】暗號（驗證碼）務必正確填寫：（兔子知乎）PS:最近大家一起研究學習【銷冠筆記-《我把一切告訴你》】（群文件可下載）里的銷售技巧和談判技能，歡迎參與。

題主問「今後家居建材行業營銷方式的發展方向」，這個問題過於宏大，根據行業發展的現狀，我把建材類營銷方式大概分為以下三類：
1. 線下銷售
這類是比較傳統的建材銷售模式，主要是面向個人用戶（2C），代表企業有宜家、居然、紅星美凱龍等建材賣場。宜家是直營模式，即商品的品牌即為宜家。居然和紅星美凱龍是賣場模式，提供場地，建材產品是招商的商家提供的。無論是賣場模式還是直營模式，未來的方向都是體驗做到極致。
過去15年全國的商業地產發展的轟轟烈烈，開個賣場賺個盆滿缽滿是大概率事件，更何況，蓋個賣場，背後還隱含著低價拿地、高價賣房、資產升值的房地產利益鏈。隨著國內一二線城市商業逐漸飽和，賣場之間的同質化競爭越發明顯。
2. 線上銷售——未來賣場的競爭對手不但有同行，更可怕的是電商。電商已經切走了一大塊零售、百貨、購物中心的蛋糕。
線上建材產品銷售也分2C和2B兩種：
2C的各種商城一大堆，淘寶、京東都算。隨著移動互聯的發展，支付技術的發展、消費習慣的改變，電商（2C）一定會切走這個行業大部分蛋糕。從去年起，傳統賣場降租金的新聞就不絕於耳。有興趣的同學可以去查查居然、紅星美凱龍的租金水平。
2B的平台國內有10幾家，比如阿里巴巴、慧聰、中國製造網、環球資源等等。這類B2B平台絕大部分是給國內的中小型製造商/經銷商提供產品展示的平台，主要靠詢盤轉化為交易。目前真正解決了支付能叫做交易平台的，只有阿里和慧聰。2B的決策重，線下溝通需求高，基本上真正的交易還是走線下。
題主問的是方向，在當下的中國，互聯網浪潮只是剛剛開始，線上的模式本身就是未來。所有目前還沒有解決好的需求，比如2B的企業服務，都是未來進步的方向。
3. 工程銷售
建材產品最大的銷量是走工程。預計2016年建材行業市場規模5萬億，細分品類如下：
石材、門窗、幕牆、管材等大類幾乎都是只「To工程」，而不是簡單的「2B」。
在這一點，建材製造商的銷售模式還非常傳統，做工程先看人脈和關係，然後是工程信息以及拼價格，做推廣基本上是去設計院，參加展會，或者自己辦會。
在「To 工程」這方面，建築行業的洗牌對製造商提出了更高的要求，可以肯定的是，未來作坊式的小廠、越來越難生存。「To 工程」方面的機會之一在於建築行業BIM的普及，製造商用好BIM這個建築行業新的工具，直接打通建材產品、設計、施工等各環節，從而促進銷售。目前幾乎所有的國外大牌建材和傢具企業都直接向建築師和設計師提供帶著產品信息的BIM模型，而不再是PDF文件。利益相關：建材產品推廣創業者

做活動的目的並不一定完全是圖一時的利益，在「促銷」的同時推廣品牌形象以及定位很重要，而這往往和促銷的定義相矛盾。
目前的傢具建材行業已經從亂世走出來了，看看目前的實際情況，賣的好的都是大牌子和有信譽的賣場，說明顧客對品牌的認知度越來越高，這些品牌肯定不是通過折扣等營銷成長起來的。
正確的對消費者進行引導的營銷很重要，完善的價格管控也很重要，配套的服務理念也很重要。
所以針對自己的定位來制定相應的營銷方式才是關鍵吧。

整合數字營銷及年度Campaign毫無疑問是家居建材行業今後的營銷主力方向，中國塗料第一股三棵樹就在數字營銷領域聘請國內知名數字營銷公司歐賽斯做了大膽的突破型嘗試。
三棵樹塗料是國內「健康油」領軍品牌，首家提出了「健康漆」概念，短短几年在競爭激烈的塗料市場異軍突起，營銷網路已基本覆蓋全國，並在分公司、四川、福建等設有分公司和辦事處，獲得了「中國馳名商標」、「中國名牌產品」等國家級榮譽，成為「神舟六號、神舟七號唯一搭載塗料品牌」。
對於塗料品牌而言，產品的安全性是客戶關注的重點，結合霧霾備受關注的時事背景，歐賽斯洞悉到「呼吸新鮮空氣」必是時下民眾最關注的熱點話題。由此，歐賽斯結合三棵樹健康+產品的健康理念，提出一份關於呼吸的大膽想法，由此打造了三棵樹「健康安全「的品牌形象。
項目詳情：
客戶：三棵樹
服務內容：年度campaign
核心問題：品牌如何在龐大的信息海洋中引爆媒體？
現代社會媒體，演變成多平台到處開花的局面，高新聞性→事件爆炸→媒體瘋傳。在龐大的信息海洋里，一炮而紅的方法就是通過一個超級話題引爆媒體。
首席呼吸官
引發社會共鳴和三棵樹企業信任背書的雙贏策略
活動主頁面上線，建立溝通主陣地
新浪微博首發，覆蓋量極大，百度搜索前十位
三個大型活動順勢推出
1.一桶好漆的生態之旅
2.健康+宣言徵集活動
3.三棵樹呼吸行動
持續的追蹤及報道
健康人小森
門店視覺設計
時效成果
6、品牌的年度內容營銷

品牌內容營銷的核心目的在於通過品牌關鍵詞及品牌內容部署，完成品牌露出及品牌口碑累積，佔領搜索入口，帶來自然流量，並通過高質量內容為消費者創造價值，並引發用戶分享、點評、轉發、引用等，形成品牌的自傳播能力。

7、一場成功的數字營銷戰

策略+內容+創意+數據

一場成功的數字營銷戰役，以好策略為前提，好內容+好創意是制勝法寶，大數據為傳播擴散起到強力支撐的作用。
通過結合社會熱點，再加上網路口碑以及病毒創意內容傳播，公眾面前的海量的信息被成功過濾，三棵樹」健康呼吸官「的標籤脫穎而出，歐賽斯為其成功打造了富有公信力和權威性的品牌形象。

主要還是渠道，其他方式的推廣都的輔助這方面去做，因為線上的這些活動推廣，還得去線下找接觸點，還得線下去體驗，這可能是大部分行業都在走的模式O2O!

聯盟家博會地推膜拜……
其實，商家都是在自己玩自己
前期用價格和禮品吸引客戶，後期再各種附加收費和套路，傷害了一批又一批的人。
到最後只會自食惡果！
賣建材，歸根到底還是賣產品和服務，而不是拼營銷。
你以為用大把的錢就可以砸來客戶，不做好服務和口碑，只能越做越窄！
有時間想營銷的，還不如想想怎麼把產品和服務提上去。

說點乾的吧，只講老客戶推薦，現在是拼服務的時代，服務做好了，口碑自然就傳開了，獲取新客戶的成本要遠遠高於老客戶，我想每個商家都有很多老客戶，雖然建材家居產品的復購周期比較長，很多商家覺得老客戶無所謂。但是如果做好了售後服務，建立完善的推薦機制，積分體系，老客戶還是有很大挖掘空間的。我做過的客戶案例，老客戶推薦成交能佔到銷售額的三分之一。這就相當於節省了很多銷售成本啊。可以看那一下這個建材行業客戶增值系統

建材家具行業就像現在的家電行業，都會有陣痛和趨於規範化的時刻。目前商場開了很多，費用居高不下，商家就會提升利潤空間，消費者觀望，需要刺激，這樣就回歸了做活動賣東西的怪圈！
所以家居行業需要更多的品牌提升品牌意識，提升自身影響力，讓更多的消費者可以通過品牌的影響力了解品牌，淘汰差一些的品牌，就可以像服裝和家電一樣擁有不做活動也可以有銷售的良好狀況！

建材市場互聯網化，線下體驗線上效果模式。
前瞻產業研究院提供的《2015-2020年中國家居建材流通行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，2014年我國建材市場規模達到40709億元，同比2013年增長約9.3%，建築裝飾物品以及材料的增長對建材行業貢獻很大。不過隨著國內外環境的變化，未來建材傢具業會出現以下變化。
1、供需矛盾增加。國外市場，建材企業正面臨訴訟，未來銷量並不樂觀。國內房地產調控等政策加強抑制了房地產的發展，建材家居銷售業也將遭遇打擊。未來建材市場將出現市場疲軟與產能過剩的現象。
2、產品轉型。依賴樓市的現象將逐漸改進，隨著城鎮化、綠色裝修與二次裝修的熱潮到來，未來建材行業需要通過轉型抓住發展機遇，產品有單一走向家居集成是未來發展趨勢。
3、建材行業下游賣場將主動擁抱互聯網。互聯網時代到來衝擊了傳統行業，建材行業也難以避免。未來線下體驗，線上交易的020電商模式將在建材行業興起。

為什麼要做活動？
因為要節流！因為要搶客源！
所以建材各品類各品牌都在做活動，活動不是做不好，是做不細，做不精。現在經銷商普遍一搞活動30單都樂夠嗆，但事實證明，一場活動50單打底是基礎。
作為一名活動督導，深諳活動做不成功的種種弊端，活動仍是未來建材行業的主流，活動很簡單，只要全力以赴。

難成氣候

建議關注聯邦家私與樣本通的合作案例。
除拓寬營銷渠道外，提升導購營銷與銷售的效率，也能起到提升銷售業績的效果。
門店和加盟店都是可以參考這樣的合作模式
揭秘聯邦家私引領家居行業營銷革命的幕後推手

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家居行業推廣方式有很多種，在這我就介紹一下怎麼通過微博來做信息流廣告營銷。
從2016年下半年開始，傳統家居家裝企業紛紛轉型互聯網，眾多互聯網家裝企業也開始興起，線上推廣競爭愈發激烈，紅利期逐漸消退。創意對於線上營銷而言，變得越來越重要。
我們收集了行業內比較典型的投放案例：空間利用、裝修報價、急尋業主、裝修風格等創意方向，供參考！

一、廣告形式：品速大card

投放關鍵詞：小空間，大利用
客戶背景：
武漢某家裝客戶，有優惠政策，以搜集客咨為主
素材創意：
以「小空間，大利用」吸引年輕剛需，品速大圖展現裝修效果，刺激受眾；吸引關注，提高互動率；點擊直接跳轉報名頁，獲取優惠，留下客資信息
投放定向：
定位武漢地區家裝大號；武漢分年齡段通投；武漢裝修興趣通投
投放建議：
1、素材上，嘗試軟裝類布置素材
2、定向上，嘗試婚攝、備婚備二胎人群
投放效果：互動成本3-30元；客咨成本200元左右
在這就簡短介紹一個例子，如果想看更多案例投放及效果，或者說有想做信息流廣告推廣（微博、QQ、微信朋友圈、今日頭條、小米、快手等）可私信。

家居建材聯盟內部建設、運營和管理，不用第三方公司，自己聯盟內部操作，低本管理和維護
http://t.xiaomiquan.com/Be6UrZn (二維碼自動識別)
掃二維碼，加入小密圈
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一、建築部品化推動整體家居發展國內外眾多標準化部件供應商將結成戰略合作夥伴，共同研究及發展應用產品，延伸產業鏈並較多地佔有產業價值鏈的高端。從裝飾建材、傢具、櫥櫃到家紡、飾品等整體家居產品，產品鏈的不斷拓展有利於戰略合作體的進一步壯大和快速、大量的佔據市場份額。二、綠色裝飾產業鏈是可持續發展的必由之路房地產、建築裝飾企業、建材生產企業逐漸意識到綠色建材的重要性，以及國內居民也進一步重視家裝工程中綠色、環保和健康三大因素的影響，隨著市場發展的轉變，更多的企業加入到研發、生產、設計、應用綠色建材的隊伍中來。綠色建材將成為今後建材家居行業的最大淘汰因素。三、產業集中度進一步提高。家居裝飾一體化，兼并整合將成為常態隨著長虹、海爾、美的等家電企業開始整合資源進入建材家居行業，組建家居系統，國內居民在家裝工程將會進一步的簡化、快速。結合科技行業的不斷進步和信息系統更深層地與家裝家居結合，更便捷、更人性化的智能家居成為裝飾建材及產品的新發展方向。四、大數據時代家居全渠道營銷來臨目前，各類建材家居企業的營銷模式從原先的實物化轉向產品、服務全面數字化。企業充分利用目前的互聯網資源，並結合移動互聯網化，採用多品牌整合運營。五、賣場、工程集采、電商將三分天下精裝房時代來臨、電商興起、「80後」及「90後」消費習慣和裝修習慣的改變，將給未來建材家居流通市場格局帶來深刻變化，由賣場一家獨大轉為三分天下。從報告發布的五大發展方向可以看出，精裝房、綠色環保、電商將成為擺在家居企業面前必須思考的問題，誰能打好這三大戰役，誰就能在市場競爭中佔據主導地位，不過，這三大戰役一個也不容易打，比如整體家居已經吸引大批企業混戰，但鮮少有企業能夠做好

希望對你有幫助你好，比如產品定價，很重要！O2O可能還是要走，線上打品牌，望採納，現在做體驗店，不過這些東西應該牽涉到很多。
要想認清方向，首先管理者要有思變的大局觀，首先你團隊的管理不做好，一味的說提升業績，這種做法不可取。現在有很多大型的建材團購會，可以參加去看看，陽光家居網本人去過，推薦看看。

現狀的話主要還是找建材家居第三方來做活動吸引人流量，後期應該會向互聯網轉變，線上與線下的結合吧

還是要實現O2O的正確化運行。
互聯網+行業必然是趨勢，但是也不能一條腿走路，在完善線上平台的同時多去做一些落地的線下真實體驗，讓你的潛在客戶真正看到的誠意，而並不是做做樣子，現在的客戶也不是傻子，做樣子都能看出來，真沒必要，作為客戶知道你們裡面的問題自然不會買你的帳，問題是我們主動認識到的就不一樣了，任何事情都要做到桌面上。

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