設計師品牌在時裝周上展示的衣服都會在店裡出售嗎？

01-09

時裝周上的衣服是不是在櫃檯上都能找到？專櫃有沒有賣沒有在時裝周上發布的衣服？

不錯的問題，值得一答。

答案是當然不一樣。

Q1：時裝周上的衣服是不是在櫃檯上都能找到？不是，不同國家地區不同店向品牌方訂的貨是不一樣的。

Q2：專櫃有沒有賣沒有在時裝周上發布的衣服？ 當然有，時裝周展示的LOOK不是該季的全部。

因為時裝周涉及到高定和成衣兩部分，高定跟「專賣店」無關，所以本回答涉及的部分只限於男女裝的成衣部分。

首先，每一個在四大時裝周出現的品牌每次都會發布25套以上，由1-2個主題（系列）組成的LOOK。但受到時間，模特，場地，營銷策略等因素的影響，設計師當然不會安排放出所有的LOOK在秀場上。所以他們會把每季的成衣和鞋子配件等等所有款式都擺在秀場之後一個叫showroom的地方。

我想很多常年找代購的人都會發現，很多你看中的成衣鞋子和配件的款式，大小，色號都在國內的專賣店找不到但是甚至去了HK等地也拿不到。反而很多代購和買手店都能拿到。

這是因為showroom這個事物的存在。每個地區的店每季從showroom的配貨和下單是不一樣的。

Showroom是時裝在銷售期租用一個臨時空間，承擔許多職能：向買手推廣新品系列，買手下單後匯總訂單交由品牌生產，在品牌生產後負責物流到店鋪，非品牌下屬專職的showroom還要幫忙推廣品牌。

先上幾個圖片感受下。

這在巴黎的Rick Owens的Showroom.

這個是ACNE的Showroom。

大多數showroom跟消費者就是那些買衣服穿的人，沒有任何聯繫，對於時尚行業從業人員，如果沒有業務聯繫也很少知道。

一般來說大品牌都有多個固定的showroom。比如Louis Vuitton和Chanel這種只在專賣店銷售的品牌，showroom只是完全為自己直營店的買手服務。所以你在諸如Linecrawford和IT是看不到這兩個牌子單品的。而Prada和Gucci這種有批發業務的則會迎接來自世界各地不同渠道的買手。這裡我舉的(LV,PRADA,GUCCI)這3個例子當然算不上題主問的設計師品牌而是算商業品牌，但是這裡面的規矩是一樣的。一些老牌的設計師品牌，比如Valentino， Maison Martin Margiela，他們都是自己有固定的showroom，接受全渠道的買手。當然很多剛起來，沒有名氣的設計師品牌，都是不具備自建showroom能力，只能在時裝周期間租借場地來展示自己品牌或者委託專業的品牌集成的showroom。

在每次時裝周結束之後，（根據不同品牌也有可能是幾個月後的銷售季），不同國家和地區各大獨立買手店的買手，品牌旗下直營店的買手以及其他經銷渠道的買手等等都會被邀請到各個品牌的showroom。（當然大牌是邀請制，小品牌就是開放了）在showroom里，這是一個沒有明星沒有媒體只有買手的發布會。且這是批發不是零售。說的接地氣就是展銷會。各個國家和地區店鋪的買手會根據當地的消費傾向，習慣，愛好等等來訂合適的系列放在店裡去銷售。

我不知道大家看沒看懂，反正就是這個意思。

時裝周會提前當季八個月舉行，買手被邀請到現場看貨訂貨，並對設計提出一些商業性的修改建議。設計師會根據這些建議在接下來的時間裡修改設計、組織生產。

設計師的某些look根本就是為了搞個嚼頭或提升整個系列的藝術逼格，不考慮實穿性，頂多給雜誌拍大片宣傳用。具體可參照Alexander McQueen 現任設計師Sarah burton走秀作品和lookbook（產品畫冊）產品的典型差異，她以前就是負責將麥昆天馬行空的設計修改為市場指向型產品的。有豐富的市場化經驗Gucci集團才會選擇讓她接手McQueen，好賣第一。

各個地區店鋪的買手會根據當地的消費水平、審美能力來訂貨。所以在時尚大都會能看到秀場同款，在國內嘛，基本就是鞋包了，大部分還是經典款。

當然網購的出現會改善這一狀況，雖然有些官網上的產品圖片都改得很保守...

為了彌補買手訂貨的偏差，Burberry推出了一種服務：在店內可用ipad瀏覽當季所有新品，然後訂購自己想要的而店裡沒有的。點贊。

基本相同吧，但是不會完全一樣。秀場展示的主要還是一種趨勢，包括顏色，剪裁和細節。在秀場上要想達到展示的效果，就必須要把這種趨勢放大，所以一般看發布會都會覺得造型比較誇張。進入賣場以後肯定要做適當的修改，使得更接近於日常的穿著一些。

作為剛剛參加完上海時裝周的服裝品牌很高興可以在這邊回答你的問題，首先先來簡單介紹一下我們的品牌，mu（優本木）是一個源自香港的設計師品牌，現公司總部base在上海，目前品牌男女裝均有，風格也以簡約實穿為主，並對衣服質感的把握也十分考究，一直堅持選用環保天然的面料，如羊毛，真絲，棉麻等，同時不乏帶有設計感的元素。以下為我們最新秋冬的LookBook，可以看到服裝的整體色系相對都比較沉穩與低調，無論是溫暖的榛果色還是百搭的黑色都非常適宜在秋冬穿著搭配。

言歸正傳，關於這個問題，首先答案是否定的。就如我們這次在時裝周展現的18春夏走秀款式共推出了41套，但最後會在門店的銷售的款式也只有30套左右，這其中最大的原因在於很多秀款最終都是為了呈現runway的效果和total look的形象而去設計定製，在真正進入成衣生產之前，品牌設計部和商品部會一件件重新批版，從面料、版型、細節再到穿著舒適度及實穿性等等去考量，站在普通消費者的穿著體驗等多維度來考慮是否決定上市售賣。其實許多秀場上的服裝或者造型雖然看起來個性張揚但並不適合在日常穿著，尤其要考慮到大眾消費者的審美以及穿著的感受，因此很有可能你在秀場上看到的衣服最終都不會出現在店鋪當中。

以下是此次我們會在店鋪中決定銷售的部分18春夏新款，可以明顯的看到大地色將會是明年的流行色之一，無論是松垮休閑的軍旅風高腰短褲還是幹練帥氣的無袖西裝馬甲搭配七分闊腿褲，都將女性的柔美與硬朗的一面完美的展現出來。此外獨特的拉絲破洞針織上衣也是明年春夏必不可少的時髦單品，內搭簡單的白色背心即可打造出既摩登又性感的都市女性造型。最後不得不提時髦單品是寬版腰帶，mu在此次18春夏系列特別推出了各式百搭腰帶，別緻的寬版設計亦令女性身材顯得更為高挑，不管是搭配連衣裙或毛衣都非常適宜，為整體造型畫龍點睛。

然而其實一場秀的成功與否不僅僅與所展示的服裝有關，更與整個場地的布置，背景音樂，以及模特的妝發都息息相關。每一個品牌都希望可以傳達給消費者最完整的設計理念與最完美的視覺呈現，此次mu的18春夏系列同樣秉承著品牌一貫匠心的設計及品質為長期以來一直支持mu的消費者們交出了一份滿意的答卷。

這不一定。

秀場上的是runway look，店裡賣的是read to wear。品牌設計師不僅設計runway look也要設計放在店裡賣的rtw，runway look只是這一季所有新產品的一部分。

店裡賣什麼基本取決於每個品牌的merchandising/marketing部門。

以中國為例：品牌商品部的員工（裝逼的說就是買手們）會根據我國消費者審美水平、消費習慣、往季銷售數據等等來挑選適合在中國賣的產品。而且！每一個門店賣的貨也會不一樣！上海北京旗艦店的貨肯定是最全的！runway款也會更多！

比如SS16的秀結束後，品牌會有一個showroom，安排到場的嘉賓、雜誌編輯、買手們做一個resee，讓他們深入了解這場秀的產品特色（就是讓他們看完回去發微博、發稿）。這時候買手們就可以拿著品牌發的lookbook挑貨了（歐洲區的挑、北美區的挑、亞太區的挑、大家一起挑）但是！這只是一個大概的挑！挑好之後回公司根據詳細數據再進行篩選！買手們總結好這一季要進些什麼貨就可以拿去給merchandising/marketing的總監彙報了，總監看完ok的話，再交給品牌所在地區的general manager確認，general manager說ok才是真正的ok！這些產品信息就會發送給品牌總部，然後總部再把產品發來中國，大概就這樣～

對的，展示的自然是需要有賣點有看頭的，但是出售的其實很多都是生活化一點的。不過大致理念還是差不多的吧。

不完全相同有一部分稱為Only For Show 不會拿到店裡出售