蘋果能讓中國人為軟體付費，微軟、Adobe 卻不能，這是誰的問題？

01-09

蘋果 App Store 中國區已成世界第一市場，而微軟、Adobe 在中國卻很難分一杯羹。這到底是為什麼呢？
Adobe 一個公司全年營收，可能就跟 App Store 中國區的營收差不多吧。至於微軟中國，一年的營收綁一塊，加上軟體硬體，可能都不如 App Store 中國區一個季度。
是這屆中國人民不行，還是微軟、Adobe 不行？這是中國人民道德的淪喪，還是微軟、Adobe 不會做生意、不重視中國市場？
消息和數據：
鮑爾默：微軟中國營收接近20億美元 cnbeta_搜索_互動百科

微軟中國區營收僅佔全球1.2%！為什麼打不開中國市場？
2016 財年，微軟營收 853.20 億美元，蘋果營收 2170 億美元。有說微軟中國營收 1.2% 的，也就是 10 億美元左右，也有說 2011 年就接近 20 億美元的，可能都是對的，只不過近年來呈下降趨勢。這還是微軟中國的一年的全部營收，包括但不限於微軟的所有軟體。
另一方面，光是 2016 年第四財季，App Store 在中國區的營收就超過 20 億美元。

誰的問題？很明顯是題主的問題啊（笑）

------------------------------------------------------------

還記得微信紅包流行之後(時間沒記錯的話)，蘋果搞了波1元促銷（原價6元、25元、30元的精品軟體，統統只要1元錢！統統只要1元錢！買到就是賺到，機不可失時不再來！）

當時大家就想啊，反正一塊錢也不多，一個紅包就搶回來了，不如試試到底有多好用。就好像淘寶9塊9，看上去很實惠，買的多了就有一種「消費慣性」了。

慢慢地，用戶的消費水平也提高，促進了更多的開發者寫更優質（更貴）的軟體。

而微軟，adobe呢？小而精的軟體全！都！免！費！剩下來大而全的「神器」呢？巨貴！100塊以下的軟體幾乎沒有！399，699，1099，還都只是訂閱………………普通個人消費者不能負擔得起，更別說以嘗鮮的心態，掏個硬幣就能解決的。(當然，ms, adobe的企業用戶和土豪粉絲足夠讓他們賺翻，輕度辦公作圖的人用不著這麼大體量的軟體，所以他們根本不care，更何況盜版猖獗………）

什麼？你說微軟商店？app數量和使用人數都不及app store零頭，沒法比的。

對於個人消費者來說，消費習慣需要養成，而蘋果可以說是這場養成遊戲里的高手了。大家都沒有問題，各有取捨罷了。

題主要是把這兩個都買了，就能證明是道德的淪喪。

大的OEM廠商都是global account。比如你去買個某某品牌的筆記本，預裝的Windows那筆錢並不一定算在我軟中國的營收。

還有跨國企業在國內使用的軟體授權，也不一定算在國內營收。

我反對大家一副義正言辭，說題主肯定是在講這屆中國人民不行，所以如何如何。

當然，我知道並不是所有的中國人都這樣。不過今天我決定替那些買盜版軟體的人發聲，雖然我並不是他們的一份子：

不行怎麼了？不行丟人嗎？

男人從來不……哦不對，男人也可以說不行！

無非是錢和時間（難度）的分配問題

同樣一款軟體，花錢 A，找破解版的時間（難度）B

在都是需要用這個軟體的前提下，覺得A&>B的，買了，覺得A&

蘋果、微軟adobe用戶的付費習慣差別，其實是iOS 、macOS與win陣營間的差別。

以iOS和android來說，同樣是B，iOS上的遠大於android上的，所以iOS用戶選擇了A。

以macOS和Win來說，也是一個道理，找個win下的破解軟體比Mac下的方便多了。

這种放眼全球都一樣，無非是條件更細

比如

花錢A=A1合法+A2售後支持+A3穩定+A4及時更新+A5道德

找破解B=B1免費+B2非法+B3不穩定+B4無法更新+B5不道德

每個人自己做個評估就出來結果了。

這就是所謂軟體的消費習慣

真正能看出人民行不行的方法是：軟體你免費用，覺得好，捐贈開發者。

行的人民：這app真好用，幫助了我，我很感謝開發者，我去付錢。

不行的人民：這孫子軟體免費，不用白不用，還要錢？給你1分不能再多了。

說明中國人民拎得清。

首先還是要搞清楚微軟、Adobe公司的軟體和蘋果商城應用的區別。

最大的區別就在於：微軟和Adobe的大多數軟體都是生產資料，而蘋果商城的大多數應用都是生活資料。

生活資料由個體消費者支付是應該的，而生產資料么。。。資本家會因為你無產階級自掏腰包購買生產資料而讓你成為股東給你分紅嗎？不會吧，那不就結了。

要收錢請找資本家，這是貴資產階級內部矛盾。

當然微軟和Adobe也確實是這麼做的。

哥們，商業/專業軟體和娛樂/輕辦公App怎麼比...比較實際的操作方案是Adobe開發一個個人消費者導向的Lite版，然後價格定低一點，肯定賺。

很多用戶

不是主觀上不想「使用盜版或者破解版軟體」，
主要還是客觀上蘋果沒給盜版軟體產生和流通的機會。

首先要說明，蘋果和微軟、Adobe 的在軟體方面的收入是不一樣的：

微軟和 Adobe 的軟體收入，大多數是來自於自家軟體的銷售，Office 和 Photoshop 啥的；
蘋果的軟體收入大多是「蘋果稅」——開發者在 App Store 上的收入，要給蘋果 30% 的提成。

說到「用戶付費」的問題，主要是因為 iOS 系統的原因：

iOS 的軟體你是無法反編譯的（我不知道這個說法對不對，就是沒辦法破解的），所以盜版軟體相對少一些（相對多的是山寨，不是盜版）——盜版軟體產生得少；
而且在 iOS 里，用戶只能從 App Store 一個渠道下載軟體（不考慮越獄和企業證書的話）——盜版軟體很難流通。

所以，你不花錢，對不起，這些個付費產品你就是不能用，而且還沒其他地方獲取。

但如果 iOS 的軟體可以被破解，破解完之後在上傳到一個被允許的非 App Store 的渠道，用戶群體還是一樣的話，原本願意購買付費產品的還是會購買，原本喜歡折騰破解版的還是會找到這些資源。

---瘋鴿線---

經評論區提醒，還有比如 PP助手這種軟體，不需要越獄也可以繞開 App Store 下載產品（我一直以為 PP助手是要先讓手機越獄才能下載產品，和公司技術同事求證過，它似乎是用了其他的手段，但給我解釋了一頓我也沒太明白……），這是我原答案遺漏的。不過即便包括這些助手，「非 App Store」的下載量的佔比是逐年下降的。

評論區 @Richard Yu 的看法，應該要比我前面提到的更專業一些：

iOS 的軟體可以反編譯，不過 iOS 的軟體是利用應用商店來反盜版的，應用商店強制你付費，而軟體本身沒有反盜版的措施。

所以 iOS 中要盜版主要是破解應用商店的限制，也就是安裝應用的限制。

我曾經天真地想用一下正版的ps和audition，用實際行動來支持一下知識產權，但是，但是一看價格.....

我作為了一個業餘攝影愛好者，只是在家修修圖，和偶爾幫老婆錄一個演奏音頻的用戶，這個價格真的讓我下不去手啊。我想，那些用蘋果手機的人，一輩子買app的錢加起來，可能也不夠把這兩個軟體都買了。如果這兩個軟體每個價格都在1000以內，是我可以接受的極限。

當然，訂閱一個office 365還是不貴的，所以就訂閱了。

因為微軟，Adobe的軟體太專業了，技術含量太高，所以價格很高，但遺憾的是，大部分用戶終生可能也只是用的到office和PS那1%到10%的功能，所以他們並不想因此而承擔和用的到100%功能的用戶一樣的費用：我用不到那麼多功能，為啥非得交那幾百上千塊錢。

而iOS的APP則不同，基本上沒人會拿iPhone或者iPad去做技術含量那麼大的工作，畢竟性能也帶不動，因此iOS平台軟體的上限沒必要那麼高，自然就便宜了，再加上蘋果動不動搞活動，肯定賣的快

所以說還是產品定位問題，要是office和Adobe這種軟體能出一個基礎版，只保留10%的基礎功能，只需要5%的價格，那銷量絕對往上漲

巨硬和額逗逼的策略從來都不說個人用戶，而是通過培養個人用戶的使用習慣向企業收費。

蘋果掙錢，主要靠廣大果粉交智商稅。

正因為巨硬和額逗逼的策略如此，才能讓計算機和高級工作軟體普及開，大大提升了整個世界的工作效率(很多科研單位和大學都在用盜版)。

這也是巨硬和額逗逼能稱之為偉大公司的原因之一。至於蘋果，只是讓智能手機時代早了幾年到來而已。

蘋果的軟體都是娛樂型的，面對的是消費群體，價格都十分低。

adobe的軟體是行業生產工具，你不學習根本沒辦法用，而且價格十分高，畢竟是用來賺錢的軟體。

這兩個東西根本沒辦法放一起比。

貴果Final Cut Pro賣了多少正版出去？

249元的Forza Horizon 3（當時的首發價）和Forza Motosport 7，同級別的軟體貴果能賣多少套出去？

蘋果 App store 中國區已成世界第一市場，而微軟、Adobe 在中國卻很難分一杯羹

要比就要等價比啊？你拿一個軟體市場和軟體開發商比？先不說你幾塊錢的買賣和幾百幾千塊錢的商品比普及度是在娛樂誰你風馬不相及的東西還能比呢？

蘋果自己出的收費軟體包括但不限於OS X（曾經收費，$19.9-$129不等）、iWork（曾經收費，$19-$79不等）、iLife（曾經收費，$49、$79）、Final Cut Pro（￥1998）、Logic Pro（￥1298）、QuickTime Pro（停止服務，$29.99）、Xcode（曾經收費，$4.99或$99加入Mac Developer program）

來來來，你現在來問問誰買過上面任何一個軟體，再問問誰買過Office 365，你覺得現在還能說出「蘋果能讓中國人為軟體付費，微軟、Adobe 卻不能」這種話嗎？

參考資料：https://en.wikipedia.org/wiki/Template:Software_by_Apple_Inc.

盜版這種沒法洗的事情都能找出理由來說是別人的問題，是別人不會做生意，是別人不重視中國市場才用盜版的。還給了個非此即彼的二選一，要麼中國人道德淪喪，要麼微軟Adobe不會做生意不重視中國市場。技術高。服。

============

某人去家電商場里偷東西，店主放他一馬沒報警。隔幾天有人四處宣傳是店主人鎖不牢/沒生意頭腦/不重視客人小偷才去偷的，所以問題在店主不在自己。還振振有詞指著一家小商品市場說，「蒼蠅不叮無縫的蛋，你要像別家一樣沒問題，我就不偷你了」。

我只是想在沒車的時候闖個紅燈而已，你卻讓讓我把整條路都買下來。

蘋果？你置G胖於何地？

因為微軟和adobe在中國區的戰略就是讓你用盜版。

依靠個人用戶區的盜版打垮對手，培養市場，在依次逼迫大型企業掏錢。

如果你有辦法讓所有盜版微軟軟體都無法運作，第一個要收拾你的就是微軟總部。

說巨硬不能讓中國人付費是在搞笑。

別的地方不說，很多大學離開微軟就不會科研了。

國內生命科學，最近幾年可能低點，放十年前，80%的數據都是用Excel處理的，原因是大家只會用這個，好多人是真不會SPSS。

Gene name errors are widespread in the scientific literature | Genome Biology | Full Text

Gene name errors are widespread in the scientific literature

三位科學家在《Genome Biology》期刊上發表論文，稱他們發現20%的遺傳學論文包含了MS Excel軟體導致的基因名轉換錯誤。他們對論文進行的掃描顯示，科學文獻中的基因名錯誤十分普遍，在默認設置下MS Excel軟體會將基因的名字轉換成日期或浮點數。舉例來說，基因名字SEPT2 (Septin 2) 和MARCH1 [Membrane-Associated Ring Finger (C3HC4) 1, E3 Ubiquitin Protein Ligase] 會被分別轉換成2-Sep和1-Mar；標識符2310009E1被轉換成浮點數2.31E+13。

並不是中國人喜歡用盜版，而是微軟不了解中國人的消費習慣。

微軟應該推出一個免費的或者低價的Windows 10S版本，只帶基本的功能，不能運行第三方程序，其他功能都要從軟體商店購買或者租賃，或者付費升級到家庭版或者專業版。從技術上收緊對專業版盜版的控制，減少專業版盜版的使用量。購買正版的用戶多了，自然軟體的價格就降下來了。