為什麼同一款車,在全國各地經銷商價格不一樣?

奧迪a3同一款同一個型號,有的要19萬有的13萬,

看有的4s店售本省有的售本市。

異地購車有什麼利弊?


謝邀。這個問題問得不錯,原因有很多,我大概說一下我了解的。

1、很多人都提到北京上海等大城市汽車價格優惠多,一個原因是大城市4s店比較多,各個4s店之間存在一定的競爭關係,有些4s店為了爭得客戶,可以在銷售價格上讓利比較多甚至虧本一些(不暢銷車型),因為4s店主要利潤來源不在於銷售收入,大頭還是在維修保養上。爭得客戶就爭來了維修保養的機會。同時,像北京、上海和廣州等地上牌費用也比一般城市高,消費者在購車時會潛意識地把這個成本計算在內,所以車價也會相應降低。像我的家鄉和很多小地方整個市就只有一個4s店,顧客的議價能力自然就弱了,相對來說這些地區汽車價格也會比較高。

2、有些4s店是屬於大型汽車銷售集團,跟廠家的議價能力較強,能承受其更低的售價。

3、總體來說在汽車行業廠家始終還是處於強勢地位;所以,廠家一般會給4s店定銷售目標,完不成的話拿不到廠家的返利或者暢銷車型,這就導致某些4s店為了達成銷售目標去降價。

4、各個地區距離汽車生產地的距離不同,運費成本不一樣,所以汽車售價不一樣,所以大家可以看到廣東到處都是豐田、本田,上海到處都是大眾和通用的車。

5、各個地區消費水平和工資水平不一樣。4s店的經營成本不一樣,像第4條說的運費成本,其實裡面還包括時間成本,很多城市對大貨車的限制比較嚴格,而也許同樣距離的城市就不那麼嚴格,本來白天就可以到車的,結果因為白天限貨,只能晚上到,這裡面司機的時間、住宿,人工等等七七八八的成本也會相應增加。

6、再說一個我了解的一個情況,不一定對,僅供參考。像東北地區一些城市日系車價格優惠比較大,按道理來說,其距離廠家(就一汽豐田近一點)是比較遠的,而且那邊的小城市很多也只有一個4s店,價格不應該會很低才對,但是因為地區消費者情緒、民族情節等等,日系車可能相對於其他系別的車溢價能力較低,所以導致東北地區日系車價格較低。當然這一條不一定對,我也只是在貼吧了解到某幾個東北城市的情況。


1.進貨渠道不同

這個不用多說了吧,都知道的,比如你說的奧迪,有的是直接廠方進貨,有的是從代理那邊拿,就和4S店和渠道店的區別。

2.車輛品質不同

庫存車,展覽車,客戶退的車,等等。貓膩很多,自己要注意。

3.後期配套不同

其實這個才算是主要原因,

比如這家店原本這個16W,能賺5000,他什麼都不送。

另一家店,賣15W,車子一分錢都不賺,但是必須要買1W裝修套餐,這套餐他可以賺8000。

就差不多類似的情況,基本上那種特別便宜的,都是像3和2的情況。1的情況並不太多。


謝邀,個人買車的時候也碰到這個問題,整體看,個人認為主要以下幾個原因:

1. 北上廣等大城市,汽車售價主要和限購有關,有財力購買,但搖不到號,銷量受影響較大,4S店大量倒閉,剩下來的,當然要降價吸引消費者。

2.一線城市,即使不考慮限號的影響,競爭也更加激烈,更加開放。所以,售價也更低一些,所以一般大城市的車價比內陸二三線城市的要低一些。

3. 一般而言,內地二三線城市消費能力低一些,4S店銷量要小於一線城市,反而會導致汽車單台售價較高。這在很多方面,初吃飯外,其他衣服、電子產品等也能看到類似的現象。北京等大城市都已經淘汰的手機,在縣城還可能買出高價。

4. 還有一個就是地方保護政策。汽車廠家為了達到利益最大化,一般會制定不同區域的不同售價,在北京買的車可能不能在其他城市上牌。這個具體什麼原因還不清楚,但是確實會有這個限制。

至於你說的異地購車有什麼利弊。你要了解你要給汽車上戶的城市是否有地域限制,比如北京的汽車可能只允許在北京上戶。如果沒有的話,異地購車比較優惠,但是,保險購買之後要第二天才能生效,在保險未生效時汽車長途跑回來要承擔沒有保險擔保的風險,所以,要了解清楚,想清楚。


汽車之家的報價是不準確的。A3三廂進取汽車之家的深圳最低價16萬多,實際價格要18左右,只是一個噱頭。

而且,其他費用很嚇人,當時我諮詢了上牌費7500,不賣裸車。

其實算下來落地價都差不多。根本不可能相差5、 6萬。


奧迪好像不太支持異地購車 有的需要當地牌照 報價也不完全可信呀 你看蘇州那奧迪報價跟白送一樣 到了地方價格肯定不是網上報的那樣

價格差異 我理解這裡面有政策 競爭 貓膩等等因素

比如有些地方限號車不是太好賣就便宜點 或大城市同一品牌的4s店多價格競爭 再有銷售還要撈兩個呢 這方面不是太懂 我理解可能就這幾個方面吧 其他方面 我還真不清楚


羊毛出在羊身上。就看想剪多少毛


推薦閱讀:

2016款奧迪A3進取型有哪些配置需要出廠就加好?
奧迪rs6在車壇的地位,為什麼rs7並沒有rs6的盛名?s與rs有何區別?
上汽大眾與奧迪合作對華奧迪市場有什麼影響,未來一汽與上汽前景如何?
新賓士e200L 4matic和17奧迪A6L 45TFSI Quattro,該怎麼選?
擁有一輛奧迪s3是什麼體驗?

TAG:汽車 | 奧迪AUDI | 汽車銷售 | 奧迪A3 |