金融銷售和銷售的區別？

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區別不在是不是銷售，而在於產品，銷售方式以及面對的客戶群體；

金融銷售對於從業人員的要求比較高，這個高不一定是學歷，主要是相關專業知識和個人氣質。要不卑不亢，還要懂得進退，說話要條理清楚，做事要乾淨利落。金融產品的買方獲益大於銷售人員，但是銷售人員的業績又何客戶息息相關，因此交流的分寸很重要。

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更新：感謝@大米飯的提醒，確實是客戶群體不同，屬於相對高凈值人群，但是對於金融銷售的高要求我覺得還有【投資者教育】的要求，畢竟很多人財富的累積和對金融市場的了解是不成正比的。

如果是賣產品的，賣什麼都是銷售。

產品的定義是標準化，同質化，我這裡有多少產品，很好，然後你自己挑，你對A對B都是一套說辭，因為你介紹的是同一個產品。

如果你是一個賣理財的，告訴客戶我這裡有xxx產品收益多少個點，你就是個銷售，別說自己是干金融的。

如果是賣方案的，賣什麼都可以是金融。

方案的定義是非標準化，差異化，由賣方做一個最優解提供給客戶。你對A對B要有不同的解決方案，因為客戶的情況和需求是不一樣的。

如果你是一個賣樓的，告訴客戶根據你的資產狀況建議你配置多少的資產在不動產上，你比上面說的那個更像是做金融的，對，這就是一個基礎的賣方資產管理計劃啊。

金融銷售最重要的並不是讓你的顧客賺到錢，而是讓你的顧客感到自己的存在感，感到他才是這個世界的中心，他在玩資本，在玩錢。

看銷售什麼，賣保險、理財產品的話難度比較大，一鎚子買賣，這個月賣出去了下個月不一定賣得出去。但是如果手上有資金找項目的話會相對來說容易一些。因為很多企業都會有融資需求的，而且不止一次。與人誠信合作，前期積累一些人脈，後期會很好做的。

其實金融所包括的挺廣的，每一項的銷售難度都不一樣。在不同的場所銷售也不一樣，比如說銀行就是等客戶上門的，而好像一些P2P理財類的話就要自己出去找客戶，主動性不一樣導致了所銷售的難度係數也不一樣。

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參見《金融營銷》

性質不一樣

金融覆蓋挺廣的包括有融資配資保險風投理財其實沒什麼不同同樣是需要銷售只是產品不同都一樣銷售任何前都得懂所銷售產品的FAB