Loro Piana到底好在哪？
一條圍巾，為什麼能賣2w多？ 到底他們的羊毛好在哪裡？
當我們在談論奢侈品尤其是像LP這樣的頂級奢侈品時，我們到底在談什麼？
首先是商品本身，無可否認，LP的確是世界上最頂級的羊絨羊毛製造和供應商，甚至為了獲得最頂級的駱馬毛(對，就是草泥馬一個族的)在智利弄了一個類似保護區一樣的東西（見下圖），名為保護，實為壟斷，除此之外，全球很多頂級的羊絨產區都和LP簽了類似獨家供應的排他協定滴，既然壟斷，定價權這東西...你懂的！
糟糕，歪了~~~快回來。
最後一點哈，是我個人的臆測，價格過濾。2013年LVMH收購了LP之後就想把它做成旗下最最最高端的品牌，就是高端到不太需要廣開門店，大做傳統商業廣告的那種層級，遠高於旗下LV,FENDI,LOEWE,MJ之流。LP基本上靠很低調的圈層營銷和維繫老顧客來經營，這也很符合高級社交圈子的風格。（不信你去上海半島酒店一樓的LP店門口站一個下午，保證一個進店的顧客都沒有，不要問我為什麼知道！）舉個簡單的例子大家就更加明白，類似超豪華品牌的車友會，LP這樣的品牌是會舉辦一些「顧客交友會」的。這時候，價格作為最簡單粗暴的過濾器，至少能篩選出一批大概在社會中處於同一階層（至少是經濟階層）的壕，大家在一起打打馬球，交交朋友，聊聊生意，就是這樣……
好累好累，終於答完了……最後給題主一點提示，2萬塊的羊毛圍巾應該是他們家最便宜的單品了(感謝糾錯，這句話說得有點武斷了，他們家還是有幾千塊能買到的東西的！)，沒記錯的話圍巾價格有到接近6W的，還有你可以去看看他們家的頂級小山羊絨成衣……我不吃不喝大概搬3年磚能買得起一件吧……哎，說多了都是淚，希望對你有幫助！
lp的開發能力好，事實上所有的義大利紗線或者面料公司 最大的優勢就是開發能力好 在他們開發出新產品之後 基本上三年內 別的廠家就能模仿出來了 所以 他們的新產品基本上兩年就要更新與降價
"品質始終是奢侈品最為重要的內涵，當價格已經不再成為購買限制的時候，人們往往希望產品有最佳的材料，最好的手藝和最嚴謹的工序。"
LP一直以致力從世界各地搜羅最上等的原材料而著稱，當中最被推崇的是有著安第斯山脈的皇后之稱的駱馬的絨毛。駱馬生活在秘魯和阿根廷的廣闊高原上，這種動物曾長期遭到偷獵者的捕殺，1960年代，駱馬接近絕種的邊緣，數量急速下降到只剩5000頭，但由於LP參與制止，駱馬才得以免遭滅絕。駱馬出產世界上最珍稀且精細的纖維，直徑僅12.5-13微米(一根人類的頭髮絲相當於30-40微米)，對駱馬的剪那麼只能每兩年進行一次，一生中最多5次。每次，一隻駱馬大約能產出120-150克的纖維。製作一件毛衣需要6隻駱馬的絨毛，而製作一件大衣則需要35隻駱馬的絨毛。
駱馬圖片如下，很萌噠！
LP另一種獨一無二的物料是Loro Piana Baby Cashmere 也就是小山羊絨，取自居於蒙古個中國北部山區的Hyrcus小山羊的底層羊絨，也是世上其中一種最稀有及珍貴的纖維。一隻小山羊只能在它一歲前梳理一次，每次所得羊絨不多於30克。
從1997年起，LP都會給兩名澳洲及紐西蘭生產最優質的羊毛的羊毛培育者頒發"世界羊毛記錄挑戰杯"予以獎勵，並表揚他們在過去一年努力不斷生產出珍貴而優質羊毛的貢獻。"獲獎羊毛將以每公斤4000美元的價格被LP收購，大學，最終能用於製作40套成衣。"(LP總裁Pier Luigi在接受第一財經周刊時說。)
最後要介紹的是LP近些年推崇的蓮花纖維，這種纖維取自緬甸萊茵湖上的蓮花，以人手從莖部取出其纖維幼絲紡織而成。製作方法和價值如下圖:
LP於2007年進入中國，截止至2014年年底，LP只在中國內地開出14家店鋪(15年又新開了一家，目前15家)，卻在2014財年貢獻了全球市場22%的利潤。在經濟增速放緩和政府大力度反腐的背景下，LP在中國仍保持了全年44%的增長率，新增客戶量為51%，其中10已成為忠誠客戶(兩年內連續多次回店購買的客人)。
和大多數追求曝光度的時尚圈奢侈品品牌不同的是，LP很懂得不是每個品牌都需要出現在每個地方，它不僅不追求曝光，反而以一種微妙的方式把自己藏起來。在中國，LP的市場推廣活動除了贊助帆船和馬術比賽之外，就是辦一些小型排隊和私密宴請，和忠誠度較高的客人進行直接溝通。
很顯然，LP是一個典型的悶頭賺有錢人的老牌奢侈品公司，它關注的是有些相似生活方式和價值取向的消費者的需求，而這些消費者在看到2萬塊一條圍巾的想法通常是:我要比這條更好的。
注:本文僅代表個人觀點，文中引用的數據和品牌信息均來自於LP官網以及第一財經周刊。採用頂級羊毛，一些羊毛比羊絨還要細，對養殖方法、環境、品種有很高的要求，loro piana會舉辦全球範圍的羊毛大賽尋找最細的羊毛，然後鎖定供貨商。
生產環節也是非常注重車間的空氣、庫房環境，甚至廠房選址也是考慮到當地水質。無論羊毛還是羊絨，loro piana的成品面料品質真的很高，具體表現在更加輕薄且保暖、色彩鮮艷，光澤度高，比很多高檔毛紡品牌的質地都好出一百條街。
說到駱馬毛，loro piana在智利建了一個駱馬保護區，為了讓這種珍貴的動物長得歡，限定每年只能剪很少的比例，因此這種面料價格肯定昂貴。賣這麼貴，一方面因為成本高，一方面他也是奢侈品羊毛出在「羊」身上..
我以從事歐美, 義大利羊絨衫代工技術人員的角度來分析一下:
- 這是世界一二線品牌羊絨衫常用的紗線, 大家了解一下: Loro Piana, Cariaggi,Lorafesta, Consinee.zhongding.我們從紗線上來說, 其實現在的羊絨原料都是在中國採購, 雖說Lp搜集珍稀的原料,因為他們出的價, 比國內其它羊絨商的價高太多, 所以最好的原料全部被他們收集了; 這一塊這3家的原料有相差的; 紡紗技術, 國內的大公司早幾年都是採用義大利紡紗機器及技術了. 但這一塊只是在染色上面有差別,義大利的染色柔和,飽滿; 而且日光牢度領先國內, 國內的大公司雖然幾百萬年薪聘請了很多國外的技術人員, 但義大利最頂尖的染色技術, 國人還要有時間去掌握 ; 義大利本土生產的羊絨紗線在粗紡上差別不大, 在精紡上面就是2/80NM,2/100NM,2/120NM上就有差別了.
現在使用國內羊絨Consinee的品牌有: CHANEL,HERMES,HOGO BOSS,COACH,KENZO,MAXMARA, ESCADA,THEORY,MARKS SPENCER,ARMANI,ST.JOHN等.
2. Loro Piana 堅守義大利本土生產, 堅守卓越的品質和手工, 在每一件衣服中,都滲透了手工精細、質素卓越及矢志追求美感的精品藝術。現在的很多國外品牌如 Brunellocucinelli,Botto Giuseppe,Pringle Kiton,avon celli,
Della Ciana,Malo,Cruciani,Brunello等很多都在本土生產, 但大家可以在Youtube上看SOLOMEO生產城堡以及蘇格蘭的羊絨生產工廠, 這些生產工廠的員工都是年紀很大了. 這是一個難題; 從生產角度來說, 只有頂級奢侈品少數量還能生產的.和國內的手工這一塊對比, 我們還是有差距的, 人家是把一件衣服當藝術品來做, 國內通常是想如何量產,如何做多一點.
3. 未來中國市場及中國品質的提升, 現在很多品牌如BURBERRY, MAXMARA,HEREMS 等這些品牌都是在國內生產, 慢慢的, 會有更多的頂級品牌將訂單發到工廠; 類似我們這邊很多外貿羊絨衫代工工廠也開始意識到提升手工的重要性, 開始更精細的品質, 以工匠精神去做一件羊絨衫.
Loro Piana 好在用最好的原料, 最好的紡紗機和染色技術, 堅守義大利本土精細手工, 頂級的設計原素, 再加上頂級奢侈品的定位. 個人觀點, 有不足之處, 歡迎各位交流.
我很喜歡逛羊絨，loro piana真的是我逛來逛去覺得最舒服最蘇的，大眾良品max mara真的沒辦法和它比，可能一些義大利小店有相似的面料，但總體來講，以我個人的經歷真的想買一件好點的羊絨有點優雅的選loro就好，除非是更好的專供的品質吧
loro p最出名的面料，駝馬 黃金羊毛 還有寶寶羊絨。寶寶羊絨不用說了，一隻山羊一生當中一歲左右的時候剪得第一次羊絨才叫baby cashmere。定價大約是cashmere 的一點五倍。黃金羊毛就是國王的禮物，比普通羊絨還要細，柔軟。價格是羊絨的兩倍。駝馬絨就貴了，記住是駝馬不是草泥馬。我看見很多人以為駝馬絨vicuna就是草泥馬的毛alpaca或者駱駝絨camel。駝馬也是小羊駝，駱駝家族的。不能養殖，lr每次采駝馬絨都必須去野外捕獲駝馬，做一件大衣可能要用35隻駝馬的絨。所以說十分珍貴，因為全世界一年產的駝馬絨可能也就只能做不到一百件這種大衣吧。。被稱為神之纖維。價格是lr普通羊絨的十倍左右。一件loro piana駝馬絨大衣隨隨便便就幾十萬，毛衣上十萬也不是什麼大事了。
好在比現存的其他品牌做的好，比比他家做得好的品牌活得久。
loro piana好在選材，質地和品牌內涵。不過可以說的是loro piana和Hermes定位是差不多的。從他們的網站設計就看得出。不過價格的話，其實還好，便宜的像cashmere light也有800-1200磅的。
義大利的
英國賣一千三百鎊，純羊絨。。
有一件衣服上面有這個標誌。
依稀記得用的毛貌似是羊駝身上的？ 所以比較珍貴。。。我建議邀請 @葛巾 姐姐回答。。。。。
推薦閱讀：
※羊毛羊絨區別？
※綿羊絨真的不是羊絨嗎，還有羊絨真的破壞環境嗎？
※我感覺羊絨和羊毛差不多，為什麼價格差別那麼大呀？
※羊絨褲真的保暖嗎？
※羊被剃了羊絨以後會冷嗎？冷的話怎麼辦？人類會科學養殖它們嗎？