裝修公司的設計師為什麼不是靠設計費賺錢？
現實是設計師的主要收入是靠拿材料費的回扣，而並非是設計費，這種現象已經成為家裝行業的一種潛規則，這種現象為什麼會存在？
對於未來的室內設計的方向和情況應該會是什麼樣子的？
設計是一門綜合性學科，需要長時間的理論學習，然後再有數年的實踐學習才能成為一名真正的室內設計師。設計是有門檻的，裝修公司很多設計師對自己的設計能力有清醒的認識，同時他們對自己來到這個行業的目的也有明確的認識，你讓他們去收較高的設計費，他們也會問自己：我的設計值這些錢嗎？
這也是中國整體市場問題，我國近幾十年來經濟高速發展，解決生存問題與遇到問題再解決問題的行事方式一直是市場的主要氛圍，對精細計劃性並且在初期不能創造實實在在物質性東西的學科沒有充分的重視，大部分人喜歡用一件產品的物質造價來衡量整個產品的價值，比如看到一個柜子，就只會思考這堆木頭值多錢，不會思考設計、人工、企業運營、購買設備的費用。其實，現在一些裝修公司不收設計費已經滿足了很大一部分人的需求，他們對房子的要求就是處理房屋的截面，頂角貼石膏線，有電視牆，這些東西我自己已經有想法，那又為什麼要掏設計費呢？這時候裝修公司設計師與客戶最大的信息不對等的地方就是對材料市場的了解程度，主材的形式的選擇也是唯一能體現他們真正參與了設計的時候，於是是否利用這個機會來賺錢全看個人品質了。
如果市場真的那麼迫切需要靠設計費吃飯的、靠譜的設計師，那麼很多裝修公司的設計師不會參與到這個行業的，他們會出現在其他銷售性的行業。這種現狀暫時不會有改變的跡象，一部分人找工頭按照自己的想法簡單施工，一大部分人找裝修公司完成一次大概能滿足自己使用要求並且裝飾性東西較多的施工，最後有少部分人迫切的需要真正的設計師，願意承擔設計費完成一次將遺憾減少到最少的裝修。前面也說了很多，我來稍稍總結一下，原因有主要以下四點：
- 在目前國內對知識產權保護相對薄弱的大環境下，一些消費者對於設計理念這種虛擬商品並不買賬。托盜版的福，我們享受了太久的「免費」遊戲，軟體，音樂，電影，電子書等，「只有看得見摸得著的東西才需要付錢」的概念似乎已經根深蒂固了。同樣的道理，很多人意識不到所有的設計結果都是設計師經過周密思考和權衡得到的，在他們看來，這些線條和圖塊不值錢或者值不了這麼些錢。不過這種情況也在慢慢好轉，蘋果的app store的出現就改變了部分國人對虛擬物品的消費觀念。
- 國內的設計水平良莠不齊，普遍偏低。室內設計行業門檻太低，已經低到可以忽略不計。致使很多不具備設計基本能力的設計師靠著忽悠也加入到這個行業。還有一個客觀原因是，國內的商品房住宅格局單一，局限性較大，可改造性不高，所以很多消費者都有「你這個設計我自己也能想出來」的想法，設計費收不到也就不奇怪了。
- 對於設計的重視，我們和發達國家還差的很遠。設計師再巧奪天工妙到毫巔的設計如果沒有消費者地支持與欣賞也只是空中樓閣。不過值得欣慰的是，隨著物質及精神生活水平提高，個性化和高品位是室內設計不可阻擋的趨勢。
- 行業競爭激烈。房地產市場的火爆帶動了裝修市場，由於門檻低，誰都想分裝修市場一杯羹。所以一個單子少則兩三家多則八九家競爭的情況非常普遍。設計師要簽單，公司要增加業績，在保證施工和材料利潤的情況下，砍掉設計費無疑是吸引顧客最簡單的辦法，而砍掉設計費，設計師自然要在材料上做文章。這也是惡性競爭帶來的惡果。
總的來說，室內設計在中國還屬於新興行業，氣候尚未形成，缺少監管機制，行業內魚龍混雜，但我相信這只是暫時的，隨著市場透明度不斷增加，市場將會越來越規範。
記得之前談過獨立設計師的話題。
就是那群不依靠裝修公司而靠自己的設計吃飯，設計能力比較強，又熱愛設計這個行業，是專註做設計的一群人，很多是具有工匠精神的，把設計當成工作中的重心，走的是專業路線，他們不但會硬裝，而且擅長軟裝，有些還兼會園林景觀設計。他們是單純的靠自己的設計掙錢。
而裝修公司的設計師為什麼不是靠設計費賺錢？
其實這個問題還挺有意思，從業以來，遇到一些只想做設計的業主，最後多半不能接受設計費（設計費是80-120/平）而宣告結束。
其實現在很多人也在慢慢開始重視設計，但是付費意識還是相對滯後。我覺得這個需要時間，畢竟目前大勢所趨的付費視頻，付費提問等，我相信有一天大家會越來越能接受為設計付費。
對於裝修公司而言，由於性質和設計院不一樣。而是設計施工一體化，裝修本來就是一筆不小的費用，大家對費用都比較敏感，如果單獨收業主一兩萬或者更高的設計費，想必和很多單獨找設計的業主一樣，不能接受。加上裝修市場的競爭激烈程度，所以目前很多裝修公司一般都是找自己家裝修，設計費一般可以免費。畢竟設計施工的一體化的過程中，要保證一定的利潤，而設計師的工資則是從總的利潤裡面分成一部分。
可能有人覺得室內設計設計師水平良莠不齊，這個是實話，在很多裝修公司，特別是比較小一點的裝修公司，設計師都是營銷型設計師，最終簽單裝修才是正確。而且，找比較小的裝修公司的業主自身也沒有那麼重視設計。
但是未來這個情況預計會有好轉，畢竟重視設計人群是越來越多。營銷型的設計師勢必走不長遠，而且現在很多業主越來越認設計，越來越認設計師，沒有好的設計方案是留不住業主的心的。
最後，還是要遺憾的提一下，國家精裝房的政策導向，成都到2022年已經要求全部精裝房，而我們誰也不好說，後面會有多少城市會逐漸跟進。對於設計而言，未來需要在軟裝搭配設計，別墅裝修設計，園林設計方面多下點力了。
拓展閱讀：成都有哪些厲害的室內裝修獨立設計師？
你說的這種現象應該在家裝公司中比較多，而且是針對普通住宅的家裝公司。
因為作公裝（客戶是地產商或者其它大公司）的業務，一是可以把設計費用這一塊正當合理的提出來，二是往往施工單位不由設計公司定。客戶還會有專人盯著材料採購和施工——特別是做地產商項目時，設計單位吃回扣什麼的相對困難很多。
高檔家裝比如別墅什麼的，客戶價格不敏感，找的家裝公司本身層次就比普通家裝公司要高，花的費用也高，設計費也可以明著收。公司應該比較規範，對私下收回扣什麼會有措施防範的。再說這類客戶沒準也會找人監工。
普通家裝的客戶都是普通人，對價格很敏感。所以設計公司——應該是家裝公司，還負責施工，不僅僅是設計了——主要PK價格，往往要宣傳贈送設計什麼的以招攬業務。這個模式本身就決定了設計師的薪酬都是從工程來的。再加上客戶的時間、精力以及專業能力都沒法和設計、施工以及材料商鬥智斗勇。1、行業內，掙錢的都是設計院，裝飾公司都是談生存，利潤提升空間不大。2、在中國，土豪不尊重設計，不願意為設計買單。屌絲總是強調設計，就是出不起設計費用。
一個人不能靠自己的主業賺錢 只能靠相關的潛規則賺外快 這顯然不是一個成熟的市場能做出來的事情
但是 中國對於無形的產權保護 向來就不重視 微博上 論壇上的段子 帖子抄來抄去 大多數都不署名 原創一點不能得到保護 現在很多作家不是做了一個維權聯盟嗎 聯合起來對付百度 蘋果這樣的大企業的侵權行動 請問 百度 蘋果敢在美國市場隨意分享未經授權的作品嗎
就設計市場來說 在中國也是抄來抄去 真正原創的很少 而且就算有人原創 也不能得到任何保護 立刻被人抄去 還有多少人有創新的慾望？再說就算你是原創 也沒有人給你開高價 大家對設計 創新之類的 完全不當回事 還有很多人對設計師不屑一顧 覺得自己來就可以 設計師不就是」複製粘貼「」排列組合「嗎 自己也可以 這樣的客戶多起來 設計怎麼可能得到尊重 怎麼可能被買單？ 設計師 作家這樣子的職業 在中國市場下 其實很是弱勢群體 被欺負還不能告狀 告狀都被人嗤之以鼻——就像現在的醫生都不靠」醫「來賺錢 都靠」葯「來賺錢了 一樣的道理現在有些家裝公司確實是有單獨委託設計而不包含施工的，開出的價格，我是說對得起良心的價格，本著對業主著想的價格比不拿回扣的貴得多，估計純設計要1-2萬。這個價格你作為裝修投資主體人你會怎麼看，你會怎麼選擇？特別是在普通裝修建安費也就10~20萬之間的情況下，這個選擇體現了你對設計師所做工作的重視程度。要知道目前國情就是大多數人寧願把這1-2萬投給看得見摸得著的裝修材料上，也不會放在設計和前期這塊。
需要真正個性化有一定層次的設計的客戶群體小，能提供高質量設計的設計師群體也小。絕大多數客戶還處在有個家住就很好了的階段，對於住得舒不舒服美不美沒太高要求。說白了還是錢鬧的，有了錢誰都想過好日子。沒有辦法獲得先富起來的這批客戶的設計師就沒有設計費賺。需求決定收入。
這個只能說一個存在的現象，但是也並不是人人都是這樣的。
首先這類的現象多數發生在一些沒能力收設計費的設計師身上或者是城市對於設計費概念比較不重視的情況之下。
我記得我當初剛回我老家城市做設計的時候，說到設計費客戶用看傻逼的眼神看著我說：「就這還要設計費？」聽完這句話我整個人都是懵逼的，你能想像的到你辛辛苦苦的工作，絞盡腦汁的為他想方案，想創意，結果他就是這樣回饋你的那種失落嗎？
好了，有點跑題了，回到問題上來說。
現在我做設計必收設計費，而且設計費是明碼標價的多少錢一平米收取。不講價，我就值這個錢，這是我作為設計師的尊嚴。
至於你說的那些回扣問題，這個確實存在，也確實是有。在我們這座城市，設計師基本工資就是一千左右，不管吃住。很多的設計師都是在租著房子，每日也要花銷的。既然設計方案不被認可或者說是收不上設計費，就會想辦法從別的地方賺一些錢。
商家為了自己的產品有銷量，也就拿出來一部分錢給設計師，這就形成了一個所謂的「吃回扣」的潛規則。其實也是無奈之選，畢竟還是要先存在的嘛。
因為我能收上設計費，所以我就不去拿什麼回扣。說一句裝一點的話，那點回扣的錢我看不上。因為我要是拿了商家的這點回扣錢，我就要說很多商家產品的好話甚至是違心的話，畢竟拿人的手短嘛。在這時候我就要照顧商家的感受，看商家的臉色了。為了不看商家的臉色，不被商家牽著鼻子走，我就不拿你的回扣，這樣商家多會看到我都會尊敬我，也會在人前說我的這種做事風格。
久而久之我的個人口碑就會傳開，在圈子裡就會認為我是一個很牛逼的設計師，口口相傳就會給我的個人品牌增加一些分量，這樣下來找我的客戶會更多。
仔細算下來，其實這樣我更加的合適，賺的也會更多。
答案寫於三年前，看到還有朋友贊同，我再編輯下吧。
那朋友是我大學同班同學，一個宿舍的，都是窮苦出身，大一大二那會，晚上經常一盒泡麵，大家一起吃。
說下近況，宿舍的另外一個哥們，也是一直搞裝修，前幾天一起聊了一下，說他的徒弟，現在只做設計不管材料和施工，每月的設計費都有兩三萬，免費設計的情況其實已經改變很多。
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我在裝修公司實習過，身邊也有幾個朋友在做這行，剛好我家房子也要開始裝修了，看了前面各位的回答都很精彩，我也說下我自己的看法。
我的設計是找朋友做的，我僅僅請他吃了頓飯。我也是搞設計的，自認還是比較尊重精神層面的勞動，可是我材料人工費用都不是很充足，所以出不起設計費用。我想像我這種情況的不在少數，還好我有朋友做設計，假如我找不到人幫我設計，我就只能找點圖片加上指指點點的口頭表述給工人師傅講述我要怎麼裝，就簡單的刷刷牆，鋪地磚，裝完之後，我能住（且不說美觀，便捷這些）。如果我給了設計費，那我就少了材料的錢，後果就是裝不完，我沒法住，設計方案再好也是空中樓閣。最後他的設計方案我幾乎沒改，我覺得這也是一種尊重。他們是靠推薦業主去建材商購買建材收取回扣為盈利的。只有斬斷利益鏈條 才能回歸正道
中國人不會在精神層面上花錢，一切看不見的，不是物質的，對不起，不買單
直接給出答案，造成這一現象的原因非常簡單：
懶惰，加上自欺欺人、自輕自賤。
客戶基本靠蒙，方案基本靠抄，施工基本靠騙。
————結論就是活該賺不到錢。優秀的、原創的、對客戶真正負責、有職業操守的設計能夠賺到錢，而且能賺到大錢。
但是他們把這個本來可以賺到錢的行業玩殘了。時間穿越到15年前。
一個青澀的、畢業於我國北方某直轄市美術學院環藝系的少年，滿懷對未來的憧憬進入一家當地知名的裝飾公司上班。公司領導扔給這位少年幾本厚厚的設計作品集和一張戶型圖，告訴你先建好模，然後把作品集A的250頁、作品集B的250頁、以及作品集C的250頁中的設計糅合到客戶的戶型裡面。嗯，糅合。
嗯，這不是抄，是借鑒。嗯，這是「對優秀作品的模仿」。
堅持了一年之後，這位騷年認清了現實，跑到上海改行做了廣告。
——這位騷年就是我。看了幾個答案後發現大家都沒有說到問題的本質，只是在給這個行業找台階下，本著揭瘡疤其樂無窮的蛋疼精神，我們來談一談裝飾設計這個行業的現狀，以及靠設計賺不到錢的原因：
1. 中國的室內設計行業從出現以來就是在抄襲、在吹牛逼。
竟然有答案說盜版在室內設計行業中不嚴重，那一本本的作品集、一套套的模型庫是怎麼回事？整天在網上、進口雜誌上扒國外設計的人是誰？是裝飾公司的保潔大姐么？————抄就是抄，別給自己找台階說什麼借鑒、模仿，玩文字遊戲有意思么？2. 還有一個非常普遍的現象，一套方案賣n個客戶。
完全相同的牆面、地面、天花板風格，改改戶型就出圖給客戶。
————這個套路忽悠一下家裝客戶就罷了，竟然對商業客戶還用這招？活該你們賺不到錢啊！3. 耍嘴皮子比踏實幹活省事，那為什麼還要想破腦袋做方案？
裝飾設計shi要想成功，必須苦練繞口令、京韻大鼓、太平歌詞、山東快板。這樣最符合當下社會的普遍心理：怎樣動動嘴皮子、少幹活、尤其是少動腦。4. 經過以上幾點的歷練，終於自己把路走絕了，更年輕的客群在家裝上對裝飾公司的信任度基本等於零(人傻錢多的除外)，搞幾本家裝雜誌想出來的東西比裝飾公司的設計shi做出來的玩意兒漂亮一萬倍。
5. 不可否認計算機的普及對家裝設計的衝擊極大。
在十年前裝飾公司從業人員基本都是科班出身(非科班出身的會3ds的不多)。而現在阿貓阿狗只要學一下3dmax都可以跑到路邊的野雞裝飾公司作室內設計shi。我曾經認識一個程序員，十年以後再相逢已經是裝飾設計shi了。一個沒有追求、對自己沒有要求的行業，靠著矇騙不懂的客戶走到現在這一步沒有什麼不正常的，靠設計賺不到錢也沒什麼不正常的————因為他們做的根本就不是設計，而是忽悠。待過大大小小的很多裝修公司，也接觸過很多的業主，很多業主的潛意識裡都覺得，設計師上門量房是免費的，我選擇裝修公司幫我裝修，設計費也應該包括在裝修費用里。每每遇待過大大小小的很多裝修公司，也接觸過很多的業主，很多業主的潛意識裡都覺得，設計師上門量房是免費的，我選擇裝修公司幫我裝修，設計費也應該包括在裝修費用里。每每遇到這種業主的時候我也是一臉蒙蔽。。。我是誰。。我在哪。。我應該怎麼做？？？
作為一名設計師，我的工作不僅僅是給你一個好看的家，我更多的還要考慮到你的使用習慣，你整個房屋的格局，房屋動線等等，這些都是我要做到的，而業主不一定能想到的地方，這些才是最花時間的，像畫圖那些啊，只要你把戶型圖給我，都可以很快解決。一般畫一套圖紙一天左右可以完成，但是做一套設計方案肯定不是畫一套圖那麼簡單，如果設計師只需要畫圖，那麼人人都可以來做這個事了。我前期量房需要時間吧，想你家需要怎麼樣設計需要時間吧，再加上我畫圖的時間，畫好了之後還有需要微調的地方，包括後期裝修過程當中的經常跑工地現場都需要時間，所以設計師收取設計費，本身就是應該的，因為我做了我該做的事情。而我做的事情是為了實現你對家的幻想。
當然現在也有很多裝修公司標榜不收設計費，或者是設計費很低的，那我只想說，天下沒有免費的午餐，想要裝修出來好的效果，那麼付出相應的酬勞也是應該的，像我也遇到過很多客戶，裝修材料都用的很好，但卻不願意花錢在設計上面，最後的效果.....
而裝修公司說的包括設計或者是設計費很低的那種，一般是為了促單的一種手段，要不就是把設計費用以你不知道的形式加在了裝修費用裡面，要不就是從設計師身上扣，沒有實質性的意義。付出了勞動得不到相應的酬勞，這就是為什麼裝修公司的設計師流失率高，大部分設計師都會在外面接私單的原因。
如果從設計費上掙不了錢，那麼就要想辦法從其他的地方來彌補，像剛剛說到的以其他的方式把單子做上去或者是把單子做大這些方式。
但其實真正一點的裝修公司，有能力的設計師基本都會收費的，收費一般是按照平方，設計風格不同，收費都會不同，複雜一點的風格，收費可能會高一些，面積大的、別墅的收費標準又不一樣。如果自己的生活品質想要高一些，完全可以找一個好一點的設計師為自己家做一個完美的規劃。
有一點點偏題..但希望答案對大家有幫助，PS：本人坐標成都，有什麼問題歡迎隨時交流
尊重設計師並給予別人所得的設計費，你家裡裝修能省下的錢遠超過你給的設計費了。還是一個相互尊重的問題。
市場對設計的認知程度很低，基本上還處於看材料好不好，看那些能花在明處的錢，而且是低層次的明處，比如這張桌子是不是實木的，實木的話是不是一張整板。
這些東西和設計水平的高低關系不大。
只有少量高端客戶尊重設計師，願意為一些高層次的設計花錢，更多的設計師只能受客戶擺布，管你做成什麼樣，給點錢就行。
設計這個行業一旦開始走量，悲劇就開始了。
很簡單，大眾對設計結果有要求，對設計知識又不願付費，買什麼材料涉及到搭配的設計成份。也是有附加值的。就是設計師不參與從材料商出拿提成，客戶也沒法省下理想中的費用，反而會面對不同材料商的各自對自家材料的過度吹捧無所適從，可能會搭配的一塌糊塗。負責任的設計師在協調材料的搭配方面還是可以起一定作用的。前提是負責任。
目前不收設計費的裝修公司大概只有家裝公司，有很多專門做設計公司和事務所，而且一般要價不菲，一般的公裝公司大部分也會收設計費，出於行業競爭太激烈的情況下，很多客戶會比價，那麼裝修公司無奈只能從設計費上給客戶省，但是話又說回來，設計就是一分價錢一分貨的事，免費的設計向來沒有好設計，而且單憑著設計來掙錢那要有真水平真本事的。
不收設計費只適用於家裝行業，您裝修才幾萬塊，我收您兩萬的設計費，您覺得合適么？
不過現在工裝行業也不好過了，好久沒收到過設計費了
我來回答這個問題。偷個懶，直接複製我其他問題回答的答案吧，希望對你有幫助。
第一 先普及下關於家裝設計師的知識如下：
在家裝設計這個行業，設計師早已歸類群分。
第一類設計師,也是佔比最多的屬於家裝公司的設計師，通常他們所具備的專業能力不高，銷售（業內俗稱談客戶）、公司內部關係拓展、信手拈來的工程返點能力才是一個裝修公司設計師的能力圈，因為底薪少的可憐，沒有持續的簽單就沒有持續的收入。簽單和批量設計才是最重要的能力，所以作品千篇一律（一個月批量「設計」幾十作品都可以）毫無質量可言，這類設計師很少關注業主的生活習慣，詳細分析戶型優缺點，在幾乎無設計費的前提下，你還能指望設計師做足準備，然後像對待自己孩子一樣對待你的家么？這也造成了一個怪象，如果你有過兩次裝房經驗，也許你的「設計」水平已經超越了大部分第一類設計師。
第二類是追求自由的工作方式，但同時具備優秀設計水準的設計師，被稱為「獨立設計師」。獨立設計師得目標只是賺取設計費，他們通常依靠口碑，熟人關係，設計作品傳播等方式接觸有需求的業主，其次就是在我們這樣的大型獨立設計師平台接單子，平台接單可以類比餐館的團購，設計師空閑的時間就是餐館空閑的餐桌，我們的平台就是美團糯米，當然價格必須是團購的價格。這類設計師擁有不俗的審美、良好的溝通能力與責任心，會詳細的收集業主家裝需求，獨立產出效果圖、施工圖、報價，全程陪伴業主採買材料。如果你有工程上的需求，他們通常也會有自己的合作方以供介紹。
第二 普及互聯網裝修的三大優勢
1 省錢
獨立設計師節約中間環節（裝修公司），省去中間環節（裝修公司）佔用客戶50%的裝修費
2 品質
獨立設計師是以個人、團隊、工作室存在，具備優秀設計水準的設計師被稱為「獨立設計師」。他們的作品都是獨一無二的原創設計（一個人每月只可創作三四個作品）獨立設計師的目標只是賺取設計費，所以獨立設計師是專註設計的設計師，每一個作品都是原創第一無二的，做出來的作品是裝修公司不能比擬的。客戶都想自己的家是屬於自己的、獨一無二的、有品質、有品位的家。
3 透明
你可以要求獨立設計師把你房間裡面每一樣材料（除了水泥河沙）的淘寶鏈接都給你，當然你也可選擇在別的淘寶店鋪或者京東買，只要尺寸風格一樣就行。這樣在材料這一塊可以真正做到價格透明。給你看個我們平台的樣本。
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