服裝行業的發展前景如何？該如何進入？

01-09

做為一個從事服裝行業五年的我，想說說。

從剛畢業那會進到工廠，再到貿易行，再到自由創業，服裝行業的前前後後，都了解了它的程序。

總體來說，如果想在國內市場打出自己品牌的服裝企業來說，「錢」是必須要砸的。

我認識一個做服裝品牌的朋友，一年砸進去20多萬，賠了。只剩一堆衣服在手上。結果，他品牌不下去了，繼續改做加工類型的。

還有一個朋友，砸進去100多萬甚至更多，當然，這個朋友是有錢，自己不創立品牌，也有大把收益的。他選擇的是在海外市場起步。在美國紐約、日本東京、英國倫敦都有連鎖店。有自己的設計師，銷售人員，國內技術人員等等。他做品牌的意義不在於獲利，而在於品牌效應。是想為世界的服裝品牌樹立一個標誌。

舉這兩個例子，是想說明，想要一開始做自己的品牌，就不要心疼錢。品牌做起來了，利潤就來了，但是，如果大家都是普通老百姓，往往承受不住資金上的壓力。

這裡，再舉兩個低成本，高收益的例子。

也是一個朋友，在上海做外貿尾單特賣場。找准地段就下手了。貨源是從全國各地搜羅。當然，主要在廣東一帶。（因為，不管在技術上，流行趨勢上，廣東這一帶的服裝都是佔有很大的優勢的）。比如，一件AF外套，可以拿到的拿貨價為40元，賣的話，至少可以上百元。但是，大家可以在全國各地的服裝加工廠比比價格。一般出口單的FOB價，人民幣40元是絕對做不出來一件外套的。（這裡，是想說明拿貨跟自創品牌的成本比較）。做為服裝的消費者，能接受的心理價位，肯定是可以達到100元的。那這樣，除去其他開支，一件外套的利潤就可能有一倍。

這裡又會牽扯到兩點：一、貨源的可靠度；找准好的貨源很重要。一個可以長期合作的供應商會給到你最堅實的後盾。跟供應商之間的配合需要一個磨合期，但是，不能觸及自己的底線。可以從小量開始合作，經過磨合，找到大家的一個平衡點。

二、市場的接受程度。這點，就要看你自己的眼光啦。地段的選擇、消費群體的選擇、以及價格的定位，等等這些。

找准自己的點，服裝的利潤空間還是很大的，畢竟，衣食住行，衣還是排在第一位置嘛。

以上，是自己的拙見，供大家參考。

這個行業，不可能完蛋，因為人總有穿衣的需求，但是也不要指望有超規格的收入，像這幾年的互聯網一樣。這畢竟是傳統行業。這個行業雖然受經濟形勢影響比較小，但是依然會受市場影響，尤其是生產供應端，因為有很多做外貿的。對於國內市場，由於房價、反貪污等影響，也會限制消費者在服裝方面的消費。但是總的來說，跟其他很多行業比，還算穩定。

如果要打工的話。

生產領域不建議進入，前景不好。

零售品牌公司這塊。

銷售：建議從銷售督導、甚至店員開始做起，主要工作內容是接待消費者，店鋪管理，店員培訓、新店開業，市場開拓等。

商品：從商品專員開始干起，職業規劃，可以做商品主管-商品經理-商品總監等，或者走企劃路線。

設計：一般從助理設計師開始做起

採購、跟單：需要一定的服裝知識，如面料知識、查貨驗貨、工廠管理，前景一般，但是比較穩定。

其實這個行業，門檻很低，如果是學生的話，可以先去一些服裝類專本科院校學習，後面試進入這個行業。

學歷低，或者專業不對口的話，可以先從一些小公司的低級崗位開始做起，有一年經驗的話，同崗位就可以去一些相對好一點的公司。

一般3-5年可以升一級。

中等以上的公司的話，一般普通員工3000-6000月薪，主管級6000-9000，經理級10000以上，總監1.5萬以上，副總總經理，就幾十萬到幾百萬一年。

服裝行業屬於傳統民生行業，雖然不像互聯網這樣的新興行業發展迅猛，但本身可以說還是具有不可替代性的，也不用擔心由於炒作而出現的泡沫，所以整個行業實際上就是跟經濟狀況共進退的。說是平穩發展應該也可以吧。同時要注意的是，行業內部的競爭非常激烈。

中國服裝行業現正處於力求向自主品牌發展的轉型階段，這兩年又受到物價影響，代工生產已經很不好做了。樓主的如何進入這個問題範圍有些廣，根據投資規模的大小，角度也是不一樣的。如果之前是對服裝行業完全沒有了解，個人覺得還是先進服裝公司去打打工比較好吧，自己同時也盡量從多方面先了解一些行業背景，畢竟其中的水還是挺深的！

如果要開零售的小店，就要找到好的位置的門店，找到好的貨源，找準定位，配以好的銷售手段。

如果要做檔口，做一手二手或者幾手的批發，對市場流行的敏感度都還是挺重要的，比如你能最先發掘爆款的話…

如果是想自己搞一個牌子，就設計到品牌運作的那一套了，看你要自己設計下單生產還是從批發市場挑貨來貼牌，然後渠道，走實體店和走網商又是很不一樣的！

服裝行業的範圍很廣，水很深，2015年西班牙ZARA品牌老闆就曾超越比爾蓋茨坐上世界首富寶座，中國的李寧虧損了好幾年了。任何行業都有好壞，紅海或藍海就看你自己了。

致想從事服裝專業的學弟學妹

3月中旬應陳老師之約去蘇州大學跟服裝專業的學弟學妹們做一些分享：主要是簡單介紹服裝行業的現狀、服裝公司的職位以及在校期間做哪些準備；看著台下眼神中充滿迷茫、略顯稚嫩的學弟學妹們想到了10幾年前剛踏入校園的自己，在此把我的一些經歷（沒有雞湯）跟大家分享，希望你們今後的路可以走的更好。

我生活在北方，2002年參加高考，接到通知書的那一刻是無比興奮，打開通知書的一霎那卻是一臉懵逼的：服裝設計與工程專業，我腦子轉了N圈，自己前18年學到的所有都無法跟這個專業扯上半毛錢關係；永遠都記得隔壁奶奶的那句玩笑話：裁縫都有本科了。懷揣著忐忑和不安踏進了大學校園（一個不太發達的城市），開始自己一直憧憬的大學生活；大學四年其實是很短暫的，第一年沒有接觸到任何跟專業有關的課程，學得都是高數、物理、英語、馬哲等等；大二、大三開始接觸一些服裝史、素描、製版、服裝材料、生產管理等跟專業相關的課程；大四時依然是一臉迷茫的，根本不知道畢業後到底該做什麼、能做什麼，最主要的是學過很多跟服裝相關的課程，卻從來都不知道服裝公司到底有什麼職位（當時互聯網沒有這麼發達）；班裡的同學有人選擇考研、有人選擇去一些服裝公司實習、也有人選擇從事跟服裝完全沒有關係的行業。我個人選擇了來上海讀研，逐漸的對自己未來職業有了一定的規劃。

其實大學生活真正能夠帶來給我們什麼呢？應該是師傅領進門、修行靠個人；大學給我們提供一個平台，每個人可以修鍊基本功，學會如何思考問題、如何解決問題（也可以說是5W1H，）。學弟學妹們大學剩餘時光該如何度過呢？

首先，尋找自己的興趣點。因為興趣是非常重要的，只有你感興趣的東西才會用心去學，才能夠學會。那些對這個專業實在沒有興趣的同學，畢業後也不打算從事服裝行業，趕緊去找找什麼適合自己，然後去努力吧，專業沒辦法改變。我的同學中也有很多畢業後從事了其它行業：銀行、營銷策劃、酒店管理等等。最重要的是知道自己要什麼，然後朝著這個方向去努力。當然興趣點也不是一朝一夕可以弄明白的事，可以在今後的學習和生活中不斷摸索。

如果你對服裝行業感興趣，那麼你一定要不斷的問問自己，若干年後的你，希望在哪個層面，哪個領域駐足，設計師？商品企劃？買手？版師？生產管理？營銷等？假如要到達這個層面上，你需要哪些知識和經驗，然後你的就業層面和努力方向就可以明朗了。

其次，修鍊基本功。這裡所說的基本功就是在校期間還是要做好自己的本質工作，多學習一些知識。中國的大學嚴進寬出，通過N多年的寒窗苦讀、戰勝各路高手後勝出，從神經緊繃到完全放鬆，很多人會不知所措。其實前文也說過，無論畢業後我們從事什麼行業，都要在校園裡面掌握學習的方法，離開校園之後從事新的行業學習起來會更得心應手。所以要養成一個「好學」的習慣，主動的去汲取和探索。

最後，要自信。有人問過一個問題：什麼樣的女人最漂亮？答案是自信。一個自信的人由內而外散發著不一樣的光芒，讓身邊所有人都能夠感覺的到；那麼自信有何而來呢？天之生人，千差萬別，人是各有所長，各有所短。一定要注意發揮自己的長處，避免自己的短處，簡單說就是要對自己將要從事的工作有足夠的能力應對。另外要避免有自卑的心裡、在平時的學習和生活中也可以針對自己缺點去訓練，提升自己。自信對於工作的面試以及與人交往的過程都是至關重要。要學會自我激勵、遇到不順要自我激勵；要找到你自己的獨特之處，造就自己、顯示自己。如果一個人想要成為別人，那麼他就會生活在別人影子里，看不到獨立的自己，那他就永遠也不可能找到自信。

對於服裝公司的主要崗位（非職能部門）也提供一些簡單的看法：

設計師（Designer）：百度上的定義是對設計事物的人的一種泛稱。通常是在某個特定的專門領域創造或提供創意的工作，從事藝術與商業結合在一起的人。服裝設計師作為美好事物的創造者，首先具備的能力就是審美能力、一定的想像力。這些是內在能力，在校的學生們平時可以多看一些時尚雜誌、去品牌店鋪多看、多了解一些時尚方面的歷史，逐漸培養自我的審美力、穿衣搭配能力。洛可可的總裁賈偉在混沌研習社的演講中提到：未來是想像力經濟的時代，想像力可以改變我們的生活。另外，想要成為一名服裝設計師也要對服裝面料、工藝、版型等有全方位的能力，所以在校的學弟學妹們在校期間要注重對這方面的專業學習和能力培養。設計開發流程：

商品企劃英文Merchandising，簡稱MD。個人認為MD就是依靠科學的方法，在合適的時間和合適的場所、使合適的商品以合適的價格賣給合適的消費者而採取的一系列措施（5P：Product、Place、Price、Promotion、People）。MD崗位在日本韓國企業中是比較廣泛，在國內企業中基本是從07年開始，今天來看的話很多企業都比較重視該職位。有人形容MD是左手拿算盤、右手懂時尚，既要對公司的商品結構、上市波段、採買計劃（OTB）把控，又要懂的流行趨勢、市場競爭品牌變化，從整個宏觀和微觀上把控整個品牌。由於商品企劃在國內市場還不是那麼成熟，所有國內的企業尤其是女裝企業仍然是設計師主導型，但無論是什麼情況，MD在中間都起到一個承上啟下的作用。從下面這張圖看到MD人員需要協調所有部門的工作，從產品的設計到生產到上市陳列再到最後的銷售和促銷，這就對MD人員本身的要求比較高，最起碼是溝通能力和情商要高。

商企企劃人員需要具備的能力：

商企企劃人員的重要性：從商品企劃開始到銷售為止全權負責；對於銷售率，與設計師相比，MD責任更大；以科學和理性為基礎，對現象進行冷靜地分析和判斷；MD在選拔商品時應具備提升命中率的眼力；商品企劃對銷售具有70%左右的影響，營業對銷售具有30%左右的影響；MD應是有效協調設計師、工廠、開發室各方意見並具有領導能力的角色。

陳列崗位也稱為視覺營銷英文Visual Merchandising簡稱VMD；

視覺營銷百度的定義如下：是將MD(Merchandising商品企劃)、SD (Store Design賣場設計與布局）、MP(Merchandise Presentation陳列技法（VP、PP、IP））有機結合而營造的一種店鋪氛圍，完美的展示給目標群體的一種視覺表現手法。這種氛圍明確的傳達出品牌風格與定位，同時迎合目標消費者的心裡需求與消費需求，達到品牌宣傳與商品銷售目的一種過程。

生產部門：生產部門包括生產計劃、生產管理和質檢部門，在大公司基本都歸在供應鏈管理部門，還包括面輔料採購部。

版師：是將設計師所創造的美，給予定型化及具體化。服裝版型師需要理解設計師的想法，準確製作出紙樣版型，將服裝設計師的理念轉化為可現實操作的服裝樣式。清華大學美術學院教授李當岐介紹說，「國外很多企業家通常認為，設計師是企業請來的客人，如果他的作品不符合企業的發展方向、品牌的品位，那麼企業會在適當的時候重新換人；而版型師卻被他們視為自家人，這是因為，一個企業或品牌賴以長期生存的核心競爭力往往是技術，而這項技術就掌握在版型師手中，而非設計師」。由此可見版師的重要性，而且版師是一個越老越值錢的崗位，中國很多企業花高價聘請歐洲和日本的資深老版師為企業服務。

銷售部門：是公司沖在最前線打仗的部門，前面所有部門所做的工作最後需要銷售部門在市場上進行驗證，轉換成現金流回到公司。一般的銷售部門包括渠道拓展和銷售管理。

以上是對服裝公司的主要部門做了簡單的介紹，現在互聯網尤其發達，如果想了解每個崗位的一些具體職責和崗位要求可以去求職網站去搜索，然後有針對性的補充自己的不足之處，這樣在找工作中可以做到事半功倍。另外，現在市場上有各種各樣跟服裝相關的輔導班，如果是剛畢業的學生不建議去讀，因為對你們來說這些東西太理論化，工作1-2年後可以有針對性的選擇一些輔導班來提升自己可能會更好。

微信公眾號：FBI_105119

這種問題，說起來太泛泛了，不知道怎麼回答，因為怎麼回答都有道理，不過你要了解服裝的核心內容是正根，各家的發家道路也都完全不同。

所以，建議你還是系統的了解一下服裝，因為在後期的經營中，單純的在價格上（也就是銷售）去經營你的生意，往往不能得到真諦，反而要在服裝的生產和設計方面下些硬功夫，因為互聯網時代，服裝的本質才有價值，從而凸顯，單純的價格優勢，不算決定性優勢，不知道我這麼說，是否清楚，歡迎追問。

自我介紹，我不是做服裝生意的，但是我親見服裝經營者在我這裡租賃方式跟我合作，見遍了7年大大小小的廠商代理商。

歡迎追問，不懂的，我再去了解轉告訴給您。

前瞻產業研究院發布的《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》顯示，2013上半年，全國百家重點大型零售企業服裝零售額同比增長6.9%，增速同比放緩2.9個百分點;零售量累計同比增4.3%，較2012年全年2%高2.3個百分點。

服裝作為個性化色彩最濃的行業，人們的個性化、差異化需求愈加強烈。前瞻產業研究院分析認為，這將成為未來服裝行業穩定發展階段的重要特徵，並主導行業的發展。服裝行業進入「碎片時代」，主要體現在產品的碎片化與渠道的碎片化。

前景一直是好的。

進入大眾需求款，價格中低，快時尚。HM

結合你自身的優勢再從設計生產外貿渠道網商等點切入，

個人覺得生產的前景慘淡外貿競爭大設計與銷售發展性更大點（功能性服裝除外）

所謂人靠衣裝嘛

衣服的市場是巨大的需求量也是很大的

但與此同時競爭也是非常大的

國內國外各種各樣的服裝品牌風格也是讓人眼花繚亂

所以買衣服的人都會對比挑選

你的衣服品牌如何才能在眾多之中脫穎而出被人們所熟知這是能否成功的關鍵

推廣是一方面廣告也是一方面價格質量一系列的東西都能形成你的口碑

總的來說這是一條漫長的路哦

服裝行業水挺深的。做好推廣是前提吧。

你的問題好籠統啊。。看你要進入服裝的哪一塊了。。設計銷售還是生產還是你想統吃？做品牌還是做市場？做整盤還是做單品。。每個環節都有不同的著重點。。。

是想做服務行業的電子商務，還是做服裝的媒體行業網站？

服裝行業利潤還是很可觀的，關鍵是怎樣去運作

我是想讓名牌打前陣自己仿造慢慢在創出自己的品格作品。

我也對服裝行業和電子商務行業感興趣，請問你做的怎麼樣了，能給我點建議嗎