為什麼學生的生意那麼難做？

01-09

本人是學機械設計的，大學期間和畢業後都有給人家畫圖掙點外快，現在和朋友創業做旅遊公司，也接觸了很多形形色色的人，感覺，跟學生打交道真的很困難，畫圖畢業設計價格給學生的都是非常低的，但是學生還是覺得貴，而且他一旦給了錢了，就回天天催促你，讓你先做他的單子，哪怕定的交單時間還有很遠。談成學生的單子也是非常累人的，經常一個問題要糾結很久很久，而且還遇到過尾款不結直接刪除好友拉黑的，尾款就10塊，呵呵。
現在和朋友在做旅遊公司，最近是十一黃金周，來旅遊的人很多，接觸了幾個學生，感覺非常的累人，所有的都給他規劃好了，最省錢玩的最精華的路線，全程純玩保證不進店不加點，價格非常公道（創業初期，自己的利潤壓的很低很低，坐船，遊玩好幾個景點，全程車接送），可是學生還是想自己規劃，不跟團，其實說句實話，自己規劃自己玩，樓主算過，花的錢絕對要比樓主給他規劃的多的多了（因為自己規劃自己玩，從車站到景點這一段路，是需要自己去的，十一期間計程車，三輪車，價格肯定要比平常貴很多，這還是建立在不繞路的基礎上，而且自己去景點買門票，肯定是要貴的很多的，就算你在網上訂票，那又能怎麼保證描述的和實際的一樣呢？這種事樓主見太多了），並且還很奔波，總體算下來，其實並不划算，但是學生依然認為樓主給的價格貴了很多。。。樓主已經不知道怎麼說好了。暫時想到就這麼多，不知道描述清楚了沒有。有沒有在與學生打交道的，有經驗的大神，求賜教，怎麼與學生打交道？
樓主家鄉是世界著名旅遊城市，中國首批國家歷史文化名城，每年來旅遊的都很多。

謝邀

說明你方向錯了，想在理智的方面賺窮學生的錢，那當然不好賺，當然學生和你斤斤計較，大部分學生經濟都不獨立，大項支出還是很需要斟酌的。

你換個思路，先讓學生失去理智，拿錢就好賺了，比如說某花獎評審啊，某韜奮Boys啊。

不信你試試看嘍

瀉藥

看了樓主的描述，我的理解是，您和朋友想做學生的旅遊生意，但是發現不好做，所以想尋求答案，是么？

首先恭喜你，你描述的感受完全屬實。我也是做過學生的旅遊生意，感受跟你一樣。但是，從您的描述來看，我覺得有很多問題需要探討。

第一，你現在只是接觸了幾個十一黃金周期間詢價的學生，所以根本談不上在做學生市場的生意。從您的描述里，沒有看到您有關學生市場的分析（我說的是市場分析，不是感受），比如，您想做的是本市的學生出遊（您作為組團社），還是接待外來學生的旅遊（您作為地接社）?您的這些客戶群有多大?（比如本市的學校有多少，學生有多少，男女比例多少；比如，外來旅遊的學生哪個省份，地區，學校的人來的多）如果覺得這些東西自己毫無頭緒，不知道怎麼做，不妨親自去調查一下，去學校查查資料，去旅行社同行那邊詢問一下。

第二，您對旅行社的操作模式似乎也沒有很了解。旅行社不是簡單的有客人旅遊就可以做的簡單生意。旅行社分組團社，地接社，專線，OTA等等，每種旅行社的操作模式都不太一樣，還有比如，您是做批發，還是做分銷，您是做散客，還是做團客，還是做散拼，您是做C端，還是做B端。

第三，您對旅行社的行情也不是很了解。旅行社的毛利本來就很低，如果你以為別的旅行社毛利很高你就錯了，這個行業因為門檻低，事務雜，成本低，所以隨便拉幾個人就能做了（這是真的，加盟分銷很便宜）,一般這種類型的行業都是競爭激烈，毛利很低的行業。所以哪怕你認為自己都脫光了褲子給客戶，您也不是最優惠的，因為有人可以賠錢做，如果您了解零負團費的操作，您就知道了。再加上如今OTA的扒皮抽筋一樣的操作，您保證說自己是最優惠的，不是說我相信您，是大家不會相信您（下一條解釋原因）

第四，您對消費者的習慣不了解。這條是解釋上面的為啥別人不信任你的。旅遊的客戶有很多種分類，每一類的客戶消費心理是不一樣的，您定位的學生是一群屌絲群體（學生沒有一定的物質基礎），他們屬於價格敏感性客戶，所以價格一般都是他們選擇的第一首選，但是，記住但是，這也是一群沒有鑒別力的群體，他們通常對旅遊產品沒有鑒別力，所以很容易被別人的廣告或者忽悠給拐走。所以你才會被不斷挑剔價格，也很難守住他們。

第五，您沒有抓住客戶的需求，給予超出他們期待的服務。價格的確是學生衡量是否跟你們的一個條件，但是學生除了價格之外，他們更願意通過旅遊結交朋友（比如泡學妹），陶冶情操（比如裝逼），為啥他們想要自己定，因為覺得自由。學生的真實想法你了解嗎？能提供滿足他們的產品嗎?

最後，給一個建議。你要想清楚自己的定位和未來走向，把學生客戶放在一個合適的位置。為啥這麼說呢?我做過學生的客戶，建議就是直接找班級出遊，學校的組織出遊活動這種，這些才是你應該抓住的客戶群，但是即使是這一類客戶群，也因為頻次和毛利的問題，學生市場很難養活一個真正想要盈利的旅行社（特殊情況，例如遊學除外）。你見過有專門靠學生市場吃飯的旅行社嗎？生意人都不傻，沒人做說明他們覺得沒得做。而且近些年來一些跨界做生意的，比如分期樂這種，以解決校園分期為切入點的電商，就能切入校園市場，你不妨想想辦法跟他們學一學，或者合作（比如做他們的供應商）

謝邀。

學生錢是最好掙的，可惜樓主沒找著路子。

樓主做到姑且叫旅遊設計吧，說白了就是賣攻略，其實和各旅遊團差不多，人家至少還有個導遊，出入有車，房子也不用自己定，看上去比你正規。

我早說過，沒錢就不要出去浪。這個月知乎上不下十人問我各種窮游的方法了。那詩和遠方真是害人不淺。中國人對旅遊本來就不樂意花錢，旅遊購物是大頭，況且，你問的是窮學生（重點）？

對於學生來說，最多的不過時間。自己做個攻略不過幾天的事，中間還能了解到不少東西。知乎上有直接要攻略的伸手黨，我是一律不回答的。

你做了一個她們可以自己做的事，你等於為她們省時間（為懶人服務），而她們最不缺的就是時間。

缺時間是所謂的成功人士吧。可是，人家出門前呼後擁，秘書早就上下打點專人接待，誰理你？

這也是旅遊業不景氣的原因。導遊包車服務確實很好，但不是說沒了不行，網上各種攻略都是免費的，對著玩就是。旅行社主要還是便宜。可旅行社怎麼可能便宜？旅行社的吃啥喝啥？旅行社只能批發客人賺取差價（吃景點和酒店的餅乃至購物中心的餅），旅行社的服務費（旅行社自己的餅），很少有人樂意付的。自由行的一個主要原因是不願意花錢（過旅行社這一關，壓制團費可是要購物），隨著自由行的興起，只會是伸手黨更多而不是消費黨。

我是一個社團的主席，我們社團的主要活動之一就自己策劃路線，然後發布在貼吧還有空間上宣傳，我們從裡面掙點領隊費用，說實話，這個東西確實很難做，但是你首先得取得學生的信任，我覺得你就可以從贊助學生活動做起，讓學生了解你們公司，也就是混個面熟，學生其實沒有太大戒心對於一個他比較熟悉的東西，然後列出路上具體的花費和他自己去需要花多少錢，一對比就很明顯了。

其實學生的錢是好掙的，但是錢都是父母的，所以說話之前肯定要好好考慮的。但是你只要讓我相信你的是最低的，你的是最好的。

按你的說，你是沒有導遊的，就只是規劃然後代買票，租車。可是一般的歷史名城沒有導遊真的沒什麼可看的，說的直白點，就是一堆老房子，有點花園。可是又導遊就不一樣，建議你可以加一個導遊。

還有就是價位，比方說你的成本價是100元，十一期間，比方說利潤高一點，你定價400，然後第二個人半價，或者說這次旅行中有這個景點然後送另一個景點的門票。而且十一期間酒店不容易訂，這個也是賣點。

其實說白了還是說話的問題，你說的好一點，多舉例子，應該是可以的。

你這目標人群本來就沒什麼錢，現在學生每個月1000左右，旅遊花費能有多少？現在做學生旅遊的基本都是接團的，班級或者社團，春遊秋遊等