阿里巴巴是怎麼賺錢的？

01-09

感覺賣家通過淘寶賣東西賺錢，那阿里巴巴是依靠什麼賺錢的呢？

你不應該來知乎發問，應該自己去看阿里巴巴的招股說明書。

我摘錄了一下：

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1、中國零售收入(淘寶，天貓，聚划算)

2013年1-9月，中國零售收入達到了334.6億人民幣，站所有收入的82.7%，同比增長了65.5%

1)、Online Marketing services:

a) P4P收入(Pay-for-performance)：在淘寶搜索頁的競價排名，按照CPC計費

b) 展示廣告(Display marketing)：按照固定價格或CPM收取廣告展示費用

c) 淘寶客項目Taobaoke program：按照交易額的一定比例向淘寶和天貓的賣家收取傭金

d) Placement services，賣家購買聚划算的促銷頁面費用

2)、交易傭金 Commissions on Transactions

天貓和聚划算的賣家，對於通過支付寶的每一筆交易，需要支付交易額的0.5%-5%不等的傭金。

3)、店鋪費用Storefront fees

對於淘寶旺鋪，每月收取固定費用，同時店鋪軟體業提供收費工具以幫助店鋪升級

天貓，淘寶及聚划算的收費模式總結如下：

2、國內批發商收入(http://1688.com)：

2013年1-9月，國內批發商收入達到了17億人民幣，佔總收入的4.2%，同比基本持平

1）會員費收入以及增值服務收入

2) 在線推廣收入：包括P4P收入以及關鍵字競價

3、國際商業零售(Aliexpress)

按照通過支付寶交易的交易額的5%收取傭金。2013年1-9月，國際零售收入為6.53億人民幣，佔總收入的1.6%，同比增長147%，買家主要來自於俄羅斯，美國，巴西。

4、國際商業批發(http://Alibaba.com)

這是阿里最早開始，也是在香港曾經上市過的板塊了，2013年1-9月，收入達到了29億，是僅次於國內零售的第二大收入來源，佔總收入比的7.2%，同比增長1.7%

1) 會員費收入以及增值服務收入

2) 在線推廣收入：包括P4P收入以及關鍵字競價

5、雲計算以及互聯網基礎架構

主要通過按時或按使用計費獲得收入，包括彈性雲端運算(elastic computing)，資料庫服務，大型計算服務等。2013年1-9月，收入達到了5.6億人民幣，佔總收入的1.4%，同比增長15.7%.

6、其他諸如微金融等

2013年1-9月，其他收入達到了11.9億人民幣，佔總收入的2.9%，同比增長率是所有收入中最高的，達到了275%

阿里巴巴盈利模式

一、中國電商零售業務

電商零售主要指淘寶、天貓和聚划算。3個平台雖同為電商但掙錢模式不同，淘寶的收入主要來自於賣家的營銷費用；天貓主要靠傭金，而聚划算的收入主要來自賣家的展示廣告位置費。

1、在線營銷服務：即各種名目的廣告費，主要分為：

P4P營銷服務（Pay-for-performance），按效果收費，即淘寶直通車。買家搜索一個關鍵詞，設置了該關鍵詞的寶貝就會在淘寶直通車的展示位上出現。當買家點擊了推廣的寶貝時，會進行扣費，扣費小於或等於賣家的關鍵詞出價。
CPM展示廣告：即傳統的硬廣，通常在全網首頁，各級子頁面，以banner、焦點圖、文字鏈等形式出現；有品牌廣告、鑽石展位、超級賣霸等，適合有更高推廣需求的賣家，一般按千人展示成本收費。
淘寶客傭金：第三方聯盟導流項目，為淘寶和天貓賣家提供淘寶網天貓以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交才須支付傭金報酬。
位置展示費：比如特別時期的聚划算推廣位置。

2、交易傭金：天貓和聚划算賣家需支付交易傭金，傭金按交易額的一定百分比徵收，百分比根據商品種類的不同而有不同，大致在0.3%到5%之間。像日用電子品等低毛利率的商品，傭金率較低；對於奢侈品等高毛利率的商品，傭金率較高。

3、旺鋪使用費：主要是旺鋪的月費。

4、其他：彩票傭金、關鍵詞競價等。

二、中國電商批發業務

1、會員費和增值服務費：主要來自於誠信通（China TrustPass）的會員費，2013年其每年的收費標準由之前的三個檔次：普及版（1688元）、限量版（2800元）和標準版（3688元）統一調整為每年3688元。誠信通能使批發商擁有最優的展示位，此外還會提供基礎運營數據的分析軟體及展示位管理工具。增值服務主要有競價排名、庫存拍賣服務等。增值服務，包括高級版的運行數據分析。

2、在線營銷服務：主要來自於P4P營銷費和關鍵詞競價。

三、國際電商批發業務

1、會員費和增值服務費

主要來自於金牌供應商（Gold Supplier）的會員費，Gold Supplier能使批發商擁有最優的展示位。增值服務費包括增值稅服務、退稅及其他進出口業務解決方案等。

2、在線營銷服務: 主要來自於P4P營銷費。

四、國際電商零售業務

1、傭金：阿里巴巴對在Alipay上完成的交易收取5%的傭金。

2、第三方營銷聯盟

五、雲計算業務和網路基礎服務

主要服務的用戶有：電子商務和互聯網金融，App開發商，網路在線遊戲平台，系統集成商等；提供的服務內容有彈性計算服務（ECS）、內容分發（CDN）、軟體下載平衡（SLB）、資料庫相關性服務（RDS）等等。

以下來自年報：

1、總的收入來源

數據來源：阿里巴巴2015年年報。

2、分事業部收入來源

其中，天貓、淘寶、聚划算的收入來源為：

數據來源：阿里巴巴2015年年報。

支付寶上的沉澱資金，光利息應該也不少了。