金螳螂現在做的O2O家裝E站是什麼樣的模式？會對傳統家裝行業造成衝擊嗎？

01-09

感覺在天貓上下單然後實體店體驗，實際上傳統家裝直接在店體驗是一樣的，網上下單有什麼樣的優勢或者怎樣才讓消費者感覺網上下單會比傳統體驗更好？沒有線上下單實際上不會影響整個家裝的體驗啊
補充：我好奇的是，現在的線上我覺得似乎沒有的話也沒有造成任何不便，是不是只是一個新的銷售渠道而已？線上到底解決了線下所沒有的什麼痛點？

在床上隨便碼的，先理清下思路，等有空再補充

作為家裝行業從業者來看

家裝e站的優勢在於：

1金螳螂在家裝行業多年的管理經驗以及與

主材商的良好關係

2天貓平台更廣闊的推廣渠道以及品牌效應

3規模化的經營帶來的各方面成本優勢

劣勢：

1規模標準化經營與各地軟硬體條件匹配，實在落地問題

2採取加盟商制度，對各級加盟商的管控能力，與加盟商本事能力，攤子鋪的太大

3優秀家裝人才的缺乏與管理，畢竟市場從業人員規模在這裡，家裝行業人才又需要積累，以及和眾多的本地公司爭奪

4規範化經營導致的設計行業很重要的個性化設計

就現在來看，與普通家裝公司沒有很大的不同，衝擊會有，不大，更多瞄準的是要求不高怕麻煩的客戶群體，對沒有核心競爭力的公司還是會越來越難做

與一般零售行業不同，互聯網在家裝行業里只能起一個營銷宣傳的作用。想要真正在線上就完成交易基本不可能達到。所謂的互聯網電商與所有家裝公司的門戶網站沒有本質區別，只是用了天貓這個平台而已。

先馬克一個，空了慢慢答吧。

先說最核心的：信用+評價。

淘寶會火一個重要原因是，大大加強了信用和評價體系，尤其是針對購買頻次不高，但是受眾很廣的商品。（當然哈，還有比較價格的成本變低、通過互聯網+快遞打破原有的物理分割等等）

1、買主會根據差評的比例、評分的高低選擇是否購買商品。完成購買後，評價又能反過來約束商家的行為。

2、商家為了獲得長遠利益，在信用和評分的約束下，只能提供較好的服務。（從機制上改變了原有信息不對稱、劣幣驅逐良幣的問題。）

3、當人們普遍意識到，線上市場商家被約束，線上商品的性價比有保證時，會有更多的買主進入線上市場。

4、買主數量增大，使得商家的長期潛在利益隨之增大，進一步驅使商家在乎信用評價體系。

在這樣一個良性循環之下，第三方的信息評價，講增大流量，增大流量的誘惑會進一步約束商家服務的質量。

這個就是互聯網的顛覆。

說這麼多家裝行業，那怎麼忽視了設計師呢？？你們知道一個設計師一個月能做幾個項目，難道是東抄抄，西抄抄么，這樣的裝修設計不是糊弄客戶嗎？不過我想也是，因為都沒留下多少錢給設計師。

金螳螂的家裝E站是金螳螂收購了一家IT公司來做的，來實現O2O，利用天貓開店，目前來看，還只是家裝公司的一種營銷手段，但未來不好說，家裝E站，也是藉助金螳螂多年來跟材料廠家的合作關係，來整合材料進入家裝，提供一站式的服務，目前還只能是在嘗試階段，未來的趨勢，由於實體店面資金和面積的受限，不可能放置所有的產品，那麼確實有可能會在網上直接把所有的材料訂購完，然後配送到家裝公司，由家裝公司來做後續的裝修服務，相當於家裝公司是店下體驗店了，這個是大勢，阿里巴巴的愛蜂巢也是，雖然做的不咋樣，但大佬們都在嘗試，家裝E站是不是會造成衝擊，要看他們做的程度，但倒不一定是天貓，天貓只是渠道，他們的本質也還是整合材料，以金螳螂的工裝優勢，整合品牌是有優勢的，這個進入家裝，會對傳統的家裝公司有影響，當然，即便不是金螳螂，傳統家裝公司的路也越走越窄，O2O也是大勢，但目前還沒看出家裝E站有什麼新鮮的東西出來，翹首以待吧

裝飾行業作為傳統的工藝製作行業，個人的從業經歷感覺到，真正好的裝飾是用心洗洗打磨出來的，在很多酒店，施工方不斷地拆改，設計方的設計都是停留在理論上，真正做出來後的效果完全不一樣。只有不斷的修改完善才能有好的裝飾效果，不然成品模塊化的裝飾，我們的目的又在哪裡？先進的工藝完全可以做到模塊化生產，裝飾模塊現在也可以實行工廠化3D列印，像我們公司就在做這個方面的研究。但是反過來，這種家裝模塊化，線下線上的發展，是為了便捷用戶，這只是一種噓頭，至少短期內，對傳統行業衝擊不大。

你說的對，個人覺得這個家裝E站其實有關互聯網的部分就是個天貓合作，線上下單，僅此而已，真正的嘗試是在線下，你看他的標準化定價，以及主材的透明報價；家裝業在主材這個環節越來越難以獲利，所以必然要更新思路，與其抗衡消費者的越來越聰明、越來越挑剔，不如順勢而為，幫助消費者更聰明，發掘更深層次的需求並實現，提升裝修公司本身的服務質量，積累用戶，沉澱用戶，然後再談上下游產業衍生，比如家居軟裝，方式也真的不一定是賣來掙錢了，用貝索斯的話說就是：我們不是靠賣東西掙錢，我們是靠幫助人們如何制定更好的購買決策掙錢。簡單一句概括就是：「躺著掙錢的日子不再回來了，學會站著和跑著掙錢吧」

金螳螂在職設計員工，工作時間早8點到崗，除了吃飯午休一小時一直工作到晚上9點半。除了過年以外無任何法定節日，無周末，請假要看領導心情。

你們指望這樣狀態下的員工會給你們做好的東西？

線下體驗店所見即所得，不用二次搜索查找，讓用戶省時；流程標準化產品讓用戶省心；支付寶的支付系統和天貓的評價系統可保障用戶權益，省錢。

此外天貓和金螳螂是信任背書，增加其品牌影響力。

自身的三個產品讓裝修從設計、施工、再到材料購買全部標準化、流程化、透明化。

同時解決了家裝行業無明碼標價、全國不統一價格的缺點。

以上是個人感受。

我也剛和家裝e站簽完協議，做的看吧再給大家回答！

我只覺得他們用的材料真的很一般，價格略高，就這樣………

金螳螂的董事長是我同班的同學，我問問他。

用材太爛，樣式老土，套餐里的還不能改，用同樣的價錢，自己隨便都能搞定，千萬別上當，否則就是煩人的交涉，比自己半包還累

家裝e站線上還有很重要的一點，價格和項目透明，這一點是其他裝修公司做不到的。

沒有完全解決，只是感覺在解決渠道問題，但是沒有解決互聯網家裝的資源整合問題。怎麼能保證產品標準化，裝修服務標準化呢？憑藉支付寶第三方付款來約束么。但是這樣的模式畢竟只是解決部分，感覺還是不能做大。在說，天貓E站家裝不是邀請每個裝修公司都可以進，裡面進去的公司，大部分名氣很大，自然裝修價格都比較高。

其實未來是工長模式必然要走的趨勢，所以裝修公司只有抓住工長模式才能走好。吧本地所有工長都集中到自己旗下，當然不是讓他們到你們公司上班，只是以這種O2o模式集中他們人群，然後從中獲利。可以關注房如意裝修服務標準化平台模式。以裝修服務標準為主，切入裝修行業，定位工長人群，設計師人群，建材銷售等，真正的不做裝修，確是裝修公司做的做大的。整合裝修生態鏈，。打造生態圈。

剛好有房子要裝修，準備試用下家裝E站，等我體驗了再來回復